#Leadsday 2017 Estrategias y mejores prácticas en campañas de captación de leads
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Este documento proporciona consejos sobre buenas prácticas de marketing, incluyendo la importancia de establecer objetivos específicos, medibles y alcanzables. También recomienda centrarse en el cliente, personalizar la comunicación, medir métricas clave como la frecuencia y número de acciones de los clientes, y estructurar las campañas de manera que empaticen con los clientes y los guíen a la acción deseada. Además, sugiere realizar acciones de apoyo como el seguimiento de leads y campañas de recuper
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Presentación1
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001 lo importante y sencillo que es hacer un plan de negocio
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Pasos para ser un vendedor profesional
¿Qué se necesita para ser un vendedor profesional? Existen aspectos sobre la actitud del vendedor y también sobre las actividades que realiza que marcan una gran diferencia entre un nivel amateur o principiante con un trabajo que se considere profesional. En este taller, revisaremos los requisitos mínimos que debe tener un profesional de las ventas.
Plan de 90 dias tiens
El plan de 90 días es una estrategia para aumentar los ingresos cada 90 días a través de la promoción constante de nuevos distribuidores de 4 estrellas cada mes. El objetivo es tener de 4 a 6 nuevos distribuidores de 4 estrellas mensuales en los primeros tres niveles para triplicar los ingresos en 90 días. Esto requiere prospectar a 10 personas diariamente y tener de 5 a 10 invitados en cada presentación de oportunidad los martes, jueves y sábados para duplicar el negocio.
Como establecer una meta correctamente
Muchas personas tienen problemas para establecer sus metas en su negocio de multinivel, te voy a mencionar algunos tips que considero muy importantes, de como establecer tus metas correctamente. He aprendido por la experiencia que la única forma de crecer en tu negocio de multinivel es estableciendo metas a corto y mediano plazo.
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Aprendiendo customer success en espanol #12
Este documento resume la clase 12 de un ciclo de aprendizaje sobre customer success en español. Explica que NPS y CSAT son herramientas para medir la satisfacción de los clientes pero no son el objetivo final, sino una parte del proceso. El mensaje principal es que es más importante hablar con los clientes para crear relaciones que enfocarse sólo en las métricas.
Diseña tu futuro
Este documento anuncia un taller de 90 días para ayudar a los empresarios a transformar sus negocios mediante la elaboración y implementación de un plan de acción paso a paso. El taller enseñará cómo los negocios más exitosos planean su crecimiento y rentabilidad para que los asistentes puedan incorporar esos mismos principios a sus propios negocios. El taller se llevará a cabo el 23 de marzo de 2012 en el Hotel Camino Real y ofrece una garantía de reembolso si los asistentes no sienten que obtuvieron
Pasos para definir y establecer OBJETIVOS
Consultoría y Formación especializada en incrementar el rendimiento, eficacia, proactividad, compromiso y formas óptimas de trabajar de las personas, con el fin de que contribuyan al máximo en los resultados de negocio de la organización.
Plan enero
Este documento es una invitación a un taller llamado "Plan de Acción Masiva - 90 días hacia el Éxito" que se llevará a cabo el 5 de enero de 2012. El taller ayudará a los asistentes a desarrollar un plan de acción de 90 días para lograr mayores resultados en sus negocios. Incluirá estrategias para fijar prioridades, establecer metas mensurables y aplicar nuevas habilidades y sistemas. El documento ofrece un descuento del 50% para quienes se inscriban antes del 30 de diciemb
Plan de 90 días
Este documento presenta un plan de 90 días para crecer un negocio. El plan incluye asistir a juntas de oportunidad los martes y jueves, capacitaciones los sábados, realizar dos juntas caseras a la semana, enseñar los cinco pasos a la red cada quincena, y reunir a la red de mayoristas cada mes para enseñarles cómo avanzar. También recomienda dedicar 15 minutos diarios a la reflexión y agradecimiento.
Tu Plan
Este documento anuncia un taller de 90 días para ayudar a los empresarios a transformar sus negocios mediante la elaboración de un plan de acción paso a paso. El taller enseñará cómo los negocios más exitosos planean su crecimiento y rentabilidad para que los asistentes puedan incorporar esos mismos principios a sus propios negocios. El taller se llevará a cabo el 23 de marzo de 2012 en el Hotel Camino Real por una inversión de $2,500 pesos mexicanos, pero con un 50% de descuento si
Plan 90 dias septiembre
El documento promueve un taller titulado "Plan de Acción Masiva - 90 días hacia el Éxito" que enseña estrategias probadas para incrementar los ingresos de un negocio rápidamente en 90 días. El taller enseña a crear un plan de acción paso a paso, aprender de otros dueños de negocios, desarrollar habilidades y herramientas necesarias, y poner en movimiento al equipo de trabajo para enfocarse en el negocio. El documento ofrece testimonios positivos de participantes anteriores.
