Devenez un expert consultatif en posant les bonnes questions à vos prospects. Obtenez des rendez-vous de qualité afin de conclure plus de ventes rapidement.
Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.
À quoi ressemble la force de vente idéale pour votre entreprise?
Savez-vous comment faire passer votre force de vente actuelle à une version améliorée qui produira la croissance que vous voulez?
La route permettant de « scaler » les revenus de son entreprise est floue pour beaucoup de dirigeants. Lors de cette formation, je partagerai les pratiques et tendances les plus récentes qui vous aideront à créer votre force de vente idéale.
Que vous soyez à créer ou à ajuster votre force de vente, cette présentation va vous montrer :
• Concevoir l'architecture de la force de vente pour grandir
• Optimiser les indicateurs du processus de vente
• Identifier votre message de vente
• Comprendre les 3 conversations critiques
• Exécuter malgré des changements dans le marché
• Obtenir davantage de traction de vos canaux de vente
• Saisir l’importance d’avoir une méthodologie de vente
Evitez les arnaques, posez-vous les bonnes questions.Thomas Le Coz
2 exercices pratiques pour se reconcentrer dans son business lorsque l'on choisit de nouveaux services pour améliorer son business.
Article complet : http://www.evolutionweb.fr/comment-eviter-les-arnaques-ou-outils-inutiles-pour-son-entreprise/
10 facteurs clés pour prospecter efficacement lorsqu'on est une PMEHervé Gonay
Prospecter pour maintenir son chiffre d'affaires voire l'augmenter. Les méthodes évoluent mais les objectifs restent les mêmes : le résultat
Découvrez nos 10 conseils pour booster la performance commerciale de votre entreprise.
Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.
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La route permettant de « scaler » les revenus de son entreprise est floue pour beaucoup de dirigeants. Lors de cette formation, je partagerai les pratiques et tendances les plus récentes qui vous aideront à créer votre force de vente idéale.
Que vous soyez à créer ou à ajuster votre force de vente, cette présentation va vous montrer :
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• Obtenir davantage de traction de vos canaux de vente
• Saisir l’importance d’avoir une méthodologie de vente
Evitez les arnaques, posez-vous les bonnes questions.Thomas Le Coz
2 exercices pratiques pour se reconcentrer dans son business lorsque l'on choisit de nouveaux services pour améliorer son business.
Article complet : http://www.evolutionweb.fr/comment-eviter-les-arnaques-ou-outils-inutiles-pour-son-entreprise/
10 facteurs clés pour prospecter efficacement lorsqu'on est une PMEHervé Gonay
Prospecter pour maintenir son chiffre d'affaires voire l'augmenter. Les méthodes évoluent mais les objectifs restent les mêmes : le résultat
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Comment faire une évaluation objective et scientifique de votre force de ventePrima Ressource inc.
Lorsque les objectifs de croissance ne sont pas atteints, les chefs d'entreprise et VP des ventes cherchent les solutions pour obtenir davantage de résultats.
Il est important d'éviter de partir dans la mauvaise voie dans cette situation, c'est pourquoi faire une évaluation objective de son organisation de vente permet de prendre des décisions basées sur des faits.
Cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises et VP des ventes qui ont besoin de comprendre en profondeur les éléments humains et organisationnels qui ont un impact sur la croissance de leurs ventes.
L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de ventePrima Ressource inc.
Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.
Comme dans le cas de nombreuses maladies, un ADN de vente défectueux va empêcher le représentant de fonctionner efficacement.
La conséquence pour votre entreprise est un écart entre les revenus qui devraient être générés et les ventes réelles.
Cette présentation va vous donner :
- Les 6 éléments de l'ADN de vente et leur impact sur la performance
- Les recommandations pour utiliser l'ADN de vente pour recruter les meilleurs représentants
- Les clés pour surmonter les fossés dans l'ADN de votre équipe
10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale prima ressourcePrima Ressource inc.
Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
Avec cette présentation des 10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale vous pourrez :
Compléter vos pratiques actuelles avec d'autres dont l'efficacité est prouvée.
Savoir sur quelles actions payantes concentrer vos efforts de gestion pour obtenir plus de résultats.
Découvrir les facteurs de succès cachés qui permettent aux meilleures force de vente de surpasser les autres.
Éliminer la plus grande critique en vente : le manque d'écoutePrima Ressource inc.
