Ga naar http://academy.imnl.nl voor mooie video's over Internet Marketing. Geld verdienen als bedrijf met LinkedIn Alles over LinkedIn LinkedIn gouden tips

2. Stefan Rooyackers
Geld verdienen met...
Netwerken en netwerken via LinkedIn
1

3. Copyright
Eerste druk Augustus 2012
LinkedIn is eigendom van LinkedIn Corporation ©
Op geen enkele wijze is er sprake van sponsoring, partnerschap of welke andere vorm
van zakelijk verband dan ook met Internet Marketing Nederland of Stefan Rooyackers
persoonlijk.
Dit boek is tot stand gekomen door Stefan Rooyackers met medewerking van
gastschrijfster Vreni Teeuw. Opmaak, eindredactie en omslagontwerp: Esther
Liebregts.
Aan de inhoud van dit document kunnen geen rechten worden ontleend. Dit
document is met zorg samengesteld door Internet Marketing Nederland. Incidentele
onvolkomenheden kunnen zich desalniettemin voordoen. Internet Marketing
Nederland is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden, onvolkomenheden en/of
ontstane schade ten aanzien van de in dit document getoonde informatie. Aan
gegevens uit dit document kunnen daarom geen rechten worden ontleend.
Niets van dit document mag zonder onze toestemming worden gebruikt voor andere
documenten of websites. Het kopiëren van dit document is alleen toegestaan met
toestemming en voor persoonlijk gebruik.
Mocht u onjuistheden constateren of heeft u zelf suggesties, dan stellen wij het op
prijs als u dit ons laat weten door een e-mail te sturen naar info@imnl.nl
Copyright © Stefan Rooyackers, directeur Internet Marketing Nederland
http://www.imnl.nl en eigendom van het internetmarketing platform Nederland
Internet http://www.nederlandinternet.nl en het platform voor verkrijgen van
contacten http://www.letusconnect.net
2

4. BONUS
Bij dit boek krijgt u van Internet Marketing Nederland onze
online trainingen van Facebook cadeau! U ontvangt de online
Facebook workshop en de online Facebook strategiecursus.
Hoe haalt u deze gratis trainingen op?
1. Ga naar de webpagina
academy.imnl.nl
2. Log in met de gebruikersnaam
linkedinboek
3. Log in met het wachtwoord
EUR4y134dfgtril
Wilt u nóg meer voordeel ontvangen?
Tevreden over onze online trainingen? Probeer een cursus op
locatie!
Internet Marketing Nederland biedt strategiecursussen in:
 Social media
 Google
 Internetmarketing
Studeert u liever thuis verder? Bestel onze trainingen op dvd of
word lid van de Internet Marketing Academy.
Kijk voor meer informatie en kortingen achter in dit boek!
3

5. INHOUD
Voorwoord ................................................................................11
Netwerken ................................................................................12
Wat is netwerken? ..................................................................12
Waar begint u met netwerken? ..............................................13
Waarom is netwerken belangrijk? ..........................................14
Het echte netwerken ...............................................................16
Strategie 1: Vaardigheden die kunnen helpen bij het
netwerken ..........................................................................18
Offline en online netwerken .....................................................19
Offline netwerken ...................................................................20
Een partner meenemen naar een evenement? ......................21
Online netwerken ....................................................................22
Netwerken vs. hard selling ........................................................24
Kwaliteit vs. Kwantiteit .............................................................27
Kwaliteit...................................................................................27
Kwantiteit ................................................................................28
Wat is nou belangrijker, kwaliteit of kwantiteit? ....................30
Do’s & don’ts ............................................................................31
Strategie 2: Wat u WEL moet doen ...................................31
Strategie 3: Wat u NIET moet doen ...................................33
LinkedIn ....................................................................................35
De geschiedenis van LinkedIn ..................................................35
Het gebruik van LinkedIn .........................................................36
4

6. Het opzetten van een LinkedIn account .................................... 39
De weg vinden op LinkedIn....................................................... 40
Home tab ................................................................................. 40
Profile tab ................................................................................ 42
Contacts tab ............................................................................ 42
Groups tab ............................................................................... 44
Jobs tab ................................................................................... 44
Inbox tab ................................................................................. 45
Companies tab ........................................................................ 45
News tab ................................................................................. 46
More tab ................................................................................. 46
Een goed profiel bouwen.......................................................... 47
Naam, headline, locatie en industrie ...................................... 47
Profielfoto ............................................................................... 48
Status....................................................................................... 48
Public profile ........................................................................... 49
Summary ................................................................................. 49
Strategie 4: Een goede summary schrijven ....................... 50
Specialties ............................................................................... 51
Experience ............................................................................... 52
Education ................................................................................ 52
Additional information ............................................................ 52
Personal information............................................................... 53
Sections toevoegen ................................................................. 53
Contact settings ...................................................................... 53
5

7. Applications .............................................................................54
Strategie 5: Het optimaliseren van keyword ranking ........54
Snel een netwerk opbouwen.....................................................57
Strategie 6: Een netwerk beginnen....................................57
Strategie 7: Op zoek naar collega's en klasgenoten ..........59
Strategie 8: Mensen toevoegen die niet op LinkedIn zitten60
Strategie 9: Uw netwerk passief laten groeien ..................60
Contacten groeperen ..............................................................61
Contacten exporteren .............................................................63
Het opbouwen van een LinkedIn database................................64
Relaties onderhouden .............................................................67
Strategie 10: Mensen aan elkaar introduceren .................67
Strategie 11: Recommendations schrijven ........................67
Strategie 12: Expert bij Answers en Discussions ................67
Strategie 13: Evenementen ...............................................68
Strategie 14: Speciale momenten ......................................68
Recommendations...................................................................70
Strategie 15: Het schrijven van een goede aanbeveling ....71
Aanbevelingen wijzigen of verwijderen ..................................71
Een profiel in het oog laten springen .........................................73
Strategie 16: Video toevoegen aan het profiel ..................73
Applicaties op LinkedIn............................................................76
Strategie 17: WordPress applicatie ....................................76
Strategie 18: Blog Link applicatie .......................................76
Strategie 19: Reading List applicatie ..................................77
6

8. Strategie 20: Twitter .......................................................... 77
Verkeer naar uw websites sturen ............................................. 78
Strategie 21: Links toevoegen ........................................... 78
Strategie 22: Keyword search ranking ............................... 78
Strategie 23: Gebruik groepen .......................................... 79
Strategie 24: WordPress en RSS ........................................ 79
Strategie 25: Q&A .............................................................. 79
DOEN ........................................................................................ 80
Doel stellen ............................................................................. 80
Mensen vinden die kunnen helpen ......................................... 81
Gebruik maken van het netwerk ............................................. 82
De Magische E-mail .................................................................. 84
Opstel Magische E-mail ........................................................... 85
Het zoeken naar mensen op LinkedIn ....................................... 87
Situatie 1: de naam van de persoon is bekend ....................... 87
Situatie 2: de naam van de persoon is niet bekend ................ 88
Groepen ................................................................................... 91
Strategie 26: Groepen onderzoeken en bijwonen............. 91
Strategie 27: Zelf een groep maken................................... 92
Open of gesloten groepen? ..................................................... 94
Strategie 28: LinkedIn groepen groot laten worden ......... 95
Mogelijkheden binnen groepen .............................................. 96
Manage settings ...................................................................... 97
Groepsregels ........................................................................... 98
News feeds .............................................................................. 98
7

9. Subgroepen .............................................................................98
Strategie 29: E-maillijst uitbreiden via groepen ................99
Baan vinden ............................................................................ 100
Strategie 30: Baansuggesties ...........................................100
Strategie 31: Zoeken naar banen .....................................101
Strategie 32: Banen vinden via groepen ..........................102
De juiste beleggers vinden ...................................................... 103
Tickets en evenementen ......................................................... 105
Een evenement maken ..........................................................106
Een bedrijfspagina maken ....................................................... 108
Verschillende tabbladen ........................................................110
Strategie 33: Video’s aan een bedrijfspagina toevoegen 111
Het toevoegen van een video................................................112
Strategie 34: Tips en trucs voor video’s op uw LinkedIn
bedrijfsprofiel ..................................................................112
Invloed krijgen met Q&A .......................................................114
Strategie 35: Vragen beantwoorden ...............................115
Strategie 36: Vragen stellen .............................................116
LinkedIn Advertenties ............................................................. 117
Ad maken op LinkedIn ...........................................................117
Targeting................................................................................119
Budget bepalen .....................................................................120
LinkedIn Premium Account ..................................................... 122
Business Premium Account ...................................................122
Een aantal andere voordelen zijn: .........................................122
8

10. Job Seeker Premium Account ............................................... 125
Talent Premium Account ....................................................... 126
De ROI van LinkedIn berekenen.............................................. 129
Outsourcing ............................................................................ 131
Strategie 36: Websites voor outsourcing ........................ 131
Tools (overzicht en reviews) ................................................... 133
Outlook Social Connector ...................................................... 133
Browser Toolbar .................................................................... 133
E-mail Signature .................................................................... 134
Mac Search Widget ............................................................... 134
Google Toolbar Assistant ...................................................... 135
TopLinked.com ...................................................................... 135
Boeken en cursussen .............................................................. 137
LinkedIn Marketing ............................................................... 137
Let's Connect ......................................................................... 138
Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken .......................................... 139
LinkedInfluence ..................................................................... 140
LinkedIn tips ........................................................................... 142
Algemeen .............................................................................. 142
Zoeken naar banen................................................................ 143
Netwerken & Contacten........................................................ 143
Profiel .................................................................................... 145
Recommendations ................................................................ 147
Checklist LinkedIn profile ....................................................... 149
Vooraf.................................................................................... 149
9

11. Tips: .......................................................................................150
Contacten ..............................................................................151
Zoekmachine -> Vindbaarheid ...............................................151
Profiel -> Uitstraling...............................................................152
Profiel -> Settings ..................................................................154
Recommendations -> geloofwaardigheid .............................154
Groepen -> promotie .............................................................155
Werk zoeken / aanbieden .....................................................155
Veroop / Promotie -> Stijging verkoop ..................................156
Database -> Klantenbestand / Netwerk uitbreiden ..............157
Relaties onderhouden ...........................................................157
Slot.......................................................................................... 159
10

12. VOORWOORD
Social media zijn constant in beweging: cijfers en statistieken van
vandaag zijn morgen achterhaald, platforms van gisteren zijn
vandaag oud nieuws, de prestigestukjes van volgende week zijn
volgende maand basiselementen, de widgets van vorig jaar zijn
nu niet meer beschikbaar.
Wie had aan het begin van 2011 voorspeld dat het aantal
gebruikers van Hyves overschaduwd zou worden door het aantal
in Nederland geregistreerde Twittergebruikers (3 miljoen ten
opzichte van 3.2 miljoen gebruikers in mei 2012)? Dat Google+
en Pinterest hun opwachting zouden maken? Dat social media
deels de basis zouden vormen voor de Arabische Lente? Dat
Facebook met Timeline zou komen, laat staan met haar eigen
app store à la Apple’s App Store en Google’s Android Play Store?
Het moge duidelijk zijn: het tempo waarin de wereld van social
media zich voortbeweegt is bijna niet bij te houden. Het is
daarom niet met zekerheid te zeggen dat wat u vandaag in boek
leest over een social-mediaplatform morgen nog steeds het geval
zal zijn.
Om u tegemoet te komen in deze onzekerheid bieden wij u, lezer
van dit boek, naast dit boek éénmalig de laatste versie van onze
online LinkedIn-workshop en LinkedIn-strategiecursus aan.
Ga naar academy.imnl.nl
 log in met de gebruikersnaam linkedinboek
 en gebruik het wachtwoord EUR4y134dfgtril
11

13. NETWERKEN
'Netwerken' is een begrip dat iedereen wel eens gehoord heeft,
waar iedereen een beeld bij heeft en waar toch de meeste
mensen moeite mee hebben als ze het moeten uitleggen. Er
bestaan verschillende soorten netwerken in ons leven. Zo kan
een 'netwerk' bestaan uit meerdere computers die met elkaar
verbonden zijn, of hebben we een netwerk van
internetverbindingen. Maar een netwerk kan ook bestaan uit
mensen die met elkaar verbonden zijn omdat ze samen op school
hebben gezeten, samen gewerkt hebben of dezelfde interesses
hebben. Het is deze vorm van netwerken die hier besproken
wordt, omdat er met een goed opgebouwd en onderhouden
netwerk veel geld verdiend kan worden.
WAT IS NETWERKEN?
Netwerken is iets wat de meeste mensen in het dagelijks leven
doen zonder dat ze zich ervan bewust zijn. Het is niet iets dat
alleen CEO's en zakenlui doen; het is iets wat iedereen doet.
Denkt u eens na over uw eigen relaties met mensen. Is er iemand
met wie u af en toe lunch heeft of een kop koffie drinkt, gewoon
om in contact te blijven? Hebt u wel eens iemand aan een ander
aangeraden, bijvoorbeeld een goede vriend aan een klant of een
restaurant aan een familielid? En welke factoren hebben
geholpen met beslissen waar u op vakantie ging?
Al deze kleine dingen waar we zelden bij stilstaan zijn vormen
van netwerken. Al is het maar een vreemde die we helpen met
het vinden van de weg, we zijn bezig met netwerken. En zoals u
kunt zien is het niet uitsluitend een zakelijke bezigheid. We doen
het ook vaak genoeg in ons privéleven.
12

14. Om een definitie van 'netwerken' te geven:
Netwerken is het leggen en onderhouden van contacten die u
verder kunnen helpen in het leven, ongeacht of dit zakelijk is of
privé.
Dat gezegd, uw netwerk is er natuurlijk niet alleen om u te
helpen, maar u hoort ook klaar te staan voor uw netwerk en hen
te helpen wanneer het nodig is. Netwerken is een kwestie van
geven en nemen. U helpt iemand in uw netwerk door hem een
tip te geven over een nieuwe baan, een goed restaurant of een
nieuwe klant en de kans is groot dat zij dit op hun beurt ook
doen.
WAAR BEGINT U MET NETWERKEN?
Het is niet zozeer de vraag waar u begint met netwerken, maar
wanneer u begint. Veel mensen maken de fout om pas te
beginnen met netwerken wanneer ze iets nodig hebben, zoals
een baan, een nieuwe klant of iets anders in hun carrière. Een
goede netwerker begint met netwerken voordat hij iets van
iemand nodig heeft! De vraag aan u is dus: bent u al bezig met
netwerken of heeft u het tot nu toe uitgesteld, omdat het niet
'nodig' leek?
Als u al bezig bent met
netwerken, goed werk!
Blijf vooral doorgaan met
netwerken. Mocht u nog
niet begonnen zijn met
netwerken, begin dan nu.
Waar begint u met netwerken? Met familieleden en vrienden. Zij
zullen de kern van uw netwerk vormen en uw meest naaste
contacten zijn. Maar uw netwerk zal groter zijn dan alleen
familieleden en vrienden. Denk eens aan (oud-)collega's, leraren
13

15. van de middelbare school en het hoger onderwijs, leden van een
vereniging waarvan u al jaren lid bent en oud-klasgenoten.
Iedereen die u kent of ooit gekend heeft (en die een positieve
indruk van u heeft) hoort in uw netwerk thuis.
Wanneer al deze mensen zijn toegevoegd aan een netwerk-
overzicht of schema, is het tijd om het netwerk te gaan
uitbreiden.
WAAROM IS NETWERKEN BELANGRIJK?
Netwerken is belangrijk
omdat iedereen mensen in
zijn leven nodig heeft.
Niemand is in staat om alles
alleen voor elkaar te krijgen.
Het kan zijn dat u niet de
juiste vaardigheden of de
juiste kennis heeft om iets
gedaan te krijgen. Zelfs al
zou u het alleen voor elkaar
krijgen, dan kunnen andere
mensen u vaak helpen om
het sneller gedaan te
krijgen. U zou bijvoorbeeld
met een boek "Computers
bouwen voor Dummies"
kunnen proberen uw
computer te repareren,
maar dit zal veel frustratie opleveren en mogelijk doet uw
computer het uiteindelijk nog steeds niet. U kunt ook vragen aan
uw goede vriend die handig is met computers of hij wil kijken wat
ermee mis is en misschien kan hij uw computer in een uur tijd
repareren of iemand anders kan aanraden die erin
gespecialiseerd is. Soms kan dit zorgen voor een ongemakkelijk
gevoel en drijft de term 'vriendjespolitiek' naar boven, wat het
14

16. ongemakkelijk gevoel alleen maar versterkt. Maar de waarheid is
dat mensen graag de mensen helpen die ze goed kennen, of dit
nu is met een nieuwe baan, een nieuwe klant, of het aanraden
van een restaurant.
Daarnaast is netwerken ook belangrijk omdat het kennen van de
juiste mensen u:
1. veel tijd kan besparen;
2. veel energie kan besparen;
3. veel geld kan besparen;
4. of kan leiden tot een klus waarmee u geld kunt verdienen.
Er zijn verschillende redenen waarom mensen netwerken.
Hieronder een selectie van de meest voorkomende redenen:
1. Het krijgen van een baan, hulp met hun carrière of het
(intern) veranderen van baan;
2. Het werven van bestuursleden, management of werknemers;
3. Het vinden van investeerders voor een bedrijf;
4. Het vinden van nieuwe klanten en het binnenhalen van
klussen;
5. Om sociale of persoonlijke redenen.
Het hebben van een netwerk kan ervoor zorgen dat iemand u
kan helpen met het bereiken van uw doelen. En u kunt op uw
beurt mensen in uw netwerk helpen met het bereiken van hun
doelen.
15

17. HET ECHTE NETWERKEN
Wanneer u alle mensen die u kent heeft toegevoegd aan uw
netwerk, ervaart u misschien een ‘en-wat-nu?-gevoel’. Veel
mensen die nu in uw netwerk staan, zullen over het algemeen
mensen zijn met wie u toch al regelmatig contact heeft, dus heel
veel is er nog niet veranderd vergeleken met voor u begon te
netwerken.
Maar eigenlijk is dit pas het begin. Nu is het namelijk tijd om
mensen te zoeken die u nog niet kent en ze toe te voegen aan uw
netwerk. Dit zal in het begin moeilijk zijn en voor introverte
mensen misschien zelfs eng. Het is iets waaraan u zult moeten
wennen. Denk hierbij aan de Nijmeegse Vierdaagse: het is bijna
onmogelijk om ongetraind de Nijmeegse Vierdaagse te lopen.
Aan het einde zult u veel blaren hebben en spierpijn. Misschien
hebt u het zelfs halverwege opgegeven. Om de Nijmeegse
Vierdaagse succesvol te voltooien moet u uw conditie en
beenspieren trainen door te beginnen met wekelijkse korte
wandelingen en deze uit te breiden tot langere wandelingen of
zelfs wandelvakanties.
Met netwerken gaat het precies zo. U moet uw ‘netwerkspieren’
trainen, zodat het steeds makkelijker wordt om contact te leggen
met mensen die u nog niet kent. Daarvoor is een handige, kleine
oefening die u kunt doen waar u ook bent.
Loop naar buiten, maak een wandeling en spreek een vreemde
aan. Bijvoorbeeld iemand die zijn hond uitlaat. Begin met vragen
stellen over de hond, zoals wat zijn naam is, of u de hond mag
aaien en wat voor ras het is. U zult merken dat u binnen de
kortste keren met deze vreemdeling praat alsof u hem al jaren
kent. Bedank de persoon na een tijdje en loop weer weg.
Hetzelfde kunt u doen in de supermarkt door iemand aan te
spreken en te vragen wat zijn ervaring is met een bepaald merk
en of hij een ander merk zou aanraden en waarom. Bedank hem
daarna voor de hulp en ga weer verder.
16

18. U zult misschien merken dat u in het begin een beetje twijfelt, u
kent immers de andere persoon niet. Maar het belangrijkste is
hoe u zich voelde nadat u het gedaan had, dat u probeert te
kijken wat u er leuk aan vond en wat u niet zo leuk vond, welke
problemen er waren en wat u de volgende keer anders zou doen.
Door deze oefening minimaal een paar keer per week te doen,
merkt u vanzelf dat het steeds gemakkelijker wordt om
vreemden aan te spreken en dat de gesprekken ook steeds
soepeler verlopen. U bent uw netwerkspieren aan het trainen.
Het aanspreken van vreemden is een goed begin en het zal zeker
helpen wanneer u zich op een feestje, bedrijfsevenement of
ergens online bevindt. Maar wilt u echt gebruikmaken van uw
netwerk, dan heeft u nog iets anders nodig: namelijk doelen. U
kunt effectiever netwerken als u weet wat uw doelen zijn op
zowel korte termijn (wat wilt of moet u de komende paar
maanden bereiken) als op lange termijn (waar ziet u zichzelf over
vijf jaar). Ook is het handig te weten wat u voor anderen kan
betekenen.
Wanneer u uw doelen heeft opgesteld, kunt u beginnen met het
zoeken naar nieuwe contacten. U kunt contacten vinden via:
1. Congressen, workshops en seminars
2. Borrels en recepties binnen en buiten uw eigen bedrijf
3. Verjaardagen (let op dat u niet alleen over werk zit te praten)
4. Opleidingen, trainingen en cursussen
5. Via uw online identiteit op internet (LinkedIn, Facebook,
Twitter, etc.)
6. Door u aan te sluiten bij een vak- of regionaal netwerk of een
netwerk van jonge professionals
17

