Mitől dönt melletted a vevő? Miért dönt más mellett a vevő? Mi minden befolyásolja a vásárlási döntéseket? Mi alakítja a piacot és a vásárlókat? Lehet-e alakítani egyáltalán? Ez derült ki ebből az előadásomból.

1. Meggyőzés

2. Az emberek nem gépek
(pedig mennyivel egyszerűbb lenne)

3. 1. Érdeklődési időszak
(még nem érdekli, de majd
fogja…)

4. 2. Aktívan érdeklődik

5. 3. Keresi a lehetőségeket

6. 4. Döntést hoz.

7. 1. Érdeklődési időszak
- szép képek,
- érdekes írások,
- figyelemfelkeltő szövegek,
- könnyen befogadható
információ.

8. 1. Érdeklődési időszak
- érzelmek,
- történetek,
- bólogatós szövegek,
- kutatás és statisztika,
- Facebook csoport (felhasználói
tartalom, nyitott csoport).

9. 2. Aktív érdeklődés
- azonnal használható szakmai
infók,
- Így csináld meg -
blogbejegyzések
- Bizalomépítés

10. 2. Aktív érdeklődés
- Hírlevél
- Élő adások
- Facebook csoport
- Videók,
- érzelmek.

11. 3. Keresi a lehetőségeket
- mélyebb szakmai tartalom
(blog, hírlevél, élő adás),
- termékbemutató, ismertető
- vevővélemények
- sajtómegjelenések,
- webináriumok

12. 4. Döntést hoz
- Eszméletlenül jó ajánlat,
- Limitek és határidő
- Garancia
- Kampányok

13. BIZALOMÉPÍTÉS
- Nem ködös bemutatkozás
- Fotók
- Videók
- Nincs titkolózás (“elmondom,
hogyan csinálom”)
- máshol is megtalálható vagy
- vannak partnerkapcsolataid
- válaszolsz

14. MEGGYŐZŐ SZÖVEG
- Őszinte: “Igen, ez drága. Ennek
az az oka, hogy…”
- Szókimondó: “Elsőre ez
úgysem fog menni. És azt sem
ígérjük, hogy könnyű lesz…”
- Bátor: “Ezt elrontottam. De
segítek, hogy neked ne kelljen.”

15. MEGGYŐZŐ SZÖVEG
- Meglepő: “Ki mondta, hogy
csak méregdrága honlappal
lehet megrendelőket szerezni?”
- Vágyat ébreszt: “Mit szólnál
hozzá, ha soha többé nem kéne
fáradtan felkelned?”
- Érthető: “Széles cipzár, hogy a
gyereked is könnyen el tudja
húzni”

16. A következő alkalom:
november 10.
TÉMA:
Ütős Facebook marketing ötletek

17. a