Nueva ab sistema ganador 10 4-3 - nueva
Este documento describe un sistema llamado "10-4-3" para ganar 4700 euros netos en 90 días a través de la venta de oro. El sistema implica reclutar 10 clientes directos, de los cuales 4 deben reclutar también 10 clientes cada uno, creando así 3 niveles de clientes. Se proporcionan detalles sobre cómo contactar clientes potenciales, presentar el negocio, y apoyar a los equipos para duplicarse a través del sistema.
Buscan Coaches Que Deseen Tener Un Negocio Exitoso
Este documento anuncia un curso taller para ayudar a los coaches a desarrollar un plan de negocios exitoso. El curso de 16 horas enseñará a los participantes a identificar las necesidades del mercado, elaborar un plan estratégico, realizar marketing efectivo, y utilizar un sistema de ventas especializado para coaches con el objetivo de generar más clientes y mayores ingresos. El curso se llevará a cabo durante dos días en agosto y los inscritos recibirán además dos sesiones personalizadas de asesoría.
¿Cómo ser un buen líder?
Este documento presenta 10 pasos para iniciar un negocio propio. Estos pasos incluyen definir la idea de negocio, plasmar una visión, elaborar un plan de negocio y un presupuesto, realizar estudios de mercado, preparar una estrategia de ventas, legalizar la empresa, contratar personal, promocionar el negocio y vender constantemente mientras se revisa el progreso. También menciona algunos beneficios de ser emprendedor como una actitud positiva, mejor salud mental y física, y desarrollo personal
ForoVentas 2015
Este documento anuncia una conferencia y un taller sobre estrategias de ventas exitosas que se llevarán a cabo los días 22 y 23 de abril. La conferencia se centrará en técnicas para lograr un crecimiento del 10% en ventas a través de una estrategia comercial metódica y la evolución del vendedor a socio estratégico. El taller enseñará técnicas para mejorar el desempeño de un equipo de ventas como la metodología CPR y la segmentación del equipo.
ÉXITO EMPRESARIAL
El documento proporciona consejos para lograr el éxito empresarial, incluyendo conocer a los clientes y satisfacer sus necesidades, definir una estrategia adecuada para la organización, esforzarse por mejorar continuamente, trabajar en equipo de manera dinámica y ser productivo. También recomienda posicionarse en un nicho de mercado con menos competencia, tener ideas claras sobre la dirección del negocio y aprovechar oportunidades, y concentrarse en mantener una posición ventajosa.
Exito
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Aprendiendo customer success en espanol #11
Este documento resume la clase 11 de un curso sobre Customer Success en español. La clase se enfoca en qué hacer cuando los clientes no responden y cómo convertirse en un asesor de confianza. Explica que es posible captar la atención de clientes que no responden construyendo una relación basada en el valor agregado, en lugar de enviar repetidos correos electrónicos sin respuesta o darse por vencido. El autor es Mariano, quien ha trabajado en Customer Success durante 15 años y ahora es consultor y entrevistador en LinkedIn.
Proceso CMV Ventas
El documento presenta una propuesta de servicios de entrenamiento y capacitación de una empresa llamada CMV. CMV ofrece servicios de coaching comercial, consultoría empresarial, capacitación y desarrollo de personal. La propuesta se centra en trabajar con el equipo de ventas de la empresa cliente a través de sesiones de entrenamiento para mejorar sus indicadores comerciales. CMV también ofrece acompañamiento continuo a través de coaching.
Presentacion de cmv 2015 one page
La empresa ofrece capacitación y entrenamiento en ventas para comerciantes con el objetivo de mejorar sus ventas y crecimiento continuo. Ofrecen talleres enfocados en aplicar más las emociones a las ventas y enseñar a los vendedores a salir de su zona de confort para incrementar sus ventas a través de mejorar sus métodos y técnicas. El éxito depende de la habilidad para vender productos o servicios, por lo que también ofrecen capacitación al personal de los comercios para que vendan más y atiend
Observación de un proceso
El documento describe estrategias para mejorar la productividad de la supervisión de ventas. Si los resultados actuales son buenos, no se recomienda hacer cambios radicales. Si los resultados son malos, se recomienda estimular a los agentes enfocados en el cambio y brindar más capacitación y uniformidad de conceptos y políticas. También se recomienda tomar decisiones sobre agentes con baja productividad y aplicar criterios de disciplina uniformes. Se detallan procesos de evaluación para verificar el conocimiento de funciones, técnicas, planes y oper
El orgullo de ser un vendedor
El documento presenta consideraciones en caso de emergencia como incendio o sismo, incluyendo salir en calma, dar prioridad a mujeres embarazadas y discapacitados, coordinar apoyo, no usar tacos ni llevar objetos, y evacuar en filas cruzadas sin empujar. Luego presenta los objetivos de entender la motivación de vendedores exitosos, aumentar el nivel de energía, y mantener una dirección positiva que genere más negocios.