19. Spreek vrienden van uw contacten of wildvreemden aan en
probeer een gesprek op gang te houden. Het beste is om goed te
luisteren en door te vragen op wat ze vertellen. Onthoud dat u
beter niet de hele tijd over uzelf praat, want dat geeft een
slechte indruk. Verwacht ook niet dat deze nieuwe contacten
meteen van alles voor u doen. Zoiets heeft tijd nodig, daarom is
het zo belangrijk om nu al te beginnen met netwerken. Houd het
in het begin op het uitwisselen van informatie om elkaar beter te
leren kennen.
STRATEGIE 1: VAARDIGHEDEN DIE KUNNEN HELPEN BIJ HET
NETWERKEN
De volgende vaardigheden kunnen helpen tijdens het netwerken:
1. Goed kunnen luisteren
2. Sociaal vaardig zijn
3. Inlevingsvermogen hebben
4. Snel verbanden kunnen leggen
5. Kunnen adviseren
6. Breed geïnteresseerd zijn
7. Hulpvaardig zijn
Misschien hebt u het gevoel dat u deze vaardigheden niet heeft,
maar maakt u zich geen zorgen. Hoe vaker u bezig bent met
netwerken, des te beter zullen deze vaardigheden zich
ontwikkelen.
18

20. OFFLINE EN ONLINE NETWERKEN
Het is tegenwoordig mogelijk om op twee manieren te
netwerken: offline en online. Bij offline netwerken moet u
denken aan netwerkevenementen, congressen, vergaderingen
en andere bijeenkomsten. Bij online netwerken ontmoet u de
persoon niet in het echt, maar voegt u ze toe aan een virtueel
portfolio. Het is aan te raden om beide manieren te proberen.
Online netwerken biedt mogelijkheden tot internationaal
contactleggen die offline netwerken u niet kan bieden, maar er
gaat niets boven een echte ontmoeting.
19

21. OFFLINE NETWERKEN
Offline netwerken wordt vaak beschouwd als de engste van de
twee opties. Dit komt doordat we bij offline netwerken een zaal
vol vreemde mensen binnenstappen en we deze mensen
vervolgens moeten aanspreken. Toch kan deze manier van
netwerken veel profijt opleveren. Doordat u mensen ziet en
spreekt, wordt het gesprek persoonlijker en zullen mensen
sneller geneigd zijn om later nog met u contact op te nemen.
Bij offline netwerken zijn er enkele zaken die handig zijn om te
weten. Zo is het belangrijk te weten welke netwerkevenementen
u wilt bijwonen of welke netwerkevenementen er überhaupt
zijn. Voor het laatste kunt u zoeken op Google met uw doelen als
een soort kompas. Maak van uw doelen zoektermen op Google.
Deze kunnen u naar de juiste evenementen leiden.
Wanneer u op een evenement bent, is het tijd om actief bezig te
zijn met contactleggen. Veel mensen hebben de neiging aan de
kant te staan met hun glaasje drinken in de hoop dat iemand hen
aanspreekt. Dit gebeurt over het algemeen niet. Deze mensen
verlaten uiteindelijk teleurgesteld het evenement. Als u een
succesvolle avond wilt hebben, wees dan actief in uw houding en
stap zelf op mensen af om een gesprek te beginnen.
De oefening uit het vorige hoofdstuk zal al enige hindernissen
van het aanspreken van mensen hebben weggenomen, maar
mocht u toch onzeker zijn, dan kunt u altijd van tevoren een paar
gesprekstarters voorbereiden die over andere onderwerpen gaan
dan 'het weer'. U kunt bijvoorbeeld denken aan iets wat in het
nieuws was of een ontwikkeling op uw gebied van expertise
waarover u gelezen heeft. Of u kunt beginnen met de ander een
compliment te geven over de kleding, de schoenen of iets anders
wat uw aandacht trekt, maar maak geen ongemeende, valse
complimentjes.
20

22. Ook kunt u zelf proberen de aandacht van mensen te trekken
door iets opvallends te dragen, zoals een opvallende broche,
sjaal of voor mannen een stropdas, maar houd het te allen tijde
stijlvol.
EEN PARTNER MEENEMEN NAAR EEN EVENEMENT?
Misschien wilt u – zeker de eerste keer – een partner meenemen
naar een netwerkevenement. Daaraan zitten wat risico’s. Het is
verleidelijk om de hele tijd samen te lopen, maar daardoor maakt
u het lastig om aangesproken te worden door mensen of u
vergeet om zelf mensen aan te spreken. Ook loopt u het risico
dat uw partner het evenement maar niets vindt en naar huis wil,
waardoor u zelf ook in de verleiding komt om naar huis te gaan.
Natuurlijk zitten er ook voordelen aan het meebrengen van een
goede partner, zeker als er van tevoren afgesproken is dat u en
uw partner uw eigen weg gaan. Het is mogelijk om elkaars PR-
bureau te zijn en elkaar voor te stellen aan anderen, of door
visitekaartjes van elkaar uit te delen als u niet in de buurt bent
van uw partner. Mocht er een groep mensen zijn die met elkaar
praten, is deze vaak makkelijker te benaderen met z'n tweeën
dan alleen en mocht u opgescheept zitten met iemand die saai is
en waar u maar niet vanaf kunt komen, dan kan uw partner altijd
nog 'redder in nood' spelen... En u natuurlijk voor uw partner.
21

23. ONLINE NETWERKEN
Online netwerken is in de laatste jaren een grote hype geworden.
Toch bestaat online netwerken al veel langer. Het begin van
social network sites ligt in 1985 met de oprichting van WELL
(Whole Earth 'Lectronic Link). Het duurde echter vijftien jaar voor
het begrip 'social networking' zich begon te verspreiden en het
kreeg pas naamsbekendheid toen sites zoals MySpace, Facebook
en LinkedIn werden gelanceerd. Dit breidde zich al snel uit met
andere sites, zoals YouTube, Twitter, Hyves en blogsites zoals
Blogger, Livejournal en WordPress.
Ook met online
netwerken is het goed
om te weten wat u wilt
bereiken, aangezien elke
site weer andere doel-
groepen aanspreekt. Zo is
Facebook over het
algemeen meer om in
contact te blijven met
vrienden en familieleden
en is LinkedIn gericht op
het zakelijk netwerken.
Maar zelfs met sites als YouTube of een blog is het mogelijk om
aan uw netwerk te werken. Door te weten wat uw doelen zijn,
kunt u beginnen met het selecteren van de juiste sites voor
netwerken. Zoals u misschien al heeft begrepen, verloopt online
netwerken anders dan offline netwerken. In de eerste plaats is
online netwerken anoniemer dan offline netwerken, wat het
voor veel mensen makkelijker maakt. Bij sommige sites is het
mogelijk om uw echte identiteit te verbergen achter een
gebruikersnaam, maar zelfs al gebruikt u uw echte naam zoals op
Facebook of LinkedIn, het blijft toch anoniemer dan offline
netwerken, omdat u de ander niet ziet.
22

24. Toch kan online netwerken moeilijker zijn dan veel mensen zich
in de eerste plaats realiseren. Omdat u de ander online ontmoet
hebt, zal er toch een zeker ongemak blijven. Ook is het vaak
gemakkelijk om te vergeten online contacten te onderhouden. Of
misschien vergeet u na een tijdje die sociale netwerksite, het
account dat u daarop heeft, de mensen die er op zitten. Hoewel
het makkelijker is in het overzichtelijk sorteren van contacten en
het toevoegen van contacten, blijft de rest hetzelfde als bij
offline netwerken.
U moet in contact blijven met de mensen in uw netwerk door ze
af en toe een mailtje te sturen waarin u vraagt hoe het met ze
gaat. En het is ook aan te raden om met ze af te spreken om een
keertje samen een kop koffie te drinken zodat u de relatie met de
ander versterkt. Want er gaat toch nog steeds niets boven elkaar
persoonlijk ontmoeten.
23

25. NETWERKEN VS. HARD SELLING
Veel mensen ervaren een naar gevoel als ze denken aan
netwerken. Dit heeft verschillende redenen. Zo kan het
bijvoorbeeld verwerkt zijn in de cultuur. De gemiddelde
Nederlander moet niet veel hebben van netwerken of contact
leggen met vreemden. Het liefst is hij zo snel mogelijk weg van
een feestje waar hij maar weinig mensen kent. Als u echter kijkt
bij veel Zuid-Europese landen, dan zijn mensen daar vaak veel
meer open en familiair met elkaar, waardoor ze graag nieuwe
mensen in hun netwerk hebben. Er zijn ook landen, zoals Azië,
waar het netwerk zo belangrijk is dat het onmogelijk is om
zonder een netwerk wat gedaan te krijgen.
Een andere reden is dat veel mensen 'netwerken' associëren met
'vriendjespolitiek'. Mensen doen niet graag aan vriendjespolitiek,
dus doen ze ook maar niet aan netwerken.
Tot slot hebben mensen vaak
negatieve ervaringen met
netwerken, omdat veel
verkopers netwerken
binnendringen met slechts een
doel: verkopen. Ook al is dit
boek gericht op het verdienen
van geld, het is goed om te
onthouden dat netwerken meer
inhoudt dan alleen het verkopen
van producten of diensten. Bij
echt netwerken bent u bezig op lange termijn, terwijl er bij deze
manier van verkopen – wat ook wel hard selling wordt genoemd
– alleen op korte termijn gedacht wordt.
Jan Vermeiren kwam in zijn boek ‘Let’s Connect’ met een goede
metafoor over jagen en land verbouwen, waarbij jagen voor hard
selling staat en het land verbouwen voor netwerken.
24

26. In de prehistorie gingen de mannen op jacht om voedsel te
krijgen. Als ze tijdens de jacht een kip of een hert hadden
gevangen, werd deze ook meteen opgegeten. Soms wisten ze
een dier te vangen dat groot genoeg was om twee, drie dagen
van te eten, maar meestal moesten ze de volgende dag weer op
jacht om voor nieuw eten te zorgen. De mensen konden dus niet
verder kijken dan alleen hoe ze die dag zouden overleven. Er
werd niet nagedacht over produceren op lange termijn. Zolang ze
op die dag maar eten hadden, waren ze tevreden. Later leerden
mensen hoe ze gewassen moesten verbouwen en hoe ze dieren
moesten houden om zo voor meer eten te zorgen. In plaats van
een kip meteen te doden nadat deze gevangen was, werd de kip
met andere kippen in een hok gezet zodat de mensen ook
gebruik konden maken van de eieren en ervoor konden zorgen
dat er nieuwe kippen kwamen. Ze zaaiden zaadjes in de lente,
verzorgden de gewassen in de zomer en in de herfst konden ze
oogsten en er op die manier zeker van zijn dat ze voor de koude
winter eten hadden. Ze aten niet al hun oogst op, maar
bewaarden genoeg om de volgende lente weer te kunnen zaaien.
Ze werden er steeds welvarender door. De boeren wisten dat ze
niets konden oogsten in de herfst als ze in de lente niets gezaaid
hadden. Ook wisten ze dat door veel zaadjes te zaaien hun oogst
in de herfst nog groter werd, en ze zo steeds meer konden
verbouwen.
Zoals het verhaal hierboven, met het jagen en verbouwen, zo
geldt dat ook voor netwerken. Het is mogelijk om als hardseller
een netwerk op te richten met als enige doel dat u uw product
aan anderen verkoopt, maar u zult uiteindelijk merken dat u
weinig overhoudt voor de toekomst.
Neemt u echter de tijd en de moeite om een relatie op te
bouwen met iemand en deze relatie te onderhouden, dan kan
uw netwerk veel meer opleveren dan wanneer u gaat voor hard
selling. En nog beter, als u goed bezig bent met netwerken, kunt
u uw contacten vragen om nieuwe netwerkcontacten.
25

27. Het verschil tussen hard selling en netwerken in een schema:
Hard sellers die netwerken... Echte netwerkers...
 richten zich op de korte  richten zich op de lange termijn.
termijn.  delen alle informatie die voor de
 proberen een behoefte te andere partij interessant kan zijn.
ontdekken die door hun  geven zonder daarvoor iets terug
product of dienst bevredigd te verwachten (wat op de lange
kan worden. termijn meestal ook meer
 geven alleen wanneer hen dat resultaat oplevert).
onmiddellijk winst oplevert.  luisteren om te helpen.
 luisteren om de verkoop  stellen vragen om beter te
binnen te kunnen slepen. kunnen helpen.
 stellen vragen om hun  vinden iedereen interessant als
product of dienst beter te contact. Je weet nooit wie ze
kunnen positioneren. kennen en wat ze weten.
 vinden mensen alleen  vragen om visitekaartjes en
interessant als ze een delen ze uit aan mensen met wie
mogelijke klant zijn. ze echt contact hebben gemaakt.
 willen zo veel mogelijk  zorgen ervoor dat anderen altijd
visitekaartjes verzamelen en  meer praten dan zij, luisteren
uitdelen. zorgvuldig naar hen en sporen
 praten vaak alleen maar over hen aan meer te vertellen.
hun product of dienst zonder  prijzen producten of diensten
naar anderen te luisteren. van mensen in hun netwerk aan
 proberen de aandacht op hun (en alleen als die relevant zijn
product of dienst te vestigen. voor de mensen met wie ze
 hebben maar één doel: praten).
verkopen. Mensen zijn een  hebben als doel contacten te
middel, een hulpmiddel (en leggen en te onderhouden. Een
soms zelfs een noodzakelijk van de mogelijke gevolgen
kwaad) om dat doel te daarvan is een verkoop.
bereiken.
26

28. KWALITEIT VS. KWANTITEIT
Een punt dat altijd leidt tot heftige discussies is kwaliteit
tegenover kwantiteit, in het bijzonder de vraag welke van de
twee beter of belangrijker is. Iedereen heeft hier zijn eigen
ideeën over en het lijkt vaak op de discussie over het kip en het
ei en wat er eerder was. In dit hoofdstuk worden beide punten
besproken zodat u zelf kunt beslissen wat u belangrijker vindt.
KWALITEIT
Voor veel mensen is kwaliteit belangrijker dan kwantiteit. Toch
komt er bij kwaliteit vaak een vraagstuk om de hoek kijken,
namelijk: wat is kwaliteit? En hoe wordt deze gedefinieerd?
Vaak wordt kwaliteit met betrekking tot netwerken gedefinieerd
als 'mensen met hoge posities bij bekende bedrijven' en
sommigen doen er dan ook alles om deze mensen in hun
netwerk te krijgen. Wie op deze manier denkt is geobsedeerd
door posities en doet er alles aan om in contact te komen met
directeuren, CEO's en andere mensen met een hoge functie.
Maar wat gebeurt er als het eindelijk gelukt is om een paar
minuten met deze persoon door te brengen? Ze weten niet wat
ze moeten zeggen en na veel gestuntel en onhandige pogingen
om een gesprek te beginnen wisselen ze uiteindelijk maar
visitekaartjes uit.
Als u de directeur of CEO was van een groot bekend bedrijf zoals
Sony, Philips of Ahold, zou u dan onder de indruk zijn?
Waarschijnlijk niet, en hetzelfde geldt in het echte leven.
Wanneer deze mensen na de ontmoeting een e-mail sturen of
bellen, merken ze vaak dat hun mail niet beantwoord wordt of
dat ze niet verder komen dan de secretaresse.
Kan deze persoon van hoge kwaliteit genoemd worden als u
diegene niet kunt bereiken? Misschien is het handiger om uw
27

29. aandacht te richten op iemand die een lagere positie heeft, maar
wel meer tijd voor u en die veel meer voor u kan betekenen. Om
te kunnen bepalen of iemand veel voor u kan beteken, moet u
uw doelen weten. Zoals het volgende voorbeeld aangeeft, kan
iedereen van hoge kwaliteit zijn.
Voorbeeld:
Gerda heeft een druk leven. Ze is moeder van twee zonen van 8
en 10 jaar oud, er zijn twee honden in huis die dagelijks
uitgelaten moeten worden en daarnaast werkt ze parttime als
secretaresse bij een klein bedrijf. Een keer in de week komt er
een schoonmaakster over de vloer voor het schoonmaken van
het huis. Gerda heeft het er met haar schoonmaakster over hoe
ze graag eens met een aantal vriendinnen ‘s avonds naar de film
zou willen gaan en daarna stappen, maar haar man is vaak ‘s
avonds pas laat thuis en ze weet niet waar ze een goede oppas
vandaan moet halen. Gelukkig kent haar schoonmaakster iemand
uit haar straat die vaker op kinderen past en ze vertelt aan Gerda
hoe ze in contact kan komen met haar. Gerda belt de volgende
dag op om kennis te maken met deze vrouw. Het klikt zo goed
dat Gerda een oppas heeft gevonden die een keer in de maand
op haar zoontjes past terwijl zij tijd voor zichzelf neemt met haar
vriendinnen.
Heeft de schoonmaakster een hoge positie? Absoluut niet. Maar
voor Gerda was ze toch van hogere kwaliteit dan de directeur
van een bekend bedrijf, omdat ze haar geholpen heeft met het
bereiken van haar doelen. Kwaliteit is dus zeker belangrijk als u
bezig bent met netwerken. Maar niet alleen kwaliteit is van
belang.
KWANTITEIT
Naast kwaliteit is kwantiteit ook belangrijk bij netwerken. Zo kan
een uitgebreid netwerk meer kansen opleveren om de juiste
28

30. mensen te vinden die u kunnen helpen met het bereiken van uw
doelen. U kunt het vergelijken met roulette. Het is mogelijk om al
uw geld op één nummer te zetten en te hopen dat het balletje in
het juiste vakje rolt. Als het gebeurt loopt u weg met veel geld,
maar de kans dat het gebeurt is klein. U zult eerder geld verliezen
dan winnen. U kunt er ook voor kiezen om uw geld te spreiden
door voor rood te gaan of door verschillende nummers te kiezen.
Uw winst is dan lager, maar de kans dat u wint is aanzienlijk
groter.
Hetzelfde verhaal geldt voor contacten. U kunt ervoor kiezen om
enkel en alleen uw beste vrienden en familieleden in uw netwerk
te hebben, maar u zult merken dat, ook al besteedt u veel tijd en
aandacht aan deze contacten, ze toch altijd met dezelfde
aanbevelingen zullen komen. Hebt u echter een netwerk van
vijfhonderd of duizend contacten, dan is de kans veel groter dat
iemand een goede tip heeft of net de connecties heeft die u
nodig had.
Moet u dan mensen gaan verzamelen zoals postzegels, stickers
of munten? Voor wie zich hier zorgen om maakt is er goed
nieuws: nee, het is niet de bedoeling dat u mensen gaat
verzamelen als postzegels. Het mag, maar laat hen dit dan weten
zodat ze geen valse verwachtingen hebben. Wat wordt bedoeld
is dat u moet proberen om veel mensen te vinden op zoveel
mogelijk verschillende gebieden, die u kunnen helpen met het
bereiken van uw doelen.
Andere redenen voor een groot netwerk zijn:
1. Uw doelen zullen in de loop der tijd veranderen. Hierdoor
daalt iemand mogelijk in kwaliteit, terwijl iemand anders
opeens van hoge kwaliteit wordt.
2. Al is iemand niet van hoge kwaliteit voor u, hij is mogelijk wel
van hoge kwaliteit voor een ander uit uw netwerk. U kunt
goodwill kweken door mensen uit uw eigen netwerk aan
elkaar voor te stellen.
29

31. 3. Een groot netwerk met veel variatie werkt als vangnet
wanneer de omstandigheden veranderen. Denkt u eens terug
aan het verhaal van de boeren. Ze hielden niet alleen kippen,
maar ook varkens en koeien. Ze kweekten planten zoals
tomaten, komkommers en graan. Door verschillende dieren
en planten te onderhouden, konden ze situaties zoals ziekte,
overstroming of droogte opvangen. Ongeacht de slechte
tijden, er was altijd wel een manier waarop de boer het jaar
kon doorkomen. Op deze manier moet u ook leren denken
over uw netwerk. Hoe meer variatie, des te meer opvang u
hebt als de situatie opeens wijzigt.
WAT IS NOU BELANGRIJKER, KWALITEIT OF
KWANTITEIT ?
Wat belangrijk is verschilt per persoon. De een zal kwaliteit
belangrijk vinden, terwijl de ander kwantiteit belangrijk vindt.
Voor sommige mensen maakt het niets uit. Het is aan u om te
beslissen wat u belangrijk vindt. Wat u ook kiest, het is in elk
geval aan te raden om alle visitekaartjes te bewaren en alle
verzoeken tot online netwerken te accepteren, tenzij er een
goede reden is om dit niet te doen.
30

