Presentación asociada a la tercera jornada del Microsoft BootCamp realizado el día 10 de Junio de 2014 y dictado por Martin Frias. Más información en http://www.microsoftbootcamp.itsitio365.com
El documento habla sobre las estrategias de automatización de marketing. Explica que la automatización de marketing consiste en usar tecnología para automatizar acciones y procesos de marketing para reducir trabajo manual y aumentar la eficiencia. También discute algunas de las herramientas más importantes de marketing digital como HubSpot, Klaviyo, Marketo y RD Station, así como las ventajas y desventajas de la automatización de marketing.
Guia de automatizacion de marketing instituto 11Wilson Guzman
Este documento explica el concepto de marketing automatizado y sus beneficios. El marketing automatizado permite optimizar procesos de marketing mediante software, lo que ahorra tiempo y mejora la eficiencia. Permite segmentar audiencias, planificar contenido, mejorar decisiones con datos, y automatizar procesos como el nurturing de leads.
Este documento describe estrategias de automatización de marketing para atraer nuevos clientes potenciales y fidelizar a clientes existentes. Explica cómo se puede automatizar el proceso de captación de clientes mediante el uso de herramientas de social listening, páginas de aterrizaje, cualificación de leads y nurturing de leads. También describe cómo automatizar la fidelización de clientes mediante el uso de estrategias como el cross-selling, programas de fidelidad y encuestas de satisfacción del cliente.
Este documento habla sobre la automatización del marketing para generar demanda en internet. Explica que el marketing debe ir más allá de solo alcanzar a los prospectos, y debe interesarlos, generarles deseo y convertirlos en clientes mediante programas de nutrición de leads. También destaca la necesidad de contar con una metodología y procesos adecuados para extraer el máximo valor de las herramientas de automatización de marketing. Finalmente, menciona algunos fabricantes líderes de soluciones de marketing automation.
Este documento describe las estrategias de automatización en marketing actuales. Explica que la automatización de procesos de marketing permite segmentar clientes, enviar mensajes personalizados en el momento adecuado, y optimizar recursos. Algunas ventajas incluyen mayor productividad, mejor segmentación, y menor costo de adquisición de clientes. El documento recomienda aplicar estas estrategias para atraer tráfico, captar leads, fidelizar clientes, y mejorar la experiencia de compra.
El resumen describe los conceptos clave del marketing directo, incluyendo que es una forma interactiva de comunicación entre empresas y clientes que permite medir las transacciones y respuestas. También cubre los principales medios como correo electrónico, correo directo y telemarketing, así como las herramientas de administración de clientes.
El documento describe las estrategias de automatización de marketing y sus ventajas. Explica que la automatización permite implementar procesos de marketing complejos de manera eficiente y a bajo costo, permitiendo generar y nutrir leads cualificados de forma automatizada. También menciona algunas herramientas comunes de automatización como InfusionSoft, ActiveCampaign y Hubspot.
El documento habla sobre las estrategias de automatización de marketing. Explica que la automatización de marketing consiste en usar tecnología para automatizar acciones y procesos de marketing para reducir trabajo manual y aumentar la eficiencia. También discute algunas de las herramientas más importantes de marketing digital como HubSpot, Klaviyo, Marketo y RD Station, así como las ventajas y desventajas de la automatización de marketing.
Guia de automatizacion de marketing instituto 11Wilson Guzman
Este documento explica el concepto de marketing automatizado y sus beneficios. El marketing automatizado permite optimizar procesos de marketing mediante software, lo que ahorra tiempo y mejora la eficiencia. Permite segmentar audiencias, planificar contenido, mejorar decisiones con datos, y automatizar procesos como el nurturing de leads.
Este documento describe estrategias de automatización de marketing para atraer nuevos clientes potenciales y fidelizar a clientes existentes. Explica cómo se puede automatizar el proceso de captación de clientes mediante el uso de herramientas de social listening, páginas de aterrizaje, cualificación de leads y nurturing de leads. También describe cómo automatizar la fidelización de clientes mediante el uso de estrategias como el cross-selling, programas de fidelidad y encuestas de satisfacción del cliente.
Este documento habla sobre la automatización del marketing para generar demanda en internet. Explica que el marketing debe ir más allá de solo alcanzar a los prospectos, y debe interesarlos, generarles deseo y convertirlos en clientes mediante programas de nutrición de leads. También destaca la necesidad de contar con una metodología y procesos adecuados para extraer el máximo valor de las herramientas de automatización de marketing. Finalmente, menciona algunos fabricantes líderes de soluciones de marketing automation.
Este documento describe las estrategias de automatización en marketing actuales. Explica que la automatización de procesos de marketing permite segmentar clientes, enviar mensajes personalizados en el momento adecuado, y optimizar recursos. Algunas ventajas incluyen mayor productividad, mejor segmentación, y menor costo de adquisición de clientes. El documento recomienda aplicar estas estrategias para atraer tráfico, captar leads, fidelizar clientes, y mejorar la experiencia de compra.
El resumen describe los conceptos clave del marketing directo, incluyendo que es una forma interactiva de comunicación entre empresas y clientes que permite medir las transacciones y respuestas. También cubre los principales medios como correo electrónico, correo directo y telemarketing, así como las herramientas de administración de clientes.
El documento describe las estrategias de automatización de marketing y sus ventajas. Explica que la automatización permite implementar procesos de marketing complejos de manera eficiente y a bajo costo, permitiendo generar y nutrir leads cualificados de forma automatizada. También menciona algunas herramientas comunes de automatización como InfusionSoft, ActiveCampaign y Hubspot.
Presentación de Marketing Automation | Meetup Mayo 2016 | Espacio WayraDatacrushLA
El documento habla sobre el marketing de atracción y el marketing automático como parte de la metodología de inbound marketing. Explica que el marketing automático optimiza los procesos entre marketing y ventas mediante la generación de leads, su segmentación, cultivo y calificación. También describe los pilares del marketing automático como el nurturing, segmentación dinámica, workflows y lead scoring, así como los beneficios de implementar estas estrategias.
Este documento describe las estrategias de automatización de marketing, incluyendo sus ventajas como identificar oportunidades de ventas, desarrollar procesos de marketing complejos de manera automatizada y disminuir los costos de adquisición. Explica tipos de contenido como blogs, videos y ebooks que pueden usarse en estas estrategias. También cubre retos como definir la estrategia de campaña y decidir qué contenido ofrecer a cada lead.
El documento describe varias estrategias de automatización de marketing que existen actualmente. Estas incluyen herramientas como Litmus, SmartBribe y Comment Redirect que permiten medir el rendimiento de correos electrónicos, incentivar la participación de suscriptores e interactuar con comentarios en blogs respectivamente. También se mencionan plataformas como HatchBuck y Drip que automatizan el seguimiento de clientes y la gestión de embudos de ventas a través de correos y campañas segmentadas.
El documento presenta una investigación sobre la automatización del marketing. Define la automatización del marketing como el uso de tecnología para automatizar acciones y procesos de marketing para aumentar la eficiencia. Explora estrategias como recuperar carritos abandonados, segmentar audiencias, personalizar contenido y gestionar inventario. Concluye que la automatización permite enfocarse en tareas estratégicas y mejorar la retención de clientes.
