Marketing quốc tế về chiến lược giá của tập đoàn quốc tế

1. BÀI THUYẾT TRÌNH
NHÓM 16
BÀI HỌC: THÀNH CÔNG – THẤT BẠI TRONG NGÀNH PHIM

2. Giới Thiệu Công Ty Walt Disney
• Ngành nghề:Truyền thông đại chúng
• Thành lập: Los Angeles, California, U.S.
(16 tháng 10 năm 1923)
• Nhà sáng lập: Walt và Roy Disney
• Trụ sở chính: Walt Disney Studio,
500 S. Buena Vista Street,Burbank, California, U.S.
• Khu vực hoạt động: Toàn cầu
• Thành viên chủ chốt : Bob Iger (Chủ tịch và giám đốc điều hành)
• Lĩnh Vực Hoạt Động:Truyền hình cáp, xuất bản, điện ảnh, công viên trò chơi, truyền
thông , radio, cổng thông tin điện tử

3. Introduction
Walter Elias Disney
(5/12/1901 –15/12/1966)
Disney B i o g r a p h y
• Tên thật: WALTER ELIAS
DISNEY
• DOB: 5/12/1901
• Mom: Flora & Dad: Elias Disney
• DOD: 15/12/1966

4. Development
Sau chiến tranh Disney
trở về theo đuổi con
đường hoạt họa nhưng bị
các nhà xuất bản từ chối
cộng tác.
Disney tìm được một
công việc ở Pesemen-
Rubin Art Studio với vai
trò là người soạn ra các
mẩu quảng cáo in ấn và
thử nghiệm việc sản xuất
phim hoạt hình. Tại
đây, ông đã gặp một họa
sĩ hoạt hình tên là Ubbe
Iwerks và hai người đã
cùng nhau thành lập công
ty đầu tiên có tên Iwerks-
Disney…
QUÁ TRÌNH THÀNH LẬP
 Thành lập công ty : Laugh-O-Gram Films Inc. - chuyên sản xuất
những đoạn phim hoạt hình ngắn dựa trên những câu chuyện thần tiên
dành cho trẻ em.
=> Phá sản năm 1923 do chi phí cao – Đoạn phim cuối cùng ALICE IN
WONDERLAND.
 Thành lập Disney Brother’s tại California với sự hùn vốn của người anh
trai và người cộng sự Iwerks, và Lillian Bounds – Người vợ sau này.
 4 năm sau, Universal đặt Disney làm loạt phim hoạt hình Oswald, the
lucky rabbit và cũng từ loạt phim này, Disney đối mặt với sự thất bại mới.
 Giữa thế kỉ 20: đầu tư 10 triệu USD xây dựng Disneyland rộng 70 ha
=> 1928, MICKEY đạt được thành công rực rỡ 1 triệu lượt/ 1 tuần đầu tiên

5. DevelopmentQUÁ TRÌNH THÀNH LẬP
 1934, Disney quyết định sản xuất một bộ phim hoạt hình dài . bộ phim
Nàng Bạch Tuyết và Bảy chú lùn thành công nhất trong năm 1938 với
doanh thu 98 triệu USD
 Cuối thập niên 1940, hãng phim này lại tiếp tục phát triển thêm một bước
dài khi bắt đầu sản xuất các bộ phim hành động, với diễn viên là người
thật như Sáu vạn dặm dưới biển và The Parent Trap…
Sau Mickey,danh
sách những nhân
vật phim hoạt hình
nổi tiếng của
Disney tiếp tục
tăng lên với vịt
Donald, Goofy và
những nhân vật
khác …cũng tạo
được thành công
không kém

6. DevelopmentQUÁ TRÌNH THÀNH LẬP
 Sau năm năm, Disney đã thành lập công ty WED Enterprises để xây
dựng công viên Disneyland đầu tiên ở Anaheim vào ngày 18/5/1955.Bước ngoặt
lớn nhất với
Disney là
sau khi ông
đến thăm
một công
viên giải trí
dành cho trẻ
em ở
Oakland,
 1964, Disney lại tiếp tục thiết kế ra
Disney World ở Florida, Hoa Kỳ rộng
hơn gấp 15 lần so với Disneyland
 Và mới đây, Walt Disney khai trương một
công viên mô phỏng Thế giới động vật lớn
nhất thế giới (1235 ha) tại
bang Florida, Mỹ. Ở đây, khách tham
quan có thể chứng kiến cuộc sống hàng
ngày của mọi loài động vật

7. Có mặt tại các quốc gia
 North America
Canada
U.S.A
Latin America
Brazil
Disney Latino
 Asia Pacific
Australia
Disney Channel Asia
Hong Kong
Japan
Korea
Malaysia
Singapore
Taiwan
 India
India
China
China
Russia
Россия
 Middle East
Middle East
Africa
South Africa

Europe
Belgique
България
Česká republika
Danmark
Deutschland
España
Ελλάδα
France
Italia
Magyarország
Nederland
Norge
Polska
Portugal
România
Schweiz
Srbija
Suomi
Sverige
Türkiye
UK


8. Triết Lý Kinh Doanh
“ Nghệ thuật hóa nghệ
thuật, để tạo nên đỉnh cao
trong thế giới nghệ thuật”

9. WALT DISNEY PICTURES
BÀI HỌC THẤT BẠI – THÀNH CÔNG NGÀNH PHIM

10. Thất bại phim John Carter
Thể loại: Phiêu lưu – Giả
tưởng
Diễn viên: Taylor Kirsch, Lynn
Collins, Willem Dafoe
Đạo diễn: Andrew Stanton
Hãng sx: Walt Disney
 Độ dài: 125 phút