32. DO’S & DON’TS
Een netwerk opbouwen kan lastig en eng zijn, maar met enige
voorbereiding kan het veel soepeler lopen. Deze voorbereiding
kan bestaan uit het voorbereiden van gesprekstarters, of op de
hoogte zijn van de juiste kleding. Maar nog belangrijker is het om
op de hoogte te zijn van de netwerketiquette en wat u wel en
niet moet doen. Als u dat weet, kunt u veel succes boeken tijdens
het netwerken en er een aangename en plezierige ervaring van
maken die voor herhaling vatbaar is.
STRATEGIE 2: WAT U WEL MOET DOEN
De volgende dingen zijn aan te raden wanneer u bezig bent met
netwerken, ongeacht of u naar een netwerkevenement gaat of
dat u online nieuwe mensen ontmoet:
Wees eerlijk. Het lijkt logisch, maar toch is het heel makkelijk
voor mensen om te liegen of bepaalde dingen te overdrijven.
Maak dingen niet groter en belangrijker dan ze in het echt zijn.
Vroeg of laat halen de leugens u in en schaadt het de relatie
tussen u en anderen. Het is ook belangrijk dat u eerlijk kunt zijn
tegenover de ander als u hem niet genoeg vertrouwt om uw
telefoonnummer te geven. Wat u ook doet of in welke situatie u
zich ook bevindt, wees eerlijk!
Wees open en oprecht in uw interesse in anderen. Aanvullend
op het advies hierboven, moet u ook niet doen alsof u
geïnteresseerd bent in iemand terwijl u alleen iets wilt verkopen.
Verborgen agenda’s worden snel ontdekt. Daar staat tegenover
dat oprechte interesse in het geheugen van mensen blijft hangen
en u meer zal opleveren in de toekomst.
Spreek mensen aan. Veel mensen hebben er moeite mee om
zomaar op een wildvreemde af te stappen en een gesprek te
beginnen. Vaak komen er onzekerheden naar boven zoals "Hoe
begin ik een gesprek" of "Wat nou als diegene niet met mij wil
31

33. praten". Waarschijnlijk zal de persoon die u aanspreekt er ook zo
over denken en zal deze blij zijn dat u hem aanspreekt. Mocht u
het vervelend vinden om mensen zomaar aan te spreken, ga dan
naar evenementen waar dit niet nodig is.
Netwerk voornamelijk met mensen waarmee u het goed kunt
vinden. Hoewel het aan te raden is om onbevooroordeeld te
blijven, is het goed om naar uw gevoel te luisteren. Als u iemand
op het eerste gezicht al niet mag, probeer dan ook niet om met
diegene te netwerken. Het is makkelijker om iemand te
vertrouwen die wel aardig lijkt dan iemand waarover u twijfels
heeft.
Kleed u naar de gelegenheid. Verschijn niet in nette, zakelijke
kleding op een informele bijeenkomst en kom niet opdagen in
een versleten spijkerbroek en T-shirt bij een formele
bijeenkomst. Zorg ervoor dat u er verzorgd uitziet: de eerste
indruk is het belangrijkst. Mocht u niet weten wat het
kledingvoorschrift is voor een evenement, neem dan contact op
met de organisatoren en vraag het.
Zorg ervoor dat u te allen tijde een goede naam hebt. Mensen
moeten u vertrouwen en blindelings uw adviezen opvolgen. Als u
twijfelt aan de capaciteiten van iemand uit uw netwerk, verwijs
dan ook geen mensen naar diegene door.
Denk op lange termijn. Niet iedereen die u ontmoet is meteen
even belangrijk, maar toch kunt u ze aan uw netwerk toevoegen.
Wie weet wat er in de toekomst gebeurt. Onbelangrijke
contacten nu kunnen opeens veel betekenen over een jaar, en
andersom.
Waardeer een tip. Al is de tip voor u nutteloos, laat altijd blijken
dat u het waardeert dat iemand aan u denkt. Misschien is de tip
wel van toepassing op iemand anders uit uw netwerk. Zeg dit dan
ook gerust tegen de tipgever, bijvoorbeeld: "Ik weet niet of ik er
zelf wat aan heb, maar ik weet wel een vriend van mij die er veel
aan zou kunnen hebben. Is het goed als ik de tip doorgeef?"
32

34. Plan gesprekken met uw contacten op een efficiënte manier.
Denk van tevoren uit hoe u een gesprek wilt laten lopen. Zorg
ervoor dat het niet te lang duurt. Dit haalt de productiviteit uit
het gesprek en is bovendien onnodig. Maar te kort komt vaak
onbeleefd over en u loopt de kans dat u belangrijke informatie
vergeet. Vijf minuten is vaak een goede tijdsduur voor een
gesprek.
Wees gestructureerd. Sla nooit een visitekaartje af. Verzamel ze
allemaal en berg ze systematisch op. Schrijf sowieso op elk
kaartje waar u iemand heeft ontmoet en wat jullie voor elkaar
kunnen betekenen. Schrijf ook de voornaam voluit als er alleen
initialen staan. Sorteer de visitekaartjes in categorieën, zodat u
sneller de juiste persoon kan terugvinden.
Wees attent. Met andere woorden, spreek mensen niet alleen
aan als u ze nodig hebt, maar laat af en toe ook eens wat van u
horen als u ze niet nodig hebt. Bijvoorbeeld met verjaardagen of
speciale gebeurtenissen als een bruiloft of de geboorte van een
kind is het weinig moeite om een kaartje te sturen en eventueel
een klein cadeautje te geven.
Geen bericht is slecht bericht. Laat het uw contacten weten
wanneer u te laat komt of afwezig bent. Op die manier blijft u
contact houden, komt u betrouwbaar over en weten uw
contacten waar ze aan toe zijn.
STRATEGIE 3: WAT U NIET MOET DOEN
Net als er dingen zijn die een ontmoeting tot een succes maken,
zijn er ook valkuilen die u moet mijden zodat de ontmoeting
geen mislukking wordt.
Doe niet alsof. Het is al genoemd, maar blijft belangrijk: doe
nooit alsof u geïnteresseerd bent in iemand wanneer dit niet het
geval is. Vooral ervaren netwerkers en professionals prikken hier
zo doorheen en dat schaadt het vertrouwen.
33

35. Verwacht niet dat anderen u meteen helpen. Als u net contact
met iemand heeft gelegd, zal deze niet meteen voor u door het
vuur gaan. Netwerken kost tijd.
Wil niet teveel. Bij netwerken gaat het om een delicate balans
tussen geven en nemen. Meteen teveel geven komt over als
overenthousiast en schrikt mensen mogelijk af. Meteen teveel
nemen komt over als egoïstisch en zorgt ervoor dat mensen
minder bereid zijn om u te helpen.
Concentreer je niet teveel op de opdracht, maar focus op de
relatie. Niemand houdt van een hardseller. Ga niet naar een
netwerkevenement met het idee dat u er veel opdrachten uit
kunt halen. De hardsellerhouding zorgt misschien voor een
aantal korte-termijn-deals, maar bij netwerken gaat het om de
lange termijn. Als u investeert in een (langdurig) contact zult u
vanzelf merken dat dit meer oplevert en dat gesprekken ook
natuurlijker verlopen.
Wees subtiel. Stap niet zomaar op mensen af met een kaartje in
uw hand en bel ze ook niet meteen de volgende ochtend op om
te vragen hoe het met ze gaat.
Roddel niet. Het staat slecht als u negatieve uitspraken doet over
anderen, ze komen altijd als een boemerang bij u terug. Praat
alleen over zaken die voor u en uw gesprekspartner relevant zijn
en houd anderen er buiten.
Praat niet te lang over uzelf. Het staat nogal ongeïnteresseerd
en onbeleefd als u alleen over uzelf praat. Daarnaast is het ook
veel nuttiger om uit te zoeken wat een ander voor u kan
betekenen.
Laat uw relaties niet verwateren. Mensen zijn sneller bereid om
iets voor u te doen als u een goede relatie met ze heeft
opgebouwd. Als u de relatie laat verwateren is de kans klein dat
iemand wat voor u doet.
34

36. LINKEDIN
Nu het idee achter netwerken is besproken, gaan we kijken naar
de grootste netwerksite op zakelijk gebied die er op internet te
vinden is: LinkedIn. Hoewel Facebook met meer dan 950 miljoen
leden de grootste sociale netwerksite is op het internet, is
Facebook meer gericht op vrienden en familie. LinkedIn is gericht
op het zakenleven en is daarom met 150 miljoen leden de
grootste netwerksite op zakelijk gebied.
DE GESCHIEDENIS VAN LINKEDIN
Het idee van LinkedIn was ontstaan eind 2002 in (volgens de
verhalen) de woonkamer van Reid Hoffman, een van de
oprichters van LinkedIn. Medeoprichters van LinkedIn zijn Allen
Blue, Konstantin Guericke, Eric Ly en Jean-Luc Vaillant. Nadat het
idee eind 2002 ontstond, duurde het nog een aantal maanden
voor LinkedIn officieel gelanceerd werd. Sinds 5 mei 2003 is
LinkedIn beschikbaar voor het publiek en na het eind van de
eerste maand had LinkedIn al 4500 leden.
Na 494 dagen had LinkedIn de eerste miljoen leden en sindsdien
is het ledental alleen maar gestegen. Inmiddels zijn er meer dan
150 miljoen leden verspreid over 200 landen en gebieden. In
Nederland zijn er nu 3.135.000 gebruikers.
Het hoofdkantoor van LinkedIn zit in Mountain View, Californië.
Ook zijn er verschillende VS-kantoren in San Francisco, Chicago,
New York en Omaha en heeft LinkedIn in 2010 het eerste
internationale kantoor in Amsterdam opgericht. Ondertussen zijn
er ook internationale kantoren van LinkedIn in Dublin, Londen,
Parijs, Sydney, Toronto en Mumbai.
LinkedIn is echter niet overal beschikbaar. Cuba, Iran, Sudan en
Syrië zijn vier landen waar het onmogelijk is om een account te
35

37. maken of toegang te krijgen op de website van LinkedIn. Noord-
Korea behoorde ook tot de lijst, maar de mensen daar hebben
sinds april 2010 weer toegang gekregen. Ook was LinkedIn in
februari 2011 een dag verbannen in China, na wat men de
"Jasmine Revolution" noemde. Na een dag was de toegang tot
LinkedIn in China alweer hersteld.
HET GEBRUIK VAN LINKEDIN
Het is leuk om te weten dat er meer dan 150 leden zijn, maar dat
zegt weinig over het gebruik van LinkedIn. Hoewel LinkedIn een
social networking site is, is het toch anders dan de meeste social
networking sites. Over het algemeen richten deze sites zich op de
jongere generatie die met elkaar in contact wil blijven en lekker
spelletjes wil spelen.
LinkedIn is anders omdat het
zich voornamelijk richt op
mensen met een succesvolle
carrière. Dit houdt in dat weinig
jongeren zich op LinkedIn
begeven en dat de sfeer op
LinkedIn professioneler en
zakelijker is dan op de meeste
andere social networking sites.
Quantcast laat zien dat er in
Nederland een kleine meerderheid aan mannen is op LinkedIn
ten opzichte van vrouwen; 57% van de leden is mannelijk en 43%
is vrouwelijk. Interessanter nog zijn de statistieken voor
leeftijdsgroepen, waarbij met 33% de leeftijdsgroep 35-49 jaar
het grootst is. Daarna komt de groep van 18-34 jaar (29%) en de
groep van 50+ (28%). Het aantal leden onder de 18 jaar is laag,
wat aantoont dat LinkedIn voornamelijk voor werkende mensen
is.
36

38. De gegevens voor Nederland houden daarbij op, maar het
Verenigd Koninkrijk en de Verenigde Staten laten zien dat het
voornamelijk gaat om huishoudens zonder kinderen, mensen
met een goed tot hoog inkomen en mensen met een
universitaire opleiding. Met andere woorden: het oudere,
succesvollere gedeelte van de bevolking met een goede opleiding
en een goede baan.
Waar deze mensen LinkedIn voor gebruiken varieert. Vaak komt
het erop neer dat ze willen netwerken om een betere baan te
vinden, een nieuwe klant binnen te halen of om nieuwe
werknemers te vinden.
Het zijn niet alleen mensen die gebruik maken van LinkedIn. Ook
bedrijven kunnen zich er presenteren via bedrijfspagina's. Op
deze bedrijfspagina's kunnen ze vertellen wie ze zijn, wat ze doen
en kunnen ze vacatures plaatsen om nieuwe werknemers te
vinden. Ze kunnen er ook speciale aanbiedingen plaatsen. Een
goede locatie dus om als bedrijf wat geld te verdienen! Het is dan
ook aan te raden een bedrijfspagina aan te maken, omdat u
hiermee uw bedrijf op de kaart zet. Wanneer mensen uw
bedrijfsnaam intypen bij zoekmachines is er een grote kans dat
ze bij de LinkedInpagina van uw bedrijf uitkomen.
LinkedInpagina’s scoren namelijk hoog in Google zoekresultaten.
Content die u graag wilt delen met mensen uit uw netwerk, kunt
u gemakkelijk koppelen aan uw LinkedInpagina. Interessante
nieuwtjes die u als bedrijfsmanager bijvoorbeeld op uw
bedrijfsblog post, kunt zo ook delen met uw connecties.
37

39. Succesverhaal: Carrière bouwen
LinkedIn hoeft niet alleen bedrijven te helpen, maar kan
ook individuen helpen om bijvoorbeeld een carrière te
bouwen. Uriel Alvarado uit Denemarken is misschien wel
een heel goed voorbeeld voor hoe dit mogelijk is. Vanaf
het begin van LinkedIn toen hij nog een student was, was
Uriel al actief op de website. Dit heeft hem geholpen met
het vinden van een baan als leidinggevende bij Saxo Bank
nadat hij klaar was met de universiteit. Door LinkedIn te
gebruiken om een internationaal netwerk op te bouwen
waar ook leveranciers, partners en sales leads in zitten,
wist hij zelf een hogere positie te krijgen.
38

40. HET OPZETTEN VAN EEN LINKEDIN
ACCOUNT
Voor het opzetten van een LinkedIn
account gaat u naar de homepage
van LinkedIn. Hier vult u uw naam,
achternaam, e-mail adres en een
wachtwoord in. Vervolgens klikt u
op de groene knop 'Join Now'.
Houd er rekening mee dat het de bedoeling is dat elke gebruiker
niet meer dan één account heeft op LinkedIn. Hebt u dus al een
account, maak dan niet een nieuwe aan.
Nadat u op 'Join Now' hebt geklikt, komt u op de pagina die
zojuist is afgebeeld. Vul de gevraagde informatie in en klik op
'Create my profile'. Uw profiel is nu aangemaakt.
39

41. DE WEG VINDEN OP LINKEDIN
Het kan een beetje verwarrend zijn als u voor de eerste keer op
LinkedIn komt. Er is zoveel mogelijk, waar moet u beginnen? Wat
is er mogelijk bij alle tabs en zijn ze ook allemaal van belang? Als
antwoord op al deze vragen en om u een beetje wegwijs te
maken op LinkedIn, worden even alle tabs in het kort besproken.
Deze tabs zullen in latere hoofdstukken uitgebreid onder de loep
genomen worden.
HOME TAB
De Home tab is de welkomstpagina op LinkedIn nadat u ingelogd
bent. Hier kunt u zelf een korte statusupdate plaatsen of
statusupdates van andere mensen lezen. Het komt overeen met
de Home tab op Facebook; het is de plek waar u snel en
gemakkelijk op de hoogte blijft van wat uw connecties doen.
Wanneer u een statusupdate schrijft, kunt u vervolgens ervoor
kiezen dat slechts een bepaalde groep connecties deze leest.
Bijvoorbeeld als u een artikel heeft dat voor slechts een bepaalde
groep connecties van belang is of als u een video gemaakt heeft
die u graag met alleen uw klanten wil delen. Mensen kunnen
vervolgens reageren op uw statusupdates en u hebt de
mogelijkheid om te reageren op de statusupdates van anderen.
Aan de rechterkant van de Home tab ziet u de applicaties die u
gebruikt, de connecties die u hebt, advertenties en helemaal
rechts bovenaan ook mensen die u ook wellicht kent, mogelijk
omdat ze bij hetzelfde bedrijf werken, naar dezelfde school zijn
gegaan of met u een kennis gemeen hebben.
40

42. Succesverhaal: Huis te koop
Als makelaar is er natuurlijk niets beter dan een huis te
kunnen verkopen. In Australië ging dit voor makelaar Peter
Taliangis wel heel goed toen hij via de LinkedIn
statusupdates zorgde voor promotie van beschikbare
huizen.
Dit heeft hem uiteindelijk een verkoop ter waarde van
300.000 Australische dollars opgeleverd. Deze deal was
gesloten nog voor de officiële aankondiging ‘open voor
bezichtiging’. Peter heeft dit voor elkaar gekregen door
geografisch gericht reclame te maken voor huizen die zijn
bedrijf aanbood.
Succesverhaal: Dubbel geluk
De Amerikaanse David T. Stevens heeft niet een, maar wel
twee succesverhalen als het gaat om werk vinden via
LinkedIn. In zijn geval werkte het beide keren door de
LinkedIn status updates te gebruiken. David bezocht
regelmatig netwerkevenementen voor zijn werk en voegde
de mensen die hij er tegenkwam toe aan zijn LinkedIn
netwerk. Toen hij in 2008 werd ontslagen, schreef hij in de
LinkedIn statusupdate dat hij geen werk had en of iemand
interesse had. Binnen een week was hij weer aan het werk.
In 2011 besloot David dat hij toe was aan een nieuwe
uitdaging en hij zette ook dit weer in zijn LinkedIn
statusupdate. Binnen twee weken wist hij via zijn LinkedIn
netwerk een sollicitatiegesprek te krijgen bij streamline-
events waar hij werd aangenomen voor een nieuwe baan.
41

43. PROFILE TAB
De Profile tab is waar u uw profiel kunt bekijken of wijzigen.
Hieraan kan ook een video worden toegevoegd of een foto van
uzelf. Verder kunnen mensen hier uw werkervaringen zien,
aanbevelingen van anderen, hoeveel mensen zich op dit moment
in uw netwerk bevinden, uw websites en uw Twitter accounts.
Als u verder naar beneden gaat, ziet u dat er ook ruimte is voor
een samenvatting over uzelf, uw specialiteiten en extra
informatie zoals interesses en groepen waarvan u op LinkedIn lid
bent.
U kunt op dit moment lid zijn van maximaal 50 groepen. Het is
aan te raden om de top 50 uit uw niche te kiezen om lid van te
worden.
CONTACTS TAB
Bij de Contacts tab kunt u uw huidige contacten bekijken en
beheren, nieuwe contacten toevoegen of nutteloze contacten
verwijderen. Het is niet aan te raden om mensen zomaar te
verwijderen, want contacten die niet nuttig lijken kunnen later
opeens heel belangrijk zijn. De verwijderfunctie kan het beste
gebruikt worden bij mensen waarmee u echt niet meer
geassocieerd wil worden of bij mensen die u alleen maar lopen te
spammen.
Onder My Contacts kunt u uw contacten groeperen in
verschillende groepen, zodat ze makkelijker terug te vinden zijn.
Als u net begint heeft het groeperen van contacten misschien
nog niet zo heel veel nut, maar als uw aantal contacten in de
honderdtallen begint te lopen kan dit een handige functie zijn.
Ook kunt u uw huidige contacten exporteren als een CSV- of VCF-
bestand.
42

44. Bij Imported Contacts kunt u contacten vanuit uw
adresboek importeren. Contacten die al op LinkedIn
zitten, maar die u nog niet heeft toegevoegd zullen
het LinkedIn symbool achter hun naam hebben
staan.
De Profile Organizer is voor het upgraden van uw profiel en bij
Network Statistics kunt u de statistieken zien van uw contacten.
LinkedIn heeft een tool, genaamd Classmates, toegevoegd aan
contacten. Met deze tool geeft LinkedIn inzicht in waar oud-klas-
en studiegenoten wonen, werken en in welke branche ze actief
zijn. Het moet u als gebruiker helpen om nieuwe en hernieuwde
professionele netwerken te creëren met uw hogeschool- en
universiteitskennis.
U kunt het gebruiken om afgestudeerden in uw klas te zien of
naar de profielen van andere afgestudeerden te zoeken, hun
connecties te bekijken en hen uit te nodigen om uw connectie te
worden op LinkedIn.
43