Combien de fois vous êtes-vous dit « Ce vendeur ne m'a pas écouté ! » ? Nous avons tous plusieurs expériences personnelles de ce type et elles laissent une sensation désagréable.
Que ce soit dans la vente B2B ou B2C, le constat est identique : les capacités d'écoute des représentants sont faibles et elles perturbent la vente.
Cette présentations se divise en 4 sections :
1. L’impact du manque d’écoute
2. Déceler le manque d’écoute
3. Les causes du manque d’écoute
4. Comment améliorer l’écoute
Pourquoi choisir la vente consultative parmi toutes les approches de ventePrima Ressource inc.
Le meilleur 26% des vendeurs utilisent une approche de vente consultative.
Pourtant de nombreuses approches de vente existent comme SPIN selling, pain selling, strategic selling, solution selling, feature and benefit selling, customer-centric selling, etc., mais toutes ne permettent pas d'atteindre des résultats de haut niveau.
Baseline Selling ou vente par le baseball est une méthode de vente consultative poussée à son maximum et permet à n'importe quel vendeur de comprendre les étapes de la vente consultative en 10 secondes.
Inscrivez-vous au prochain Jeudi du Webmarketing ici http://goo.gl/7HMsvy
Présentation de Booster Academy pour l'atelier du Jeudi du Webmarketing #7 - "Entrepreneurs, convertissez !"
Connaître toutes les techniques de vente est une 1ère étape, mais ce qui fait vraiment la différente entre un bon commercial et un mauvais, c’est son niveau d’entraînement à vendre !
Méthodologie de vente par le baseball, la clé de performance en ventePrima Ressource inc.
Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots.
C’est pourquoi la méthodologie de vente par le baseball est aussi efficace : elle se visualise autour d’un terrain de baseball.
Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, vous devriez consulter cette présentation et écouter le webinaire associé. Il vous permettra de :
- Comprendre l’utilité d’une méthodologie de vente
- Découvrir les étapes de la méthodologie de vente par le baseball
- Avoir un processus de vente de base pour être plus efficace
- Comprendre les erreurs liées aux méthodologies traditionnelles
Ce webinaire s’adresse aux à tous les leaders d’équipes de vente et aux représentants.
Témoignages
«La formation "Baseline Selling" a transformé mon processus de vente. Il m'a ouvert les yeux sur l'importance de certaines étapes du cycle de vente que je sous-estimais jusqu'ici. Si vous souhaitez augmenter vos performances, ses conseils valent de l'or. »
Michael Albo, CEO @ Data Science Institute
« Frédéric fait partie depuis environ 2 ans de mon quotidien, il m'a appris à bien respecter les étapes de Baseline Selling pour respecter l’art de vendre étape par étape sans sauter trop vite aux conclusions ou de mal cerner le problème. Mes ventes sont à la hausse automatiquement. »
Alexandre Renaud, Miralis
Parmi les problèmes les plus récurrent dans les entreprises, les cycles de vente qui s'allongent arrivent en tête de liste.
Il semble que les clients potentiels aient toujours de bonnes raison de repousser des projets à plus tard et de remettre le moment de leur décision. L'inconvénient, c'est que plus votre force de vente tarde à conclure ses ventes, plus les chances de conclure diminuent.
Les cycles de vente plus longs créent aussi des conséquences sur la fiabilité des prévisions de ventes et le coût pour intégrer de nouveaux vendeurs.
Comment aider votre force de vente et vos représentants à raccourcir leur cycle de vente ?
Cette présentation met en relief :
- Les véritables raisons qui font que les ventes tardent à conclure
- L'avantage caché des entreprises qui possèdent un cycle de vente court
- Les 11 facteurs qui permettent de réduire la durée du cycle de vente
- Comment "scaler" plus rapidement grâce à un cycle de vente amélioré
- Les composantes d'un processus de vente qui permet de réduire la durée de vos cycles
Un webinaire complet présenté par Frédéric Lucas est disponible sur le site de Prima Ressource : http://www.primaressource.com/webinaire-comment-contrer-les-cycles-de-vente-qui-s-allongent
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
Les 7 clés pour bien vendre .. ou comment mettre toutes les chances de son côté pour transformer ses prospects, en clients !
Présentation proposée par BGE Pays de la Loire, et diffusée à l'occasion du lancement de notre Programme Ambition Développement : programme dédié à la recherche de chiffre d'affaires !
