1. inchiesta›
Immenso, richissimo di risorse,
Quello che manca ora in Italia,
di Silvia Messa
s.messa@millionaire.it
con voglia di fare. Il Brasile è il nuovo
paradiso. Dimenticate gli stereotipi la sensazione di avere un futuro, in Brasile c’è.
(sole, samba, carnevale). Oggi è il Paese Non è tutto facile, ma si può fare. Qui respiriamo ansia del
della crescita, in un mondo in recessione.
Spazi e opportunità concrete sono
domani, paura, austerità. Là c’è un Paese in crescita che sta
nel Nord-est. Sempre più potente e vivendo un boom economico, dove si percepiscono ottimismo
pieno di ricchezza il Sud. Ecco come ed energia. Un futuro a portata di mano. In Italia c’è un Paese
cavalcare questi anni ruggenti vecchio, dove l’età media si aggira intorno a 45 anni.
In Sudamerica c’è un Paese giovane,
dove l’età media è 30 anni. Il Brasile è pronto.
Ricchissimo di risorse, stabile politicamente. E in fase di sviluppo, grazie a scelte lungimiranti degli ultimi tre presidenti:
Cardoso, Lula e Rousseff, che hanno operato per la crescita, il consolidamento e un generale miglioramento sociale. Da
cinque anni l’economia è decollata a pieno ritmo, ma negli ultimi tre il processo si è accelerato. Ora il Brasile punta a
uno sviluppo sostenibile e bilanciare inflazione e ritmo di crescita. Nel 2010 la crescita del Pil era stata del 7,5%, collo-
Bra sile
cando per trend positivo il Brasile subito dopo Cina e India, che con la Russia formano la squadra dei Bric, i paesi che
stanno determinando le sorti dell’economia mondiale: nazioni popolose, in forte urbanizzazione, ricche di materie pri-
me e di ambizione di crescita, umana ed economica. L’anno scorso il ritmo di crescita del Pil del Brasile (al sesto posto
:
il
decolla (e ti aspetta)
Rio de Janeiro
36 37

2. inchiesta›
Il boom
economico del Brasile San Paolo
(è la sesta potenza mondiale)
si riflette sulla faccia felice Perché un italiano può
fare fortuna in Brasile?
della gente. 50 milioni
di persone sono
entrate nella
classe media Abbiamo rivolto la domanda Luciano Feletto
a un team di esperti che ci PrESIDENtE DEllA cAmErA DI cOmmErcIO
ItAlO-BrASIlIANA DI mIlANO.
hanno risposto nelle pagine
«In Brasile è possibile avviare
che seguono. Ecco chi sono un’impresa con facilità, ma
bisogna trovare il capitale
necessario per ottenere i Visti
di permanenza»
: nell’economia mondiale) si è ri-
dotto al +2,7%, conseguenza degli ef-
fetti collaterali del boom e di una so-
pravvalutazione della moneta. Ma la
1 Il lavoro c’è.
E costa meno. Stefano Salardi
AvvOcAtO ESPErtO IN
presidente Rousseff ha introdotto nor- La cosa straordinaria in INtErNAzIONAlIzzAzIONE.
Brasile è la quasi totale as- lAvOrA IN BrASIlE cON AzIENDE
me protezionistiche e una politica di ItAlIANE (EDIlIzIA, cErAmIcA,
indebolimento della moneta. Conse- senza di disoccupazione. mOtOrIStIcA, mODA).
guenze? Positive: crescita costante e ri- Se cercate lavoro lo trovate più facil- «Per molti italiani, la prima
presa. Così, tanti italiani partono per mente che in Italia. Nell’ultimo anno si molla che li spinge in
sono creati 1,4 milioni di posti e il tas- Brasile è il cambiamento
trovare una vita migliore, dare un
so di disoccupazione è la metà di quel- di vita. Poi viene il
taglio alle difficoltà, alle imposte e
lo europeo. Anche le aziende italiane in Cristiano business. Soprattutto nel
ricominciare. Il Brasile non è un para- Musillo turismo, ci vuole cautela. E
diso: ci sono leggi, norme, burocrazia, Brasile contribuiscono all’occupazione: attenzione alla sicurezza»
Axel Dieudonné cONSIglIErE EcONOmIcO E
da conoscere e affrontare. Ma ci atten- le 711 imprese create da italiani danno cOmmErcIAlE
lavoro a 500mila persone. Il vantaggio? cONSulENtE cOmmErcIAlE DEll’AmBAScIAtA ItAlIANA
de. Attende italiani con buone idee, NEl cOmPArtO AgrIcOlO E
Il costo del lavoro è circa la metà di quel- A BrASIlIA.