45. GROUPS TAB
De Groups tab is een overzicht van alle groepen waarvan u lid
bent of die u zelf beheert. Hier kunt u op zoek gaan naar nieuwe
groepen of groepen verwijderen die niet meer nuttig zijn voor u.
Ook kunt u hier uw eigen groepen maken.
Op dit moment is de regel dat u maximaal 10 groepen mag
aanmaken en lid mag zijn van maximaal 50 groepen. Dit laatste is
inclusief het aantal groepen dat u zelf heeft gemaakt. Met
andere woorden, als u 10 groepen heeft gemaakt, dan mag u nog
bij slechts 40 andere groepen lid worden.
JOBS TAB
Bij de Jobs tab is het mogelijk om op zoek te gaan naar een
nieuwe baan of om eens te kijken naar vacatures die mogelijk uw
interesse hebben. Als werkgever heeft u ook de mogelijkheid om
hier vacatures te plaatsen of uw vacatures te beheren.
Sinds juli 2011 heeft LinkedIn
hieraan de applicatie ‘Apply
with LinkedIn’ toegevoegd.
Werkzoekenden kunnen
hiermee via de website van
een potentiële werkgever
direct op een vacature
reageren door hun eigen
LinkedInpagina door te sturen. Ze kunnen op eenvoudige wijze
solliciteren en tegelijkertijd laten zien dat ze vertrouwen hebben
in hun professionele identiteit en merk, omdat de pagina niet
alleen een digitaal CV is maar ook het professionele netwerk
toont. Wanneer u als sollicitant op de applicatie klikt, heeft u de
mogelijkheid om uw profiel te bewerken voordat u het opstuurt,
echter u kunt ook rechtstreeks op ‘Summit application’ de data
van uw LinkedIn-pagina verzenden.
44

46. Na het indienen ontvangt u direct een bevestiging en een
overzicht van relevante connecties, die u mogelijk kunt
benaderen om uw kansen op de baan te vergroten.
Als bedrijf heeft u de mogelijkheid om de applicatie aan te
passen. Dit kunt u doen door drie vragen voor de sollicitant toe
te voegen, bijvoorbeeld de bereidheid van de kandidaat om te
verhuizen of de optie om een begeleidende brief toe te voegen.
‘Apply with LinkedIn’ kan tevens worden afgestemd op
bestaande recruitmentsystemen van bedrijven en biedt
verschillende opties afhankelijk van hun recruitmentsystemen.
De applicatie kan gratis gedownload worden op
http://developer.linkedin.com/apply
INBOX TAB
De Inbox tab is eigenlijk te vergelijken met de inbox van uw email
account. Hier komen alle berichten die mensen naar u gestuurd
hebben binnen. Ook ziet u hier uitnodigingen van mensen die
graag een contact van u willen zijn en kunt u ook zelf berichten
sturen.
COMPANIES TAB
Onder de Companies tab zijn twee dingen mogelijk: u kunt op
zoek gaan naar bedrijven waarin u interesse hebt of u kunt een
bedrijfspagina maken om op die manier mensen op uw bedrijf te
attenderen.
Het voordeel van bedrijven volgen is dat u op de hoogte blijft van
de activiteiten binnen het bedrijf en dat u automatisch te zien
krijgt of er nieuwe vacatures zijn binnen dat bedrijf. Het voordeel
van een bedrijfspagina maken is dat mensen meer over uw
45

47. bedrijf te weten komen, zeker als u op zoek bent naar nieuwe
werknemers kunt u op deze manier makkelijker mensen
aantrekken.
NEWS TAB
Onder de News tab vindt u actueel nieuws, kunt u interessante
nieuwsartikelen bewaren onder Saved Articles en kunt u zelf
relevant nieuws gaan zoeken via Signal.
‘Signal’ is een functie die
statusupdates van uw
connecties en nieuws-
artikelen signaleert op basis
van filters (keywords). Het is
een handige tool als u als
bedrijfsmanager bijvoorbeeld
wilt weten wat uw personeel
zoal te melden heeft over uw
bedrijf.
Verder biedt deze functie informatie vanuit meerdere kanalen,
waaronder Twitter, zodat u niet hoeft te switchen tussen
meerdere schermen en bronnen.
MORE TAB
Onder de ‘More tab’ kunt u de overige functies van LinkedIn
vinden, zoals Answers, waarbij u vragen kunt stellen of vragen
kunt beantwoorden. Bij Get More Applications krijgt u een
overzicht van alle applicaties die u op LinkedIn kunt gebruiken.
46

48. EEN GOED PROFIEL BOUWEN
Voor u kunt beginnen met geld verdienen op LinkedIn is het
belangrijk om een goed ingevuld profiel te hebben. Deze hoeft
niet in een keer perfect te zijn, maar u kunt er wel steeds wat
meer aan toevoegen tot het profiel compleet is. Het hebben van
een goed profiel is belangrijk voor personal branding en het
opbouwen van uw reputatie online. Zonder te werken aan uw
online reputatie is het lastiger om geld te verdienen op LinkedIn.
In dit hoofdstuk leert u wat alle onderdelen van een profiel zijn
en hoe u deze op de beste manier kunt invullen voor de beste
resultaten.
NAAM, HEADLINE, LOCATIE EN INDUSTRIE
Het eerste gedeelte bevat uw naam, headline, locatie en
industrie. Aangezien het een zakelijk profiel is, kunt u het beste
wegblijven van bijnamen en gewoon uw eigen naam invullen. De
headline is belangrijk, omdat mensen dit als eerste zien na de
naam en ook bij de zoekresultaten. De headline is een
omschrijving van uw huidige functie. Zorg voor een headline die
goed uw functie omschrijft en waarmee u ook snel te vinden
bent via de zoekmachine van LinkedIn.
Bij locatie moet u uw postcode invoeren. Deze zal alleen gebruikt
worden om de geografische regio waar u woont aan te tonen
zodat u makkelijker mensen uit hetzelfde gebied kunt vinden.
Door industrie in te vullen kunt u sneller collega's vinden die in
dezelfde sector werken, maar bij andere organisaties. En
natuurlijk bent u sneller te vinden door uw collega's.
47

49. PROFIELFOTO
Een profielfoto kan helpen om vertrouwen bij anderen op te
wekken. Het is van belang om een passende foto uit te kiezen.
Voor de vooral jongere gebruikers, die gewend zijn om op
Facebook hun vakantiefoto's en dergelijke te gebruiken als
profielfoto, is het aan te raden om hier van af te zien op LinkedIn.
Gebruik een normale foto zoals u bij de fotograaf zou laten
maken. Aangezien de foto zelf niet groot is, is vaak het gezicht
alleen genoeg.
STATUS
Met maximaal 600 tekens kunt u al uw contacten op de hoogte
stellen. Vanwege het gebrek aan ruimte is het een vorm van
microblogging, zoals Twitter. U kunt hier instellen wie wel uw
statusupdates kunnen zien en wie niet. Ook hangt het af van de
persoon zelf en wat zijn instellingen zijn of ze de statusupdates
kunnen lezen of niet. U kunt uw status gebruiken om te zoeken
naar nieuwe klanten, een nieuwe baan of om uw contacten op
de hoogte te stellen van een speciale aanbieding of interessant
stukje nieuws dat u heeft gevonden. Door regelmatige met
interessante informatie te komen kunt u uw reputatie opbouwen
en op deze manier geld verdienen.
Voor bedrijfspagina’s is het ook mogelijk om statusupdates te
plaatsen. Hier kunt u bijvoorbeeld laatste nieuws over uw bedrijf,
recente vacatures of nieuws over uw producten en diensten
posten. Naast de 600 tekens kunt u tevens films en dergelijke
delen.
Om hiervan gebruik te maken dient u uw bedrijfspagina om te
schakelen naar ‘designated admins only' (beheer door
toegewezen beheerders).
48

50. PUBLIC PROFILE
In feite heeft u twee
profielen op LinkedIn;
een privé profiel en een
openbaar profiel. Het
eerste kunnen alleen u
en uw contacten zien.
Het openbaar profiel
(public profile) kan
iedereen zien, maar het bevat wel minder informatie dan uw
privé profiel. U kunt zelf beslissen welke informatie mensen wel
of niet zien.
Daarnaast heeft uw openbaar profiel ook een URL. Deze lijkt
standaard op iets zoals het volgende:
http://nl.linkedin.com/pub/jan-smids/2/aa8/366. Dit kunt u
aanpassen naar iets dat makkelijker te onthouden is zoals
http://nl.linkedin.com/in/jansmids. Het ziet er beter uit en u hebt
ook de kans dat uw profiel op deze manier hoger eindigt bij
Google.
SUMMARY
Na de algemene informatie waarin ook uw werkervaringen staan
is er ruimte voor een samenvatting (summary) over uzelf. Heel
veel mensen houden dit kort, puntsgewijs en onpersoonlijk zoals
het volgende voorbeeld:
1. Ruime ervaring op het gebied van social media
2. Enthousiast
3. Teamworker
4. Doelgericht
49

51. Hoewel er niets mis is met op deze manier uzelf profileren is het
beter om de samenvatting wat meer uit te breiden en iets
persoonlijker te maken. Dit is immers een groot gedeelte van uw
profiel en ook het gedeelte waar mensen meer over u te weten
kunnen komen.
STRATEGIE 4: EEN GOEDE SUMMARY SCHRIJVEN
Er zijn in elk geval twee manieren voor het effectief opstellen van
een samenvatting. De eerste manier is erg geschikt voor mensen
met een specifieke baan, die verder geen banen ernaast hebben.
Hierbij begint u met iets vertellen over wie u bent. U kunt zelfs
beginnen met een kopje "Dit Ben Ik" als u dat prettig vindt.
Vervolgens beantwoordt u de vraag "Wie kan ik helpen?" waarbij
u vertelt wie uw doelgroep is. Wees hierbij zo specifiek mogelijk,
bijvoorbeeld: "Ik help mensen in de regio Amsterdam en
nabijgelegen locaties met het vinden van hun droomhuis" voor
een makelaar in Amsterdam.
Tot slot geeft u aan hoe u mogelijke klanten kan helpen. Hier
kunt u ook een Call-To-Action toevoegen, uw contactgegevens en
alles wat het makkelijk maakt voor klanten om met u in contact
te komen.
Mocht u echter in meerdere regio's actief zijn, voor meer
bedrijven werken of meer producten voor verschillende
bedrijven maken, dan is de bovengenoemde manier misschien
niet de meest effectieve manier om uw samenvatting te
structureren. Dan is de tweede manier beter voor uw
samenvatting.
Bij deze manier structureert u uw samenvatting per product,
dienst of bedrijf waarvoor u werkt en vervolgens legt u per
product heel kort uit wie u bent (bijvoorbeeld schrijver van
meerdere E-books, oprichter van dat bedrijf), wie u kunt helpen
en hoe u of uw producten mensen kunnen helpen.
50

52. Zorg ervoor dat uw samenvatting er netjes en overzichtelijk
uitziet. Houd de paragrafen kort en voeg een witregel in tussen
elke paragraaf om het zo aantrekkelijk mogelijk te maken voor
mensen om te lezen. Het kan wat tijd in beslag nemen om te
maken, maar een goede samenvatting kan de aandacht van veel
mensen trekken als ze op uw profiel zijn en leiden tot veel sales
of aanmeldingen waarmee u weer wat extra geld kunt verdienen.
SPECIALTIES
Na de samenvatting komen de
Specialties, ofwel de specialiteiten. Specialties
Hier kunt u uw vaardigheden
• LinkedIn consultancy
benoemen en mensen laten zien
waar u goed in bent en wat u • LinkedIn training
graag doet. Het is de bedoeling dat
• LinkedIn update
dit ook zakelijk blijft, dus tenzij u
voor uw werk vaak sokken moet • Marketing
breien is het aan te raden om
• Internet Marketing /
dergelijke hobby’s hier niet te
vermelden. Online Marketing
• Sales
Wat voor specialiteiten kunt u hier
dan wel noemen? Hiernaast kunt u • Social Media
een overzicht zien van de
• Social Media training
specialiteiten van een LinkedIn
consultant en social media trainer. • Social Media consult
Zoals u kunt zien zijn de
specialiteiten puntsgewijs op- • Communications
geschreven. Het is ook voor u aan • Promotion
te raden om het op deze manier te
doen voor overzichtelijkheid. • Product Development
Mensen geven vaak eerder de • Tourism
voorkeur om bij zulke dingen
verticaal te zoeken dan
horizontaal.
51

53. Ook kunt u proberen om hier enkele keywords in te verwerken,
zodat u hoger scoort bij de zoekresultaten en sneller opdrachten
kan binnenhalen.
EXPERIENCE
De plek waar u al uw huidige en verleden werkervaringen kunt
opschrijven heet Experience (ervaringen). Zorg er altijd voor dat
u invult van wanneer tot wanneer u er gewerkt heeft om op die
manier collega's terug te vinden die ook in die tijd bij het bedrijf
werkten. Maar ook als u vanuit een organisatie voor een andere
organisatie heeft meegewerkt aan een project, vermeldt u dat in
dit gedeelte zodat de mensen waarmee u gewerkt hebt u
makkelijker terug kunnen vinden.
EDUCATION
Bij Education (scholing) kunt u alle instellingen waaraan u
gestudeerd heeft invullen, zoals universiteiten en middelbare
scholen. Hiermee kunt u op zoek gaan naar oud-klasgenoten en
deze aan uw contacten toevoegen. Zelfs na 10 jaar bestaat er
vaak nog een band tussen mensen die samen naar school zijn
geweest, dus zorg er ook hier altijd voor dat u invult van wanneer
tot wanneer u aan een instelling heeft gestudeerd.
ADDITIONAL INFORMATION
Bij Additional information kunt u dingen toevoegen zoals:
websites, Twitter account, persoonlijke en professionele
interesses, groepen en sociëteiten waarvan u lid bent buiten
LinkedIn en alle honors en awards die u heeft gewonnen. U kunt
drie websites toevoegen aan uw LinkedIn account. Zorg ervoor
dat u bij elke website kiest voor 'Other' zodat u iets kunt
52

54. neerzetten dat de website omschrijft en mensen meer
aanspreekt dan "My company" of "Blog". Mensen zullen dan
sneller op uw link klikken, wat kan leiden tot extra verkeer naar
uw website, meer aanmeldingen voor een cursus of een stijging
in de verkoop. Zo kunt u op een gemakkelijke manier geld
verdienen via LinkedIn.
PERSONAL INFORMATION
Bij personal information kunt u alle persoonlijke informatie zoals
adres, telefoonnummer, IM (Instant Messenger, zoals MSN,
skype of AIM), uw geboortedatum en uw huwelijksstatus
invullen.
SECTIONS TOEVOEGEN
U kunt er ook nog voor kiezen om extra secties toe te voegen aan
uw profiel, zoals certificaten die u behaald heeft, speciale
vaardigheden die u heeft of talen die u spreekt.
CONTACT SETTINGS
Bij contact settings kunt u laten weten wat u van mensen
verwacht als ze u een uitnodiging sturen of op een andere
manier via LinkedIn contact met u opnemen, en waarover
mensen met u contact mogen opnemen. Sommigen zijn alleen
geïnteresseerd in een baan, anderen willen graag met oud-
klasgenoten en collega’s in contact komen, en weer anderen zijn
in alles geïnteresseerd.
53

55. APPLICATIONS
In dit gedeelte kunt u applicaties toevoegen zoals uw blog, een
PowerPoint presentatie of andere dingen die passen bij uw taak.
U kunt applicaties vinden via More -> Get More Applications.
Meer informatie over applicaties kunt u later in dit boek vinden.
STRATEGIE 5: HET OPTIMALISEREN VAN KEYWORD RANKING
Een goede strategie voor iedereen die op LinkedIn zit is wat
aandacht te besteden aan de keyword ranking van het profiel en
deze te optimaliseren. Met keyword ranking wordt bedoeld hoe
hoog u scoort bij de zoekresultaten van LinkedIn. Een hogere
positie bij de zoekresultaten kan betekenen dat u meer
contacten krijgt, meer aanbiedingen voor banen of een betere
omzet van de verkoop, wat natuurlijk een van de doelen moet
zijn als u van plan bent om geld te verdienen via LinkedIn.
54

56. Voor het verbeteren van uw keyword ranking is het nodig om vijf
onderdelen te veranderen of in elk geval na te lopen.
Onderdeel 1: de headline is het eerste onderdeel dat aangepast
moet worden. De headline is te vergelijken met een mini-
samenvatting over wat uw positie is. Standaard wordt hier de
meest recente positie voor genomen, maar u kunt het aanpassen
om keywords en eventueel meer posities toe te voegen aan uw
headline.
Bij zoekresultaten is uw headline een van de belangrijkste
onderdelen, want dit is het eerste wat mensen zien. U wilt er dus
voor zorgen dat hier zoveel mogelijk keywords in staan, maar
houd het subtiel zodat het niet opvalt voor de mensen die het
lezen.
Onderdeel 2: uw huidige werkervaringen. Probeer vooral bij uw
huidige werkervaringen zoveel mogelijk keywords toe te voegen.
Deze worden bij de zoekresultaten gemarkeerd. Let er wel op dat
u niet overdrijft met het aantal posities, anders zal het een
negatief effect hebben op uw geloofwaardigheid.
Onderdeel 3: uw vorige werkervaringen. Het verhaal blijft
hetzelfde als bij de huidige werkervaringen, zorg ervoor dat het
geloofwaardig blijft. Zowel de huidige als de vorige
werkervaringen verschijnen bij de zoekresultaten.
Onderdeel 4: hoewel het niet bij de zoekresultaten naar voren
komt, helpen keywords in de samenvatting wel om uw keyword
ranking te verbeteren. Gebruik niet teveel keywords, want
daardoor worden mensen mogelijk afgeschrikt.
Onderdeel 5: als laatste kunt u ook nog keywords toevoegen bij
uw specialiteiten, maar verder geldt hetzelfde als bij de
samenvatting. Het verschijnt niet bij de zoekresultaten, en
probeer het subtiel te houden.
55

57. Succesverhaal: Optimalisatie
In zijn cursus LinkedInfluence geeft Lewis Howes een goed
voorbeeld van hoe het mogelijk is om geld te verdienen
door wat aandacht te besteden aan uw keyword ranking.
Er was een man die deze cursus had gevolgd. Hij had alleen
nog maar de eerste paar lessen gevolgd en deze ook zelf
toegepast op zijn profiel. Een van die lessen ging over het
optimaliseren van de keyword ranking.
Nog geen twee weken nadat hij zijn profiel had
geoptimaliseerd voor LinkedIn’s zoekmachine kreeg hij een
opdracht binnen van 6000 dollar. Toen hij later vroeg hoe
ze hem gevonden hadden, was het antwoord dat ze eerst
wat onderzoek hadden gedaan op LinkedIn met behulp van
zoektermen en hij stond op de tweede plaats met ‘real
estate investor’. Vervolgens hebben ze zijn profiel
bekeken, de aanbevelingen gelezen en tot slot zijn website
bekeken waarop een call-to-action stond. Zij hebben zich
daarop aangemeld voor een deskundig advies van 6000
dollar.
Bij het verbeteren van uw keyword ranking zou u kunnen kijken
naar mensen die boven u staan of die op de plaats staan waar u
graag zou willen staan. Tel hoe vaak zij keywords in hun
headlines en werkervaringen hebben staan, en eventueel ook in
hun samenvattingen. Soms kan één keyword meer dan de ander
genoeg zijn om op de eerste pagina te verschijnen!
Naast keywords zijn er ook nog andere factoren die bepalen hoe
hoog iemand scoort bij de zoekresultaten op LinkedIn. Deze zijn
o.a. het wel of niet hebben van een betaald account, hoe actief
ze zijn op LinkedIn en hoeveel contacten ze hebben.
56

58. SNEL EEN NETWERK OPBOUWEN
Bij het opbouwen van een netwerk op LinkedIn is het belangrijk
om eerst te weten hoe LinkedIn werkt. LinkedIn gaat namelijk uit
van de six degrees of seperation, een theorie die ervan uitgaat
dat iedereen via zes stappen met de hele wereld verbonden is.
Hoewel LinkedIn geen gebruik maakt van de vierde- vijfde- en
zesdegraads contacten, omdat deze te ver weg van een persoon
zouden staan, maken ze wel gebruik van een eerste- tweede- en
derdegraads netwerk. Met andere woorden: uw vrienden, de
vrienden van uw vrienden en de vrienden van de vrienden van
uw vrienden.
Hoewel dit al een tijd bekend was, is LinkedIn het eerste bedrijf
dat deze schakels ook duidelijk aantoont, zodat u sneller kunt
zien hoe u met iemand verbonden bent en wie u dus zou moeten
aanspreken om sneller in contact te komen met de gewenste
persoon.
Bij het beginnen een netwerk op te bouwen, is het belangrijk om
een goede basis van eerstegraads contacten te hebben. Hier
worden vier manieren uitgelegd waarop u snel een netwerk kunt
opbouwen. Een groot netwerk is van belang om uw kansen op
een goede verkoop of meer verkeer te vergroten, wat weer kan
leiden tot extra geld in uw portemonnee.
STRATEGIE 6: EEN NETWERK BEGINNEN
Met het opbouwen van uw netwerk kunt u het beste beginnen
met het importeren van uw e-mailcontacten met hun e-
mailadressen. Hoewel de toepassing iets anders zal zijn,
accepteert LinkedIn zowel webmailadressen als desktop e-
mailadressen.
De eerste manier is via een webmailaccount, als u die heeft. Ga
naar Add Connections in de Contacts tab. U zal daar het volgende
scherm zien:
57

