1. .‫בישראל‬ ‫דולר‬ ‫מיליארד‬ ‫כחצי‬ ‫הסינים‬ ‫השקיעו‬ 2015 ‫בשנת‬
‫כיום‬ ‫ההשקעות‬ ‫קצב‬ ‫שנים‬ ‫מספר‬ ‫לפני‬ ‫בודדות‬ ‫מהשקעות‬
.‫בסערה‬ ‫צומח‬
‫בפועל‬ ‫אך‬ ,‫לישראל‬ ‫נוהרים‬ ‫רבים‬ ‫סינים‬ ‫משקיעים‬
‫למול‬ ‫מאכזבות‬ ‫התוצאות‬ .‫בלבד‬ ‫בודדות‬ ‫עסקאות‬ ‫נסגרות‬
‫בתקשורת‬ ‫וחסמים‬ ‫קשיים‬ ‫עקב‬ ‫לרוב‬ ‫וזאת‬ ‫הרב‬ ‫הפוטנציאל‬
.‫הצדדים‬ ‫בין‬
‫שותפים‬ ‫עם‬ ‫עבודה‬ ‫בקשרי‬ ‫נמצאים‬ ‫כבר‬ ‫אתם‬ ‫אם‬ ‫בין‬
‫ללמוד‬ ‫חשוב‬ ,‫בעתיד‬ ‫זאת‬ ‫לעשות‬ ‫מתכננים‬ ‫אם‬ ‫ובין‬ ‫סינים‬
‫עסקית‬ ‫תקשורת‬ ‫ולנהל‬ ‫יחסים‬ ‫מערכות‬ ‫ולשמר‬ ‫לייצר‬ ‫כיצד‬
.‫הסינית‬ ‫בתרבות‬
?‫הסיני‬ ‫לטעם‬ ‫לקלוע‬ ‫איך‬ PITCH-‫ה‬ .1
‫והרבה‬ ‫כל‬ ‫קודם‬ ‫ממוקדים‬ ‫הסינים‬ – ‫לסין‬ ‫התאמה‬ ‫עשו‬ •
‫המוצר‬ ‫איך‬ ‫להבין‬ ‫רוצים‬ ‫והם‬ ,‫המקומי‬ ‫בשוק‬ -‫הכול‬ ‫לפני‬
.‫בסין‬ ‫יותר‬ ‫להצליח‬ ‫להם‬ ‫יעזור‬ ‫שלכם‬
‫מציגים‬ .‫לסין‬ ‫הרלוונטים‬ ‫וסטטיסטיקות‬ ‫נתונים‬ ‫הציגו‬
‫הפרובינציה‬ ‫בנתוני‬ ‫השתמשו‬ ?‫לב‬ ‫מקרי‬ ‫על‬ ‫סטטיסטיקה‬
‫לא‬ ‫בשיקגו‬ ‫הסטטיסטיקה‬ .‫המשקיעים‬ ‫מגיעים‬ ‫ממנה‬
.‫בייג'ינג‬ ‫של‬ ‫הצבאי‬ ‫החולים‬ ‫בית‬ ‫למנהל‬ ‫מדברת‬
‫בין‬ ‫המרחק‬ ‫את‬ ‫הציגו‬ ?‫לרכב‬ ‫חדשנית‬ ‫בטרייה‬ ‫מציגים‬
‫הסוללה‬ ‫שתאפשר‬ ‫לטווח‬ ‫כדוגמא‬ ‫לשאנגחאי‬ ‫בייג'ינג‬
.‫שלכם‬
‫מהווה‬ ‫התכנית‬ - ‫הסינית‬ ‫החומש‬ ‫בתוכנית‬ ‫השתמשו‬ •
‫בשנים‬ ‫הסינים‬ ‫של‬ ‫טכנולוגיות‬ ‫להשקעות‬ ‫מנחה‬ ‫קו‬
,‫ופרטיות‬ ‫ממשלתיות‬ ,‫בסין‬ ‫ההשקעה‬ ‫קרנות‬ .‫הקרובות‬
‫ידי‬ ‫על‬ ‫המוכתבת‬ ‫הממשלתית‬ ‫האג'נדה‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫משקיעות‬
‫של‬ ‫ההתאמה‬ ‫את‬ ‫להציג‬ ‫שתשכילו‬ ‫ככל‬ .‫החומש‬ ‫תוכנית‬
‫כך‬ ,‫התכנית‬ ‫ליעדי‬ ‫שלכם‬ ‫השירות‬ ,‫הטכנולוגיה‬ ,‫המוצר‬
.‫חדש‬ ‫לקוח‬ ‫עם‬ ‫קשר‬ ‫ליצור‬ ‫או‬ ‫השקעה‬ ‫לקבל‬ ‫הסיכוי‬ ‫יגדל‬
‫מוכנים‬ ‫מגיעים‬ ‫שהסינים‬ ‫בחשבון‬ ‫קחו‬ .2
‫לכל‬ ‫מוכנים‬ ‫באים‬ ‫הם‬ .‫מקצוענים‬ "‫"קניינים‬ ‫הסינים‬ •
‫מציעים‬ ‫הם‬ ‫מה‬ ,‫המתחרים‬ ‫מי‬ ‫יודעים‬ ‫הם‬ .‫ומתן‬ ‫משא‬
‫לפני‬ ‫ובעליה‬ ‫החברה‬ ‫אודות‬ ‫חוקרים‬ ‫הם‬ .‫אצלם‬ ‫חסר‬ ‫ומה‬