competenze, capacità di insegnarle e AlImENtArE, DA 25 ANNI IN
lo italiano. La legislazione è più elasti- BrASIlE (AxDI@hOtmAIl.cOm). «Le aziende italiane
metterle in pratica avviando un’im- contribuiscono allo
presa. Braccia aperte per quelli che av- ca. Non c’è l’Articolo 18, anche se i la- «I problemi di
sviluppo economico
vieranno produzioni locali di quello voratori hanno tutele economiche, un importazione si
del Brasile. E fanno
indennizzo per circa il 50% del Tfr, in risolvono. Meglio avere
che manca o va migliorato: a partire da rete, sistema tra loro.
un rappresentante locale
componenti meccaniche, motoristiche caso di licenziamento, di cui il 40% va L’Ambasciata italiana
Antonio Ferrara che conosca il mercato
le aiuta a far girare
e tutto ciò che serve a far funzionare e al lavoratore, il 10% allo Stato.
ESPErtO DI EcONOmIA, cONOScENzA e i problemi
informazioni utili»
integrare le grandi aziende, anche ita- DIrEttA E APPrOfONDItA DEl amministrativi»
liane, che già stanno sviluppandosi nel- NOrD-ESt DEl BrASIlE.
la Confederazione. Con risultati «Il Nord-est del Brasile è
paragonabile al nostro Sud.
economici spesso così brillanti Sudene, la Sovraintendenza Roberto
da risollevare le sorti delle ca- per lo sviluppo del Nord-est, Giovannini
se madri in Italia. Ma posso- aiuta e gestisce i benefici PArtNEr KPmg,
fiscali delle imprese che rESPONSABIlE
no trovare spazio anche nuo-
s’installano nella zona» DEl BrASIlE.
ve imprese nei comparti in cre-
Luca Fumagalli «Fare impresa
scita e attività commerciali e di ser- in Brasile è
cONSulENtE PEr lO SvIluPPO DI
vizio. Con la giusta dose di buon sen- rEtI frANchISINg (www.DIf.It). complicato.
so e di informazioni preventive. Massimo Ma anche
D’Aiuto «Chi vuole operare in un
in Italia lo
Brasile
AmmINIStrAtOrE mercato diverso dal nostro,
è. Qualsiasi
DElEgAtO DEllA SImESt. può importare un franchising
consolidato, che sia attività necessita
«In Brasile chi di una
ha una buona idea ambasciatore del nostro
meglio. La formula va però pianificazione»
da realizzare può
ricevere aiuti adattata al Brasile»
e finanziamenti»
38 39

3. inchiesta›
2.500 MILIARDI
di dollari, Pil 2011 (più del
doppio del Messico,
cinque volte l’Argentina)
{
6,51%
tasso inflazione nel 2011
2 C’è ancora
spazio per
farcela
Sono in molti, oggi, a
pensare di fare affari con
il Brasile. E di trasferirsi.
Qualcuno ci è andato in vacanza ed è
rimasto suggestionato dai colori e dal-
l’energia. Altri sognano spiagge in-
contaminate e un chiosco da gestire
con ritmi slow. Il Brasile è un’oppor-
tunità. È un Paese più avanzato del-
3 Piace il Italy
l’India, per fare impresa, e più sempli-
ce della Cina, dove l’Italia è ancora un 1 real
partner poco conosciuto. Per farcela, gli Made in (valuta locale)
imprenditori devono analizzare i com-
parti in crescita, le necessità locali, costi Un brasiliano contrae de- = 0,39 euro
e benefici di ogni mossa. E dare una ri- biti senza problemi, all’in-
sposta con un prodotto che manca, pos- terno della propria capaci-
sibilmente realizzato o assemblato in tà di spesa, per acquistare
Brasile. Italia e Brasile sono già affiatati abiti, prodotti di design, au-
partner commerciali, siamo secondi do- to e tecnologia.
po la Germania per gli scambi e l’anno I consumatori sono circa 120 milioni,
scorso sono aumentati del 30%. L’anno 60 sono nella classe media, 40 milio-
{
ni hanno un potere di spesa pari a
prossimo raddoppieremo l’export. Ma
da anni, alcuni colossi italiani sono an-
: 1 euro = 2,60 real
dati in Brasile per produrre: Fiat,
che in Brasile si chiama Fia-
sa, Enel, Campari, Ferrero.