Comment faire une évaluation objective et scientifique de votre force de ventePrima Ressource inc.
Lorsque les objectifs de croissance ne sont pas atteints, les chefs d'entreprise et VP des ventes cherchent les solutions pour obtenir davantage de résultats.
Il est important d'éviter de partir dans la mauvaise voie dans cette situation, c'est pourquoi faire une évaluation objective de son organisation de vente permet de prendre des décisions basées sur des faits.
Cette présentation s'adresse aux chefs d'entreprises et VP des ventes qui ont besoin de comprendre en profondeur les éléments humains et organisationnels qui ont un impact sur la croissance de leurs ventes.
L'adn de vente décrytpé : comment l'exploiter pour votre force de ventePrima Ressource inc.
Pour réussir en vente, chaque membre de votre équipe a besoin de compétences et d'habiletés qui doivent être soutenues par un ADN de vente fort.
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10 clés pour gérer une force de vente de classe mondiale prima ressourcePrima Ressource inc.
Les forces de vente de classe mondiale représentent environ 10% de toutes les organisations de vente. Ces organisations ont des points communs dans ce qu'elles font et ce qu'elle ne font pas.
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Compléter vos pratiques actuelles avec d'autres dont l'efficacité est prouvée.
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Combien de fois vous êtes-vous dit « Ce vendeur ne m'a pas écouté ! » ? Nous avons tous plusieurs expériences personnelles de ce type et elles laissent une sensation désagréable.
Que ce soit dans la vente B2B ou B2C, le constat est identique : les capacités d'écoute des représentants sont faibles et elles perturbent la vente.
Cette présentations se divise en 4 sections :
1. L’impact du manque d’écoute
2. Déceler le manque d’écoute
3. Les causes du manque d’écoute
4. Comment améliorer l’écoute
Pourquoi choisir la vente consultative parmi toutes les approches de ventePrima Ressource inc.
Le meilleur 26% des vendeurs utilisent une approche de vente consultative.
Pourtant de nombreuses approches de vente existent comme SPIN selling, pain selling, strategic selling, solution selling, feature and benefit selling, customer-centric selling, etc., mais toutes ne permettent pas d'atteindre des résultats de haut niveau.
Baseline Selling ou vente par le baseball est une méthode de vente consultative poussée à son maximum et permet à n'importe quel vendeur de comprendre les étapes de la vente consultative en 10 secondes.
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Connaître toutes les techniques de vente est une 1ère étape, mais ce qui fait vraiment la différente entre un bon commercial et un mauvais, c’est son niveau d’entraînement à vendre !
Méthodologie de vente par le baseball, la clé de performance en ventePrima Ressource inc.
Il est difficile de faire le tri dans toutes les méthodologies de vente qui existent. Aussi, on sait que le cerveau humain traite les images beaucoup plus rapidement que les mots.
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Si vous êtes dans le secteur B2B, devez faire des ventes complexes, êtes dans une industrie très compétitive, vous devriez consulter cette présentation et écouter le webinaire associé. Il vous permettra de :
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Témoignages
«La formation "Baseline Selling" a transformé mon processus de vente. Il m'a ouvert les yeux sur l'importance de certaines étapes du cycle de vente que je sous-estimais jusqu'ici. Si vous souhaitez augmenter vos performances, ses conseils valent de l'or. »
Michael Albo, CEO @ Data Science Institute
« Frédéric fait partie depuis environ 2 ans de mon quotidien, il m'a appris à bien respecter les étapes de Baseline Selling pour respecter l’art de vendre étape par étape sans sauter trop vite aux conclusions ou de mal cerner le problème. Mes ventes sont à la hausse automatiquement. »
Alexandre Renaud, Miralis
Parmi les problèmes les plus récurrent dans les entreprises, les cycles de vente qui s'allongent arrivent en tête de liste.
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Un webinaire complet présenté par Frédéric Lucas est disponible sur le site de Prima Ressource : http://www.primaressource.com/webinaire-comment-contrer-les-cycles-de-vente-qui-s-allongent
Vendre et négocier 2 - techniques de venteCyrille Morel
Vendre et négocier nécessite de bien maîtriser ses techniques de base. Vente en magasin ou vente auprès de entreprises les règles n'ont pas changées depuis des siècles.
Les 7 clés pour bien vendre .. ou comment mettre toutes les chances de son côté pour transformer ses prospects, en clients !