‫גם‬ ‫המתחרים‬ ‫אחר‬ ‫במעקב‬ ‫ימשיכו‬ ‫לרוב‬ .‫השקעה‬ ‫כל‬
‫הימנעו‬,‫ואמין‬‫מדוייק‬‫מידע‬‫הציגו‬,‫לכן‬.‫ההתקשרות‬‫לאחר‬
,‫הטכנולוגיות‬ ‫היכולות‬ ,‫ההתקדמות‬ ‫בסטטוס‬ ‫מהפרזה‬
‫לעשות‬ ‫טורחים‬ ‫לא‬ ‫רבים‬ ‫ישראלים‬ .‫ועוד‬ ‫הצוות‬ ‫ניסיון‬
,‫הפוטנציאלי‬ ‫הסיני‬ ‫השותף‬ ‫אודות‬ ‫וללמוד‬ ‫בית‬ ‫שיעורי‬
‫סיניות‬ ‫ענק‬ ‫חברות‬ ‫של‬ ‫למנכ"לים‬ ‫בזלזול‬ ‫מתייחסים‬ ‫ולכן‬
.‫כשחצנים‬ ‫ונתפשים‬
‫הפעולה‬ ‫שיתוף‬ ‫רבות‬ ‫פעמים‬ :‫מדוקדק‬ ‫ציפיות‬ ‫תיאום‬ •
:"‫ימין‬ ‫"ברגל‬ ‫לכאורה‬ ‫מתחיל‬ ‫והסינים‬ ‫הישראלים‬ ‫בין‬
‫כשמתברר‬.‫חגיגיות‬‫וארוחות‬"‫אדום‬‫"שטיח‬,‫רבים‬‫חיוכים‬
‫אכזבה‬ ‫יוצר‬ ‫הדבר‬ ,‫יותר‬ ‫קשה‬ ‫עצמו‬ ‫הפעולה‬ ‫ששיתוף‬
.‫היטב‬ ‫מתנהלים‬ ‫שהדברים‬ ‫שבטוח‬ ‫הישראלי‬ ‫בצד‬ ‫גדולה‬
‫לכן‬ .‫הקשר‬ ‫בניית‬ ‫של‬ ‫בתחילה‬ ‫רק‬ ‫מדובר‬ ‫הסיני‬ ‫מהצד‬
‫על‬ ‫ולהקפיד‬ ,‫יותר‬ ‫ארוך‬ ‫לתהליך‬ ‫בסבלנות‬ ‫להצטייד‬ ‫יש‬
‫להתחיל‬ ‫חייב‬ ‫פעולה‬ ‫שיתוף‬ .‫יותר‬ ‫הדוק‬ ‫ציפיות‬ ‫סנכרון‬
‫יצירת‬ ,‫הדדי‬ ‫לימוד‬ ‫של‬ )‫במערב‬ ‫מהמקובל‬ ‫(ארוך‬ ‫במסע‬
.‫השותף‬ ‫עם‬ ‫אמון‬ ‫ובניית‬ )"‫("גואנשי‬ ‫היחסים‬ ‫מערכת‬
"‫"עמומה‬ ‫לתקשורת‬ ‫נטייה‬ ‫לסינים‬ ‫בתקשורת‬ ‫בהירות‬ •
‫להיות‬ ‫חייבת‬ ‫הסינים‬ ‫עם‬ ‫התקשורת‬ ‫כך‬ ‫בשל‬ ‫ובמיוחד‬
‫על‬ ‫בהכרח‬ ‫מעיד‬ ‫אינו‬ ‫הסיני‬ "‫כן‬ ‫"כן‬ -‫ה‬ .‫ברורה‬ ‫מאוד‬
.)‫הסכמה‬ ‫על‬ ‫כלל‬ ‫מעיד‬ ‫אינו‬ ‫לרוב‬ -‫(למעשה‬ ‫הסכמה‬
‫הציפיות‬ ‫את‬ ‫ברורה‬ ‫בצורה‬ ‫ולתקשר‬ ‫לשאול‬ ,‫לוודא‬ ‫דאגו‬
‫הפחות‬ ‫לכל‬ ‫צועדים‬ ‫הצדדים‬ ‫ששני‬ ‫תוודאו‬ ‫כך‬ .‫והדרישות‬
.‫דומה‬ ‫לכיוון‬
,‫פוליטיים‬ ‫לחצים‬ ‫ישנם‬ .‫אחרת‬ ‫חושבים‬ ‫הסינים‬ ,‫לסיכום‬
‫קבלת‬ ‫על‬ ‫שמשפיעים‬ ‫שיקולים‬ ‫ועוד‬ "Face" ,‫חומש‬ ‫תוכניות‬
‫בהבנה‬ ‫זמן‬ ‫השקיעו‬ .‫הסינים‬ ‫המשקיעים‬ ‫של‬ ‫ההחלטות‬
‫ושל‬ ‫בכלל‬ ‫הסינית‬ ‫העסקית‬ ‫והסביבה‬ ‫התרבות‬ ‫של‬ ‫עמוקה‬
‫סבלנות‬ :‫אחת‬ ‫ובמילה‬ .‫בפרט‬ ‫הסיני‬ ‫השותף/משקיע‬
‫סין‬ ‫בתחום‬ ‫כץ‬ ‫בארי‬ ‫בחברת‬ ‫ומנחה‬ ‫יועץ‬ :‫הוא‬ ‫הכותב‬
,‫מסין‬‫השקעה‬
?‫לדעת‬‫חשוב‬‫מה‬
‫גל-און‬ ‫טל‬
2016
JOURNEY
2016JOURNEY
2016 ‫בספטמבר‬ 28 I '‫ד‬ ‫יום‬