Ma ci sono anche picco-
le e medie imprese, che 26 Stati, un distretto federale
8,5 MILIonI di kmq, il territorio
spesso formano l’indot-
to delle grandi: in quattro an-
ni sono triplicate. Metà di loro han-
no sede nell’area di San Paolo, dove la
193 MILIonI di persone, la popolazione
presenza italiana è massiccia. 25 MILIonI di oriundi italiani
711 imprese italiane presenti
Brasile
1,5 MILIonI di strade e autostrade
16 porti internazionali
10 aeroporti internazionali
40 41

4. inchiesta›
il bello del Brasile
› Ampiezza del mercato
› Abbondanza di materie prime
› Mondo degli affari e mercato
finanziario in crescita
› Attitudine all’innovazione
› Prontezza all’adeguamento
tecnologico
› Buon livello dell’alta formazione
› Posizione favorevole per espansione
nei Paesi limitrofi
4 toda beleza
: quello europeo, un milione di con-
sumatori addirittura lo supera. I po- Toda joia, › Presenza di un notevole
componente italiana della
veri tendono al miglioramento socia- popolazione
le, grazie alla disponibilità di lavoro. › Basso rischio d’impresa
La classe più abbiente, la A, da sem- È il Paese che ha la maggior
pre può permettersi ciò che vuole. I popolazione italiana fuori
brasiliani amano le firme e il Made in dal Belpaese. Ci vivono 30 mi-
Italy, nonostante i prezzi alti determi-
nati dai pesanti dazi doganali, che ol-
lioni di immigrati o discendenti di im-
migrati. La migrazione italiana si è con-
...e il brutto
› Regolamento fiscale e giuridico
trepassano l’80% per molti articoli. centrata quasi totalmente nello Stato di complesso (cambia di Stato in
Una produzione locale abbasserebbe San Paolo, il più popoloso del Brasile: Stato) e stratificato (norme federali,
i prezzi e amplierebbe il mercato di al- gli oriundi italiani sono quasi il 40% statali e municipali)
cuni settori. Nel Sud sono già prodot- della popolazione. Altra massiccia pre- › Alte imposte (34% il prelievo
ti formaggi simili a mozzarella, par- senza si trova negli Stati di Espírito San- sulle imprese)
migiano, gorgonzola, mortadella e pro- to e Santa Catarina. Più vitali degli ita- › Costi elevati di importazione
sciutto. Si trovano pizza, pasta e pa- liani, i brasiliani sono dinamici, con una › Presenza di competitori
nettone. Mancano i prodotti di nicchia certa propensione a far festa, ma nel mo- (Usa, Messico, Cina)
Made in Italy come il prosciutto di Par- do giusto. L’allegria non uccide la pro- › Eccessiva regolamentazione del
ma, poco diffuso. Il cambio real-euro, duttività. Attenzione, però: anche in Bra- mercato del lavoro, inefficienza
della burocrazia pubblica
negli ultimi tre anni si è abbassato, fa- sile bisogna muoversi con rispetto, sen-
vorendo le importazioni. za atteggiamenti predatori. › Tempi lunghi (4 mesi), molte
procedure (13) e spese (5,4% del
reddito procapite dell’imprenditore)
per aprire un’azienda
› Difficoltà di accesso al credito
› Inadeguatezza delle infrastrutture
{
› Corruzione, crimine e insicurezza
nelle grandi città
stipendi
274 euro circa,
Brasile
salario minimo
540 euro circa,
salario medio
2.000 euro, stipendio
per una vita agiata
42 123

5. 5 Zone naturali
da valorizzare
storia 1
Il Centro-sud è già indu-
strializzato e servito da stra- «Ho scoperto zone bellissime,
de. L’economia si sviluppa principal- dove ci sono bar da creare da
mente a San Paolo, Rio, nelle capitali e zero, locali da far partire»
nelle grandi città, industrializzate. Ma ci
sono ancora vaste zone naturali e diste- «Siamo arrivati in Brasile 10 anni fa, comprando
se enormi di spiagge da valorizzare, an- un’azienda che già produceva una linea prima
che a livello turistico. Soprattutto nel infanzia, ma noi abbiamo rilanciato la produzione
Nord-est, dove è estate tutto l’anno. Im- secondo i nostri principi di qualità. E in cinque
mensa la ricchezza di territorio agricolo anni siamo diventati leader di mercato». Michele
e di risorse minerarie. Il presidente Car- Perego, 49 anni, laureato in Economia. La sua
doso ha dato il via al Pac, il Piano fede- famiglia, oltre 60 anni fa, ha fondato in Italia la
Peg Perego, azienda nella produzione di passeggini, seggiolini e
rale di accelerazione e crescita dello svi-
attrezzature per i bambini. Oggi Michele si divide tra Arcore, sede
luppo, che punta su infrastrutture, logi- storica dell’azienda, e Limeira, città industriale nello stato di San
stica, sviluppo e sicurezza. La rete di tra- Fortaleza Paolo, in Brasile, dove dirige un’azienda che occupa 500 persone.