Présentation proposée par BGE Pays de la Loire, et diffusée à l'occasion du lancement de notre Programme Ambition Développement : programme dédié à la recherche de chiffre d'affaires !
Réunion d'information 2013 : "Prospecter, capter et fidéliser ses clients professionnels", organisé par la Chambre de Commerce et d'Industrie de Strasbourg et du Bas-Rhin.
Comprendre les enjeux de la désirabilité commerciale et travailler mieux, Enrichir sa posture commerciale, être encore mieux et plus désiré commercialement.
Quelle stratégie adopter sur Facebook ? Samuel Robert
Partie 1 : Facebook pour les professionnels
- Facebook en chiffres
- Les étapes clés pour se lancer sur Facebook
- La prise de parole d’une entreprise sur Facebook
- Définition des KPI
Partie 2 : Concevoir une stratégie pertinente
- Faire connaître sa Page
- Comprendre les besoins des internautes Modèles de stratégies
- Concevoir sa stratégie
- Identifier ses messages clés
Partie 3 : Transformer Facebook en levier business
- Connaitre sa cible
- La forme optimale des posts
- Les 3 types de contenu performants Gagner de la visibilité naturelle
- Les différents call-to-action
Partie 4 : Case Study
- Étude d’un succès sur Facebook
- Visite guidée d’une Page Facebook et de ses outils
Présentation #SEO Linking dans le cadre de l'événement "Search in the city" du 22 Septembre 2016 > 6 idées pour améliorer la performance d'une opération de content marketing / linkbait.
CCIMP Le phoning, outils de développement commercialCCIMP
Connaissez vous les grandes étapes d'un phoning réussi ?
Dans cette présentation, vous découvrirez
- Comment alimenter un fichier prospect qualifié
- Les astuces de pro pour gagner en efficacité ...
Les compétences en vente indispensables au succès des vendeurs de nos jours ont changées et incluent la vente virtuelle pour répondre aux exigences du contexte.
Présentation Webinaire Cohésion - Concevoir et mettre en place une CMDB, comm...Technologia Formation
Procéder avec une orientation axée vers les résultats prioritaires.
On dit souvent que le « cœur » d’un département TI est son personnel… mais nous pouvons également dire qu’une partie de son « cerveau » se retrouve dans la CMDB.
Dans ce webinaire, Jean-Claude Beaudry, ITIL® Master, DevOps/DevSecOps/SRE Practitioner, PRINCE2®/PRINCE2® Agile Practitioner vous guidera à travers les étapes clés pour concevoir, implémenter et maintenir une CMDB (base de données de gestion des configurations) efficace, permettant à votre département TI de prendre des décisions éclairées, d'agir efficacement et d'automatiser les processus essentiels.
Pour voir le webinaire : https://www.technologia.com/webinaires/concevoir-et-mettre-en-place-une-cmdb-comment-reussir
Découvrez les nouvelles capacités de DAX : élevez vos analyses au niveau supérieur
Dans le monde dynamique de l'analyse de données, rester à jour avec les outils les plus puissants est crucial pour transformer les insights en actions concrètes. DAX, le langage de formules avancé utilisé dans Excel et Power BI, se trouve au cœur de cette transformation. Conçu pour modeler et calculer des données avec une précision et une flexibilité inégalées, DAX a révolutionné la façon dont nous approchons l'analyse de données tabulaires.
Avec des fonctions organisées en catégories telles que l'agrégation, la gestion des dates et heures, les calculs financiers, et bien plus, DAX offre une gamme étendue d'outils pour répondre à presque tous les besoins analytiques. Toutefois, ce qui rend DAX véritablement unique, c'est son évolution constante. Chaque année apporte son lot de nouvelles fonctionnalités et améliorations, ouvrant la voie à des analyses toujours plus poussées et innovantes.
Ce webinaire, animé par Nadher Essafi, se concentre sur les nouvelles fonctions DAX introduites en 2023 et 2024.
Conférence Sommet de la formation 2024 : Développer des compétences pour la m...Technologia Formation
Conférence « Développer des compétences pour la main-d’œuvre adulte en 2024 : l'andragogie en action » animée par Françoise Crevier, Technopédagogue chez Technologia, au Sommet de la formation 2024 qui explore comment la technologie peut revitaliser la formation professionnelle et révolutionner le développement des compétences des adultes.