11. Nội dung phim

12. Kỳ vọng phim John Carter
Chi phí sản xuất: 250 triệu USD
Doanh thu: 282,7 triệu USD
Kỳ vọng:
- 1/John Carter dựa trên cuốn
sách nổi tiếng có tuổi đời
đúng 100 năm của nhà văn
Edgar Rice Burroughs

13. Kỳ vọng phim John Carter
1/ Đạo diễn Andrew Stanton
2/ John Carter có kinh phí thực
hiện lên tới 250 triệu USD
3/ Sự mới mẻ trong dàn diễn
viên
4/ John Carter sẽ trở thành siêu
phẩm bom tấn như bộ phim
Avatar.
Khung cảnh bên ngoài lễ ra mắt phim tại Los Angeles

14. Thu Hoạch Của John Carter
1/ Sự thất vọng về mặt doanh
thu
2/ Giá cổ phiếu của Walt Disney
bị giảm 1%
3/Nội dung phim không gây
được yếu tố bất ngờ
4/ Về kỹ xảo vượt trội
5/ Không được giới phê bình

15. Một số lý do thất bại
1/ Khán giả ủng hộ phim 64% là nam giới và 59% trên 25 tuổi
Sai với dự kiến thu hút khán giả trẻ
2/Thay đổi tiêu đề bộ phim không thu hút được sự chú ý
"John Carter of Mars“ thành “ John Carter
3/Nội dung phim: đã “chìm xuồng” do không gây ấn tượng
4/ Diễn Viên: Không có sự góp mặt diễn viên tên tuổi
6/ Đội ngũ Marketing thay đổi giữa dòng
5/ Ngày Công Chiếu: Tháng 3 không phi thời gian lý tưởng chiếu các phim thể
loại giả tưởng

16. Bài Học Kinh Nghiệm
1/ Kiểm soát chi phí sản xuất: chi phí sản xuất làm gia tăng mức độ rủi
ro cao
2/Nghiên cứu về khách hàng mục tiêu: tập trung mọi nguồn lực
marketing thỏa mãn nhu cầu khách hàng
3/ Tiêu đề phim: Thu hút được chú ý của khách hàng mục tiêu
4/ Ngày Công Chiếu: Chọn thời điểm phù hợp với các thể loại phim
5/ Nội dung phim: là yếu tố cốt lõi thu hút, gây ấn tượng khán gỉa

17. Thông tin : Toy Story 3
- Nhà sản xuất :Pixar Animation Studios
Đạo diễn :Lee Unkrich
Biên tập : Lee Unkrich
Khởi chiếu : 2010

18. Doanh thu – Toy Story
- Toy Story 3 cũng là bộ phim hoạt hình thứ
ba chạm mốc doanh thu 100 triệu USD
trong ba ngày cuối tuần đầu tiên công
chiếu, cùng với Shrek the Third (121,6 triệu
USD) và Shrek 2 (108 triệu USD).
---
-Tổng doanh thu : 600 triệu USD.
-Chi phí : 200 triệu USD.
-Doanh thu : $110.307.189 tại mỹ
-Toy Story 3" phim hoạt hình có doanh thu cao nhất
mọi thời đại
-Doanh thu Mỹ Latin : $138 triệu
- Doanh thu Nhật bản : $ 84 triệu
- Toy Story 3 cũng là bộ phim hoạt hình thứ ba chạm
mốc doanh thu 100 triệu USD trong ba ngày cuối
tuần đầu tiên công chiếu

19. Gía vé – Toy Story
- Toy Story 3 cũng là bộ phim hoạt hình thứ
ba chạm mốc doanh thu 100 triệu USD
trong ba ngày cuối tuần đầu tiên công
chiếu, cùng với Shrek the Third (121,6 triệu
USD) và Shrek 2 (108 triệu USD).
---
Người lớn : $9.25
Trẻ em : $6.50
Sinh viên : $7.00
Phụ thu 3D : $3.00

20. Doanh thu – Toy Story
- Toy Story 3 cũng là bộ phim hoạt hình thứ
ba chạm mốc doanh thu 100 triệu USD
trong ba ngày cuối tuần đầu tiên công
chiếu, cùng với Shrek the Third (121,6 triệu
USD) và Shrek 2 (108 triệu USD).
---
-Phong cách thị giác
-Kết hợp phim hoạt hình và học tiếng anh .
-Công nghệ 3D hiện đại
-“Tôi muốn phim thật thú vị, nhưng vẫn mang đậm phong cách
của Toy Story. Song sức thuyết phục mạnh mẽ hơn của Toy
Story 3 là yếu tố cảm xúc”, Unkrich- biên tập phim.
- Chiếu rạp , Bán DVD , bán các poster và vật dụng đi kèm.
Stoy Story 3 có
Doanh thu cao
nhất 2010 – 600
triệu USD
+ Stoy Story 1:
361,9 triệu USD
+ Stoy Story 2:
485 triệu USD

21. Nguyên nhân Thành Công– Toy Story
- Toy Story 3 cũng là bộ phim hoạt hình thứ
ba chạm mốc doanh thu 100 triệu USD
trong ba ngày cuối tuần đầu tiên công
chiếu, cùng với Shrek the Third (121,6 triệu
USD) và Shrek 2 (108 triệu USD).
---
1/ Pixar trở lại với các nhân vật yêu thích của mình bởi
“họ sống trong chúng tôi. Chúng tôi coi họ như bạn bè
và gia đình mình. Bên cạnh đó, chúng tôi muốn thấy
mình có thể tìm được những cảm xúc mới mẻ, sâu sắc
hơn”.
2. Yếu tố cảm xúc