sporti si è strutturata: le coste sono col- «Mi trovo bene, mi sento stimato e ho un buon rapporto con i miei
6 C’ènord-est è tutto da edificare
legate da strade, da Nord a Sud, e una dipendenti brasiliani, che si impegnano molto» racconta Michele.
nuova ferrovia, la transnordestina, lan- un Paese «Abbiamo dovuto fare i conti, fino a qualche settimana fa, con un
ciata da Lula, rende più facili e sicuri i (il come Dubai) rialzo del cambio che spingeva la gente a comprare i nostri
collegamenti da e verso l’Amazonas, do- passeggini in Florida: costavano 329 dollari a Miami, 750 in
ve si trova la zona franca di Manaus. Ogni I Mondiali 2014. Le Olimpiadi 2016. Lo stato spen- Brasile. Oggi, per fortuna, la situazione si è ridimensionata. Qui le
Stato ha la sua policy, in termini di in- derà 503 milioni in infrastrutture. Stadi, palazzetti potenzialità di business sono enormi per chi vuole avviare
dello sport, villaggi… Per la costruzione di strade e ponti, alcune un’impresa. Ho visitato personalmente almeno 20 delle capitali
centivi alle imprese e detassazione. Ci degli Stati della federazione e scoperto zone bellissime, da un
sono finanziamenti e agevolazioni go- aziende italiane sono già coinvolte in grandi appalti. Stanno nascendo de-
punto di vista ambientale, ancora tutte da valorizzare: bar da
vernative, regionali, locali, soprattutto cine di nuovi porti, industriali e turistici. Esempio, il porto di Suape, nel Per- creare da zero, hotel da gestire con tecnologia alberghiera
negli Stati in fase di sviluppo. La politi- nambuco, dove sono state realizzate strutture industriali da aziende italia- italiana, locali da personalizzare con un’atmosfera più calda e
ca federale punta sul protezionismo del- ne, con notevoli finanziamenti pubblici. Cresce l’edilizia privata: si costrui- design europeo. Una bella pizzeria, qui, non può fallire. Con un
le imprese locali, attraverso dazi e bar- sce per i brasiliani, che mettono su casa, grazie alla politica governativa e al- capitale di 200mila euro è possibile avviare un’attività di buon
riere tariffarie, tanto più pesanti su mer- le migliori condizioni economiche. E si costruisce per i turisti. Il Nord-est è livello. Il mio consiglio? Dedicare almeno un mese alla scoperta di
ci di cui esiste un corrispettivo prodot- il secondo territorio al mondo per investimenti immobiliari, dopo Dubai. un luogo, prima di progettarvi un’impresa. Nel mio caso, dopo una
Molti annusano il business e operano vendite, anche online. Per creare col- settimana ero già convinto di essere arrivato in un posto
to in Brasile. Ma il Brasile sa di non es-
laborazione tra agenti immobiliari italiani e costruttori brasiliani è nato il fantastico. Però ho dedicato due settimane a studio economico,
sere tecnologicamente avanzato, anche business plan e fattibilità. Poi siamo partiti. Oltre all’investimento
in settori come l’agricoltura e l’edi- progetto Casa brasile e il portale www.casabrasile.net. Servono, ovvia-
per l’acquisto, abbiamo operato solo un aumento minimo del
lizia, a livello di componenti- mente, materiali per l’edilizia: dai tubi per gli impianti ai sanitari, capitale, il primo anno, poi l’attività si è autofinanziata».
stica, di materiali pronti all’u- vernici, serramenti, mobili. INFO: www.pegperegobrasil.com.br
{
so e prodotti finiti. Per que-
sto attrae investitori stranieri
disposti a produrre in loco,
magari con partecipazioni ad
aziende brasiliane, e incentiva con Visti
di ingresso professionisti esteri, che por-
tino esperienza, innovazione e know-
how per la produzione.
