Creaza prilejul de a fi impreuna cu prietenii. Unul dintre produsele cu varf de vanzare asteptat in sezonul estival, promovat in asociere cu anumite evenimente, numite in marketing - experienta de consum.

1. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
market
perspective
1
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

2. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
CUPRINS:
Principalii PRODUCATORI de bere din Romania :
CINE sunt? I Rezultate 2009 I Planuri 2010 I Portofoliu produse
2
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

3. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
Industria berii in Romania
- segment activ al economiei romanesti
- 4 dintre primii 5 producatori la nivel
mondial sunt prezenti in Romania:
Heineken, Carlsberg Breweries prin
subsidiara United Breweries Bereprod,
InBev si SABMiller prin URSUS Breweries
RO
- acestia acopera peste 90% din totalul
pietei, restul de 10% este disputat de
producatori locali independenti
3
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

4. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
“
Fabricarea berii In orice domeniu Daca iti doresti
este un proces succesul se obtine sa faci performanta
complex si investind multa si iti iubesti
fascinant, munca, pasiune si meseria, nimic
este un domeniu perseverenta in nu pare greu si
al diversitatii ceea ce faci. nici o
si creativitatii, provocare nu
imbinare te poate
intre impiedica
stiinta sa ajungi
si arta. unde ti-ai
propus.
“
Monica BERAR SEF
MANDRUTIU URSUS
BREWERIES
4
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

5. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
BERE
CONSUMUL DE BERE
- vanzarile de bere au atins un nivel de 17, 6
milioane de hectolitri, -13% / 2008
- in comparatie cu 2008, cand un roman a
2009 in ROMANIA consumat in medie 93 litri de bere,
rezultatele anului trecut arata o scadere la
nivelul anului 2006, revenindu-se la o
medie de 81 de litri (in 2007 consumul a
fost 89 l / cap de locuitor)
5
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

6. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
Rezultate 2009
Planuri 2010
CINE sunt?
Principalii PRODUCATORI de bere din
Romania
Portofoliu produse
6
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

7. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
URSUS Breweries Romania
7
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

8. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
- compania a obtinut o Cota de piata de
aproximativ 32% ( +4% / 2008 ) desi vanzarile “aceste rezultate vin pe
companiei s-au redus cu 13% la nivel de piata; o piata in scadere cu
peste 18% in perioada
brandul Timisoreana a contribuit cel mai mult la
Martie
Aprilie 2009 – Martie
aceasta crestere, Timisoreana si-a marit Cota de 2010, cea mai mare in
piata cu doua procente context European.
2009 - investitiile in marketing si promovare au fost relativ Scaderea de volum
la acelasi nivel cu cele din 2008 organica de 13% este
- cresterea preturilor de 9% a mentinut businessul mai mica decat media
pietei.”
companiei
- au achizitionat AZUGA
- investitia in brand este prioritara,
investitia in marketing va fi cel putin la
“Intr-
“Intr-un an de criza
trebuie sa eficientizezi fel ca cea din anul 2009
ceea ce ai.” 2010 - din Iunie compania are un nou
presedinte GARY WHITLIE (experienta
ANDREI HARET de 26 de ani in cadrul SABMiller)
URSUS Breweries - aproximativ 20% din angajatii fabricii
din Cluj au fost trimisi in somaj tehnic
(Februarie)
8
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

9. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
marci produse in Romania; in Mai a fost lansata berea Grolsch
vanduta pentru inceput doar in anumite locatii selectate
PORTOFOLIU
URSUS TIMISOREANA REDD’S STEJAR CIUCAS PERONI NASTRO AZZURO PILSNER URQUELL
“URSUS inseamna
ambitie, progres,
energia si puterea de a
depasi obstacolele
care stau intre tine si
visul tau”
9
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

10. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
HEINEKEN Romania
10
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

11. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
- compania a raportat o crestere a Cifrei
de Afaceri, comparativ cu 2008 “Intotdeauna trebuie sa stii sa
- volumul vanzarilor a scazut cu 11,3%, intr-
conduci intr-un mediu
schimbator, in care sa te
in linie cu evolutia pietei de profil
adaptezi foarte repede tinand
- in 2008 compania a preluat BERE cont de obiectivele pe termen
MURES, achizitie care i-a adus un plus lung.”
2009 in cota de piata de 5% HEINEKEN Romania
- nu a schimbat structura distribuitorilor
dar a redus stocurile inca din prima
parte a anului
- a renuntat la brandul Ciuc Winter
In 2009 compania a trebuit sa renunte la - compania a decis inchiderea fabricii de
productia proprie de malt care se realiza bere de la Hateg
in sectiile din Hateg, Craiova si
2010 - din luna Feb. a inceput exportul marcii
Miercurea Ciuc, in urma unei analize
indelungate a avantajelor si Ciuc Premium catre Italia, Spania si
dezavantajelor productiei proprii de Canada; mizeaza pe export
malt.“Activitatea noastra de baza:
“Activitatea - investitiile vor fi in linie cu cele alocate
-a produce bere de calitate anul trecut, aproximativ 700 mil Euro
-a construi marci puternice
-a face produsele disponibile clientilor.”
HEINEKEN Romania 11
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

12. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
- marcile Edelweiss si Zipfer sunt importate
- brandul Golden Brau a avut o evolutie mai buna decat piata
berii; brandurile Heineken, Ciuc, Bucegi au inregistrat o
scadere a vanzarilor mai mari decat industria
PORTOFOLIU
HEINEKEN CIUC PREMIUM GOLDEN BRAU NEUMARKT BUCEGI EDELWEISS ZIPFER
GOSSER SCHLOSSGOLD SILVA GAMBRINUS HARGHITA HATEGANA
12
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

13. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
BERGENBIER
BERGENBIER S.A. Romania
13
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

14. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
- in decembrie 2009, compania a iesit din grupul
Anheuser-Busch InBev, dupa vanzarea tuturor
operatiunilor din Romania, Bulgaria, Croatia, Cehia, Confom studiului
Ungaria, Muntenegru, Serbia, Bosnia si Slovacia SYNOVATE 2009,
brandul Bergenbier se
catre fondul de investitii CVC Capital Partners
bucura de notorietate
- relanseaza berea Noroc cu un nou produs, design si peste 95% in randul
ambalaj; promotie la Beck’s – invitatii premii la consumatorilor si are
2009 concertul Depeche Mode; marca Bergenbier a fost un slogan longeviv
rebranduita: eticheta, logo, sticla “Prietenii stiu de ce”.
- a oprit productia la fabrica de la Blaj
- volumul de vanzari a scazut peste ritmul pietei iar
Cota de piata s-a diminuat cu 1% la 18% (estimari
realizate de Ziarul Financiar)
2010 - incepand cu 01 Martie a devenit
BERGENBIER SA, a preluat numele celui mai
popular brand din portofoliu; compania si-a
pastrat structura organizatorica
- mizeaza pe loialitatea clientilor; intentioneaza
lansarea unui nou tip de bere
14
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

15. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
- marcile LEFFE si HOEGAARDEN sunt importate
- BERGENBIER este brandul principal, motorul afacerii
(aproximativ ½ din volum si valoare vanzari firma)
PORTOFOLIU
BERGENBIER STELLA ARTOIS BECK’S LOWENBRAU NOROC LEFFE HOEGAARDEN
“ Nu trebuie uitata fidelitatea consumatorilor. In aceste vremuri consumatorul
brandurile
roman se intoarce catre brandurile consacrate si tinde sa se replieze pe ceea ce
cunoaste. Din cauza veniturilor reduse, nu mai experimenteaza la fel de mult ca in
vremurile de crestere economica.”
MIHAI GHYKA, Presedinte Bergenbier SA
15
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

16. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
United Romanian Breweries Bereprod
(URBB
URBB)
URBB
16
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

17. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
Bergenbier, Heineken Romania,
Romaqua Group, URBB si URSUS
sunt producatorii de bere care fac
parte din Asociatia Berarii
Romaniei.
- CA (cifra de afaceri) similara cu cea din 2008 intr-
Au investit milioane de euro intr-o
2009 - Volumele de vanzari s-au mentinut aproximativ
promovare
campanie de promovare a berii.
S-au inspirat din Spania, o astfel
la nivelul celor din 2008 de campanie exista de mai mult
- Cota de piata 9,5%, in crestere cu aproximativ de 15 ani.
15% / 2008 - in volum
- Cota de piata 11,1% - valoric
- 6 milioane de Euro vor fi directionati in
dezvoltarea si modernizarea liniilor de
2010 imbuteliere, logistica, materiale anexe
- PREVIZIUNI:
- incepand cu 01 Martie fosta InBev
- +8% crestere in volum – divizia de bere
Romania a devenit Bergenbier SA;
- +25% crestere in volum – divizia de
compania si-a pastrat structura
racoritoare; mizeaza pe export
organizationala
- CA +20% / 2009
17
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

18. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
exclusiv marci premium internationale
DIVIZIA DE BERE
TUBORG HOLSTEN CARLSBERG SKOL GUINNESS KILKENNY
GRANINI: +50% crestere in volum / 2008
DIVIZIA DE RACORITOARE
ORANGINA GRANINI
“ Se spune ca atunci cand ai de infruntat o criza, este mult mai bine sa fii
sa
la fata locului decat la plimbare, pentru ca astfel vei fi cu un pas mai
aproape de solutie.” SHACHAR SHAINE, Presedinte URBB
18
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

19. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
Micii producatori de bere din Romania
19
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

20. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
PRODUCATORI LOCALI
Martens Galati, producator cu o cota de sub 1% din piata berii:
- compania a decis sa lanseze o bere premium – PLOLL
- reteta respecta caracteristicile berii produse în secolul XIX
- vanzarile Martens aproape s-au înjumatatit în 2009
- conducerea Martens spera la un an 2010 mai bun si spera ca lansarea
marcii Ploll, alaturi de cea a berii albe cu specific bavarez Klausweiss sa
relanseze productia companiei
20
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

21. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
PRODUCATORI LOCALI
- EUROPEAN DRINKS singurul producator local in top 5 : compania a
lansat in septembrie 2003, doua marci locale de bere, Burger si Servus. In
2008 compania detinea aproximativ 2/3 din cei aproximativ 20% detinuti
de producatorii locali in 2008.
- Compania Albrau Onesti: proprietarul a cumparat fosta fabrica Bere
Onesti SA, dupa care a achizitionat si fabrica de bere Zimbrul din Iasi. In
prezent, fabrica se pozitioneaza dupa doi mari producatori autohtoni,
European Drinks si Romaqua, cu o cota de piata de peste 0,5%
21
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

22. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
PRODUCATORI LOCALI
BEREA MARCA PRIVATA – gura de oxiden pentru producatorii locali de
bere.
- ALBRAU GRUP produce bere în ambalaj PET (sticlă de plastic) de doi
litri pentru mărcile private Aro (Metro), Carrefour (Carrefour) şi 365 (Mega
Image), dar şi pentru mărcile dedicate Bardenberg, produsă doar pentru
reţeaua de magazine Penny Market şi Dobru - doar pentru magazinele
Plus.
- Martens a produs anul trecut atât mărci private, cât şi mărci dedicate
pentru retaileri ca Winny (Cora), Steiner (miniMax Discount), Top Budget
(Interex), Soveja, Cozia, Postăvaru şi Kanzel.
22
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

23. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
“ Producătorii mici de bere mai deţin cumulat sub 10% din piaţa locală faţă de 30% în urmă cu
cinci, şase ani. După ce piaţa locală a berii a înregistrat în 2009 o scădere de peste 13%,
respectiv de aproape 300 de milioane de litri, producţia pentru mărcile private ale
mărcile
retailerilor a reprezentat pentru producătorii de bere posibilitatea de a obţine o creştere a
volumelor vândute şi de a avea un contract stabil cu venituri asigurate într-un mediu economic
într-
lichidităţi.
lovit în special de lipsa de lichidităţi In conditiile in care companiile multinaţionale din bere
au ajuns la o cotă de piaţă de peste 90%.”
Sursa documentare:
Magazinul Progresiv – www.magazinulprogresiv.ro
Revista Piata – www.revista-piata.ro
WALL-STREET – www.wall-street.ro
Ziarul Financiar – www.zf.ro
23
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”

24. un PRODUS – o bere I o PIATA – producatori I actori – DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET – consumatorii de bere
“ Traim timpuri interesante in piata romana a
s-
berii, deoarece acest an fiscal care tocmai s-a
incheiat marcheaza limita intre cresteri fara
precedent si scaderi fara precedent. Personal,
revenire
nu vad o revenire a pietei in viitorul apropiat,
s-
deoarece criza economica inca nu s-a incheiat
pe plan local.”
Andrei HARET, URSUS BREWERIES
CHEERS pentru un an mai bun!
Gabriela P.
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The success is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”
brand.”