59. Voer uw e-mailadres en uw wachtwoord in en klik
op Continue. Vervolgens komt LinkedIn met een
overzicht van alle contacten in uw adresboek,
waarbij de mensen die al lid zijn van LinkedIn als
eerste worden getoond met het LinkedIn symbool
achter hun naam.
U kunt maximaal 3000 uitnodigingen naar mensen sturen, dus
wees selectief bij het uitzoeken van mensen met wie u zich wilt
verbinden. Nodig in elk geval geen mensen uit die geen lid zijn
van LinkedIn, want de kans dat ze lid worden en uw uitnodiging
accepteren is heel erg klein. Selecteer de mensen naar wie u een
uitnodiging wil sturen en klik op Send Invitations. Helaas is het
niet mogelijk om uitnodigingen zelf te schrijven. Mensen krijgen
een standaardbericht van LinkedIn wanneer u ze uitnodigt.
Hebt u echter een desktop e-mailaccount, zoals Outlook of Apple
Mail, dan klikt u op de link ‘Import your desktop email contacts’.
U zult op het volgende scherm terechtkomen:
58

60. Om dit te kunnen gebruiken heeft u een .csv, .txt of een .vcf file
nodig. Upload de file en u wordt naar een zelfde scherm als bij
een web e-mailaccount geleid. Ook hier geldt dat u alleen
mensen wilt uitnodigen die al op LinkedIn zitten, omdat het
anders een verspilling is van uw uitnodigingen.
Het is aan te raden om dit eens per kwartaal of per jaar te doen
om te kijken of er nieuwe contacten tussen zitten.
Dan is er ook nog een manier om handmatig e-mailadressen in te
voeren. Dit is echter niet aan te raden, tenzij het gaat om echt
één of twee e-mailadressen. De reden hiervoor is dat u
handmatig één voor één de e-mailadressen moet invoeren, wat
veel tijd in beslag neemt.
STRATEGIE 7: OP ZOEK NAAR COLLEGA 'S EN KLASGENOTEN
Een tweede manier om uw netwerk op te bouwen is door op
zoek te gaan naar collega's en klasgenoten. Het maakt niet uit of
u in geen jaren meer contact met deze mensen heeft gehad, ze
kunnen nog altijd helpen uw netwerk uit te breiden.
Om op zoek te gaan naar collega’s gaat u naar ‘Add Connections’
en klikt u op ‘Colleagues’. U krijgt een overzicht te zien van alle
bedrijven waar u werkt of gewerkt heeft. Kies een bedrijf en
selecteer alle mensen die u ook echt kent. Schrijf een persoonlijk
59

61. bericht als u ze één voor één uitnodigt of een semi-persoonlijk
bericht als u ze in een keer uitnodigt. Zo gaat u alle bedrijven af.
Hetzelfde kunt u doen met alle opleidingen die u heeft
toegevoegd aan uw profiel. Ga terug naar ‘Add Connections’ en
klik deze keer op ‘Classmates’. Kies een opleiding en selecteer de
klasgenoten die u ook echt kent. Het is aan te raden om deze één
voor één te doen en ze een persoonlijk bericht te schrijven.
Herhaal dit tot u alle klasgenoten van alle opleidingen gehad
heeft.
STRATEGIE 8: MENSEN TOEVOEGEN DIE NIET OP LINKED IN
ZITTEN
De derde stap is mensen toevoegen die nog niet op LinkedIn
zitten. Wees hier echter wel voorzichtig mee! LinkedIn heeft een
limiet van 3000 invites opgelegd en alleen in uitzonderlijke
gevallen kunt u aan LinkedIn vragen om meer. Het lijkt misschien
veel, 3000 invites, maar u zult merken dat het sneller gaat dan u
denkt. Nodig dus alleen mensen uit waarvan u weet dat ze open
zullen staan voor het idee van LinkedIn.
Daarnaast is het belangrijk bij het uitnodigen van mensen die nog
niet op LinkedIn zitten dat u te allen tijde het standaardbericht
vermijdt. Het standaardbericht is kort en onpersoonlijk. Mensen
die LinkedIn niet kennen zullen denken dat het spam is. Zorg
voor een uitnodigend bericht, maar maak er geen verkooppraatje
van. U kunt er bijvoorbeeld in zetten dat u mensen wilt helpen
met het opzetten van hun profiel, of dat u het in elk geval fijn zou
vinden om nog iets van ze te horen.
STRATEGIE 9: UW NETWERK PASSIEF LATEN GROEIEN
Nu u een goede basis heeft gelegd van eerstegraads contacten, is
het tijd om ervoor te zorgen dat uw netwerk passief blijft
doorgroeien. Er zijn een aantal manieren waarop u dit kunt doen.
Zo kunt u de link naar uw profiel opnemen in uw e-
60

62. mailhandtekening of een LinkedIn button op uw blog of website
zetten. Voor uw e-mail kunt u kijken bij de LinkedIn Tools, en dan
bij Email Signature. Deze kunt u gebruiken voor Outlook, Outlook
Express en Thunderbird. Voor een LinkedIn badge kunt u gaan
naar de Profile Badges, waar u een overzicht van de verschillende
soorten badges te zien krijgt. Kopieer de code en zet deze in uw
blog, website of waar u het wilt hebben. Zo maakt u promotie
voor uw LinkedIn profiel en zullen meer en meer mensen uw
profiel ontdekken en u uitnodigen in hun netwerk.
Succesverhaal: Klanten
50 procent van mijn klanten komt via LinkedIn. Ik word
dagelijks gebeld, ontvang meerdere e-mails of word via het
berichtensysteem van LinkedIn benaderd om mijn diensten
te leveren.
CONTACTEN GROEPEREN
Als u net begint en u nog tien, twintig, misschien vijftig contacten
hebt is het allemaal nog wel te overzien. Maar als u serieus bezig
bent met het creëren van een online zakelijk netwerk, dan zult u
al snel merken dat deze nummers stijgen tot in de honderdtallen
of zelfs de duizendtallen. Als u dan niet uw contacten groepeert,
zal het moeilijk zijn om bij te houden wie u allemaal in uw
netwerk heeft zitten en wat uw relatie met deze mensen is.
Dat is een reden om contacten in groepen onder te verdelen. Een
andere reden is dat LinkedIn het niet toestaat dat u een bericht
stuurt naar meer dan vijftig contacten tegelijk. Aangezien u niet
vijftig contacten per keer kunt selecteren, kan dit een heel
vervelend klusje worden iedere keer dat u meer dan vijftig
mensen een bericht wilt sturen. Het maken van de groepen zelf
zal eentonig werk zijn en vooral veel tijd in beslag nemen, maar
61

63. eenmaal gesorteerd kunt u ze in het vervolg per groep selecteren
en berichten sturen.
Het maken van tags, ofwel categorieën voor contacten is niet
moeilijk. Er kunnen oneindig veel contacten per tag, maar u kunt
op dit moment niet meer dan 200 tags hebben. Het is aan te
raden om naast tags voor het versturen van berichten ook een
paar algemene tags te hebben zoals “Familie”, “Collega’s”,
“Vrienden”, etc.
Klik op Manage in het menu links of selecteer eerst de mensen
die u in een bepaalde categorie wilt gooien en klik dan op
Manage. Vervolgens verschijnt er een menu zoals hieronder te
zien is:
Voeg nieuwe tags toe en verwijder eventueel tags die u niet
gebruikt of die u een andere naam wilt geven. Klik op finish en
uw nieuwe tags zijn gemaakt. Houd er rekening mee dat als u
eerst mensen geselecteerd heeft, u niet alle tags kunt maken die
u wilt hebben zonder dat deze mensen aan die tags toegevoegd
worden.
62

64. CONTACTEN EXPORTEREN
LinkedIn geeft zijn gebruikers ook de mogelijkheid om alle
contacten waarmee ze verbonden zijn op LinkedIn te exporteren.
Hiermee heeft LinkedIn tevens een voorsprong op andere sociale
netwerken, want deze bieden niet de optie om alle vrienden en
contacten te exporteren.
Het nut van alle contacten te exporteren is dat u meteen
beschikking heeft over alle voor- en achternamen van uw
contacten en ook over hun e-mailadressen. Zeker als uw aantal
contacten in de duizenden loopt heeft u daarmee meteen een
database die u kunt gebruiken om geld mee te verdienen.
Voor het exporteren van uw contacten gaat u naar de link ‘Export
connections’ helemaal rechts onderaan. Als u daarop klikt, komt
u bij een overzicht waarin u kunt kiezen hoe u uw contacten wilt
exporteren (CSV of VCF), vult u de tekst in die in het plaatje staat
en klikt u op Export. Alle contacten staan nu opgeslagen op uw
computer.
63

65. HET OPBOUWEN VAN EEN LINKEDIN
DATABASE
Het toevoegen van contacten uit adresboeken en via collega's en
klasgenoten is een goed begin van uw LinkedIn
contactendatabase, maar vroeg of laat zult u merken dat u dit
redelijk heeft uitgeput. Er zullen misschien nog af en toe mensen
tussen zitten die u nog niet heeft toegevoegd, maar dat aantal is
vrij laag. Het wordt dan tijd om naar mensen te zoeken die nog
niet op LinkedIn zitten.
Dit gebeurt via de social media announcement. De social media
announcement houdt in dat u berichten schrijft op alle social
network sites waarvan u lid bent, zoals Twitter, Hyves, Facebook,
YouTube, uw website en wat u verder ook heeft op het internet
met bijvoorbeeld de vraag "Heeft u mij al toegevoegd op
LinkedIn?" en een link naar uw profiel. Dit kunt u één keer per
week, één keer per twee weken, per maand of waar u zich ook
comfortabel mee voelt doen.
Ook kunt u uw LinkedIn profiel URL zetten als onderschrift bij al
uw e-mails, zodat ook mensen met wie u nog maar net contact
legt kunnen zien dat u een LinkedIn profiel heeft. Ook kunt u uw
LinkedIn profiel offline promoten door visitekaartjes te laten
drukken met uw naam erop. Dit is vooral aan te raden als u ook
regelmatig naar netwerkbijeenkomsten gaat.
Het is ook mogelijk om betaald uw database uit te breiden.
Voorbeelden van sites die dit doen zijn TopLinked
(http://www.toplinked.com/) en Open-Networker
(http://www.opennetworker.com) waar u per maand of per jaar
kunt betalen om op een lijst te komen en alle mensen die verder
al op de lijst staan worden toegevoegd aan uw LinkedIn profiel.
Als er nieuwe mensen bij komen worden deze automatisch
toegevoegd aan uw LinkedIn profiel. Ook is het mogelijk om een
64

66. lijst met mensen gratis te downloaden, maar u wordt dan niet
zelf op de lijst gezet.
Internet Marketing Nederland heeft eind 2011 de relatiewebsite
http://www.letusconnect.net opgericht. Hiermee kunt u buiten
LinkedIn en Facebook om snel
veel connecties en vrienden
krijgen. Het is volledig gratis!
Kies de industrie en het land
waarin u actief bent. Het
voordeel is dat al deze
mensen verteld hebben open
te staan voor contacten met
(vooralsnog) onbekenden.
Met deze drie sites bent u in staat in een week 1000 nieuwe
connecties te krijgen. Bekijk alle profielen en neem contact op
indien u een match ziet. Een hoog aantal connecties vergroot uw
status (500+ connecties).
Welke manier u ook kiest om uw LinkedIn database uit te
breiden, het is in elk geval aan te raden om dit te doen voor
verschillende redenen. Ten eerste zorgen meer contacten voor
nieuwe kansen om geld te verdienen en ten tweede zorgt een
netwerk met veel contacten ervoor dat u hoger scoort bij de
zoekresultaten. Er zijn ook personen die bewust kiezen voor een
beperkt netwerk, bijvoorbeeld bestaande alleen uit personen die
ze ook ontmoet hebben. De keuze is aan u.
Succesverhaal: Contact leggen
Voor Hans Demoed, die een bericht achterliet op het
forum van MKBNED, is LinkedIn puur een netwerktool. Hij
gebruikt LinkedIn om contact te leggen met potentiële
klanten, iets wat hij vroeger telefonisch deed. Hij geeft aan
dat het voordeel van LinkedIn is dat de ander altijd
65

67. berichten kan lezen wanneer het uitkomt, terwijl u met
een telefoongesprek al nadelig kunt overkomen wanneer u
belt en het voor de ander het verkeerde moment is.
66

68. RELATIES ONDERHOUDEN
Het onderhouden van relaties is een van de belangrijkste taken
tijdens het netwerken. Een relatie die goed onderhouden is zal
meer geld opleveren dan een relatie die slecht onderhouden is.
Helaas is het onderhouden van een relatie een van de taken die
door heel veel mensen vergeten worden. Of ze schuiven de taak
steeds opzij omdat ze denken dat het te veel tijd in beslag neemt
en ze hebben het al zo druk.
Als u een van deze mensen bent is er goed nieuws. Het
onderhouden van uw relaties hoeft niet eens zo heel veel tijd in
beslag te nemen. Sterker nog, als u op z'n minst van een paar van
de volgende dingen een gewoonte maakt, zult u het op een
gegeven moment doen zonder erbij na te denken.
STRATEGIE 10: MENSEN AAN ELKAAR INTRODUCEREN
Een van de gemakkelijkste dingen die u kunt doen is twee van uw
LinkedIn contacten aan elkaar introduceren. Dit kost u bijna geen
tijd of moeite, maar het zal uw relatie met beide contacten
verstevigen, zeker als het goed klikt.
STRATEGIE 11: RECOMMENDATIONS SCHRIJVEN
Het schrijven van een recommendation voor iemand is misschien
wat moeilijker en zal wat meer van uw tijd vragen, maar zeker als
de ander er niet om gevraagd heeft zal deze u dankbaar zijn.
Sommige mensen vinden het lastig om zomaar een
recommendation te schrijven, zeker als ze iemand niet zo goed
kennen, maar zolang u directe, persoonlijke ervaringen met
iemand heeft, is het zeker aan te raden om een recommendation
te schrijven.
STRATEGIE 12: EXPERT BIJ ANSWERS EN DISCUSSIONS
67

69. Wanneer u bij Answers of bij Discussions in een groep waarvan u
lid bent een vraag ziet staan waarvan u weet dat een van uw
contacten die heel goed zou kunnen beantwoorden, stel dan de
suggestie dat de vragensteller contact opneemt met de persoon
die u kent. Uw contact zal het waarderen dat u aan hem denkt op
zo’n moment, wat de relatie versterkt.
U kunt ook het tegenovergestelde doen en wanneer u ziet dat er
een vraag is op het gebied van expertise van een van uw
contacten, kunt u hen op de hoogte stellen.
STRATEGIE 13: EVENEMENTEN
Als u ziet dat er ergens een evenement georganiseerd wordt dat
mogelijk voor enkele of al uw contacten interessant is, kunt u ze
via de Status Update op LinkedIn hiervan op de hoogte stellen.
Deze evenementen hoeven niet per sé via LinkedIn
georganiseerd te worden; u kunt ze ook op de hoogte stellen van
offline gebeurtenissen in een bepaalde regio. Dit is een
makkelijke manier om met weinig tijd een heleboel relaties in
één keer te versterken.
STRATEGIE 14: SPECIALE MOMENTEN
Als u ziet dat iemand promotie heeft gekregen, een nieuwe baan
bij een ander bedrijf of bijvoorbeeld een baby heeft gekregen, is
dit het moment om die persoon te feliciteren.
Succesverhaal: Gebruik maken van relaties
Het lijkt slechts een droom, maar toch is het mogelijk: uw
eigen bedrijf opzetten en zorgen dat u veel winst
binnenhaalt. Kan LinkedIn daarbij helpen? Misschien niet
altijd, maar bij James Filbird, eigenaar van JMF
International Trade Group in China, heeft het zeker
68

70. geholpen. Hij wist zijn bedrijf te laten groeien tot 5 miljoen
dollar aan inkomsten, waarvan 75% via LinkedIn komt. Hij
gebruikte LinkedIn om contact te leggen en relaties te
onderhouden met gelijkgestemde professionals en dit
leidde constant tot nieuwe kansen voor zijn bedrijf.
69

71. RECOMMENDATIONS
Recommendations zijn aanbevelingen van andere mensen. Deze
aanbevelingen kunnen een bijzonder krachtige tool zijn omdat ze
zorgen voor een hogere geloofwaardigheid. Het is een vorm van
sociaal bewijs en ze ondersteunen de dingen die u doet. Met
andere woorden: hoe meer aanbevelingen krijgt, des te meer
zullen mensen u vertrouwen. En ze zullen daardoor eerder u
kiezen voor een opdracht dan een van uw concurrenten.
Daarbij blijft natuurlijk de volgende vraag: hoe kom ik aan
aanbevelingen? Zeker als u net begint lijkt het een onmogelijke
klus om aanbevelingen te krijgen. De regel die hierbij over het
algemeen geldt is dat als u aanbevelingen geeft aan mensen –
zeker als zij er niet om vragen – mensen vaak bereid zijn om u
een aanbeveling te geven.
De volgende vraag die mensen dan vaak hebben is: maar
wanneer moet ik iemand een aanbeveling geven? Veel mensen
vinden het ongemakkelijk om zomaar iemand een aanbeveling te
geven, zeker als ze die persoon nog maar net kennen. Maar het
maakt eigenlijk niet uit wanneer u een aanbeveling schrijft. Het
belangrijkste is dat u er zoveel mogelijk schrijft, zodat u
aanbevelingen terug krijgt.
U kunt ook om aanbevelingen vragen, en zeker als u al eerder
mensen heeft aanbevolen kan deze functie u veel aanbevelingen
opleveren. Het is niet aan te raden om zomaar aan mensen te
vragen om u een aanbeveling te geven, zeker als u die persoon
nog maar net ontmoet heeft. De kans is dan groot dat ze nee
zullen zeggen. Dus: geeft eerst, en vraag pas daarna.
Aanbevelingen is niet iets waarmee u kunt pochen, maar ze
kunnen helpen met het vinden van een baan of met het maken
van een goede verkoop. Dat kan u veel geld opleveren. Als u 50
aanbevelingen heeft en iemand anders uit uw niche heeft er
maar 2, dan is de kans groot dat ze voor u kiezen.
70

72. STRATEGIE 15: HET SCHRIJVEN VAN EEN GOEDE AANBEVELING
Het schrijven van een goede aanbeveling kan lastig zijn. Veel
mensen zijn geneigd om een aanbeveling te schrijven zoals het
volgende voorbeeld:
“Ik kan Persoon X echt aanbevelen, hij is zo geweldig en iedereen
zou hem toe moeten voegen als contact. Goed, veel succes nog!”
Zoals u wel zult begrijpen zullen niet veel mensen belang hechten
aan zo’n aanbeveling, en zal het ook niet veel betekenen voor de
persoon voor wie u de aanbeveling schrijft. In een goede
aanbeveling geeft u voorbeelden over wat voor zaken u met hem
gedaan heeft, wat hij voor u gedaan heeft en wat er goed aan
hem is. Hierbij moet u zo oprecht mogelijk klinken. Als het niet
oprecht klinkt, zal het alleen maar een negatief effect hebben en
dat zal de ander u niet in dank afnemen. Is het echter oprecht en
ook diepgaand, dan is dat een teken dat u veel tijd en energie
gestoken heeft in het schrijven van de aanbeveling en de ander
zal u daarom des te meer waarderen en ook veel meer bereid
zijn om een aanbeveling terug te schrijven.
AANBEVELINGEN WIJZIGEN OF VERWIJDEREN
Het kan soms voorkomen dat u een aanbeveling ontvangt die
negatief is of dat u een aanbeveling voor de verkeerde functie
ontvangt. In dat geval kunt u aanbevelingen wijzigen door ze
naar de juiste functie te verplaatsen, of ongewenste
aanbevelingen verbergen of verwijderen. Dat laatste zal niet snel
gebeuren, maar alles is mogelijk.
Het kan ook zijn dat u een aanbeveling bij iemand heeft
achtergelaten die u vervolgens de rug toekeert. In zo’n geval wilt
u misschien niet meer met deze persoon geassocieerd worden en
71