1
I PASSI per fare
2
impresa
3 4 5 6
{
Brasile
Informati Fai un preciso business Affidati a un Trascorri un periodo Costituisci Rileva un’azienda
accuratamente plan, tenendo conto dei costi professionista in loco, impara la lingua, viaggia una società o entra come socio in
sui codici doganali di importazione del tuo che conosca bene nei vari Stati. Conosci temperamento, commerciale aziende brasiliane per
dei tuoi prodotti prodotto, dei possibili ritorni le due mentalità, abitudini, senso del tempo dei brasiliani, il in Brasile. produrre localmente un
e sui dazi. economici, delle condizioni di burocrazia, rapporto tra nord e sud del Paese. E adatta Fatti aiutare. nuovo prodotto di qualità
mercato, della concorrenza. fiscalità. i prodotti a gusti e necessità locali. più alta.
44 45

6. inchiesta›
8 Cresce il bio
In Brasile è già molto viva l’atten-
zione alla bioagricoltura. Ma il settore è
in crescita. La recente missione del Ministero degli
Affari esteri ha focalizzato su Curitiba, nello Stato del
Paranà, gli interessi di alcune aziende italiane nel
comparto agroalimentare. Il clima del Nord-est, 12
mesi tra 20 e 40 °C, permette di ottenere una dop-
pia stagione e un doppio raccolto agricolo. Le po-
tenzialità agroindustriali sono enormi, anche grazie
alla nuova ferrovia Transnordestina, che permetterà
7 Si fabbricaserve
il trasporto di materie prime e prodotti dall’Amaz-
di tutto, zonia in tutto il Paese. Da potenziare: importazione,
ecco cosa produzione, trasformazione di spezie ed essenze. Lo
sviluppo costiero e la presenza di grandi piattaforme
La maggior parte delle impre- continentali favoriscono la pesca e le attività di ac-
se italiane operano nel Sud-est quacoltura. Il clima e l’abbondanza di acque interne
del Paese, soprattutto a San consentono allevamenti in acqua dolce.
Paolo. Incentivi per la crescita attraggono
imprenditori anche nel Nord-est. Gli italia-
ni sono più attivi nel settore meccanico e au-
tomobilistico. Ma offrono anche servizi: con-
sulenza, turismo, informatica e tecnologia,
logistica ed edilizia. L’industria oggi chiama
nuove imprese con elevata dose di tecnolo- storia 2
gia e soluzioni aggiornate, soprattutto per «Ci vuole cautela, ma si può fare»
impianti e macchine industriali, utensili, per
Guido Genchi, 46 anni, vive da due anni in Brasile, dove svolge
l’agricoltura. Il Brasile produce più di due un’attività di consulenza per gli italiani che vogliono trasferirsi.
milioni di barili di greggio al giorno. Servo- Perché hai scelto il Brasile? Classe media in ascesa.
no imprese che contribuiscano alla costru- «Ho lavorato per 15 anni a Londra, come manager, nel retail-moda. E i poveri di sempre?
zione e gestione degli impianti petrolchimi- Due anni fa, la morte del mio titolare e la crisi mi hanno spinto a muovermi. Il Quelli delle favelas cresciute ai margini delle grandi città, che
ci, dei gasdotti e delle infrastrutture. Colos- Brasile mi aveva sempre affascinato. Sono partito con un Visto da studente, per sono persino diventate oggetto di visite guidate dei tour
si locali come la Petrobras hanno già in at- frequentare un corso di portoghese a Londrina, nel Paranà. Un amico mi ha aiutato operator? La fascia di povertà, che include almeno 20milioni di
to collaborazioni con aziende italiane. An- a trovare casa (avere contatti in loco è consigliabile, prima di partire) e ho persone, esiste ancora, le favelas pure. Ma il Governo federale
iniziato a girare: Porto Alegre, Florianopolis, Salvador de Bahia...». ci sta lavorando con progetti importanti: scolarizzazione, passo
che il settore farmaceutico è ricettivo: si po-
Di cosa ti occupi? fondamentale per far crescere una nazione, miglioramento
trebbero aprire filiali di produzione e com-
«Ho aperto Ciaoplanet (www.ciaoplanet.com), un’agenzia di consulenze e sanitario, sicurezza. In alcune, non in tutte, si respirano nuova
merciali. Boom per la nautica: Azimut-Be- appoggio amministrativo per stranieri che abbiano intenzione di trasferirsi o dignità e ordine. Per molti poveri il salto di qualità avviene con
netti sta trainando un indotto notevole. Non- investire in Brasile. La prima de Le guide di Guido, un e-book sull’apertura di una il possesso di un’abitazione. Il progetto governativo Minha
ostante la disponibilità di drocarburi e i re- Padaria (una specie di panificio), esce in agosto. Da un anno mi sono trasferito a vida, minha casa incentiva a fondo perduto chi acquista la
centi ritrovamenti di giacimenti offshore, il Rio de Janeiro dove vivo con la mia compagna, conosciuta in Brasile. L’unione di prima casa, purché abbia un lavoro stabile. Sono state costruite
Brasile è molto attento alle politiche am- fatto mi ha permesso di ottenere un Visto permanente che è il problema circa tre milioni di nuove residenze. La disoccupazione è sotto il
principale. Il Visto come investitore richiede un trasferimento verso il Brasile di 6%, le possibilità di ascesa sociale sono reali.