Este documento resume varias estrategias de marketing automatizado como el email marketing, lead nurturing y automatización. Explica que estas estrategias permiten distribuir contenido personalizado a gran escala de manera rápida y automatizada. También discute las ventajas e importancia de estas estrategias, pero señala que es importante seleccionar la estrategia correcta dependiendo del tamaño de la empresa y el objetivo del mercado.
Lo que Hubspot nunca te ha contado ni te contará del inbound marketingMultiplica
Seguramente has oído un montón hablar de Inbound Marketing y de la asociación que se hace con algunas herramientas como Hubspot. Ahora te contaremos que esta metodología nada tiene que ver con una herramienta y todo lo que te has perdido de ella para atraer prospectos calificados de clientes.
Este documento resume las estrategias de automatización de marketing. Explica que la automatización permite identificar y actuar de forma personalizada con los clientes para mejorar las ventas. Describe varias herramientas de automatización como HubSpot, Marketo y Pardot, y explica cómo cada una puede usarse dependiendo de las necesidades de la empresa. Concluye que mantenerse actualizado en herramientas y cómo innovar en productos y marketing es importante.
La automatización del marketing atrae más clientes potenciales, conversiones y ventas con menos trabajo. Las empresas que la utilizan han aumentado sus clientes, ventas y disminuido sus gastos considerablemente. Ofrece oportunidades de mayor eficiencia y mejorar la experiencia del cliente a través de procesos automatizados en la web, redes sociales y blogs. Algunas estrategias clave son usar contenido dinámico para atraer clientes, configurar campañas de goteo y consolidación, y automatizar la colaboración del equipo y el seguimiento de sus
El documento describe las estrategias de marketing automatizado, sus características y ventajas. La automatización permite gestionar campañas de marketing de manera integral y personalizada a través de plataformas que automatizan tareas como email marketing, redes sociales y publicidad. Esto mejora la eficiencia al liberar recursos para tareas de mayor nivel y aumentar las oportunidades de venta de manera rentable.
Este documento describe las estrategias de automatización de marketing que existen actualmente. Explica que la automatización de marketing permite realizar procesos de forma automatizada para ser más eficientes. Se enfoca en dos estrategias clave: lead nurturing que educa a posibles clientes a través de correos electrónicos automatizados, y lead scoring que califica posibles clientes dependiendo de su comportamiento. La automatización de marketing es importante para que las empresas gestionen mejor sus acciones de marketing.
El documento describe las estrategias de marketing automation, incluyendo el uso de contenido dinámico, campañas de goteo, automatización de colaboraciones del equipo, y segmentación de listas. También discute las ventajas de mayor productividad, mejor segmentación, y menor costo de adquisición, así como las desventajas como el costo y la complejidad. El marketing automation es importante para mantener una comunicación sistemática y facilitar el envío de campañas de correo electrónico.
Este documento describe los procesos de automatización de marketing y gestión de leads, incluyendo la captación de leads, segmentación, puntuación de leads, nurturing de leads, comunicación inteligente y la integración con un CRM. Explica cómo se puede crear una serie de procesos automáticos para acercar posibles clientes hacia la compra mediante el uso de herramientas de email marketing y automatización.
El documento habla sobre la importancia de identificar correctamente a los clientes potenciales. Señala que sin una metodología clara para determinar quiénes son los clientes objetivos, las empresas pierden tiempo y oportunidades de venta. También menciona que es necesario entender bien las necesidades y procesos de compra del cliente potencial para poder ofrecer soluciones adecuadas.
El documento describe las estrategias de automatización en el marketing, incluyendo los objetivos, beneficios y desventajas de la automatización del marketing. Explica que la automatización del marketing permite identificar oportunidades de ventas, desarrollar procesos de marketing complejos, y mejorar la precisión del email marketing, entre otros beneficios. También analiza algunas de las principales herramientas de automatización de marketing como HubSpot, ActiveCampaign, Klaviyo y Mailchimp.
Fidelizar clientes, ventas y marketing para negociosJakelin
Este documento discute los conceptos clave de la fidelización de clientes. En primer lugar, destaca la importancia de la base de datos de marketing y la segmentación para establecer una relación personalizada con los clientes. Luego, enfatiza que las comunicaciones continuas son fundamentales para mantener la fidelidad de los clientes a través del tiempo. Finalmente, resalta diferentes acciones de comunicación efectivas como ofertas especiales, información sobre productos y mantener contacto regular con los clientes.
Presentation Webinar 30/4 - "Cómo aumentar las ventas con eCommerce Automation"eCommerce Institute
En esta última edición del Ciclo de Webinars “Conversando con los Líderes del Internet” Jonathan Baldovino, Co-Founder y CMO de Making Experience y Roberto Jasinski, Co-Founder y CEO de Making Experience fuerón los expositores con la temática “Cómo aumentar las ventas con eCommerce Automation”
El documento describe varias estrategias de automatización de marketing, incluyendo automatización de correo electrónico, generación de leads, nurturing de leads, cross-selling y up-selling, y retención de clientes. Se explica cómo las herramientas de automatización de marketing pueden ayudar a las empresas a ahorrar tiempo y dinero al automatizar tareas repetitivas, personalizar comunicaciones con clientes, y mejorar la generación de ventas y lealtad de marca.
It sitio 130916_ppt_alianza_detecta_bizITSitio.com
Detecta.biz es un servicio que ofrece acceso a una gran base de datos de cuentas, contactos y correos electrónicos de empresas en América Latina y otras regiones. Esto permite a los usuarios encontrar nuevas oportunidades de negocios. El servicio ofrece pruebas gratuitas y suscripciones de pago mensual con diferentes niveles de acceso a la información. Los datos han sido actualizados recientemente y el servicio garantiza reemplazar datos desactualizados.
El documento describe el acoso escolar, señalando que puede ser directo (violencia física) o indirecto (rechazo y burlas), y que generalmente involucra a un agresor y una víctima. Explica que los agresores suelen ser físicamente fuertes y dominantes, mientras que las víctimas son tímidas e inseguras. También señala que el acoso escolar puede tener consecuencias físicas y psicológicas a largo plazo para las víctimas, como depresión, ansiedad
Presentación de Marketing Automation | Meetup Mayo 2016 | Espacio WayraDatacrushLA
El documento habla sobre el marketing de atracción y el marketing automático como parte de la metodología de inbound marketing. Explica que el marketing automático optimiza los procesos entre marketing y ventas mediante la generación de leads, su segmentación, cultivo y calificación. También describe los pilares del marketing automático como el nurturing, segmentación dinámica, workflows y lead scoring, así como los beneficios de implementar estas estrategias.
Este documento describe las estrategias de automatización de marketing, incluyendo sus ventajas como identificar oportunidades de ventas, desarrollar procesos de marketing complejos de manera automatizada y disminuir los costos de adquisición. Explica tipos de contenido como blogs, videos y ebooks que pueden usarse en estas estrategias. También cubre retos como definir la estrategia de campaña y decidir qué contenido ofrecer a cada lead.
El documento describe varias estrategias de automatización de marketing que existen actualmente. Estas incluyen herramientas como Litmus, SmartBribe y Comment Redirect que permiten medir el rendimiento de correos electrónicos, incentivar la participación de suscriptores e interactuar con comentarios en blogs respectivamente. También se mencionan plataformas como HatchBuck y Drip que automatizan el seguimiento de clientes y la gestión de embudos de ventas a través de correos y campañas segmentadas.