73. kunt u uw eigen aanbevelingen die u bij iemand geplaatst heeft
weghalen.
Succesverhaal: Werk door recommendations
Shruti Marathe uit India kreeg twee banen aangeboden
nadat ze afgestudeerd was op basis van LinkedIn
recommendations. Tijdens haar stage deed Shruti veel aan
netwerken met haar collega’s en andere professionals.
Haar werk werd door haar collega’s zeer gewaardeerd en
zij lieten dit merken door recommendations voor haar te
schrijven op LinkedIn. Toen ze afgestudeerd was en een
baan zocht, werd er vrij snel contact met haar opgenomen
door twee mogelijke werknemers omdat ze haar LinkedIn
profiel hadden gelezen en met name de lovende
recommendations van haar collega’s.
72

74. EEN PROFIEL IN HET OOG LATEN SPRINGEN
Het is van belang om een profiel op LinkedIn te hebben dat er
meteen uit springt en de aandacht van de bezoeker trekt. Of u nu
naar werk zoekt, een werknemer zoekt of net een bedrijf bent
begonnen, u kunt altijd gebruik maken van de volgende
strategieën om er voor te zorgen dat uw profiel het meest opvalt
van alle profielen.
STRATEGIE 16: VIDEO TOEVOEGEN AAN HET PROFIEL
Het is een feit ondertussen dat video's het goed doen op het
internet, en met name op social media. Een video zorgt er voor
dat mensen minder hoeven te lezen en het maakt vaak een blog
of een profiel persoonlijker omdat mensen u kunnen zien of
kunnen horen wat anderen over u zeggen.
Hetzelfde geldt voor LinkedIn. De juiste video over uzelf kan een
extra visitekaartje zijn en vertellen wie u bent en wat u gedaan
heeft. U werkt op deze manier aan uw personal branding, wat
belangrijk is als u geld wilt verdienen met LinkedIn. U kunt deze
video zelf maken of u kunt vragen aan vrienden, collega's of
zakenpartners waarmee u gewerkt heeft of ze kort een
testimonial over u kunnen geven.
Helaas is het tot nog toe niet mogelijk om op een gemakkelijke
manier video's op LinkedIn te zetten, dus hier wordt uitgelegd
hoe het via een omweg toch mogelijk is om video's op uw
LinkedIn profiel te krijgen.
Als eerste gaat u naar Get More
Applications en dan naar beneden tot u
SlideShare Presentations tegenkomt. Als u
deze applicatie nog niet gebruikt, activeert
u hem nu en vinkt u aan dat u de
presentaties wil laten zien op uw profiel.
73

75. Vervolgens synchroniseert u uw SlideShare account met de
LinkedIn applicatie.
Heeft u nog geen SlideShare profiel, dan is er ook de
mogelijkheid om er meteen een te maken.
Een andere mogelijkheid is om het te doen
via de Google Presentations applicatie, die
ook te vinden is op LinkedIn. Hiervoor moet
u wel een Google account hebben, anders
kunt u geen gebruik maken van Google
Docs. In de rest van het voorbeeld gaan we
uit van Google Docs, maar ongeveer
dezelfde methode geldt voor SlideShare.
1. Ga naar de LinkedIn homepage en klik bij de More tab op Get
More Applications. U komt nu op de applicatiepagina van
LinkedIn.
2. Zoek in de lijst naar de Google Presentation applicatie.
Installeer de applicatie.
3. Als de applicatie is geïnstalleerd, klikt u op ‘Go to application’.
U wordt nu naar de Google Presentation pagina op LinkedIn
geleid.
4. Kies ‘Create a presentation’ of een van de bestaande
presentaties die in uw Google Docs account staan.
5. In dit voorbeeld gaan wij ervan uit dat u kiest voor ‘Create a
presentation’. U gaat door naar
de Google Docs site waar nu een
lege, naamloze presentatie op u
staat te wachten. Bij de
menubalk bovenaan klikt u op
‘Insert’ en vervolgens selecteert u
‘Video’. Het volgende pop-up
scherm, waarmee u door de
74

76. YouTube database kunt zoeken, verschijnt (zie afbeelding).
6. Vul een paar zoektermen in en u zult zien dat (net als op
YouTube zelf) de topvideo’s verschijnen voor die zoektermen.
Om uitgebreid scrollen te vermijden is het aan te raden om
uw eigen video een zeldzame tag te geven, zodat er bijna
geen resultaten zijn als u deze invult. Zo vindt u uw eigen
video snel terug.
7. Selecteer uw video en klik vervolgens onderaan op ‘Select
video’.
8. U komt weer op de oorspronkelijke slide in uw Google Docs
presentatie waar nu in het midden een kleine versie van de
video staat. Vergroot de video tot hij het hele canvas in
beslag neemt.
9. Als u eenmaal uw video heeft aangepast op de slide, klikt u
op de Share knop die rechts bovenin te vinden is en kiest u
voor Publish/Embed. (Mocht het de eerste keer zijn dat u een
presentatie publiceert, dan kan het zijn dat u ook op de
publish document knop moet drukken. Dit maakt het mogelijk
voor Google Docs om uw presentatie een unieke URL te
geven.)
10. Check of de presentatie op autoplay staat. Als dat het geval is,
is het aan te raden om het uit te zetten. Veel mensen vinden
het namelijk storend als video’s automatisch beginnen af te
spelen, en video’s zitten over het algemeen op de tweede
helft van uw profiel, wat betekent dat als hij automatisch
begint af te spelen, mensen het begin zullen missen. Dus zorg
ervoor dat het uit staat.
11. Klik op Save als u klaar bent. Ga terug naar LinkedIn, selecteer
de video en klik op ‘Post to profile’. Dat was alles! Nu kan
iedereen uw video bekijken op uw LinkedIn profiel.
75

77. APPLICATIES OP LINKEDIN
Naast het kunnen toevoegen van video’s zijn applicaties voor het
synchroniseren met een blog ook heel belangrijk. Op LinkedIn is
er een speciale applicatie voor WordPress, en een algemenere
applicatie voor verschillende blogs. Ook zijn er vele andere
applicaties die mogelijk interessant voor u kunnen zijn. Er zullen
een paar besproken worden.
STRATEGIE 17: WORDPRESS APPLICATIE
Met de WordPress applicatie kunt u uw
WordPress blog laten synchroniseren met
uw LinkedIn profiel. De applicatie laat de
meest recente artikelen zien die u
geschreven heeft met een link naar uw
blog op uw profiel.
Het is mogelijk met de WordPress applicatie om berichten te
filteren via een speciale LinkedIn tag, zodat u kunt kiezen welke
berichten wel en niet getoond worden. Handig als uw blog zich
richt op meerdere doelgroepen en niet alles van toepassing is bij
zakelijke situaties. Tot slot krijgt iedereen in uw netwerk
automatisch updates te zien op hun homepage wanneer u uw
WordPress blog update.
STRATEGIE 18: BLOG LINK APPLICATIE
De Blog Link applicatie doet hetzelfde als de WordPress
applicatie, met als grootste verschil dat Blog Link meerdere
blogsites ondersteunt. Blogsites die o.a.
ondersteund worden zijn TypePad,
Movable Type, Vox, Wordpress.com,
Wordpress.org, Blogger en LiveJournal.
Het voordeel van Blog Link is dat het niet
alleen uw berichten weergeeft, maar dat
het u ook op de hoogte houdt van wat uw
76

78. contacten op hun blogs hebben geschreven. Zo blijft u up-to-date
over wat uw contacten doen.
STRATEGIE 19: READING LIST APPLICATIE
De Reading List applicatie van Amazon is eigenlijk bedoeld om er
achter te komen wat uw contacten of mensen in uw branche aan
het lezen zijn. Op deze manier kunt u boeken ontdekken die u
nog niet kende of mensen vinden met dezelfde interesse.
Maar de Reading List applicatie heeft ook
nog een andere handige mogelijkheid. Als
u een boek heeft geschreven of misschien
E-books, dan kunt u die hier plaatsen om
aandacht naar uw boeken te trekken.
STRATEGIE 20: TWITTER
Tot slot de Twitter applicatie. Veel mensen hebben tegenwoordig
een Twitter account, of mogelijk zelfs
meerdere, en via de Tweets applicatie
worden alle recente Tweets weergegeven
op uw profiel. Daarnaast is het ook
mogelijk om updates te ontvangen van de
mensen die u volgt, antwoord te geven of
een tweet te re-tweeten vanaf uw
LinkedIn homepage.
77

79. VERKEER NAAR UW WEBSITES STUREN
Verkeer naar uw website sturen is iets wat iedereen probeert.
Door meer klanten op uw website te krijgen kunt u weer geld
verdienen. Misschien lijkt LinkedIn niet de plaats om verkeer te
vinden dat u richting uw websites kunt sturen, maar het
tegendeel is waar. Zeker met een uitgebreide contactenlijst is het
goed mogelijk om mensen richting uw websites te sturen.
STRATEGIE 21: LINKS TOEVOEGEN
Het eerste wat u kunt doen is links toevoegen aan uw
persoonlijke profiel. Dit is zichtbaar voor iedereen die uw profiel
bezoekt en soms gaat het er net zo goed om dat u mensen naar
uw profiel stuurt als dat u mensen naar uw websites stuurt.
U kunt maximaal drie links op uw profiel zetten. Zorg ervoor dat
ze een pakkende titel hebben die zoveel mogelijk mensen
verleidt om door te klikken van uw profiel naar uw websites.
STRATEGIE 22: KEYWORD SEARCH RANKING
Zoals bij 'links' al gezegd werd, gaat het er ook om dat mensen
uw profiel vinden. Dit gebeurt door de keyword search ranking te
verbeteren, zodat u hoger scoort bij de zoekresultaten en meer
mensen naar uw profiel trekt. Deze mensen zullen uw profiel
bekijken, zien de links en ongetwijfeld zullen ze de websites
bekijken om meer over u te weten te komen. Ook kunt u ze
sturen naar squeeze pages voor de verkoop van een product en
kijken hoe het geld vervolgens binnenstroomt.
Kortom: doe er alles aan om gevonden te worden door mensen!
78

80. STRATEGIE 23: GEBRUIK GROEPEN
Groepen zijn ook een machtige tool om mensen naar uw
websites te sturen, vooral omdat bij groepen mensen zitten die
niet in uw persoonlijk netwerk zitten. Als u zelf een groep
beheert, dan heeft u een keer per week de mogelijkheid om een
bericht te versturen naar alle leden binnen uw groep. Hier kunt u
gebruik van maken om alle leden op de hoogte te stellen van een
nieuw product op uw website, een nieuw artikel dat u heeft
geschreven of een cursus die u tijdelijk gratis weggeeft aan de
leden van uw club. Laat dus geen geld liggen door deze tool te
negeren! Daarnaast zijn er ook nog discussies en statusupdates
binnen een groep waar u een link naar uw website kunt plaatsen.
Het is ook mogelijk om via de statusupdate van uw profiel uw
groepen te bereiken. U kunt een link met een kort bericht als
statusupdate op uw eigen profiel plaatsen, wat alle contacten
zullen lezen. Deze statusupdate is te delen met groepen waarvan
u lid bent. Er kunnen maximaal 50 groepen per keer geselecteerd
worden voor het delen van een statusupdate.
STRATEGIE 24: WORDPRESS EN RSS
Zoals in het vorige hoofdstuk al genoemd is, kunnen de
WordPress applicatie, Blog Link en RSS feeds er voor zorgen dat
meer mensen van uw profiel naar uw websites of blogs gaan.
STRATEGIE 25: Q&A
Tot slot is er nog de Q&A sectie waar u de aandacht van mensen
richting uw profiel kunt trekken. Meer informatie over Q&A vindt
u in het hoofdstuk "Invloed vergroten via Q&A".
79

81. DOEN
In dit hoofdstuk wordt een korte oefening uitgelegd uit het boek
"Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken" van Jan Vermeiren. Het is een
oefening die u helpt om nog meer uit netwerken te halen door
het te DOEN.
DOEN staat voor:
Doelen
Opstellen en
Effectief bereiken via je
Netwerk
Het is een eenvoudige oefening die niet meer dan 10 minuten
kost, dus pak een pen en papier om deze oefening te doen. De
oefening bestaat uit drie stappen, die hieronder kort uitgelegd
worden.
DOEL STELLEN
De eerste stap bestaat uit het stellen van een doel. Met het
opstellen van een doel kunt u het beste voor iets groots gaan. Dit
zal voor veel mensen moeilijk zijn of klinken als een te grote
uitdaging, maar zelfs al haalt u uw echte doel niet, dan heeft u
nog altijd iets geweldigs bereikt. Stel dat uw doel is om in een
jaar tijd de verkoop met 15% te laten stijgen en aan het einde
van het jaar blijkt dit 10% te zijn, dan heeft u nog altijd 10%
gehaald. Had u dit doel niet gesteld, dan was het misschien veel
minder geweest.
Natuurlijk moet het niet onrealistisch zijn of vaag opgesteld.
Mogelijk heeft u wel eens gehoord van SMART. Jan Vermeiren
zelf gebruikt liever SMARTER: specifiek, meetbaar, actie gericht,
realistisch, tijdsgebonden, ethisch en registreerbaar.
80

82. Het grote doel mag best een beetje onrealistisch zijn zoals "Ik wil
rijk worden via LinkedIn", want u gaat uw hoofddoel opsplitsen in
subdoelen die wel realistisch zijn. Als de subdoelen groot zijn,
deelt u die op in sub-subdoelen. De doelen, hoe klein dan ook,
moeten uitdagend blijven maar toch klein genoeg zijn om te
kunnen doen.
Het SMART gedeelte van SMARTER zal bij de meeste mensen
bekend zijn. Het moet specifiek zijn, via cijfers en data meetbaar,
het moet gericht zijn op actie ondernemen, het realistisch is al
besproken en er moet een deadline aan zitten. Mensen werken
nou eenmaal het beste met een deadline. Een citaat van Leonard
Bernstein: "To achieve great things, two things are needed: a
plan and not quite enough time."
De E van ethisch houdt in dat wat u ook doet, het anderen niet
schaadt. Bekijk uw doel. Mocht blijken dat u mogelijk anderen
schaadt, pas dan uw doel aan. De R van registreerbaar betekent
dat uw doelen terug te vinden zijn. Met andere woorden: schrijf
ze ergens op. Veel mensen lopen met dromen in hun hoofd die
ze nooit opschrijven en nooit delen met andere mensen. Het
gevolg is dat er nooit iets van komt. U kunt deze doelen
realiseerbaar maken door ze op te schrijven.
Tot slot moeten doelen waarvoor u zelf kiest zowel inspireren als
motiveren. Als een ander u een doel oplegt, zult u merken dat u
minder gemotiveerd bent. En het doel zelf met de resultaten die
u ermee kunt bereiken, moet u inspireren en motiveren, zodat u
er sneller en ook harder aan werkt.
MENSEN VINDEN DIE KUNNEN HELPEN
Nadat het doel bepaald is, is het tijd om te kijken wie ons het
beste kan helpen om dat doel te bereiken. Begin met het
opschrijven van vijf mensen die u zouden kunnen helpen. Mocht
81

83. u niemand kennen, geef dan een omschrijving van de persoon en
zijn functie.
Bekijk nu de lijst eens. Heeft u mensen opgeschreven die u ook
ECHT kunnen helpen of heeft u alleen mensen opgeschreven die
u kent? Als het laatste het geval is, denk dan nog eens na over
wie u zou kunnen helpen en pas de lijst aan. Denk eraan dat vaak
juist de mensen die u (nog) niet kent, u het beste kunnen helpen.
Het kan voorkomen dat u iemand niet goed kent, maar wel het
gevoel heeft dat deze persoon wel eens belangrijk kan zijn bij het
halen van uw doelen. Mocht dit aan de orde zijn, kunt u het altijd
aan de persoon vragen. Vraag niet aan het begin, maar tegen het
eind van een gesprek. Nog belangrijker is dat wanneer u de vraag
stelt, u erop let dat u niet bedelt. Het is beter om de ander om
advies te vragen. Vaak geeft de persoon zelf aan of hij kan helpen
of niet, en mocht het niet zo zijn, weten ze vaak wie u wel zou
kunnen helpen.
GEBRUIK MAKEN VAN HET NETWERK
Deze derde stap is optioneel, maar kan wel helpen met het
bereiken van uw doel. Voor deze stap is het van belang dat er
andere mensen zijn, het liefst mensen die ook de vorige twee
stappen hebben gedaan.
Het idee van deze derde stap is dat u uw doelen deelt met
anderen. Dit heeft vaak twee gevolgen:
1. U krijgt zelf nieuwe ideeën tijdens het presenteren van uw
doelen en de mensen waarvan u denkt dat ze u kunnen
helpen. Daarnaast ontvangt u van uw toehoorders feedback
die u kunt implementeren in uw plan. Vaak komen mensen
zelf met namen en introducties van mensen die u verder
kunnen helpen.
82

84. 2. Mensen die luisteren naar uw presentatie krijgen zelf ook
weer nieuwe ideeën voor benaderingen van hun eigen
doelen.
U hoeft voor deze stap geen grote groep mensen te hebben. Drie
à vier mensen uitnodigen zal al meer dan genoeg zijn, en u kunt
het doen tijdens een gezamenlijke lunch of een maandelijkse
bijeenkomst. Maar het hoeft natuurlijk niet een terugkerende
gebeurtenis te zijn, u kunt ervoor kiezen dat het slechts een keer
gebeurt.
83

85. DE MAGISCHE E-MAIL
Mogelijk denkt u bij de titel "Wat is een magische e-mail?" De
Magische E-mail is een handige tool waarbij u geïntroduceerd
wordt door iemand uit uw eerstegraads netwerk aan iemand in
uw tweedegraads netwerk. Het is een e-mail van iemand die
beide partijen kent.
Hierbij gebruikt u LinkedIn niet zoals gewoonlijk om introducties
te vragen, maar om onderzoek te doen. Bij LinkedIn is het
gemakkelijk om te zien wie er in uw tweedegraads netwerk zit en
via welke persoon uit uw eerstegraads netwerk u verbonden
bent met deze persoon. Als u de juiste personen hebt gevonden,
kunt u aan uw eerstegraads contact vragen om u aan de ander te
introduceren buiten LinkedIn.
Waarom werkt dit beter dan de "Get Introduced" functie? Als u
de "Get Introduced" functie gebruikt, dan bent u diegene die het
initiatief neemt. Ook al krijgt de ander het bericht van iemand die
ze goed kennen, is het duidelijk geweest dat u diegene bent
geweest die de eerste stap heeft gezet, het roept bij de ander
een terughoudend gevoel op.
Als u echter vraagt of uw eerstegraads contact u via een e-mail
(of telefoon) aan de ander wil introduceren, valt dat wantrouwen
weg. De kans is groot dat uw eerstegraads contact dit graag doet
omdat hij u goed kent, en de persoon met wie u contact wil
leggen zal sneller luisteren omdat zij de persoon kennen,
vertrouwen en mogen. Dat vertrouwen in de tussenschakel
wordt overgedragen op u.
U kunt altijd vragen om zo'n Magische E-mail, hoewel het
natuurlijk beter werkt als het aansluit op het gesprek wat u op
dat moment voert. Mocht u het graag willen vragen, maar komt
er geen moment, dan zou u altijd nog kunnen beginnen uw
doelen met de ander te delen en vervolgens te vragen om een
introductie.
84

86. OPSTEL MAGISCHE E-MAIL
1. To: hier komt de naam van de 'ontvanger' van de producten,
diensten of hulp te staan.
2. Cc: hier komt de naam van de 'aanbieder' van de producten,
diensten of hulp te staan.
3. Subject: aangeraden wordt om hier 'introductie' te zetten,
zodat het duidelijk is voor alle partijen waar het om gaat.
4. Met de opzet spreekt u eerst de ontvanger aan en legt u uit
waarom u denkt dat het verstandig is voor de ontvanger om
de aanbieder te ontmoeten.
5. Pas daarna schrijft u een bericht voor de aanbieder. Dit
gebeurt in een e-mail, zodat beide partijen weten wat u heeft
geschreven en er geen ruimte is voor verkeerde informatie of
leugens.
6. Zeg iets over de relatie die u met beide personen heeft. Bij de
ontvanger heeft u het over uw relatie met de aanbieder, en
bij de aanbieder heeft u het over uw relatie met de
ontvanger.
7. Zeg wat u waardeert over de andere persoon.
8. Geef aan dat ze gemeenschappelijke interesses hebben. Dit
het liefst buiten werk om, zoals voetbal, skiën, zwemmen of
modeltreinen bouwen. Deze optie zal misschien niet altijd
beschikbaar zijn, maar als het er is, vergeet het dan niet.
9. Neem wanneer dit mogelijk is andere referenties op. Dit zorgt
voor extra vertrouwen bij beide partijen, met name voor de
ontvanger als er extra referenties zijn over de aanbieder.
85

87. 10. Geef aan dat zij vanaf dit punt zelf met elkaar contact moeten
opnemen. Zo voorkomt u dat u een doorgeefluik wordt.
11. Voor e-mailadressen kunnen ze bij de To: en Cc: kijken, maar
vermeld ook altijd nog hun telefoonnummers, mochten ze de
voorkeur geven aan telefonisch contact.
86

