1. Large Deals / customers
• Low margin
• Many vendors offering - heavy competition
• Why Canon wins – bigger savings for the customer than competition
• How ? – MFP / IP Fax – it is mandantory to do fax assessment at large account
• Assesment gives access to competitors customer – a way to start talking to them
• Deployment – through the salesforce – next 4 slides
2. IP Faxlösning från Swedish Print Solution AB
• Rolf Andersson – rolf.andersson@swedprint.se
• Rolf Enoksson – rolf.enoksson@swedprint.se
• Teknik och analys
• Tel. 08-544 30410
• Juha Antila – juha.antila@tagnile.fi
• Tel. +358 40 9005412
• OpenText RightFax—Den moderna faxlösningen
Rightfax server och klientprogramvara ersätter traditionella
faxmaskiner och automatiserar dokumentdistributionen.
5. Kostnader / besparingar
• Besparingar – fax-server lösning
• 5000 sek / fax-modem
• 150 sek / telefonlinje / månad
• Fax-enheter som ersätts x sek/månad
• Fax-enheter förbrukning x sek/månad
• Kostnad utan IP fax server
• För hundra enheter (förbrukning och gammal S&M ej inkluderad)
· 500 000 sek för fax modem.
· 200 sek/månad * 12*100= 240 000 sek/år för telefon linor
6. Fax IP server, RightFax express
är ett alternativ om volymen faxsidor är 800 eller 1600 per dag hos kund
• 110 000 sek för fyra linjer ut/in +20% S&M
· 59 995 sek för två linjer ut/in + 20% S&M
· 100 MFP = 0 sek
· Installation 1 dag 8 800 sek
· Besparing x
· Enkelhet vid MFP,
• knapp skapas av Canon som heter FAX där telnr slås in. ( telnr+@FAX)
7. Fax IP server, RightFax Business Server med 4
linjer
• 130 188 sek, Faxserver SW +S&M
• 14 820 sek, för Extra FoIP linje
• (addera antal beroende på volym fax som kunden har)
• 166 250 sek, för 100 MFP enheter + S&M
• Installation 2 dagar a 8800 sek
• Besparing X
• Enkelhet vid MFP,
• knapp skapas av KM som heter FAX där telnr slås in. ( telnr+@FAX)
Dessa priser är en indikation, hänsyn har inte tagits till kundens behov av regler och utbildning
8. Fax-server lösningar - fördelar
• Centraliserad, flexibel lösning
• Inga ändringskostnader när organisationen ändras
• Fax-trafik sparas i nätvärket – inga förlorade faxar
• Routing förbättrar kundens affärsprocesser
• Säkerhet. Ingen trafik via öppet e-mail.
• Faxar direkt från desktop – snabbare
• Historik och spårbarhet
• Högre tillgänlighet
9. What to do?
• Ask your customer:
• How many fax-machines / lines do you have?
• What is the fax-volume?
• What kind of telephone system do you have? Mobile?
• Set up a meeting together with SPS
• We define configuration
• We prepare the offer / pricing
• You take care of the customer contact