El documento presenta una investigación sobre la automatización del marketing. Define la automatización del marketing como el uso de tecnología para automatizar acciones y procesos de marketing para aumentar la eficiencia. Explora estrategias como recuperar carritos abandonados, segmentar audiencias, personalizar contenido y gestionar inventario. Concluye que la automatización permite enfocarse en tareas estratégicas y mejorar la retención de clientes.
Este documento resume varias estrategias de marketing automatizado como el email marketing, lead nurturing y automatización. Explica que estas estrategias permiten distribuir contenido personalizado a gran escala de manera rápida y automatizada. También discute las ventajas e importancia de estas estrategias, pero señala que es importante seleccionar la estrategia correcta dependiendo del tamaño de la empresa y el objetivo del mercado.
Lo que Hubspot nunca te ha contado ni te contará del inbound marketingMultiplica
Seguramente has oído un montón hablar de Inbound Marketing y de la asociación que se hace con algunas herramientas como Hubspot. Ahora te contaremos que esta metodología nada tiene que ver con una herramienta y todo lo que te has perdido de ella para atraer prospectos calificados de clientes.
Este documento resume las estrategias de automatización de marketing. Explica que la automatización permite identificar y actuar de forma personalizada con los clientes para mejorar las ventas. Describe varias herramientas de automatización como HubSpot, Marketo y Pardot, y explica cómo cada una puede usarse dependiendo de las necesidades de la empresa. Concluye que mantenerse actualizado en herramientas y cómo innovar en productos y marketing es importante.
La automatización del marketing atrae más clientes potenciales, conversiones y ventas con menos trabajo. Las empresas que la utilizan han aumentado sus clientes, ventas y disminuido sus gastos considerablemente. Ofrece oportunidades de mayor eficiencia y mejorar la experiencia del cliente a través de procesos automatizados en la web, redes sociales y blogs. Algunas estrategias clave son usar contenido dinámico para atraer clientes, configurar campañas de goteo y consolidación, y automatizar la colaboración del equipo y el seguimiento de sus
El documento describe las estrategias de marketing automatizado, sus características y ventajas. La automatización permite gestionar campañas de marketing de manera integral y personalizada a través de plataformas que automatizan tareas como email marketing, redes sociales y publicidad. Esto mejora la eficiencia al liberar recursos para tareas de mayor nivel y aumentar las oportunidades de venta de manera rentable.
Este documento describe las estrategias de automatización de marketing que existen actualmente. Explica que la automatización de marketing permite realizar procesos de forma automatizada para ser más eficientes. Se enfoca en dos estrategias clave: lead nurturing que educa a posibles clientes a través de correos electrónicos automatizados, y lead scoring que califica posibles clientes dependiendo de su comportamiento. La automatización de marketing es importante para que las empresas gestionen mejor sus acciones de marketing.
El documento describe las estrategias de marketing automation, incluyendo el uso de contenido dinámico, campañas de goteo, automatización de colaboraciones del equipo, y segmentación de listas. También discute las ventajas de mayor productividad, mejor segmentación, y menor costo de adquisición, así como las desventajas como el costo y la complejidad. El marketing automation es importante para mantener una comunicación sistemática y facilitar el envío de campañas de correo electrónico.
Este documento describe los procesos de automatización de marketing y gestión de leads, incluyendo la captación de leads, segmentación, puntuación de leads, nurturing de leads, comunicación inteligente y la integración con un CRM. Explica cómo se puede crear una serie de procesos automáticos para acercar posibles clientes hacia la compra mediante el uso de herramientas de email marketing y automatización.
El documento habla sobre la importancia de identificar correctamente a los clientes potenciales. Señala que sin una metodología clara para determinar quiénes son los clientes objetivos, las empresas pierden tiempo y oportunidades de venta. También menciona que es necesario entender bien las necesidades y procesos de compra del cliente potencial para poder ofrecer soluciones adecuadas.
El documento describe las estrategias de automatización en el marketing, incluyendo los objetivos, beneficios y desventajas de la automatización del marketing. Explica que la automatización del marketing permite identificar oportunidades de ventas, desarrollar procesos de marketing complejos, y mejorar la precisión del email marketing, entre otros beneficios. También analiza algunas de las principales herramientas de automatización de marketing como HubSpot, ActiveCampaign, Klaviyo y Mailchimp.
Fidelizar clientes, ventas y marketing para negociosJakelin
Este documento discute los conceptos clave de la fidelización de clientes. En primer lugar, destaca la importancia de la base de datos de marketing y la segmentación para establecer una relación personalizada con los clientes. Luego, enfatiza que las comunicaciones continuas son fundamentales para mantener la fidelidad de los clientes a través del tiempo. Finalmente, resalta diferentes acciones de comunicación efectivas como ofertas especiales, información sobre productos y mantener contacto regular con los clientes.
Presentation Webinar 30/4 - "Cómo aumentar las ventas con eCommerce Automation"eCommerce Institute
En esta última edición del Ciclo de Webinars “Conversando con los Líderes del Internet” Jonathan Baldovino, Co-Founder y CMO de Making Experience y Roberto Jasinski, Co-Founder y CEO de Making Experience fuerón los expositores con la temática “Cómo aumentar las ventas con eCommerce Automation”
El documento describe varias estrategias de automatización de marketing, incluyendo automatización de correo electrónico, generación de leads, nurturing de leads, cross-selling y up-selling, y retención de clientes. Se explica cómo las herramientas de automatización de marketing pueden ayudar a las empresas a ahorrar tiempo y dinero al automatizar tareas repetitivas, personalizar comunicaciones con clientes, y mejorar la generación de ventas y lealtad de marca.
It sitio 130916_ppt_alianza_detecta_bizITSitio.com
Detecta.biz es un servicio que ofrece acceso a una gran base de datos de cuentas, contactos y correos electrónicos de empresas en América Latina y otras regiones. Esto permite a los usuarios encontrar nuevas oportunidades de negocios. El servicio ofrece pruebas gratuitas y suscripciones de pago mensual con diferentes niveles de acceso a la información. Los datos han sido actualizados recientemente y el servicio garantiza reemplazar datos desactualizados.
El documento describe el acoso escolar, señalando que puede ser directo (violencia física) o indirecto (rechazo y burlas), y que generalmente involucra a un agresor y una víctima. Explica que los agresores suelen ser físicamente fuertes y dominantes, mientras que las víctimas son tímidas e inseguras. También señala que el acoso escolar puede tener consecuencias físicas y psicológicas a largo plazo para las víctimas, como depresión, ansiedad
El documento clasifica y describe los diferentes tipos de lenguajes de programación. Incluye lenguajes de bajo nivel como lenguajes de máquina, lenguajes de nivel medio como ensambladores y macroensambladores, y lenguajes de alto nivel. Dentro de los lenguajes de alto nivel clasifica los lenguajes imperativos/procedurales y los lenguajes declarativos. También describe brevemente los lenguajes de bajo y medio nivel.
Este documento describe un experimento para visualizar las líneas de campo magnético producidas por imanes permanentes usando limaduras de hierro. El objetivo es representar las líneas de fuerza magnética que salen del polo norte y entran por el polo sur de los imanes. El experimento involucra colocar limaduras de hierro sobre imanes en tres configuraciones diferentes para observar cómo se forman las líneas.