Pour écouter la conférence : https://www.youtube.com/watch?v=12wrip1va-k
Webinaire Cohésion | Le pouvoir du mentorat au travail : pour qui, pourquoi, ...Technologia Formation
Le mentorat est un processus enrichissant pour le mentor, le mentoré et leur organisation... sous réserve de définir un cadre qui précise les parties prenantes et les objectifs visés.
Le mentorat a le potentiel, entre autres, de favoriser l'acquisition de compétences, d'accroitre la motivation des équipes, de faciliter l'intégration des recrues... à condition de structurer l'expérience des mentors et des mentorés.
Pour libérer tout le potentiel du mentorat, il convient de définir des objectifs, un cadre temporel, des ressources et des suivis.
Dans ce webinaire, Catherine Légaré nous en dit plus sur les clés pour réussir l'implantation d'un programme de mentorat et assurer motivation et engagement des mentors comme des mentorés.
Pour voir le webinaire : technologia.com/webinaires
Webinaire Cohésion | Les clés d’un processus de transformation numériqueTechnologia Formation
On décrit souvent la transformation numérique comme un « parcours » ou une série de changements. Lorsqu’une organisation doit faire face à un processus de gestion du changement, quelles sont les clés pouvant mener à son succès?
De qui la gestion du changement devrait-elle relever ? Également, puisque le changement impacte souvent de nombreux départements, quels professionnels devraient se retrouver autour d’une même table pour en discuter? Le succès d’un tel processus dépend-il de la vision de ses dirigeants?
Dans ce webinaire, notre experte Valérie-Kim Besner aborde les grands principes d’une transformation numérique réussie.
Pour voir le webinaire : technologia.ca (section webinaire)
Webinaire | Empathie : compétence clé de la gestion de conflitsTechnologia Formation
Qu’est-ce que l’empathie? En quoi l’empathie peut m’aider à prévenir et résoudre les conflits au travail. Comment puis-je développer mon empathie?
Ce webinaire vous propose une réflexion autour de l’empathie, un des ingrédients principaux à la communication non violente, qui contribue à prévenir et gérer les conflits en milieu de travail.
Il vous offrira des outils pratiques pour développer davantage votre empathie et entretenir de meilleures relations avec vos collègues. Marlène Villeneuve, aborde les diverses facettes de l’empathie et vous proposerons un modèle d’application simple, au travail ou dans votre vie quotidienne.
Pour visionner le webinaire, rendez-vous sur technologia.ca section Webinaires
Webinaire Technologia | Bienveillance au travail : une notion mal compriseTechnologia Formation
La bienveillance semble être un mot galvaudé, porté par l’air du temps et que l’on colle à toutes les sauces de la gestion d’équipe et du leadership, jusqu’à l’écœurement. Pourtant, sous réserve d’avoir une compréhension juste de cette notion, il est possible d’en faire un levier propice à la collaboration, du moment que l’on ne confond pas bienveillance et complaisance...
L'important est d'adopter une attitude qui empêche les bonnes intentions d'avoir des conséquences négatives sur soi-même, l'équipe ou l'organisation.
Ce webinaire propose une réflexion et une discussion approfondies sur la bienveillance, un élément clé de la communication assertive qui renforce les relations professionnelles. Il mettra en lumière les erreurs fréquentes dans les relations interpersonnelles avec les collègues.
Lamia Rarrbo explore les multiples aspects de la bienveillance et offre un modèle simple pour son application au travail et dans la vie quotidienne.
Pour voir le webinaire : technologia.com (section Webinaires)
Webinaire Cohésion | ESG : Choisir de passer à l’action et connaître les bonn...Technologia Formation
L'année 2023 s'annonce la plus chaude jamais enregistrée. Les feux de forêts au Canada ont fait disparaître plus de 18 millions d'hectares. L'année 2024 va représenter un tournant réglementaire en Amérique du Nord et notamment au Canada. Quelle que soit la taille de votre organisation, il est temps de passer à l’action.
De quoi une entreprise a-t-elle besoin pour intégrer les principes environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG)? Quels sont les leviers qui activent motivation et engagement pour élaborer un plan de match, surmonter les obstacles opérationnels, organisationnels, financiers… et passer à l’action? Quelle approche privilégier, quels acteurs impliquer, quels sont les pièges éviter pour sortir du « oui, mais » et ne plus se réfugier derrière de fausses excuses?