Cómo identificar el conocimiento crítico de una organización 4
Este documento trata sobre cómo empezar con la gestión del conocimiento en una organización. El gerente comercial de una empresa nota que la falta de conocimiento puede estar causando problemas en los resultados esperados. Plantea varias preguntas clave sobre identificar el conocimiento crítico para mejorar indicadores como errores, satisfacción de clientes y rentabilidad. También pregunta sobre estrategias para anticipar la pérdida de conocimiento, asegurar que los empleados aprendan lo necesario y tengan acceso al conocimiento que requieren. El conocimiento es fundamental pero hay preguntas
Consultoria de Venta Directa y Multinivel
Este documento ofrece servicios de consultoría, capacitación, software y eventos para empresas de venta directa y multinivel. Proporciona asesoría integral para implementar modelos de negocio exitosos en estas áreas, así como capacitación en temas como planeación, marketing, administración y motivación de la fuerza de ventas. También desarrolla software especializado y sitios web para gestionar procesos operativos y dar seguimiento a indicadores.
Consult Machine - Consultoría marketing digital
Brindamos el servicio de consultoría de negocios, marketing y startups. Si te interesa saber más contáctanos a: contacto@consultmachine.com
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Agradecemos al Open Finance por brindarnos la oportunidad de participar en el webinar "Insights para la innovación financiera: Usabilidad en productos financieros digitales" donde nos acompañaron Verónica Traynor y Raquel Suarez Net
Open Session Multiplica - UX Analytics: el mejor amigo de las decisiones obje...
En nuestra última Open Session del programa de 11 semanas con Multiplica, estuvimos con Juan Carlos Bustamante, Director de Multiplica Colombia y Yenny Ibarra, Senior Digital Analytics Consultant de Metriplica Colombia, hablando sobre UX Analytics: el mejor amigo de las decisiones objetivas. Una aproximación a cómo incorporar la analítica digital para acercarse más al comportamiento del usuario, definir hipótesis con base en ello y establecer posibles mejoras para implementación o experimentación. Así mismo buscaremos entender un posible framework de medición de KPIs que permitan llevar control sobre el desempeño de un activo digital bajo la perspectiva de experiencia de uso.
Open Session Multiplica - 13 reflexiones sobre transformación digital y educa...
En una nueva Open Session de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica, estuvimos con Verónica Traynor Co-fundadora y directora de Puntolab y Jessica Martínez User researcher en Puntolab Argentina, quienes nos explicaron 13 reflexiones que toda institución educativa debería tener en cuenta para redefinir su experiencia de servicio.
Open Session Multiplica - Contenidos para regresar al futuro sin secuelas.
En una nueva Open Session, estuvimos con Michelle Reyes y Paulina De la Vega, Consultoras de Inbound Marketing y Content Managers en Contento, hablando sobre contenidos para regresar al futuro sin secuelas.
El regreso a la nueva realidad requerirá de nuevos hábitos y enfoques. Será un proceso orgánico que tendremos que construir sin perder nuestra esencia. El camino a recorrer debería ir acompañado de contenidos que comuniquen cómo pivotamos en el nuevo escenario, en esta sesión te contamos cómo hacerlo.
Open Session Multiplica - Vision 360º del cliente: aunando la informacion del...
En una nueva Open Session de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica hablamos sobre cómo tener una Visión 360º del Cliente: Aunando la información del sitio, apps y callcenter. En esta sesión estuvimos con Vanessa Antonio y Miriam Aragón, Digital Analytics Consultants en Metriplica México; abordando cómo centralizar y unificar los datos que tenemos de nuestros usuarios y clientes, en una sola visión 360º, para obtener mejores insights y activarlos en iniciativas digitales.
Open Session Multiplica - Dashboards efectivos para monitorear oportunidades
En una nueva Open Session de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica, estuvimos con Joaquín Vera, Consultor de analítica digital en Metriplica y Daniel Castillo, Consultor UX y de Investigación en Multiplica, hablando sobre Dashboards efectivos para monitorear oportunidades. En esta sesión abordamos una serie de principios, metodologías y tips para diseñar y desplegar dashboards más efectivos que motiven a colaboradores y equipos a conocer su desempeño y jugar a ganar.