Este documento resume los cambios en la percepción del tiempo y la desaparición del argumento y el héroe en la novela del siglo XX. Explica que autores como Virginia Woolf y Marcel Proust exploraron formas no lineales de narrar el tiempo. También señala que novelas más modernas como las de Joyce, Nabokov, Cortázar y Perec experimentaron con nuevas técnicas narrativas y estructuras menos convencionales, poniendo menos énfasis en el argumento y desarrollando héroes más complejos.
El documento habla sobre las fórmulas y funciones en Excel 2010. Explica que la pestaña Fórmula permite crear y manipular funciones matemáticas y lógicas. Además, menciona que la barra de fórmulas es parte de la cinta de opciones y que el menú de fórmulas da acceso a comandos para comprobar errores y rastrear precedentes y dependencias. Finalmente, hace referencia a las bibliotecas de funciones de Excel.
Las teorías sobre la opinión pública desde la perspectiva de Jürgen Habermas.
Habermas considera que la opinión pública surge en el siglo XVIII con la aparición del espacio público, donde los burgueses intercambiaban información de manera razonada y crítica. Este espacio público ilimitado permitió la multiplicidad de intercambios sociales que dieron origen a la opinión pública. Habermas distingue entre un público capaz de distinguir juicios de valor de hechos, y de diferenciar lo cierto de
La cultura popular se refiere a las manifestaciones artísticas y tradiciones creadas y disfrutadas por las clases populares, como costumbres, leyendas, música y fiestas. Es organizada por los medios de comunicación masiva y disponible para toda la población, a diferencia de la cultura de elite dirigida a personas educadas. La sincretización cultural integra elementos de diferentes culturas a través de la interacción entre sociedades.
El documento explica cómo usar el formato condicional y las tablas dinámicas en Excel. El formato condicional permite aplicar formatos a celdas automáticamente según reglas definidas, como resaltar celdas con valores mayores a un umbral. Las tablas dinámicas generan resúmenes de datos, permitiendo cambiar fácilmente los campos y filtros para analizar los datos desde diferentes perspectivas.
Los diagramas bimanuales representan gráficamente la secuencia de actividades de ambas manos de un trabajador, indicando la relación entre ellas. Utilizan símbolos convencionales como operación, transporte, espera y sostenimiento para describir los movimientos elementales de las extremidades durante una tarea. Su objetivo es analizar la coordinación de las manos.
La Corporación Universitaria Minuto de Dios busca habilitar las aulas virtuales y el sistema Genesis para que la comunidad de la universidad pueda acceder a los portales institucionales y recursos educativos de manera remota.
El documento describe los métodos de aprendizaje colaborativo en entornos virtuales. Explica que el aprendizaje colaborativo permite la comunicación y el trabajo en grupo entre estudiantes y profesores mediante el uso de herramientas sociales y de software. También señala que los roles del profesor y el estudiante cambian, requiriendo nuevos métodos pedagógicos basados en la colaboración en lugar de la mera transmisión de información. Además, propone que el diseño de actividades que promuevan la interacción y
El documento describe diferentes mecanismos para transmitir movimiento, incluyendo poleas, correas, engranajes cilíndricos, engranajes cónicos, piñón-corona, y palancas. Explica que las poleas y correas pueden transmitir movimiento circular entre ejes paralelos o no paralelos, mientras que los engranajes transmiten movimiento entre ejes cercanos o paralelos en diferentes sentidos. Los engranajes cónicos y el sistema piñón-corona transmiten movimiento entre ejes perpendiculares. Finalmente, define
Las águilas de América son las aves más veloces. Una caminata por Crevillente permite disfrutar de las sierras que la rodean y del paseo junto a la rambla y el obelisco.
Este documento proporciona información sobre órtesis y prótesis. Explica que las órtesis son aparatos ortopédicos diseñados para ayudar a personas con pérdida o lesión de la función locomotora de manera temporal o permanente, mientras que las prótesis sustituyen extremidades perdidas de forma permanente. Describe la clasificación, funciones, materiales y beneficios de ambos dispositivos, señalando que si bien cumplen el objetivo común de recuperar o mejorar funciones perdidas, cada uno tiene
Este documento resume la vida de la autora en su niñez en un edificio de departamentos en la calle San Luis en Buenos Aires, Argentina. Vivía con su abuela y madre, y observaba a los diversos vecinos del edificio, muchos de los cuales eran inmigrantes judíos que habían sobrevivido el Holocausto. A pesar de su curiosidad, la autora no entendía completamente sus historias debido a su edad. Más tarde, la autora pasaba tiempo en bares locales donde desarrolló su estilo periodístico a través de entrev
Este documento describe la importancia de la familia como institución natural para la educación y el desarrollo de los seres humanos. La familia provee un ambiente íntimo para el crecimiento afectivo, la participación social y el lanzamiento a la vida. Se funda a través del matrimonio con fines como la procreación y educación de los hijos. Los padres desempeñan un papel irremplazable como primeros educadores a través de la coherencia, comunicación afectiva y autoridad de servicio.
Existen diversos tipos de virus informáticos, incluyendo troyanos, gusanos y bombas lógicas o de tiempo. Los virus pueden ser residentes y permanecer ocultos en la memoria RAM, de acción directa al activarse al ser ejecutados, o de sobreescritura y boot/arranque que infectan sectores de arranque de dispositivos de almacenamiento. Los virus intentan propagarse a otros archivos y sistemas, y en ocasiones bloquean o destruyen información.
El documento propone una evaluación para estudiantes que toma en cuenta su desempeño en el aula, productos académicos, jornadas de observación y práctica docente, actividades extracurriculares y actitud hacia su formación profesional. La evaluación considera aspectos como puntualidad, participación, trabajos individuales y en equipo, así como actitudes de compromiso, responsabilidad, respeto y colaboración.
El Marketing de Atracción, o "Inbound Marketing" en inglés, se ha convertido es una de las tácticas con mayor demanda de la industria digital. ¿La razón? Su foco en la generación de resultados y el gran valor que genera en los clientes de las empresas. Recorre de la mano de Pablo Di Meglio, los principios básicos del Inbound Marketing, sus procesos, metodología y herramientas que podemos utilizar. Además, aprendemos las claves de la automatización y la calificación de leads en las campañas de Marketing Digital.
Este documento presenta una introducción a las estrategias de automatización de marketing digital. Explica que la automatización permite planificar y configurar procesos como el envío de correos electrónicos y publicaciones en redes sociales. Luego describe varias estrategias clave como inbound marketing, email marketing, segmentación de bases de datos, lead scoring y nurturing. Finalmente, menciona algunas herramientas populares y las ventajas y desventajas de la automatización.
