40. 53 000 Ft 71 000 Ft 41 000 Ft 36 000 Ft 20 000 Ft
UpSell #1 UpSell #2DownSell #1 DownSell #2Vásárlás
41. Vége
Start
UpSell
Vásárolt? Igen
Nem
UpSell #1 UpSell #2
DownSell #1
DownSell #2
Vásárolt?
Igen
Vásárolt? Nem
Köszönjük Email
Nem
Igen
53 000 Ft + 41 000 Ft + 36 000 Ft = 130 000 Ft
245%-a az eredeti árnak
✓
✓
✓
X
43. MEGVALÓSÍTÁS
71 000 Ft
TÁSKA
Ez a táska kitűnő
lenne ahhoz, amit
választottál.
Hozzátehetjük a
megrendelésedhez?
Igen
Kéred?
44. MEGVALÓSÍTÁS
Szia [Vásárló neve],
Miközben a csomagodat állítottuk össze, találtunk
valamit, ami szerintünk jól menne hozzá. Íme:
71 000 Ft
TÁSKA
Igen
Kéred?
Csak kattints az „Igen” gombra ha tetszik, és
máris hozzáadtuk a rendelésedhez.
50. - Ha mind a hármat elvisszük, mennyi kedvezményetek van?
- Készpénzzel fizetnétek?
- Ahogy szeretnétek…
51.
52. 1 Elérni, hogy a gyűrű mellett döntsön
Megmutatni a fülbevalót, ami pont hozzá illik
2
Megmutatni a medált
3
AZ ELADÁS HELYES MENETE
Ameddig nem döntötte el, hogy megveszi, TILOS bármi mást
mutatni neki.
Meg kell értenie, hogy csak ezzel lesz teljes a rendelése.
„Elcsábítani” a legolcsóbb elemmel, és igazolni egyben a vásárlást
a kedvezménnyel.
62. 1 A marketing csatornád az életet „utánozza”
Kiváltja az emberek programozott mozgatórugóit
2
A személyesség fontos eleme
3
A MARKETING MŰKÖDÉSE
Egyszerűen szólva offline és online is működik, és a bevált
módszerek automatizálhatók.
Sablonként működik; ugyanazok a pszichológiai rugók működnek,
mindenhol.
A marketing rendszerednek automatikusan reagálnia kell a vásárló
viselkedésére.
130. 1 Határozd meg a termékeid kategóriáját
Rakd őket logikus sorrendbe, ahogy természetesek
2
Gondoskodj az automata csatorna szerkezetről
3
A SAJÁT CSATORNÁD
Nézd meg, mely kategóriák hiányoznak az üzletedből, és hozd létre ezeket is, a
maximális profit érdekében.
Lehet, hogy több, lehet hogy kevesebb up- és down-sell kell a jó eredményhez.
Lehet, hogy egy termék jobban megy. Legyen a folyamat természetes.
Nem mindenki fog azonnal vásárolni. Gondoskodj arról, hogy minden csoport
hozzájusson és kezelve legyen: a vásárlók és a (még) nem vásárlók is.
131. FONTOS TÉNY:
Ahol nincs elég vásárló vagy pénz, nem reklám
probléma van, hanem csatorna probléma.