Open Session Multiplica - Inteligencia comercial en herramientas digitales de...
En una nueva Open Session de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica, hablamos sobre Inteligencia comercial en herramientas digitales de venta para seguros. En esta sesión conversamos con Inés Durruti, Digital Strategy UX Manager y Jorge Bastidas, Director de Multiplica Perú, sobre cómo incorporar inteligencia comercial en los procesos de solicitud de seguros para conseguir conversiones 100% digitales a través de nuestra experiencia en proyectos reales del sector seguros, con las principales compañías del mercado y conversaciones con sus asegurados.
Open session Multiplica - Integración de sistemas y medición de resultados
Continuando con nuestro programa especial de 11 semanas con Multiplica, tenemos una nueva Open Session sobre Integración de sistemas y medición de resultados. Esta sesión está dividida en 2 temas transversales cómo son la Integración y la Medición. La primera parte de la mano de Selligent, se centra en métodos de integración. La parte de medición la vimos de la mano de Metriplica y hace foco en la analítica. Veremos KPIs, dashboards, reportes y atribuciones típicas desde el punto de vista del marketing automation.
Open Session Multiplica - Research online pero no a distancia
Siguiendo con nuestra programación de Open Sessions de 11 semanas con Multiplica, estuvimos en una nueva sesión con Gerard Adell, Consultor Estratégico de UX en Multiplica, hablando sobre Research Online pero no a distancia. En esta sesión no hablamos de técnicas ni de metodología, más bien nos enfocamos en cómo afrontar una investigación en tiempos de crisis teniendo en cuenta el contexto e intentando... siempre... empatizar con el usuario.
Open sessions Multiplica - Compra, recompra y recomendación
En una nueva Open Session de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica hablamos sobre Compra, recompra y recomendación. En esta sesión David garcía, Director de Táctica España, introduce los workflows o journeys más habituales en estrategias B2C durante la fase de conversión. Explicando cómo analizarlos y optimizarlos. Posteriormente Isabelle Andrieu y Sael Guerra (Consultoras de Seidor) realizaron una demo sobre SAP Marketing Cloud, donde nos muestran la plataforma y explican cómo llevar a la práctica estrategias típicas del B2C como las de recomendación o carrito abandonado.
Open Session Multiplica - Activa tus Leads, orquestando el contenido que generas
Continuando con nuestro programa de 11 semanas con Multiplica, hoy estuvimos con Brizia Flores, Consultora de Inbound Marketing y Project Manager en Contento, hablando sobre cómo activar tus leads, orquestando el contenido que generas. En esta sesión abordamos cómo el diseño de una Estrategia de Inbound Marketing y su posterior Automatización, requiere de una adecuada coordinación y orquestación de esfuerzos de cara a mantener las conversaciones con nuestros clientes.
Open Session Multiplica - Obtener tráfico orgánico. La importancia del Conten...
En una nueva sesión de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica estuvimos con Sarahí Castañeda, Content Manager y Social Media Manager en Contento y con Marely Vega, Content Creator y Content Manager también de Contento; hablando sobre cómo obtener tráfico orgánico y La importancia del Contenido de Calidad. Revisamos cómo la apuesta por contenido de calidad obtiene excelentes resultados de atracción de tráfico vs la inversión realizada, y como el Contenido es el transmisor natural de la propuesta de valor de las empresas.
Open Session Multiplica - Conversión a lead, Conversión a cliente, Conversión...
Como parte de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica, Hoy estuvimos con David García, Director de Táctica España y Pablo Rueda, Partner Manager de Selligent en España, Portugal y LATAM; en una nueva sesión hablando sobre Conversión a lead – Conversión a cliente – Conversión a prescriptor.
En este webinar describimos los objetivos en cada etapa de nuestro funnel y las distintas estrategias que se emplean durante el viaje de un cliente, desde el awareness hasta la prescripción. La sesión tuvo por objetivo representar un journey transversal y multicanal lo más didáctico posible.
Open Session Multiplica - CRO y la mejora continua de nuestro ecommerce
Nuestro programa de 11 semanas con Multiplica continúa, en esta sesión estuvimos con Ingrid Moreno, Digital Analytics Consultant quien estuvo hablando sobre Conversion Rate optimization y la mejora continua de nuestro ecommerce. Abordamos técnicas de capturas de datos para un proceso de mejora continua, que le permita a negocios digitales, utilizar datos de comportamiento de usuarios, para testear experiencias online que mejoren la conversión.