88. HET ZOEKEN NAAR MENSEN OP LINKEDIN
Heeft u eenmaal doelen opgesteld en een lijst van mensen
gemaakt die u kunnen helpen met het bereiken van deze doelen,
dan is het tijd om LinkedIn te gaan gebruiken en deze mensen op
te zoeken. Er zijn twee mogelijke situaties waarop u zoekt naar
mensen. De eerste is dat u de naam van de persoon al kent. In
het tweede geval weet u de naam niet, maar wel de
functieomschrijving of het bedrijf.
SITUATIE 1: DE NAAM VAN DE PERSOON IS BEKEND
Als de naam van de persoon bekend is, maakt dit alles heel
eenvoudig. U gaat naar LinkedIn en voert de naam van de
persoon in, bijvoorbeeld Jan Jansen. Als deze persoon op
LinkedIn zit zal de naam ongetwijfeld tussen de zoekresultaten
zitten. Kunt u de persoon echter niet vinden, dan betekent dit
dat Meneer Jansen niet op LinkedIn zit. In dit geval gaan we
ervan uit dat de persoon wel al een profiel heeft op LinkedIn.
Het eerste wat u doet is kijken hoe actief deze persoon is op
LinkedIn. Als het ernaar uitziet dat meneer Jansen nog maar
weinig gedaan heeft met zijn profiel, is de kans groot dat hij ook
niet snel LinkedIn zal controleren op berichten. In dat geval kunt
u nog gebruik maken van de magische e-mail.
Is de persoon wel actief, bekijk dan het profiel, met name het
gedeelte "How you are connected to". Dit laat zien op welke
manier u verbonden bent met deze persoon. Is het een
tweedegraads contact, dan kunt u ervoor kiezen om via LinkedIn
contact op te nemen met de 'Get Introduced' knop, maar het is
nog altijd beter om in zo'n geval gebruik te maken van de
magische e-mail.
87

89. Is het een derdegraads contact, dan kunt u alleen kiezen voor de
optie om contact op te nemen met deze persoon via LinkedIn.
SITUATIE 2: DE NAAM VAN DE PERSOON IS NIET
BEKEND
Het kan ook zijn dat u geen naam heeft, maar slechts een
functieomschrijving, een bedrijf of een regio. In dat geval zult u
gebruik moeten maken van de 'Advanced Search'. Hiermee kunt
u met behulp van verschillende opties uw zoekopdracht
verfijnen.
Hier ziet u verschillen-
de opties die u kunt
gebruiken voor het
verfijnen van uw
zoekopdracht. Er zijn
nog meer functies die
u kunt gebruiken,
maar deze zijn alleen
beschikbaar voor een
premium account en
zullen niet in dit boek
besproken worden.
88

90. 1. Keywords: hier kunt u van alles invullen en LinkedIn zal er
overal naar zoeken (vrije tekst en velden).
2. First + Last name: spreekt voor zich.
3. Location, Country, Postal Code: hier kunt u de regio invullen
waarin u iemand zoekt. Houd er rekening mee dat u niet op
steden kunt zoeken, maar wel een postcode kunt invullen
met een zoekradius om een gebied aan te geven.
4. Title: hier kunt u een functie invullen en kiezen of dit een
huidige functie, een functie in het verleden of beide moet
zijn.
5. Company: het bedrijf waar iemand werkt. Ook hier kunt u
kiezen voor huidig bedrijf, bedrijf in het verleden of beide.
6. School: spreekt voor zich.
7. Industries: kunt u in een bepaalde branche zoeken naar de
juiste personen.
8. Groups: biedt u de mogelijkheid om binnen groepen waarvan
u lid bent te zoeken.
9. Relationship: hier kunt u kiezen welke relatie iemand met u
moet hebben. Tenzij u duizenden eerstegraads contacten
heeft is het aan te raden deze niet te gebruiken.
10. Language: iemand zoeken op de talen die ze spreken.
Als u eenmaal alles heeft ingevuld kan het zijn dat u deze
persoon vindt of niet. Mocht u de persoon vinden, dan doorloopt
u dezelfde stappen als bij situatie 1. Mocht u de persoon niet
vinden, dan kan het zijn dat de ander geen LinkedIn profiel heeft
of dat diegene andere termen heeft ingevuld. Zoek dus altijd nog
89

91. verder in dat geval met vergelijkbare termen voor de functie of
andere keywords.
Succesverhaal: Aangenomen!
Het kan soms lastig zijn om de juiste werknemers te
vinden, zeker voor een bedrijf in de watersector. Andrew
Kable, eigenaar van H2Otalent in Australië, weet er alles
van. De standaardmethodes van nieuwe werknemers
vinden leverden maar geen resultaten op; het leek wel
alsof het droogstond aan talenten in de watersector.
Uiteindelijk besloot Andrew om LinkedIn te gebruiken om
te zoeken naar professionals die over de vaardigheden
beschikten die hij zocht. En al snel had hij de nodige
mensen gevonden voor zijn bedrijf.
90

92. GROEPEN
Groepen zijn ook een geweldige manier om uw LinkedIn
contactendatabase uit te breiden. Groepen zijn een soort sociale
netwerksites binnen LinkedIn zelf. Zo is het mogelijk om
discussies te houden op LinkedIn en daarop berichten te plaatsen
of berichten van anderen te ‘liken’, updates en de Top
Influencers van de week te zien, wat de beheerder van de groep
aanraadt, en links te delen met alle leden.
Bij Members kunt u alle leden zien en berichten hen sturen,
ongeacht of u al verbonden bent met een lid of niet. Als u dus
net begint op LinkedIn en u zit bij een groep met meer dan
10.000 leden, betekent dit dat er veel mensen tussen zitten waar
u mogelijk kennis mee kunt maken en aan uw contacten kunt
toevoegen, of iets kunt verkopen waardoor u veel winst
binnenhaalt.
Er is een Promotions gedeelte waar u uw E-books, cursussen,
diensten of andere producten kunt plaatsen en andere leden
kunt overhalen om actie te ondernemen. Bij Jobs heeft u de
mogelijkheid om banen te bekijken of banen te plaatsen. Ook is
er nog Search om te zoeken naar mensen, discussies, etc.
Voor beheerders zijn er ook mogelijkheden bij het
beheerdergedeelte en bij ‘More’, zoals updates, activiteiten,
subgroepen maken of het profiel van de groep aanpassen.
STRATEGIE 26: GROEPEN ONDERZOEKEN EN BIJWONEN
Voor u begint met lid worden van groepen is het aan te raden om
onderzoek te doen naar de verschillende groepen. U kunt
immers lid worden van slechts 50 groepen. Onderzoek doen naar
groepen doet u door keywords in te vullen van uw branche,
bijvoorbeeld social marketing of internet als u een
internetmarketeer bent. Kijk naar de resultaten die eruit komen
91

93. rollen, en het beste is om lid te worden van groepen die bij uw
interesses en uw branche passen en die ook het grootste aantal
leden hebben. Het is aan te raden om de beheerders toe te
voegen aan uw contactenlijst. Begin met actief zijn in de groep.
Mensen die niet actief zijn laten veel kansen en veel geld liggen.
STRATEGIE 27: ZELF EEN GROEP MAKEN
Het is ook mogelijk om uw eigen groepen te maken. Dit is zeker
te overwegen als u eenmaal bekend bent met LinkedIn,
aangezien groepen op LinkedIn via Google te vinden zijn op hun
namen. Daarnaast hebt u als beheerder extra mogelijkheden om
uw producten of diensten te promoten onder de leden.
Aangezien er uiteindelijk onder alle leden ook mensen zitten
waarmee u nog niet verbonden bent, is dit een bron van
potentiële klanten waaraan u geld kunt verdienen.
Het is mogelijk om maximaal 10 groepen per account aan te
maken. Deze tellen mee bij de limiet van 50 groepen per
account. Met andere woorden, u kunt maximaal 10 groepen
beheren en daarnaast lid zijn van 40 groepen.
Succesverhaal: Verkopen via groepen
Mark Bisschop is de oprichter van ‘XBRL voor Accountants’
(eXtensible Business Reporting Language), een organisatie
die zich richt op het adviseren van accountants op het
gebied van innovatie. Zijn bedrijf heeft zelf gebruik
gemaakt van LinkedIn om het boek dat ze geschreven
hadden te promoten. Ze hebben netwerkgroepen gemaakt
waar belangstellenden bij elkaar komen en waar ze links
naar hun boek hebben gezet voor mensen om te bestellen.
Op deze manier heeft het bedrijf van Mark Bisschop veel
XBRL-handboeken verkocht. Ook heeft Twitter hier een
grote rol bij gespeeld door bezitters van het handboek op
hoogte te houden.
92

94. Om een groep te maken gaat u naar
het ‘Groups’ tabblad en klikt u op
‘Create a group’
Nu komt u bij een overzicht waarin u alle details van uw groep
kunt invullen. De twee belangrijkste dingen waar u over na moet
denken zijn de naam van uw groep en het logo. De naam is
belangrijk omdat die te vinden is op Google en het logo is
belangrijk als aandachtstrekker. Het logo moet 100 bij 50 pixels
zijn en moet onder de 100kb blijven.
Bij de groepsnaam is het het beste om het lokaal of regionaal te
houden. Bijvoorbeeld "Internet Marketeers Eindhoven" in plaats
van iets algemeens zoals "Internet Marketing". Ga alleen
landelijk of internationaal als u ook over dat hele gebied bekend
bent.
Daarna kiest u wat voor soort groep u
aan het maken bent. Het maakt in
principe niet veel uit welke categorie u
kiest, aangezien het weinig invloed
heeft op de zoekresultaten.
Wat wel belangrijk is voor de zoekresultaten zijn de twee soorten
beschrijvingen. Dit zijn twee locaties waar u keywords kunt
invullen. Bij de samenvatting kunt u maximaal 300 tekens
gebruiken om aan te geven wat voor groep het is en wat het doel
is van uw groep. Bij de beschrijving zelf heeft u 2000 tekens tot
uw beschikking om gedetailleerd te beschrijven wat voor groep
uw groep is.
Vul dan uw e-mailadres in en eventueel uw website. Het is wel
aan te raden om uw website in te vullen. Dit kan meer verkeer
naar uw website brengen en het zorgt voor een extra backlink.
93

95. Als laatste ziet u het volgende:
Hierbij kunt u het beste kiezen voor Auto-join, met alle volgende
opties aangevinkt. Met de taal hangt het ervan af of u ook
mensen uit het buitenland wil aantrekken voor uw groep. Wilt u
het op Nederland of België houden, dan kunt u het beste voor
Nederlands kiezen, maar als u internationaal wilt gaan, dan kiest
u voor Engels. Vink niet de locatie aan; het is het beste om geen
regio te hebben en op die manier zo veel mogelijk klanten aan te
trekken. Twitter is aan te raden als u een twitteraccount heeft en
volgens bevestigt u dat u de Terms of Services accepteert.
OPEN OF GESLOTEN GROEPEN?
LinkedIn heeft de optie om een open of een gesloten groep te
maken. Bij een open groep is alle inhoud binnen de groep
zichtbaar voor iedereen op het internet. Ook zijn de discussies
binnen een groep indexeerbaar bij zoekmachines, kunnen
discussies gedeeld worden op Facebook en Twitter en kan de
beheerder ervoor kiezen dat mensen geen lid hoeven te zijn om
mee te doen met discussies op LinkedIn.
Zoals in de afbeelding te zien is, betekent een Members-only
groep dat enkel en alleen leden van een groep alles kunnen
volgen. Dit hoeft geen nadeel te zijn. U kunt er bewust voor
kiezen dat alleen uw leden toegang hebben tot uw groep om zo
te voorkomen dat spammers uw groep binnendringen of dat er
ongewenste content wordt geplaatst.
94

96. De keuze om een open of een gesloten groep te maken ligt bij u.
Zolang de keuze die u maakt past bij uw doeleinden zal het nooit
een verkeerde keuze zijn.
Succesverhaal: Klanten aantrekken
In Duitsland wist Mathias Dehe, CEO van Dehe Consulting
UG, zijn eigen bedrijf te laten groeien door een groep op
LinkedIn te maken genaamd Franchise in Germany.
Hiermee bracht hij Duitse en internationale franchise
zakenmensen bij elkaar en deed hij zelf nieuwe
internationale contacten op.
STRATEGIE 28: LINKEDIN GROEPEN GROOT LATEN WORDEN
Het uitbreiden van het ledenaantal van uw groep is bijna
hetzelfde als uw eigen contactendatabase uitbreiden. Het grote
verschil is dat u in dit geval mensen zover probeert te krijgen dat
ze lid worden van uw groep. De beste manier om uw ledenlijst uit
te breiden is door te beginnen met het uitnodigen van contacten
van uw persoonlijk profiel.
Om mensen uit te nodigen gaat u naar uw groep, ga
naar Manage, waar u klikt op Send Invitations. Het is
mogelijk om e-mailadressen in te vullen of een file te
uploaden met contacten, maar het gemakkelijkste is
om op het LinkedIn pictogram te klikken.
95

97. In het volgende scherm krijgt u een overzicht van al uw
contacten. Deze kunt u filteren per regio, wat nuttig kan zijn als u
een regionale of lokale groep heeft, of per branche. Uw keuze
van filter hangt af van het soort groep dat u heeft. U kunt
maximaal 50 contacten per keer selecteren voor een uitnodiging,
dus selecteer er vijftig en ga terug naar het bericht. Vul een
onderwerp in en een bericht dat persoonlijker is dan het
standaardbericht van LinkedIn. Maak het zo uitnodigend mogelijk
voor mensen om lid te worden van uw groep. Wanneer u
tevreden bent met het bericht klikt u up ‘Send’ en gaat u verder
met de volgende vijftig contacten.
Als u al uw contacten heeft gehad,
kunt u op zoek gaan naar nieuwe
leden via andere social media sites.
Er bestaat een 'join link' voor uw
groep, die u kunt verspreiden over het internet. Het is links
onderaan het menu te vinden en ziet eruit als op de afbeelding.
Kopieer deze link en zorg ervoor dat u hem via Twitter, Facebook,
Hyves, YouTube en alles waar u verder nog op zit verspreidt. Als
u een beetje handig bent met HTML kunt u het logo van uw
groep op uw website of weblog zitten met de link naar uw groep.
Het is aan te raden om dit in elk geval zo snel mogelijk te doen en
eventueel eens per maand, kwartaal of jaar opnieuw te doen.
MOGELIJKHEDEN BINNEN GROEPEN
Voor een beheerder is er veel mogelijk binnen een groep. Een
van de mogelijkheden is om automatisch een keer per week een
bericht te sturen naar alle leden. Deze optie is goed te gebruiken
om leden over te halen tot actie (CTA) voor E-books die u heeft
geschreven, webinars, nieuwe cursussen, kortingscoupons of
nieuwe producten. Het is aan te raden om het bericht zelf zo kort
mogelijk te houden en er een link aan toe te voegen met een
96

98. pagina waar ze meer informatie kunnen vinden. Een link moet
altijd met http:// beginnen, anders is het niet aanklikbaar.
Hier kunt u zien hoe dat overzicht er uitziet. Zoals u wellicht kunt
zien staan eronder nog twee boxen aangevinkt. Dit zijn 'Follow
this announcement' en 'Make this a featured discussion'. Het is
aan te raden om deze allebei aan te vinken, aangezien 'Follow
this announcement' ervoor zorgt dat u op de hoogte gesteld
wordt wanneer er nieuwe reacties geplaatst zijn en met een
featured discussion verschijnt het als 'Manager's Choice', wat dus
extra promotie is.
MANAGE SETTINGS
Bij Manage settings kunt u de instellingen van uw groep
veranderen. U kunt de huidige instellingen laten zoals ze zijn, of u
kunt extra beperkingen opleggen, bijvoorbeeld dat leden geen
video's in de groep kunnen posten. U zult er zelf naar moeten
kijken en zelf bepalen waar u zich gemakkelijk bij voelt.
97

99. GROEPSREGELS
Niet zo lang geleden heeft LinkedIn het mogelijk gemaakt dat
beheerders van groepen hun eigen regels voor de groep kunnen
opstellen. Hier is het mogelijk om alle leden te vertellen wat voor
gedrag u verwacht en wat voor dingen verboden zijn binnen de
groep. Zo kunt u bijvoorbeeld zeggen dat het promoten van een
product alleen is toegestaan binnen de 'Promotions' tab, of dat
discriminerend gedrag kan leiden tot verbanning uit de groep.
NEWS FEEDS
U kunt news feeds toevoegen aan uw groep. Als u een blog heeft,
kunt u deze invullen bij de news feeds en iedere keer als u uw
blog update, verschijnt dit automatisch op de groep.
Het is ook mogelijk de website of RSS URL in te vullen van
websites die iets te maken hebben met uw groep, maar het moet
niet de aandacht afleiden van uw eigen sites.
SUBGROEPEN
Tot slot is het mogelijk om bij iedere groep een subgroep te
maken. Elke groep kan tot 20 subgroepen hebben. Voor grote
groepen die over de hele wereld veel leden aantrekken is dit een
interessante optie. Zo is het mogelijk om binnen de grote groep
een regionale subgroep te hebben.
98

100. STRATEGIE 29: E-MAILLIJST UITBREIDEN VIA GROEPEN
Een interessante mogelijkheid op LinkedIn is het uitbreiden van
uw mailinglist. LinkedIn kan hierbij helpen middels de groepen
die u beheert. Als beheerder van een groep kunt u namelijk een
welkomstbericht opstellen dat mensen automatisch ontvangen
wanneer ze lid worden. In dat bericht kunt u ze verwijzen naar
een squeeze page waar ze zich kunnen aanmelden voor uw
nieuwsbrief. Zo kunt u uw mailinglijst uitbreiden.
Om een welkomstbericht in te stellen gaat u naar het
beheerdergedeelte van uw groep. Zoek Templates op in het
menu dat links staat. Hier kunt u verschillende berichten
schrijven voor wanneer mensen lid worden of besluiten weg te
gaan van de groep. Het welkomstbericht is het belangrijkst, dus
schrijf een bericht om nieuwe leden welkom te heten waarin u
ook de link geeft voor uw nieuwsbrief, opt-in voor een cursus,
een link naar een ander social media account of wat u wil. Het
voordeel is dat mensen deze berichten niet in hun LinkedIn inbox
krijgen, maar in hun e-mail inbox. Zelfs als mensen dus niet meer
op LinkedIn komen, hebben ze nog altijd uw bericht met uw link
in hun inbox.
99

101. BAAN VINDEN
Succesverhaal: Baan gevonden
Nikhita Arora uit India wist een baan te krijgen door haar
LinkedIn profiel up-to-date te houden en te netwerken
met mensen uit haar branche, afgestudeerden en andere
professionals. Een recruiter vond haar LinkedIn profiel en
belde haar op voor een sollicitatiegesprek.
Er wordt gezegd dat veel werkgevers en bedrijfseigenaren
LinkedIn zien als de nummer 1 locatie voor het vinden van
mogelijke kandidaten. Mensen die op zoek zijn naar een baan
kunnen dus veel aan LinkedIn hebben. Voor hen zijn er drie
manieren waarop ze op zoek kunnen gaan naar een nieuwe
baan.
STRATEGIE 30: BAANSUGGESTIES
De eerste manier is via de homepage. Als u naar beneden scrollt
zult u rechts een advertentie-achtig stukje zien zoals hiernaast,
genaamd ‘Jobs You May
Be Interested In’. Op dit
moment is dat nog in
bèta, maar er is al veel
mogelijk. Het raadt banen
aan op basis van
zoekwoorden die in uw
profiel staan. Niet alleen
dat, u kunt er ook voor
kiezen om dagelijks of
wekelijks op de hoogte
gesteld te worden van
nieuwe banen die binnen
uw interesses vallen.
100

102. Succesverhaal: Droombaan
Evan is op dit moment de directeur van Advertising Sales
bij TravelZoo, een droombaan waar hij tegenaan gelopen
was via LinkedIn. Hij was op de website bezig om zijn
netwerk uit te breiden en hij besloot uit nieuwsgierigheid
even te kijken bij de ‘Advanced Job’ zoeksectie van
LinkedIn, ook al was hij niet op zoek naar een nieuwe baan.
Hij was nieuwsgierig naar de resultaten hij zou krijgen als
hij de zoektermen 'advertising sales director' zou invullen.
Toen hij de zoekopdracht uitvoerde, kwam er een positie
bij TravelZoo naar boven. Evan was met stomheid
geslagen. Hij had altijd al een passie voor reizen gehad en
hij had al twee jaar bij Concierge.com en vijf jaar bij Conde
Nast Traveler gewerkt, allebei de keren op de
verkoopafdeling. Daarna werkte hij twee jaar bij Time Inc.,
een bedrijf dat helaas niets had met toerisme. Toen hij
deze vacature zag verheugde hij zich erop om weer in de
toeristische branche te werken. Dus niet alleen was het
Evan gelukt om zijn droombaan te vinden bij LinkedIn,
maar hij kon ook nog eens terug naar de branche waar hij
van hield.
STRATEGIE 31: ZOEKEN NAAR BANEN
Een tweede manier is via het Jobs tabblad,
waar u zelf zoektermen invult en zoekt naar
mogelijke banen. U kunt de zoekresultaten
nog filteren door specifiek aan te geven wat
u zoekt. Misschien heeft u alleen interesse
in banen in een bepaalde regio of van een
bepaald bedrijf. Deze specificaties kunnen
in het menu links ingevuld worden.
101