bientali e investe nello sviluppo di centrali
idroelettriche (vi si trova la centrale più gran- circa 60mila euro in un’impresa nuova o già esistente. Raccomando cautela nella
de del mondo) ed eoliche. Si sta producen- scelta dell’attività e delle persone con cui associarsi. Ho qualche cliente che sta
ancora cercando di recuperare dei soldi dal socio brasiliano».
do etanolo per l’alimentazione di tutti gli au-
Hai altri progetti in Brasile?
toveicoli, agricoli e non. Per il biofuel, la Mos- «Ho comprato alcuni terreni in una zona a 40 km da Rio de Janeiro, Maricà.
si& Ghisolfi, già presente con un impianto Costruirò delle villette. Prima di comprare un immobile accertatevi che
di produzione di poliesteri, ricaverà biomassa l’intermediario sia registrato presso il Creci (Consiglio regionale degli agenti
dai residui di canna da zucchero. Ancora po- immobiliari), un albo governativo. Sul sito www.maricainvestments.com ci sono
co diffuso il fotovoltaico: in crescita nello consigli gratuiti. Fate attenzione alle condizioni generali degli stabili, per gli
Stato del Cearà, grazie a incentivi locali. appartamenti con più di cinque anni di vita. INFO: www.ciaoplanet.com
46 47

7. inchiesta›
storia 3
«Arrivato in Brasile
ho scoperto un Paese
pieno di potenzialità»
Giulio Salomone, 50 anni, parte tre anni fa per il Brasile,
con la famiglia. Accetta la sfida di avviare Almaviva do
Brasil, azienda brasiliana del Gruppo Almaviva, leader in
Ict, in soluzioni di innovazione tecnologica, con quasi
25mila impiegati e 900 milioni di fatturato. Il nuovo Ceo ha
Salvador de Bahia una bella responsabilità: proporre prodotti e servizi
avanzati su un mercato tutto da fare.
Cosa ha scoperto una volta arrivato sul posto?
9 La corsa agli
«Nella crisi mondiale del 2008, non si vedevano ancora
tutte le potenzialità che offre oggi il Brasile. Ma secondo
immobili le mie analisi era il Paese con più potenzialità e affinità
per noi italiani. La mia famiglia è sempre stata abituata
San Paolo, Rio de Janeiro e Para- agli spostamenti e ai cambiamenti di vita. Ci siamo
trasferiti a Belo Horizonte e mi sono subito focalizzato sul
ná: ecco le zone più visitate dai tu- posizionamento del brand Almaviva, per acquisire nuovi
risti in Brasile. Ma le potenzialità clienti».
di sviluppo riguardano il Nord-est, Poi cosa è successo?
da Fortaleza a Bahia. Molti connazio- «Belo Horizonte è sede della prima attività di Contact
nali si sono già lanciati nel settore come immobi- Center per una importante azienda di Telecom Italia, in
liaristi e gestori di strutture turistiche. La loro è una Brasile. Durante il 2009 abbiamo acquisito nuovi clienti nel
scelta di vita, che va oltre il ritorno economico. È settore telecomunicazioni, bancario, tv satellitare, grande
un comparto delicato, bisogna considerare non distribuzione, compagnie aeree e pubblico, per lo Stato di
solo i prezzi di costruzione, ma anche le proprie- Minas Gerais. Abbiamo anche aperto la sede di San Paolo e
tà dei terreni, vincoli locali, malavita. Molte loca- siamo arrivati a 7mila impiegati. Ma il 2010 è stato l’anno
della svolta. Abbiamo creato una nuova società, Almawave
lità sono già sfruttate, come Fortaleza, nello Stato
do Brasil, che opera nel campo della tecnologia semantica:
del Cearà, e Canoa Quebrada. Da tenere d’occhio, siamo in grado di raccogliere informazioni dal linguaggio
per gli sviluppi futuri, zone di grande ricchezza na- naturale, online e nei social network, per aiutare le
turale, come Jericoacoara, dove già operano ita- aziende nelle scelte di marketing. In tre anni abbiamo
liani, e lo Stato di Maranhao, dove ci sono terri- quintuplicato fatturato e dipendenti: abbiamo formato più
tori, detti Lencois (lenzuoli), con dune di sabbia di 30mila persone, abbiamo più di 12mila impiegati e un
bianca che racchiudono pre- giro di affari di circa 97 milioni di euro».
ziosi laghetti naturali, o il INFO: www.almavivadobrasil.com.br
{
Pantanal, la più grande
zona umida del mon-
do: foreste e ambienti in-
contaminati. Un consi-
glio per chi sogna di aprire la sua
pousada (piccolo hotel): molte zo-
ne vedono una buona affluenza di
affitto casa acquisto casa
turisti solo per pochi mesi l’anno.