Dans ce webinaire, notre expert Tristan Oertli aborde les éléments clés et les outils d’une intégration ESG réussie, notamment au travers d’exemples concrets et d’histoire à succès.
Pour voir le webinaire : technologia.com (section webinaires)
Webinaire Gestion de projets: Intégrer l’IA comme alliée de votre succèsTechnologia Formation
L’intelligence artificielle (IA) générative est un outil que l’on doit apprendre à maîtriser si l’on veut rester compétitif en gestion de projets. C’est une question de survie, ni plus ni moins. Il est toutefois primordial de conserver un esprit critique quant à la place qu’on lui offre en tant que leader de projet.
Les possibilités sont (quasi) infinies lorsqu’on utilise un logiciel tel ChatGPT dans un cadre de gestion de projet: génération de tableaux, compilation et interprétation de données, analyses de risques, optimisation du calendrier... pour autant, l’IA doit demeurer un outil et non prendre vos responsabilités. ! Et comme tous les outils, encore faut-il savoir s’en servir et utiliser des prompts pertinents. Mais au-delà du modus operandi, l’IA amène dans son sillage des questions éthiques quant à la responsabilité du leader de projet dans son utilisation. Quelle gouvernance une entreprise doit-elle mettre sur pied afin d’en délimiter les balises? Comment encadrer nos équipes pour que son utilisation soit porteuse de valeur et n’expose pas l’organisation ? Comment le leader de projet doit-il encadrer l’usage de l’IA au sein de son équipe ?
On en discute avec notre experte Claude Palmarini, PMP, SAFe Agilist, AHPP.
Vous aimeriez mettre de l’ordre dans vos objectifs et établir un plan vers votre succès? Concevoir un « vision board » est un outil incontournable afin de concrétiser votre vision.
Nous vivons dans un mode en mouvance dont il est complexe d’établir une vision « figée » dans le temps.
La flexibilité est donc un élément essentiel à votre réussite.
Automatiser pour rationaliser et uniformiser les processus d'affaires
Avec Smartsheet, vous pouvez configurer différents niveaux d’automatisation pour rationaliser et uniformiser vos processus d’affaire
1. Évaluez et compilez automatiquement vos données clés à l’aide de formules puissantes et de récapitulatifs des rapports.
2. Accélérez l’exécution des tâches d’équipe et gagnez un temps précieux en remplaçant les tâches manuelles et répétitives par des flux de travail flexibles et automatisés.
3. Passez au niveau supérieur en intégrant des applications premium de Smartsheet pour une gestion avancée de vos données.
Une présentation Technologia et Formations Qualitemps pour SMARTSHEET
Webinaire - SAFe : comprendre l’agilité à l’échelle d’une organisationTechnologia Formation
De nombreuses entreprises ont entamé une conversion vers des types d’organisation agile. Cependant, le terme Agile est souvent connoté et limité aux activités T.I.
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Les modes d’organisation « agile à l’échelle » font la promesse d’obtenir les résultats de l’agilité dans d’autres domaines. Ce webinaire s’appuie sur SAFe, la proposition d’agilité à l’échelle (ou agilité évolutive) la plus reconnue à ce jour.
Voici les points qui sont abordés par Patrick Blandeau, expert SAFe, dans ce webinaire :
Valeurs et principes SAFe;
Les configurations SAFe;
Les promesses de l’agilité à l’échelle;
Le lean Portfolio Management et les OKR;
L'implantation de Safe à travers les étapes de Développement Organisationnel.
Pour voir toute la programmation de nos webinaires : https://www.technologia.com/webinaires
Pour vous inscrire à notre infolettre : https://solutions.technologia.com/inscription-infolettre-technologia/
Webinaire Technologia - Campagnes numériques: réussir sa planificationTechnologia Formation
La pandémie a eu un impact sur les investissements publicitaires et a changé le paysage de l’investissement média numérique.
Ce webinaire, avec Simon Caillé de Dialekta, aborde un portrait de la situation actuelle, démystifie les tendances du moment et décrit les étapes pour une planification média réussie. Nous reviendrons sur les plateformes et tactiques à privilégier en fonction des différents objectifs et des erreurs à éviter.
Enfin nous échangerons sur comment s’assurer de mesurer les retombées de ces campagnes.
Vous connaissez le vieil adage « La seule chose qui ne changera jamais, c’est que tout est toujours en train de changer »? Eh bien, c’est à ce point vrai qu’on ne parle plus de changements organisationnels mais de mouvance organisationnelle.
