Jakakolwiek komunikacja odbywa się w relacji. Wywieranie wpływu, perswazja, przekonywanie odbywa się w ramach relacji. Praca analityka biznesu z klientem odbywa się w ramach utworzonych relacji. Kto opanuje sztukę perswazji zyskuje niezwykłą przewagę w procesie kontaktu z klientami. Przewaga ta jednak nie polega na znajomości jakiejś techniki, z którą wchodząc do klienta doprowadzamy go do współpracy i uzyskujemy niezbędne informacje. To nie jest technika, to idealne dopasowanie się do klienta, odkrycie jego potrzeby i zaspokojenie jej. Najważniejsze jest to, że liczą się niuanse, drobne szczegóły, a jednocześnie całość.