Este documento presenta los principios fundamentales del mercadeo digital para las pequeñas y medianas empresas. Introduce conceptos clave como optimización para motores de búsqueda, publicidad en línea, gestión de relaciones con clientes, automatización y mercadeo por correo electrónico. Explica el proceso de crear una estrategia de mercadeo digital que incluye definir objetivos, desarrollar un plan de acción y establecer indicadores clave de desempeño. Finalmente, cubre técnicas como el mercadeo de contenido y experi
Este documento discute las estrategias de automatización en marketing que existen actualmente. Explica cómo el uso de contenido dinámico y campañas de goteo pueden atraer a clientes potenciales. También cubre cómo automatizar procesos de marketing para diferentes departamentos y configurar secuencias de correo electrónico para hacer un seguimiento de suscriptores. Ventajas incluyen identificar oportunidades de ventas y reducir costos, mientras que desventajas pueden ser la complejidad y segmentación. Concluye que las empresas deben adaptar las me
Este documento proporciona una introducción al marketing de entrada (inbound marketing). Explica que el inbound marketing utiliza técnicas no intrusivas como el marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico y las redes sociales para atraer clientes potenciales. También resume el inbound marketing en cuatro pasos: atraer, convertir, cerrar y fidelizar clientes. Finalmente, identifica los cinco errores más comunes al implementar esta metodología, como olvidar establecer objetivos medibles o crear contenido sin un objetivo claro.
Cómo potenciar los negocios con el Inbound Marketing - 3r Foro El Mundo Marke...Manuel Caro
Conferencia ante el 3r Foro El Mundo de Marketing Digital acerca del Marketing de Atracción (Inbound Marketing) y su utilidad en la realización de negocios reales. Incluye una descripción del Nuevo Proceso de Compra y el concepto ZMOT
La metodología de marketing de entrada (inbound marketing) se basa en atraer, convertir, cerrar y fidelizar clientes potenciales. Consta de 4 etapas: 1) Atraer tráfico al sitio web mediante contenido útil en el blog y redes sociales. 2) Convertir visitas en oportunidades de venta capturando su información de contacto a través de páginas de aterrizaje y formularios. 3) Cerrar ventas enviando emails personalizados y automatizados. 4) Fidelizar clientes compartiendo contenido relevante a
¿Has escuchado alguna vez sobre la Automatización del Marketing? De seguro te parece un término lejano y que seguramente no te haga falta conocer. Pero si eres fanático de la metodología Inbound es probable que hagas uso de esta herramienta día tras día para llevar a cabo múltiples campañas de marketing con éxito, y generar las ventas deseadas.
Como sabes vivimos en un mundo que cada día se mueve más rápido. Y si eres un marketero tu ritmo de vida adquiere una velocidad impresionante, porque muchas veces te conviertes en un pulpo detrás de la laptop, creando estrategias, redactando artículos, leyendo blogs y mucho más.
Este documento describe varias estrategias de automatización en marketing. En primer lugar, recomienda usar contenido dinámico para atraer clientes y configurar campañas de goteo. Luego detalla cómo automatizar la colaboración entre equipos y configurar campañas de consolidación en el embudo de ventas. Finalmente, sugiere utilizar secuencias de correo electrónico para dar seguimiento a formularios de contacto y aprovechar la segmentación de listas. El objetivo general es mejorar la efectividad del marketing a través de la automatización para retener client
Plan de Marketing Digital - España (Clases Virtuales); Telefónica.PercyJunior6
Aprovecha esta oportunidad de estudiar a distancia con los mejores maestro con instrucciones para hacerlo de una manera correcta y eficaz,
Con certificación internacional.
Cómo el email marketing puede trabajar por ti - Empower EcuadorSol Romeo
- Cómo crear un plan de Email Marketing efectivo.
- Cómo plantear objetivos de la estrategia de Email a nivel global, y particulares de cada campaña.
- Desde dónde alimentar tu base de datos.
- Asuntos, estructuras de contenido y llamadas a la acción.
- Ejemplos, errores y buenas prácticas (cómo evitar el spam)
- Lectura de reportes y toma de decisiones.
- ROI de las Campañas.
Este documento presenta los conceptos clave del inbound marketing, incluyendo atraer tráfico con contenido de valor, convertir visitantes en leads mediante llamados a la acción y páginas de aterrizaje, y cerrar ventas a través de automatización. Explica que el inbound marketing genera más prospectos a menor costo que el marketing tradicional, y muestra estadísticas que demuestran aumentos en tráfico web, prospectos y ventas para empresas que adoptan esta estrategia. Finalmente, insta a las empresas a implementar un enfoque de marketing basado
Inbound Marketing: La metodología Paso a PasoEMO Marketing
El documento describe la metodología de inbound marketing en 4 fases: 1) generar tráfico a través de contenido valioso, 2) convertir el tráfico en leads mediante llamadas a la acción y landing pages, 3) convertir los leads en clientes a través de email marketing y seguimiento automatizado, y 4) analizar continuamente los resultados para optimizar la estrategia. El objetivo es atraer al consumidor con contenido relevante y educarlos a lo largo del proceso de compra.
Cómo Potenciar sus negocios con el Inbound Marketing - Manuel Caro - Colombia...Manuel Caro
Conferencia dictada dentro del evento Colombia 3.0, iniciativa del Ministerio de las TICs, para el fomento de los medios digitales dentro de los negocios de cualquier sector de la economía.
Describo como el Inbound Marketing, o mal traducido: Marketing de Atracción, es un proceso bien estructurado para ejecutar acciones alrededor de los contenidos de negocio de las empresas, para lograr captar la atención de las personas que pueden ser potenciales clientes, atraerlos a las presencias digitales de la marca, convencerlos y que ellos tomen la decisión de convertirse en consumidores, saliendo con la posibilidad de convertirse en promotores de la marca!
Una manera mas gratificante de generar Negocios en Digital!
Este documento presenta una estrategia de marketing de atracción para potenciar los negocios. Propone un enfoque de marketing de entrada que utiliza contenido atractivo para atraer clientes potenciales. Describe seis pasos clave que incluyen desarrollar una estrategia exitosa, mantener un poderoso sitio web, obtener tráfico, generar leads, obtener clientes y medir los resultados. También presenta ejemplos de cómo esta estrategia ha ayudado a aumentar las ventas para una empresa.
Marketing de atracción fases de inbound marketingLola Bordás
El marketing de atracción o inbound marketing consta de cuatro fases:
Atracción de tráfico, Conversión, Cualificación a través del lead scoring y el lead nurturing,y Analítica.
El documento describe conceptos clave de marketing como las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción), el proceso de marketing, segmentación del mercado, posicionamiento de marca y comportamiento del consumidor. También analiza nuevas tecnologías en marketing como SEO, CRM, marketing móvil y redes sociales y cómo estas han evolucionado el enfoque del marketing de las empresas.
Presentación webinar Qué es Lead Management y Cómo AutomatizarloWalmeric Soluciones
El documento describe el concepto de Lead Management y cómo automatizarlo utilizando plataformas como Delio. Explica que el Lead Management implica generar, segmentar, nutrir y distribuir leads de manera efectiva mediante estrategias, tácticas y herramientas. Sin embargo, gestionar manualmente grandes cantidades de leads es difícil, por lo que se necesitan soluciones de software que centralicen y automatice las tareas. Delio es una plataforma diseñada para automatizar el Lead Management de empresas B2C mediante la integración de equipos, flujos de nutric
Estrategias de marketing automation convertidoRodolfoArmas1
Este documento resume las principales estrategias de marketing automation, incluyendo la segmentación y creación de contenido dinámico, campañas de goteo y nurturing, campañas de scoring, y ventajas como identificar oportunidades de venta y mensajes personalizados. También discute herramientas como HubSpot, Marketo y ActiveCampaign, concluyendo que el marketing automation es un eslabón clave para optimizar el tiempo y recursos de una empresa.