Ces changements, de plus en plus rapides et nombreux, nécessitent de l’habileté pour les gérer ET la capacité de s’y adapter. C’est vrai à tous les niveaux de l’organisation : pour la haute direction qui les initient, pour les gestionnaires qui les gèrent et les vivent, comme pour les employés qui doivent s'y adapter pour bien les intégrer.
C’est pourquoi le processus de changement et l’adaptation au changement sont deux facettes complémentaires et forment un tout indissociable pour un résultat optimal et durable.
Webinaire Technologia - Safe : Qu'est-ce que l'agilité à l'échelle?Technologia Formation
Frédéric Aubry, Certified SAFe® Program Consultant (SPC), Professionnel en gestion de projet (PMP), Formateur et Coach agile et Patrick Blandeau, Professionnel en Gestion de Projets, Chargé de Cours, Coach, donnent un aperçu des principes et des structures proposées par SAFe qui permettent d’assurer les objectifs d’affaires par la souplesse nécessaire dans un environnement de plus en plus changeant.
Webinaire Technologia - L'intergénérationnel : les défis et les opportunitésTechnologia Formation
Mariola Wielgopolan, formatrice en développement professionnel, démystifie les différences entre les 5 générations, leurs attentes, leur rapport à l’autorité et dynamique dans les équipes de travail. Elle explorer également les stratégies de gestion visant à favoriser l’engagement, l’inclusion et le respect des différences au sein de ces équipes multigénérationnelles.
Webinaire Technologia - Le Design Thinking, le chaînon manquant pour propulse...Technologia Formation
Le Design Thinking permet d’aller au-delà des tendances technologiques afin d'aborder des questions fondamentales : Quels sont les besoins réels de nos clients ? Comment concevoir des solutions empathiques en intégrant les technologies numériques de pointe ?
Catherine Landry, formatrice en Design Thinking, vous explique les 4 niveaux de services attendus par les clients afin de vous guider vers de nouvelles avenues.
L’intelligence artificielle n’est plus une vision du futur. Ses applications sont concrètes, ses technologies sont au point et son potentiel immense est prêt à être exploité.
Sensibilisez vos équipes et voir si vous êtes prêt à adopter une solution numérique et informez -vous sur les subventions disponibles pour l'implantation de projets numériques et pour vos formations en IA.
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 03-06-24BenotGeorges3
Les informations et évènements agricoles en province du Luxembourg et en Wallonie susceptibles de vous intéresser et diffusés par le SPW Agriculture, Direction de la Recherche et du Développement, Service extérieur de Libramont.
https://agriculture.wallonie.be/home/recherche-developpement/acteurs-du-developpement-et-de-la-vulgarisation/les-services-exterieurs-de-la-direction-de-la-recherche-et-du-developpement/newsletters-des-services-exterieurs-de-la-vulgarisation/newsletters-du-se-de-libramont.html
Bonne lecture et bienvenue aux activités proposées.
#Agriculture #Wallonie #Newsletter #Recherche #Développement #Vulgarisation #Evènement #Information #Formation #Innovation #Législation #PAC #SPW #ServicepublicdeWallonie
Sainte Jeanne d'Arc, patronne de la France 1412-1431.pptxMartin M Flynn
sainte patronne de la France, honorée en tant que défenseure de la nation française pour son rôle dans le siège d'Orléans et son insistance sur le couronnement de Charles VII de France pendant la guerre de Cent Ans.
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 17-05-24BenotGeorges3
Les informations et évènements agricoles en province du Luxembourg et en Wallonie susceptibles de vous intéresser et diffusés par le SPW Agriculture, Direction de la Recherche et du Développement, Service extérieur de Libramont.
https://agriculture.wallonie.be/home/recherche-developpement/acteurs-du-developpement-et-de-la-vulgarisation/les-services-exterieurs-de-la-direction-de-la-recherche-et-du-developpement/newsletters-des-services-exterieurs-de-la-vulgarisation/newsletters-du-se-de-libramont.html
Formation M2i - Prise de parole face caméra : performer en distancielM2i Formation
Le travail en distanciel est de plus en plus incontournable et s'installe durablement dans la société, mais bien souvent, les collaborateurs d'une même entreprise n'ont pas toutes les aptitudes permettant d'être efficaces et impactants avec cette nouvelle façon de travailler : le télétravail !