DA 400 A 1.000 1.260 al mq, prezzo case
Brasile
euro, affitto mensile per un a Natal (un milione di abitanti)
appartamento residenziale di 70
mq (+1,5 a San Paolo) 2.130 euro al mq, media
48MILA euro circa, nazionale del prezzo delle case
affitto mensile per un capannone 3.550 euro al mq,
di 12mila mq in città prezzo case a S.Paolo
48

8. storia 4
«Ci vogliono 150mila euro
e occhi da imprenditore»
chi ti aiuta
Cristiano Zara, 42 anni, viaggia per
passione, da sempre. E per lavoro,
come rappresentante commerciale,
Muoversi con una guida
prima in Italia poi in Europa. Sette Il BrASIlE vA AffrONtAtO cON uN AIutO. IN PrImO luOgO, SI POSSONO cErcArE INfOrmAzIONI
anni fa arriva in Brasile, a Rio de ONlINE, POI chIEDErE uNA PrImA cONSulENzA, PArtENDO DAllE IStItuzIONI. IN AlcuNI cASI,
1 Il franchising
0 piace e si diffonde
Janeiro: si rende conto che è un
SI Può PArtEcIPArE A vIAggI StuDIO E mISSIONI EcONOmIchE. EccO DA DOvE PArtIrE
posto meraviglioso, ma che viverci
non è facile. Eppure torna, a San
Salvador de Bahia. E poi decide di
viverci, ma a Porto Alegre, nello
Il sistema di sviluppo di insegne Stato di Rio grande do Sul, e fare
in rete e in partnership si affer- impresa. «Qui hai la sensazione che possano succedere cose positive, che
ma anche in Brasile, grazie alla ci sia un futuro per chi ha voglia di fare. Non sono rose e fiori, però:
diffusione dei centri commerciali. bisogna lavorare, duramente, ogni giorno. La vita è cara, viaggiare costa, in
Ci sono 160 centri commerciali in apertura, che un Paese gigante senza voli low cost». Zara l’attività se la inventa, con un › Ministero degli Affari esteri › Kpmg. È un network di professionisti presenti in tutto il
ospiteranno negozi, ristoranti, pizzerie, locali. socio: fornire caffè e macchine, a locali che vogliono servire l’espresso. Su www.esteri.it/mae/it si trova il programma del Momento mondo, che collabora con il Ministero degli esteri e
La presenza dei gruppi internazionali si con- Qualcosa di molto italiano, il caffè, proprio nella terra di produzione. «Qui, Italia Brazil, calendario di eventi culturali e imprenditoriali in associazioni. Ha curato Investments in Brazil, 11ª edizione,
finora, si è bevuto prevalementemente il caffè all’americana. Ma Brasile, gli indirizzi dell’Ambasciata italiana a Brasilia e delle guida di 200 pagine scaricabile gratis, su
centra nella Gdo e nella ristorazione. Ci sono
l’espresso “speciale” all’italiana piace e il consumo è cresciuto del 15-20% numerose agenzie consolari. www.kpmg.com/Global/en/.../brazil-invest-in-oct19.pdf.
spazi per l’importazione di marchi forti italiani, nell’ultimo periodo. Noi abbiamo creato un marchio, Ideacaffè, trovato un
catene in franchising conosciute e consolidate. socio produttore che fa il caffè in fazende di Bahia, secondo le nostre › Agenzia per la promozione all’estero e › L’Agenzia sviluppo nordest Brasile. Associazione
Settori: cibo, moda, accessori, estetica, servizi. indicazioni, e un fornitore italiano, la Sanremo di Treviso, che ci dà l’internazionalizzazione delle imprese italiane non profit, con sede a Varese. www.agenziabrasile.it.