Proyecto Ninja es una nueva sección de nuestro portal donde ofreceremos a los Canales IT de LATAM la oportunidad de validar sus habilidades sobre diversos verticales, soluciones o productos de marcas destacadas de la Industria para que puedan obtener certificados y medallas que avalen sus conocimentos y que luego podrán ser compartidas para fortalecer y potenciar su reputación profesional en el mercado.
Más info: www.itsitio.com/nosotros
Proyecto Ley de Economia del Conocimiento modificado ITSitio.com
Este es el texto del proyecto de reforma de la Ley de Economía del Conocimiento que el Ministerio de Producción presentó este mediodía en la Cámara de Diputados
Cisco Visual Networking Index: Forecast and Trends, 2017–2022ITSitio.com
Global IP traffic is projected to nearly triple from 2017 to 2022, reaching 4.8 ZB per year or 396 EB per month by 2022. Key drivers of this growth include the proliferation of internet-connected devices, rapid growth of mobile data usage, and increasing consumption of video content. The number of networked devices will exceed the global population by 2022, reaching 28.5 billion total connections worldwide. Mobile data traffic will increase sevenfold during this period due to rising smartphone and M2M usage. By 2022, IP video will account for 82% of all IP traffic, up from 75% in 2017, growing at a CAGR of 29%.
El documento resume las tendencias del mercado de computadoras personales en Latinoamérica entre 1998 y 2018, así como las principales plataformas y estrategias de marketing digital efectivas en la región. En 1998, hubo una crisis financiera en el sudeste asiático, la caída de los precios del petróleo y el fenómeno de El Niño, lo que aumentó la demanda de computadoras personales en América Latina a 9%. En 2018, el mercado alcanzó los 17.1 millones de unidades y HP y Lenovo lideraban el mercado.
El documento resume las principales estadísticas y tendencias en marketing de contenidos y medios digitales. Destaca que los videos de menos de 90 segundos son vistos completos por el 53% de los usuarios y que el 85% de quienes ven videos se convierten en clientes potenciales. Además, señala que las personas prefieren ver un video sobre un tema en lugar de leer sobre él. Finalmente, resalta que el 69% del tiempo en dispositivos móviles se dedica a aplicaciones y que estas generan el 80% del uso de Internet a nivel mundial.
Android stats v6 for threat report - SophosITSitio.com
Mobile threats are evolving and growing, especially for Android devices. In 2017, SophosLabs analyzed over 4 million malware samples, the vast majority coming from outside of Google's Play store. While the Play store removed over 700,000 violating apps, 37% of all submitted apps were potentially harmful. Several malware families have been discovered on Google Play by SophosLabs infecting over 280 million users. The number of new Android malware and potentially unwanted apps continues to increase yearly, with ransomware and cryptominers being increasingly common monetization methods employed by cybercriminals.
El Futuro de las Ventas - por Gustavo PagottoITSitio.com
El documento discute el futuro prometedor pero desafiante de las ventas. Las expectativas de los compradores han aumentado y ahora prefieren interactuar en línea, mientras que la automatización y la inteligencia artificial amenazan con eliminar empleos en ventas. Sin embargo, las ventas pueden prosperar adaptándose a estas tendencias a través de la personalización a escala, la convergencia de ventas y marketing, y el uso de la automatización para mejorar la productividad.
Presentación de IDC Evento SOPHOS See The Future Buenos Aires Sep2018ITSitio.com
El documento discute el impacto de la transformación digital en la postura de seguridad de TI. La transformación digital está cambiando las prioridades de negocio y TI de las organizaciones, poniendo un mayor énfasis en la seguridad, privacidad de datos y cumplimiento. Los aceleradores de innovación como la nube, inteligencia artificial y movilidad juegan un papel crítico en la transformación y también representan nuevos desafíos de seguridad que las organizaciones deben abordar.
Nvidia presentó sus nuevas GPUs GeForce para laptops de gaming, incluyendo modelos Max-Q. Estos ofrecen un alto rendimiento comparable a una PC de escritorio pero en un diseño delgado y silencioso. Una GPU como la GTX 1060 junto con un CPU Core i5 ofrece mejor rendimiento que una GTX 1050 con Core i7, a menor precio. Las nuevas GPUs permiten jugar a alta calidad a 1080p en laptops delgadas de menos de 20mm.
Logitech - Presentacion de Video CollaborationITSitio.com
Este documento presenta una introducción a Logitech, una compañía líder en diseño de periféricos y soluciones de videoconferencia. Logitech emplea a 7,000 personas y cotiza en la bolsa suiza y NASDAQ. La compañía entrega 3 millones de productos por semana en 100 países y se enorgullece de su cultura de diseño, habiendo ganado más de 100 premios en los últimos 4 años. Logitech ofrece una amplia gama de soluciones de videoconferencia para salas de diferentes tamaños, incluyendo cámar
El documento describe la evolución del malware hacia formas más sofisticadas y destructivas, como los cryptoworms ransomware basados en la red que se propagan automáticamente sin necesidad de interacción humana, como WannaCry y Nyetya. Estos nuevos tipos de malware han causado daños generalizados y son más difíciles de detener. Los defensores deben prepararse para enfrentar amenazas basadas en la red que se propagarán por sí mismas en 2018.
#ITSitioEnRSA - Presentacion de Jeef Reed de Cisco ITSitio.com
The document discusses building an effective security architecture. It notes that Cisco has maintained a low median time to detect threats despite a significant increase in observed threat samples due to cloud-based security technology. The architecture integrates an intelligent portfolio of best of breed security solutions. It aims to stop threats at the edge, protect users wherever they work, find and contain problems fast, and control who gets onto the network. Specific solutions discussed include endpoint protection from the cloud, anomaly detection, access control, and software defined segmentation. The document also covers securing endpoints like laptops and servers from malware everywhere through endpoint and workload security.
El documento analiza la situación económica de Argentina. Señala que la economía lleva 6 trimestres de crecimiento aunque la inflación se ha desacelerado. El déficit fiscal primario ha disminuido pero el financiero se mantiene. El déficit de la cuenta corriente es alto debido al mayor consumo e inversión. Sin embargo, un volantazo en diciembre complicó la baja de la inflación y afectó el consumo y el tipo de cambio. El crecimiento futuro dependerá de la inversión mientras que el tipo de camb
The document summarizes key technology trends from CES 2018, including 5G connectivity, artificial intelligence, robotics, voice interfaces, biometrics, virtual and augmented reality, and smart cities. 5G will enable higher speeds and lower latency. AI applications include image recognition, medical diagnosis, and auto safety. Consumer robotics is moving beyond simple tasks. Biometrics like facial recognition are becoming more common. Smart cities use technology to improve services like transportation, energy usage, and public safety.
#CiscoLiveLA 2017 Presentacion de Jerome HenryITSitio.com
This document summarizes a presentation on securely designing wireless LANs for threat mitigation, policy, and BYOD. The presentation covers securing the wireless infrastructure connection between access points and wireless LAN controllers, protecting the radio from threats, and securely connecting clients. It also discusses Cisco's wireless LAN portfolio and embedded security features, and provides an overview of intrusion detection and prevention capabilities.