Cette formation flash vous montrera qu'il est important de se professionnaliser et de faire du distanciel un agréable moment de travail.
Pour approfondir ces sujets et aller plus loin, vous pourrez vous inscrire à notre formation Prise de parole face caméra : performer en distanciel.
Formation offerte animée à distance par notre expert Camel Termellil
Résultats enquête RH 2024 Fonction Publique.pdfGERESO
Nous avons le plaisir de vous présenter les résultats de la 1ère édition de l’enquête « Professionnels RH de la Fonction Publique, comment allez-vous ? »
Forts du succès de notre baromètre annuel « Professionnels RH, comment allez-vous ? », publié pour la 4e fois en début d’année, et qui concerne principalement les professionnels RH des entreprises privées (90% des répondants exercent dans le secteur privé) nous avons souhaité, à travers ce nouveau baromètre, nous intéresser spécifiquement au moral des professionnels RH de la fonction publique.
En effet, les enjeux, les missions, les conditions de travail
des professionnels RH dans les établissements publics sont souvent bien distincts de ceux de leurs homologues du secteur privé…
Et leur moral également ! Ces différences justifiaient donc une enquête spécifique !
Merci à vous ! Vous avez été 240 professionnels RH dans
des établissements publics à répondre à nos questions et à nous livrer des aspects très personnels de votre vie de professionnel(le) des
ressources humaines du secteur public.
Alors, avez-vous un bon ou un mauvais moral en ce printemps 2024 ? Découvrez dans ce document tous les résultats de cette étude !
La prospection pour conclure plus de ventes [webinaire]
1.
2. Expert en croissance des ventes et président
de Prima Ressource
Auteur principal du blogue La Science de la
Vente
Blogue : primaressource.com/blog
Plus de 200 implantations de la méthodologie
de vente par le baseball depuis 2007
3. Agenda
1. Principes de la méthodologie de vente par le baseball
2. Erreurs classiques dans les processus de vente
3. Appliquer la vente par le baseball sur le terrain
4. Comment être efficace à chaque étape
5. Prochaines étapes
4. PRINCIPES DE LA VENTE PAR LE BASEBALL
1
Consultative
Basée sur la conversation
Déroulement naturel
Claire
Simple
Répétable
Complète
Visuelle
8. ERREURS CLASSIQUES DANS LEPROCESSUS DE VENTE
2
Présenter trop tôt
Offrir d’envoyer une soumission trop tôt
Qualifier/disqualifier trop tôt
Qualifier/disqualifier selon les mauvais
critères
Ne pas s’assurer de parler au réel
décideur
10. VERS LE 1ER BUT
3
Contacter le client potentiel
Engager le client potentiel
Identifier un problème
Valider la volonté de résoudre le problème
Demander et confirmer une rencontre
11. VERS LE 2E BUT
3
Comprendre et valider le besoin
Identifier les raisons incontournables d’acheter
Gagner de la vitesse sur le but
Quantifier le coût du problème
12. VERS LE 3E BUT
3
Budget à investir pour régler le problème
Comprendre le processus de décision
Identifier les critères de décision
Valider le délais/l’échéance pour la décision
Qui d’autre doit être impliqué ?
13. VERS LE MARBRE
3
Présentation de l’entreprise
Votre proposition de valeur
Présenter une offre appropriée
Réaliser une conclusion inoffensive
15. GAGNER LE 1ER BUT
4
Bien comprendre le profil du client idéal
Prospecter avec constance
Faire assez d’activités de prospection
Bien utiliser le non-verbal
16. GAGNER LE 2E BUT
4
Vous retenir de faire une présentation
Poser les bonnes questions
Poser suffisamment de questions
Identifier l’incitatif
Développer la relation rapidement
Aider les prospects à résoudre leurs objections
17. GAGNER LE 3E BUT
4
Rencontrer le décideur
Processus de décision
Disponibilité des fonds
« Éliminer » la concurrence
Détermination du client à changer
18. ATTEINDRE LE MARBRE – GAGNER LA VENTE
4
Engagement du client
Fournir une solution appropriée aux besoins et
aux fonds
Observer le client
19. PROCHAINES ÉTAPES
5
Travaillez sur les problèmes, pas sur les solutions
Cessez de qualifier en début de processus
Ralentissez pour conclure plus vite
Posez plus de questions
20. Prospecter et conclure davantage de ventes
Formation offerte