Open Session Multiplica - Intranets o sobre cómo comunicarse de manera óptim...
Siguiendo con el programa de 11 semanas con Multiplica, hoy estuvimos hablando sobre Intranets o sobre cómo comunicarse de manera óptima con las personas.
Hoy las compañías tienen el reto de comunicarse de manera más digital a la vez que cercana y eficiente con sus equipos. Por ello En esta Open Session explicamos cómo conseguirlo con una intranet.
Open Session Multiplica - Captación de tráfico desde marketing automation
En una nueva Open Session de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica hablamos de Captación de tráfico desde Marketing Automation. El inbound marketing es parte del marketing automation. Sin embargo, en esta sesión tratamos temas, como el remarketing dinámico, tracking del comportamiento digital, calificación, segmentación, conexiones con DMPs, entre otros.
Open Session Multiplica - Gestión de equipos en remoto
En la tercera sesión de nuestro programa de 11 semanas con Multiplica estuvimos con Karla Dorado Riesco, UX Team Lead de Multiplica Colombia, hablando sobre un tema clave para estos momentos la Gestión de equipos en remoto. En esta sesión explicamos cómo hemos adaptado nuestras dinámicas más creativas al trabajo remoto, cómo se pueden adaptar y optimizar las reuniones y procesos de seguimiento y compartimos ideas y recursos útiles para esta transición y el manejo de equipos a distancia.
Open Session Multiplica - Estrategias de marketing automation para B2B y B2C
Continuamos con nuestro Programa de 11 semanas con Multiplica. En esta Open Session estuvimos con David García, Consultor de Marketing Automation en Táctica y Xavier Pallejà CRM & Loyalty Manager en Seidor, quienes hicieron una Introducción al marketing automation, explicando conceptos básicos, herramientas y diferencias entre los distintos modelos de negocios del panorama actual.
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Open Session Multiplica - Estrategias de marketing automation para B2B y B2C
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#Leadsday 2017 Estrategias y mejores prácticas en campañas de captación de leads
- 2. 2 BUENAS PRÁCTICAS: EL MARKETING SIN OBJETIVOS NO ES MARKETING
- 3. 3 ● Identificar y Definir Objetivos El marketing sin objetivos no es marketing ● Hacía dónde vamos ● Hemos Crecido?
- 4. 4 ● Específicos El marketing sin objetivos no es marketing ● Medibles ● Alcanzables ● Relevantes ● Definidos en el Tiempo
- 5. 5 Si no se mide, NO es posible mejorar! El marketing sin objetivos no es marketing
- 6. 6 ● ESTABLECER LOS KPI ADECUADOS El marketing sin objetivos no es marketing Ej: Necesitamos 1000 nuevos mails, cuantos conseguimos por cada 1000 visitas a nuestro landing page. ● CENTRARSE EN EL CLIENTE ● PERSONALIZAR TODO LO POSIBLE ● SEGMENTAR ● MEDIR, MEDIR Y MEDIR
- 8. 8 ● SEGMENTACIÓN AMPLIA Captación ● CONTENIDO - A/B TESTING O Split Testing
- 9. 9 Captación
- 10. 10 Captación
- 11. 11 ESTRATEGIAS: LAS MÉTRICAS QUE IMPORTAN
- 12. 12 ● FRECUENCIA Métricas que importan ● NÚMERO DE ACCIONES ➔ Actualizar la parte creativa ➔ Cambiar la segmentación
- 14. 14 ● FRECUENCIA Métricas que importan ● NÚMERO DE ACCIONES ➔ Actualizar la parte creativa ➔ Cambiar la segmentación ● PRIMERAS 72 HORAS
- 16. 16 Orden del contenido Estructura de Campaña PROBLEMA BENEFICIO CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO O PRODUCTOS
- 17. 17 ● EMPATIZAR Estructura de Campaña ● ELIMINAR PUNTOS DE FUGA ● CALL TO ACTION
- 18. 18 CALL TO ACTION Estructura de Campaña INFORMACIÓN
- 19. 19 ● DEFINIR HORARIO Estructura de Campaña ● FB LEADS o FORMULARIO EN LP? ● WELCOME SCREEN
- 20. 20 ESTRATEGIAS: ACCIONES DE APOYO Y FEEDBACK
- 21. 21 ● STATUS DE LEADS Acciones de Apoyo y Feedback ● MYSTERY LEAD ● MAILS: RECUPERACIÓN DE LEADS
- 22. 22 RECUPERACIÓN DE LEADS Acciones de Apoyo y Feedback