#CiscoLiveLA 2017 Presentacion de Miro Polakovic ITSitio.com
The document discusses security features of the Cisco Spark platform, including realms of separation within the cloud to separate identity, encryption, indexing, and compliance services. It also covers end-to-end encryption of messages and files in transit and at rest, secure search and eDiscovery capabilities, retention policies, and hybrid data security options that allow key management and other services to be deployed on-premises.
El Viaje | Charla de SEO para WordPress | WordPress Valencia | WaycoEricjorge Sp
En la presentación que di en WordPress Valencia, en el coworking de Waico Abastos, utilicé mi viaje a Japón como metáfora para explicar los principios del SEO para WordPress.
Me presenté como Eric Jorge Seguí Parejo, un programador y experto en SEO desde 2010, compartiendo mi pasión por el marketing digital y la automatización. Hablé sobre la necesidad de invertir en SEO para alcanzar una mayor audiencia y cumplir nuestras metas, comparándolo con la planificación necesaria para un viaje exitoso.
Describí WordPress como la "katana perfecta" para el SEO, destacando su facilidad de uso, amplia gama de plugins y fuerte comunidad de soporte. Luego, discutí la importancia del keyword research y la identificación de problemas técnicos y de contenido, utilizando herramientas como crawlers y dashboards.
Expliqué cómo una estructura de navegación intuitiva y URLs amigables son esenciales, comparando la planificación de contenidos con la organización de un itinerario de viaje. Abordé aspectos técnicos del SEO como la optimización de imágenes, el uso de CDNs y la configuración correcta de archivos robots.txt y sitemaps. Mencioné la importancia de los enlaces internos y una estrategia efectiva de link building para mejorar la autoridad y visibilidad del sitio web.
Ofrecí consejos prácticos, como la calendarización de contenidos y el uso de herramientas como Surfer SEO para mantener la web activa y relevante. Terminé la charla con reflexiones inspiradoras, animando a los asistentes a ver el SEO como un viaje emocionante lleno de aprendizaje, y agradeciéndoles por su participación.
Esta presentación no solo buscó educar sobre SEO, sino también motivar a los asistentes a utilizar WordPress como una herramienta poderosa en su camino hacia una mejor visibilidad en línea.
2. @martinjfrias #leadgeneration
OBJETIVOS DEL BOOTCAMP
• Para Vender necesitan Oportunidades.
• Oportunidades necesitan Leads.
• Leads necesitan Contenido.
• Inbound MKT se basa en la Conversión.
• La Conversión se basa en el VALOR.
• El valor se basa en el CONTENIDO.
• El 90% de los casos un buen contenido se basa en los PAIN POINTS.
• Conocer los dolores requiere trabajo y estudio del cliente.
• Cuando el MKT logra resolver dolores, entonces aparece en su mejor
versión.
8. 2. SEGMENTACIÓN
Seleccionar de la base datos
sólo aquellos contactos con un
perfil vinculado a la oferta.
Llegar al target objetivo con el
mensaje correcto.
¿Quiénes pueden tener interés
en mi oferta?
9. 3. SUBJECT
Debe despertar el interés
de mi cliente de una
forma:
Creativa
No lineal
Concisa
Oportuna
Generando valor
¿Cómo llamo su
atención?
11. ¿Qué es lo que el cliente
quiere resolver?
¿Cómo mide el resultado de
lo que trata de resolver?
¿Qué genera valor al
cliente?
CTA > Imperativo. Seguro.
4. CONTENIDO
12. 5. REPORTING
• Open Rate (Tasa de Apertura)
• Rebotes (Hard & Soft)
• Click Throught Rate (CTR)
• Actividad de Links
• Remociones
• Reenvíos y Social Share
• Comportamiento de apertura
(análisis de mejores horarios y días)
13. Lo
importante…
1. Identificar aquellos activos de marketing con
los que cuenta la empresa y que promueven un
valor en el cliente.
5. MIDA TODO.
4. Debe contener título, copy e imagen que
dirijan la atención del cliente hacia el CTA.
3. Es el vehículo que decide si nuestra oferta
será leída o no. Tiene que motivar al cliente a la
lectura.
2. Menos es Más. Disponer de una correcta
segmentación de nuestros contactos, acorde a los
intereses y objetivos de la empresa.
14. TÍTULO
COPY /COPETE
CTA/LLAMADO A LA
ACCIÓN
El email marketing NO ES EL
FIN SINO EL MEDIO para que
el cliente llegue a nuestra
propuesta ampliada.
21. 5.
Tenga presente los múltiples
dispositivos, navegadores y
clientes de correos que
existen.
Su email marketing debe ser todo
terreno.
22. 6.
Testee todo, en cada envío, las veces que sean
necesarias: asunto + links + imágenes + textos +
correos…
Y no olvide, incluya a su tía en las pruebas, ella le confirmará si su
mensaje se entiende.
27. SOCIAL SEO
(SEO & SMM)
Los Buscadores y los
Medios Sociales son
las principales
fuentes de tráfico de
un sitio web.
28. Multiplicar el tráfico a la web
Aumentar las visitas
recurrentes
Convertir a los visitantes en
clientes
OBJETIVO
29. Sus Recursos Profesionales son
una excelente fuente de
generación de contenido.
¡Aprovéchelos!
Cree contenido original y de calidad.
Brinde consejos prácticos, sencillos y efectivos.
Aproveche la oportunidad de mostrar los beneficios
de la empresa.
33. La evolución del Email Marketing
Un Email tan personalizado, que parece
enviado de una persona a otra
El arte de mantener la conversación
fluida
Incluye elementos fundamentales
Lead Nurturing | WTF?
35. Lead Nurturing | QUÉ PROBLEMAS
RESUELVE
1. Qué usuarios de nuestra BBDD están listos
para hacer una compra?
2. Qué usuarios necesitan más información y de
qué tipo para estar calificados para comprar?
3. Qué usuarios no han respondido a nuestras
comunicaciones y por qué? Cómo podemos
recuperarlos?
36. Existe un
GAP en el
proceso
comercial,
que los
vendedores
no llegan a
resolver. Este GAP es lo que motiva la existencia
de programas de Lead Nurturing
37. QUÉ CARACTERÍSTICAS DEBE TENER UN PROGRAMA DE LEAD
NURTURING
Debe ayudar a los clientes a aprender
cómo comprar el producto o servicio
Debe ser personal
Debe generar contenido para las distintas
etapas del ciclo de venta
38. QUÉ CARACTERÍSTICAS DEBE TENER UN PROGRAMA DE LEAD
NURTURING
Debe entregar el contenido a través de los
canales preferidos del comprador
Debe estar integrado como un sistema
Debe permitir entender lo que funciona y
lo que no
40. • mediante un sistema llamado
Marketing Automation
• controlado por un sistema de scoring
• y secuencias de correos relacionados
entre sí y con los intereses del usuario.
Lead Nurturing | CÓMO FUNCIONA?
41. • fuerte conocimiento del buyer
persona
• conocimiento del ciclo de compra de
los usuarios
• algoritmo Lead Scoring
• secuencias interrelacionadas por
temas e intereses de lo usuarios.
Lead Nurturing | REQUERIMIENTOS
42. 1. Se estudian los Buyer Persona y sus Pain Points.