1) Verificare se una catena non sia già presente. macchine di ottima qualità. In sede, lavorano 10 persone e una rete di L’Ex Ice, istituto per il commercio con l’Estero, oggi è un agenzia
2) Proporsi come master licenziatario. 3) Pun- furgoni per le consegne. Negli anni, è cresciuto anche un gruppo di in gestione transitoria. Ma su www.ice.gov.it ci sono dati sul › Abf. L’Associazione brasiliana del franchising è
Paese, report e anticipazioni di missioni commerciali. nata 22 anni fa e ha sede a San Paolo. Per le catene nella
tare sul meglio del Made in Italy. Il gruppo Inti- distributori, che acquista e rivende i nostri prodotti in sette capitali della
Federazione: www.portaldofranchising.com.br
com, che ha creato la rete Yamamay, si è instal- confederazione. L’anno scorso abbiamo fatturato oltre 800mila euro, ma ci › Camera di Commercio italo-brasiliana. Ha sede
lato come azienda in Brasile. Produce e com- sono spazi per triplicare. L’azienda cresce già di circa il 20% l’anno». Ora a Milano e uffici territoriali in Emilia-Romagna, Friuli-Venezia › Simest. È una finanziaria pubblico-privata italiana per il
Cristiano punta a creare una rete di caffetterie Ideacaffè. «Per aprirne Giulia, Lazio e Liguria, uffici di rappresentanza a Brasilia e sostegno delle imprese tricolori all’estero.
mercializza localmente intimo e beachwear e ha
una in un centro commerciale, dove i prezzi possono arrivare a 2 euro per Fortaleza. Su www.ccib.it si trovano una scheda Paese, Per il Brasile, ha accompagnato oltre 220 imprese e investito 1,3
stimolato la partecipazione di giovani designer tazzina, serve un investimento di almeno 150mila euro. In strada, un locale informazioni e servizi. Attenzione: su milioni di euro. Sono ammesse anche le piccole imprese. Basta
brasiliani nella creazione delle nuove collezio- può costare 30mila-40mila euro, ma dà fatturati più bassi». A chi vuole www.ccib.it/aggiornamenti/visti.htm i costi per i Visti di una buona idea, ancora da concretizzare. Una parte delle
ni. In sviluppo: scuole di lingue, soprattutto in- trasferirsi, consiglia: «Prima di tutto, imparate il portoghese: è permanenza per lavorare (investimento in una società brasiliana aziende ha ricevuto finanziamenti diretti (fino al 49% del
glese, anche di piccole dimensioni. Case di ri- indispensabile. Poi, partite con almeno 150mila euro. Infine, prendetevi di oltre 60mila euro). capitale di rischio), altre sono state partecipate da un fondo di
poso, home care, negozi di tempo per conoscere il Paese. Con occhi da imprenditori, non da turisti». venture capital, di cui fa parte Simest. www.simest.it
n Brasile?
› Ambasciata italiana in Brasile. Sul sito
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› Camera italo-brasiliana di commercio e › Stefano Salardi, avvocato specializzato in
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industria. Ha sede a San Paolo e offre consulenza e internazionalizzazione (www.studiosalardi.it), offre informazioni
ecologiche, affitto macchi- legali e consulenza iniziale gratuita ai lettori di Millionaire, fino
appoggio agli imprenditori italiani e incentiva la collaborazione
ne blindate, addestramento cani «Chi pensa alla ristorazione, deve tra imprese locali e italiane. al 15 settembre. Inviare le richieste a: esperto@millionaire.it,
da guardia; scarpe customizzate; proporre piatti alla “brasiliana”, non www.italcam.com.br/site/index.php specificando nell’oggetto il titolo di questo articolo.
agenzie turistiche; corsi di pilates... fedeli al 100% alla ricetta originale. › Antonio Ferrara, fondatore dell’Associazione Sviluppo Nordest
Brasile
Tipico esempio, la pizza: sono › Confindustria. Bisogna consultare la sede della propria
Brasile, esperto in economia e referente per progetti già in fase di
pochissime le pizzerie che offrono zona. A Modena (www.confindustriamodena.it), a marzo si è
tenuto un convegno sul tema Brasile: conoscere per competere realizzazione, è a dispsizione per una prima consulenza gratuita
una pizza come quella italiana. e presentata la guida Brasile - Manuale operativo per il per affrontare il Nord-est. Scrivere a: info@agenziabrasile.it,
Settori da esplorare sono: bar caffè, commercio e l’investimento diretto, gratuita, realizzata dallo oggetto il titolo di questo articolo.
espressi e cappuccini, yogurterie, Studio legale Salardi (www.studiosalardi.it). › Per saperne di più, l’ebook Modello di sviluppo industriale del
gelaterie artigianali» Sistema Italia in Brasile è disponibile su www.millionaire.it
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