2. Se desarrollan contenidos para responder a esas
problemáticas
3. Se estructuran las campañas en una secuencia automation
organizada por los intereses de cada usuario. por ej. un
usuario interesado en SEO, recibirá contenidos vinculados
con SMSEO, SEOonsite; SEO offsite, etc.
4. Se aprende de las métricas para elaborar nuevo contenido
personalizado...
5. Se perfecciona el sistema (work in progress).
Implementando Lead Nurturing en 5 pasos
44. • 80% de los leads son de
valor
• 25% están listos para
comprar en corto plazo
• 20% no son leads. Son
competidores o usuarios
investigando.
• el resto son leads en
estado inmaduro.
Lead Nurturing | ESTADÍSTICAS
45. Las empresas que tienen éxito en Lead Generation:
Generan un 50% más clientes potenciales a un costo 33% menor.
Reducen el porcentaje de clientes potenciales ignorados (hasta 80%
con un mínimo de 25%).
Reducen las tasas de indecisión en un 6% o más.
Logran que más representantes comerciales cumplan la cuota de
ventas, y atraen a más vendedores.
Además,
reduce la necesidad de implementar descuentos
acorta los ciclo de ventas del producto o servicio
Lead Nurturing | ROI
*Investigación realizada por Marketo, Forrester y CSO Insights.
46. Descubrimiento:
El Cliente busca:
• investigar para encontrar respuestas a sus "dolores"
• salir de las soluciones tradicionales, ya conocidas.
• emprender un cambio, de su situación actual a una deseada.
Contenidos recomendados:
• Whitepapers
• Webinars
• Events
• Estudios de mercado
• Estudios sobre el producto o solución
Etapas de maduración de un Lead
47. Consideración:
El cliente busca:
• explorar soluciones posibles a su problema
• encomendarse en probar una nueva solución
• encontrar elementos para justificar su decisión
Contenidos recomendados:
• Casos de éxito
• Video testimoniales de cliente
• Whitepapers específicos de productos o soluciones
Etapas de maduración de un Lead
48. Decisión:
El cliente busca:
• Escoger el producto o la solución correcta.
• Asegurarse de que el producto elegido representa un verdadero
aporte de valor.
Contenidos recomendados:
• Business Cases (ROI)
• Características por función (documento comparativo)
• Whitepapers específicos de alto valor para el usuario.
• Documentos de comparación de costos y beneficios.
Etapas de maduración de un Lead
52. Marketing Automation| DEFINICIÓN
• Software para automatizar acciones de marketing
• que buscan mantener la conversación fluida con los prospects
• a fin de resolver el GAP que existe en el proceso comercial.
Hay diferentes procesos a automatizar:
• Segmentación de prospects, leads o clientes
• Proceso de completado de ficha de lead
• Campañas de Lead Nurturing
• Proceso de Lead Scoring
54. Marketing Automation| BENEFICIOS
1. Agrega eficiencia al requerir la sistematización de los
procesos de lead nurturing.
2. Permite tener más control sobre la operación de las
campañas de marketing
3. Permite realizar procesos en cascada (secuencias) que
serían imposibles realizar de manera manual.
4. Permite gestionar grandes volúmenes de contactos de
manera ágil y sin necesidad de muchos recursos.
55. • Tracking multicanal y Social Media (mediante URLs
codificadas)
• Drid Marketing o campañas por Goteo
• Cultivo de Leads Automatizado (en función del
comportamiento del usuario dentro del programa)
• Clasificación de Leads
• Gestión de Leads
• Alertas de Conversión en tiempo real
QUÉ TIPO DE ACCIONES PUEDO HACER DESDE MARKETING AUTOMATION
57. • Agiliza los procesos de
maduración de leads
• Incrementa el ROI de marketing
performance
• Facilita el trabajo de los
vendedores
• Profesionaliza la comunicación
de la empresa con sus prospects
y clientes
QUÉ
PROBLEMAS
RESUELVE EL
MARKETING
AUTOMATION?
58. Beneficios:
Reduce el coste de adquisición de nuevos clientes
Aumenta la eficacia comercial incrementando el ratio de cierre
de operaciones al priorizar los leads en función de su urgencia e
importancia
Cultiva a medio y largo plazo la relación con los leads que aún
no están listos para comprar, impidiendo que se pierdan
oportunidades
Obtener un mayor ROI de su inversión en Marketing, midiendo
y utilizando aquellas tácticas con mejores ratios de conversión
Alinear los departamentos de ventas y marketing para lograr
un incremento de facturación real
64. Marketing Automation| MÉTRICAS
• Cantidad de links de otros dominios
• Ranking de keywords y visitas por kw
• Cantidad de visitas por redes sociales
• Ratio de conversión por landing page
• Blog Analytics
Blog Homepage Views
Email Subscribers
RSS Subscribers
65. • Visitas por página
• Campañas PPC
• CTR
• QS (keywords)
• CPC
• Fuentes de leads
• Overall
• Organic search
• Referrals
• Paid Search
• Direct Traffic
• Email Marketing
• Social Media
• Otras campañas
• Leads Scoring
• Cantidad de llamas (1-5)
• Offer Mkt / Consumo (que contenidos consume el lead)
Marketing Automation| MÉTRICAS
66. Content
Performance
CheckList
• Artículos de Blog
- inbound links
- social media shares
- vistas
- tiempo de permanencia en el artículo (G.
Analytics)
- cantidad de comentarios (top ranking)
• Call To Actions
- Vistas
- Clics
- Conversiones
• Landing Pages
- Cantidad de registraciones
- Ratio de conversión (rta CTA / visitas)
- Cantidad de veces compartida
- Bounce rate (50%)
81. Establecimos objetivos de largo,
mediano y corto plazo.
Los hicimos alcanzables, medibles y
asignamos responsables y deadlines.
82. Luego nos pusimos a trabajar
en los contenidos…
Conformamos un equipo editorial
solido.
Involucramos a toda la empresa,
equipos comerciales, técnicos,
dirección.
83. Pensar en los objetivos nos llevo a
pensar en una estrategia.
“Cómo vamos a lograr estas
metas?”
84. Entendimos que el Marketing se
trata de un buen mix.
Y que el mix depende de
cuatro variables (4P)
85. En base a nuestra estrategia,
vimos que teníamos que
trabajar con nuestros activos
digitales.
Los optimizamos.
86. Y que debíamos conectar todos
los puntos:
Implementamos un sistema de
administración Lead
Management Program.
87. Fue el momento de salir a
buscar los clientes.
O mejor dicho a lograr que ellos nos encuentren.
Seleccionamos algunos canales:
Linkedin
Twitter
Facebook
Google Plus
Youtube
Slideshare
89. Esto trajo visitas a nuestro sitio web.
Las medimos y nos dimos cuenta
que había muchas cosas que
ajustar.
90. Entendimos que había indicadores
que nos daban una idea clara de
como iban nuestras acciones:
Bounce Rate
Keywords ranking
Paginas más vistas
CTAs mas efectivos
CTR...
91. Vimos Resultados.
Y nos decidimos a seguir mejorando, invirtiendo tiempo en
la analítica de los resultados, los ajustes permanentes.
Decidimos armar un equipo “In Company” para
desarrollar las campañas.
Nuestras ventas se incrementaron, nuestros
leads son cada vez mejor calificados.