103. Het grote verschil tussen LinkedIn en vacaturesites zoals
Monsterboard is dat LinkedIn bij de banen ook aangeeft hoeveel
contacten er binnen uw netwerk zitten die u mogelijk kunnen
helpen met een aanbeveling, introductie of iets anders dat u
nodig zult hebben om contact te leggen met het bedrijf.
Succesverhaal: Toeval?
Toen Liz afgelopen november een artikel over een nieuw
bedrijf in de krant zag , zei ze tegen zichzelf, "Ik wil daar
werken." Ze keek op LinkedIn en vond een van de
oprichters van het bedrijf, waar ze een InMail naar
stuurde. Hij schreef terug dat hij haar interesse
waardeerde, maar dat ze geen vacatures hadden op dit
moment. Een paar maanden later zag ze een advertentie
op Craigslist voor een vacature bij het bedrijf en deze keer
zag ze op LinkedIn dat de medeoprichter een
tweedegraads contact was. Een van haar vroegere
collega's had hem aan haar netwerk toegevoegd. Opnieuw
stuurde ze hem een InMail (waarin ze hem vertelde over
de contactpersoon die ze gemeen hadden) en binnen een
dag kreeg ze een telefoontje voor een sollicitatiegesprek
en werd ze aangenomen.
STRATEGIE 32: BANEN VINDEN VIA GROEPEN
Tot slot is het mogelijk om via groepen te zoeken naar banen.
Vergeleken met de vorige twee manieren, is deze manier het
minst effectief. Het wordt aangeraden deze pas te doen als u
niets heeft kunnen vinden op de andere twee manieren, maar bij
groepen kunnen er soms banen tussen zitten die niet bij de
zoekresultaten omhoog zijn gekomen.
102

104. DE JUISTE BELEGGERS VINDEN
Natuurlijk is niet iedereen op zoek naar een baan. Misschien
heeft u al een baan of een eigen bedrijf. Als dat laatste het geval
is, is het interessant om te weten hoe u aan geld kunt komen.
Soms is er een belegger of investeerder nodig om het bedrijf dat
duwtje in de juiste richting te geven. Deze beleggers en
investeerders zult u niet onder de Jobs tab vinden, maar wel als u
zoekt bij 'mensen' op zoektermen zoals 'investeerder', 'belegger',
'sponsor', en dergelijke.
Kijk welke term de meeste resultaten oplevert en welke van de
topresultaten de meeste shared connections heeft. Voordat u
enige actie onderneemt is het aan te raden om het profiel van
deze persoon grondig te bestuderen. Het kiezen van de
verkeerde belegger kan voor veel problemen zorgen en u veel
geld kosten.
Succesverhaal: Investeerders
In India hebben de oprichters van Viedea Capital Advisors,
Deepak Srinath en Uday Disley, succes gehad met het
vinden van investeerders voor hun bedrijf. Zij gebruikten
hun LinkedIn netwerk om in Europa investeerders te
vinden. Ook nadat ze de investeerders hadden gevonden
en geld hadden binnengehaald, gebruikten ze nog hun
netwerk voor ontwikkelingen binnen het bedrijf.
Voorbeeld:
U heeft ‘investeerder’ ingevuld, tussen de eerste vijf resultaten
ziet u Dhr. X. Smit staat. X heeft maar liefst 35 contacten gemeen
met u! Maar is X verder wel de juiste persoon om te benaderen
als investeerder?
103

105. U klikt op het profiel van X. Smit en ziet dat deze persoon in
dezelfde stad woont als u, wat zeker een groot voordeel is. Ook
blijkt uit zijn profiel dat hij vaker heeft gewerkt met bedrijven uit
uw branche. U besluit op basis hiervan dat meneer X de juiste
persoon is om te benaderen.
Om geïntroduceerd te worden aan meneer X Smit klikt u op ‘Get
introduced’ en selecteert u iemand die u kan introduceren. U
kunt slechts één persoon selecteren voor de introductie. Kies
voor het bericht een titel die de ander zal aanspreken en een
categorie waaronder uw bericht zal vallen. Of u maakt in dit
geval gebruik van de magische e-mail om geïntroduceerd te
worden.
Tot slot het bericht dat u zal sturen naar meneer X Smit. Het is
belangrijk om de introductie zo uitnodigend mogelijk te maken,
zodat de ander zich op zijn gemak voelt en ook bereid is om te
reageren. Dit doet u door punten aan te bieden waarmee u kunt
aantonen dat u en de ander dingen gemeen hebben.
Zeg gerust dat u merkte dat u en de ander een aantal contacten
gemeen hadden. Dat maakt het vaak voor de ander wat
makkelijker om contact met u te leggen. Het volgende punt
waarvoor u kunt kijken is of u en de ander toevallig locaties
gemeen hebben. Misschien woont u in dezelfde stad of heeft u in
dezelfde stad gestudeerd. Tot slot kunt u het hebben over
gedeelde interesses, zoals sport, marketing, social media, of wat
er ook is dat u kunt vinden.
Als laatste schrijft u kort wat u van de persoon wil. Contact
leggen, hem beter leren kennen, een verzoek... Wat ook de echte
reden was om dit bericht te sturen. Houd het in elk geval zo kort
mogelijk. Op deze manier wordt het makkelijker voor mensen om
u aan hun netwerk toe te voegen en zullen ze ook sneller bereid
zijn om u en uw bedrijf te helpen.
104

106. Succesverhaal: Bedrijf helpt non-profit organisatie
Een non-profit organisatie in Amerika wist de aandacht te
trekken van een bedrijf dat altijd een gedeelte van de
winst geeft aan lokale liefdadigheidsinstellingen. De
Barrett Foundation, een organisatie die dakloze vrouwen
en kinderen helpt om hun leven weer op orde te krijgen,
had op LinkedIn een groep opgezet. Deze groep werd
opgemerkt door Bilington Wines die daar nog maar net
lokaal de markt was binnengetreden. Ze hebben de Barrett
Foundation als hun lokale begunstigde uitgekozen.
TICKETS EN EVENEMENTEN
Om evenementen op LinkedIn te zetten, heeft u
de applicatie Events nodig. Deze is te vinden bij
‘Get More Applications’. Als u deze eenmaal
heeft geactiveerd, gaat u er naartoe.
Dit is een overzicht van alle evenementen die u zelf organiseert,
die u bijwoont of die al geweest zijn. Hier kunt u ook nieuwe
evenementen beginnen. Deze evenementen kunnen fysiek
plaatsvinden, maar ook via het internet, zoals het uitgeven van
een nieuwe Ebook of het houden van een webinar. Met deze
applicatie kunt u ook de tickets voor een evenement promoten.
Bij LinkedIn mogelijk is om een evenement onder groepen te
promoten. Daarnaast kunnen mensen vragen stellen of reacties
geven op een evenement voordat het plaatsvindt, wat ook weer
een vorm is van social proof. Daarnaast komt er een speciale
'join' URL die u kunt verspreiden op LinkedIn zelf, maar ook
buiten LinkedIn.
Wat ook handig is, is dat andere mensen kunnen zien hoeveel
mensen deelnemen aan het evenement, en hoeveel mensen
105

107. misschien niet meedoen, maar wel interesse hebben. Hoe hoger
het aantal mensen dat geïnteresseerd is en deelneemt, des te
sneller zullen andere mensen zich ook voor het evenement
aanmelden.
Er is ook sprake van gratis reclame wanneer iemand klikt op RSVP
of op Interested. Zodra iemand dit namelijk doet, verschijnt het
op de home feed van alle contacten die deze persoon heeft. Dit
zal in elk geval de interesse van mensen wekken om het
evenement te bekijken en mogelijk tot nog meer sign-ups, zodat
er sprake is van het viral effect.
Wanneer u groepen gebruikt om reclame te maken, mag u dit
best al ruim van tevoren doen. Zorg ervoor dat mensen
enthousiast worden en gaan uitkijken naar het evenement. Op
deze manier zullen ze het er sneller over hebben met hun
vrienden.
EEN EVENEMENT MAKEN
Om een evenement te maken op LinkedIn gaat u naar de Events
applicatie en klikt u op ‘Add an Event’. Het volgende scherm
verschijnt:
106

108. U vult de vereiste gegevens in: een titel voor uw evenement,
wanneer het gehouden wordt en op welk tijdstip. Of het een
virtueel evenement is zoals een webinar, of een fysiek
evenement waarbij mensen elkaar face-to-face ontmoeten. Als
het een fysiek evenement is, vult u ook de plaats in waar
iedereen elkaar zal ontmoeten, zoals het trefpunt op Utrecht
Centraal of bij een café of misschien wel bij een
vergadergebouw. U geeft ook de adresgegevens en daarna de
website. Bij een virtueel evenement is de website de 'locatie' of
het 'trefpunt', maar bij een fysiek evenement kunt u hier de link
plaatsen naar waar mensen mogelijk tickets kunnen kopen.
U kunt ervoor kiezen om nog meer informatie te plaatsen zoals
een beschrijving, tags, een branche en als u de organisator bent,
kunt u ook nog aangeven of het een gratis evenement is of
betaald.
Succesverhaal: Evenementen
Een bedrijf heeft veel succes weten te behalen met de hulp
van iemand uit hun LinkedIn netwerk en een evenement.
Het was een nieuw bedrijf met een nieuw programma, een
nieuwe website en meer, maar geen tijd om aan LinkedIn
te besteden. Het bedrijf wilde graag met een advertentie
in het Eindhovens Dagblad staan. Maar het e-mailen van al
hun contacten had niet het gewenste effect. Pas toen ze
een evenement hadden aangemaakt op LinkedIn en
iemand uit hun netwerk deze een aanbeveling gaf begon
het te lopen. Binnen de kortste keren kwamen de reacties
binnen en hadden ze wel hun doel bereikt.
107

109. EEN BEDRIJFSPAGINA MAKEN
Om een bedrijfspagina te maken gaat u naar het tabblad
'Companies’ en klikt u op ‘Add a Company’. Het voordeel van een
bedrijfspagina maken is dat het ervoor zorgt dat uw bedrijf
herkenning krijgt op LinkedIn. Mensen die uw bedrijf kennen
zullen eerder geneigd zijn om er iets te kopen dan ze zouden
doen bij een bedrijf dat ze niet kennen.
U komt terug op het scherm zoals hierboven is weergegeven. Vul
de bedrijfsnaam in, het e-mailadres dat u bij het bedrijf gebruikt
en vink aan dat u een officiële vertegenwoordiger bent van het
bedrijf en bevoegd bent om een pagina te maken.
Voor u een pagina kunt maken, moet u zorgen dat u voldoet
aan de volgende eisen:
1. U bent een werknemer (of werkgever) binnen het bedrijf en
uw positie staat op uw profiel.
2. Het e-mailadres van het bedrijf (bv. jan@bedrijfsnaam.nl) is
een van de geverifieerde e-mailadressen op uw LinkedIn
account.
108

110. 3. U associeert uw profiel met het juiste bedrijf. U moet klikken
op een naam uit LinkedIn’s dropdown list van bedrijfsnamen
wanneer u uw positie wijzigt of toevoegt op uw profiel.
4. Het domein van uw bedrijfse-mail is uniek voor dat bedrijf.
Let op: E-maildomeinen zoals Yahoo.com, Gmail.com en
Hotmail.com kunnen niet gebruikt worden voor het maken
van een bedrijfspagina, omdat ze niet uniek zijn voor dat
bedrijf.
Wanneer u voldoet aan alle eisen, zal LinkedIn u naar de
volgende pagina brengen. Mocht het zo zijn dat uw e-mailadres
nog niet geverifieerd is, dan zal LinkedIn eerst van u vragen dat u
deze verifieert.
Op de volgende pagina kunt u de rest van de informatie over het
bedrijf invullen. Bij de administrators kunt u kiezen of iedereen
met een e-mailadres van het bedrijf administrator wordt, of dat u
zelf een aantal administrators uitkiest. De logo’s kunnen 100 bij
60 pixels zijn of 50 bij 50 pixels. Het is aan te raden om het
bedrijfslogo te gebruiken als aandachtstrekker.
Vul de rest ook in. Op het einde kunt u ervoor kiezen om een
twitteraccount toe te voegen, het blog van het bedrijf, en een
news module. Voeg ze te toe en laat ze zien; het zorgt er alleen
maar voor dat mensen meer over uw bedrijf te weten komen.
Bij ‘company locations’ is het mogelijk om meerdere adressen in
te voeren, wat handig is als u in meerdere steden een locatie
heeft. Het maximum aantal adressen dat u kunt invullen is vijf.
Als uw bedrijf groter is dan dat, is het aan te raden om meerdere
pagina’s te maken of om alleen de vijf belangrijkste kantoren in
te vullen.
109

111. Succesverhaal: Woord verspreiden via LinkedIn
Rypple, een bedrijf dat zowel in Canada als in Amerika is
gevestigd, wist veel aandacht te trekken voor hun bedrijf
via hun bedrijfspagina op LinkedIn. Het opzetten van de
bedrijfspagina was een fluitje van een cent. Het bedrijf
heeft gebruik gemaakt van bestaande contacten en volgers
om meer naamsbekendheid te krijgen. Het netwerk en de
aanbevelingen hebben zeker geholpen om het tot een
groot succes te maken. Ze wisten mensen enthousiast te
krijgen over het bedrijf en de producten, maar slaagden er
ook in toptalent aan te trekken voor het bedrijf. Rypple
heeft naast een bedrijfspagina ook gebruik gemaakt van
LinkedIn Events, LinkedIn Polls en LinkedIn Ads om ervoor
te zorgen dat het in korte tijd zoveel mogelijk mensen kon
bereiken.
VERSCHILLENDE TABBLADEN
Als de bedrijfspagina gemaakt is, zult u zien dat er vier
verschillende tabbladen zijn: Overview, Career, Products &
Services, en Page Statistics.
‘Overview’ geeft een overzicht van het bedrijf; wie er werkt, waar
het bedrijf zit en in principe alles wat u heeft ingevuld over het
bedrijf. Ook is hier te zien hoeveel mensen het bedrijf volgen,
hoe u verbonden bent met het bedrijf en welke contacten uit uw
netwerk bij het bedrijf werken.
‘Careers’ is de plek waar u vacatures kunt plaatsen en waar
mensen vervolgens tussen kunnen kijken om te zien of er een
vacature tussen zit die hun interesse heeft. De kans is groot dat
als u een klein bedrijf heeft, u weinig gebruik zult maken van de
‘Careers’ tab.
110

112. ‘Product & Services’ is de meest belangrijke tab op de
bedrijfspagina voor ieder bedrijf dat geld wil verdienen. In dit
gedeelte kunnen bedrijven namelijk hun producten of diensten
aanbieden en klanten die hun bedrijfspagina bekijken kunnen
overgehaald worden om actie te ondernemen. Voor ieder
product of dienst kunt u een aparte pagina maken om het
product of de dienst uit te leggen. Ook is het mogelijk om op
iedere product- of dienstpagina een video te zetten.
‘Page Statistics’ houdt de statistieken bij van uw bedrijfspagina.
Wie heeft de pagina bezocht, uit wat voor branche komen deze
bezoekers, hoeveel bezoekers krijgt uw pagina op een dag,
enzovoorts. Zo kunt u bijhouden welke branche het meest
geïnteresseerd is in uw producten of diensten. Eventueel kunt
uw productie en marketingstrategie aanpassen om aan de
wensen van uw klanten tegemoet te komen.
STRATEGIE 33: VIDEO’S AAN EEN BEDRIJFSPAGINA TOEVOEGEN
LinkedIn heeft het mogelijk gemaakt om video’s te plaatsen op
bedrijfspagina’s. Dit werkt zelfs nog gemakkelijker dan het
plaatsen van video’s op een persoonlijk profiel. Video’s zijn
belangrijk omdat ze mensen direct aanspreken en omdat social
media over het algemeen video’s voorrang geven bij
zoekresultaten. Hier volgen een paar andere redenen waarom
video’s belangrijk zijn:
1. Video’s zijn belangrijk om andere LinkedIn leden en bedrijven
te bereiken en om met ze in contact te komen en zaken te
doen.
2. Een video is de ideale manier om mensen te laten
kennismaken met uw bedrijf. In een video kunt u een
overzicht geven van uw bedrijf, wat u aanbiedt, de cultuur
binnen het bedrijf, testimonials en call-to-action.
111

113. 3. Er worden eerder video’s verwacht op een bedrijfsprofiel dan
op individuele profielen.
4. Er zijn meer kansen om verschillende video’s op een
bedrijfsprofiel te laten zien dan op een individueel profiel.
5. Een goede video over producten of diensten kan een stijging
van verkoop teweegbrengen.
HET TOEVOEGEN VAN EEN VIDEO
Stap 1: Om een video toe te voegen aan het bedrijfsprofiel gaat u
naar de tab ‘Products & Services’ op uw bedrijfspagina.
Stap 2: Klik op het gele knopje dat zegt ‘Add a product or
service’.
Stap 3: Vul de algemene informatie over uw product of dienst in.
Rechts vindt u een invulveld met erboven ‘Step 10: Add a
YouTube video about this product or service’. In het invulveld
vult u de titel in van de video. Dit wordt de video header.
Stap 4: Ga naar de volgende stap: ‘Step 11: Add your YouTube
video URL’ en kopieer de URL van de YouTube video die u wil
laten zien. Plak deze in het invulveld eronder.
Dat is alles wat u hoeft te doen om een YouTube video toe te
voegen aan uw product- of dienstenpagina.
STRATEGIE 34: TIPS EN TRUCS VOOR VIDEO’S OP UW LINKEDIN
BEDRIJFSPROFIEL
Introductievideo – Zorg ervoor dat de eerste video die mensen
zien op uw pagina een combinatie biedt van
achtergrondinformatie over uw bedrijf, een overzicht van alle
diensten en een call-to-action.
112

114. Call-to-action op de pagina – Zet in het omschrijvinggedeelte
links een call-to-action die mensen vertelt dat ze de video op uw
pagina moeten bekijken.
‘Unlisted’ YouTube video’s zijn beter te traceren – Zorg ervoor
dat u een unlisted versie van de video heeft op YouTube die
alleen uw LinkedIn publiek kan bekijken. Unlisted betekent dat
alleen mensen die de link hebben de video kunnen bekijken. Een
unlisted video verschijnt niet op YouTube’s openbare plekken
(zoals zoekresultaten, je channel, browse). Op die manier is het
mogelijk om de prestatie van die bepaalde video voor je LinkedIn
publiek te traceren.
Speciaal aanbod – Overweeg om een speciaal aanbod in de video
te zetten voor mensen die zeggen dat ze u via uw LinkedIn
bedrijfspagina hebben gevonden.
Individuele ‘Services’ pagina’s en video’s voor de belangrijkste
partners – Als er meerdere mensen zijn die individuele diensten
aanbieden, overweeg dan om ze allemaal hun eigen ‘Services’
pagina te geven, met hun eigen video.
Laat video’s zien waarin u gratis producten aanbiedt – Heeft u
een whitepaper, verslag of E-book? Een videopresentatie die u
hebt gehouden? Dit zijn allemaal kostbare ‘producten’ omdat u
ermee uw bedrijf kunt promoten door ze gratis weg te geven.
Overweeg om voor elk product een video te maken en om een
speciale ‘Services’ pagina te maken voor elk product dat u
aanbiedt aan uw publiek op LinkedIn.
Verwijs mensen naar uw website – Laat mensen in de video zelf
weten waar ze meer kunnen vinden over wat u te bieden heeft,
met link naar een landingspagina van uw eigen website. (Dit
zorgt voor een filter in het traceren van uw websitestatistieken.)
Maak een ad campagne in de video – LinkedIn staat het toe om
verschillende ad campagnes te maken op uw bedrijfspagina. Elke
ad kan mensen leiden naar een LinkedIn pagina waar uw video
113

115. op staat; of ze kunnen de mensen leiden naar een video op uw
eigen website. U kunt dit doen door naar de tab ‘Products &
Services’ te gaan en daar de box ‘Promote my products &
services’ rechts bovenin aan te vinken.
INVLOED KRIJGEN MET Q&A
De Q&A sectie (Questions & Answers) is al besproken, maar in dit
hoofdstuk leg ik uit hoe u meer invloed op LinkedIn kunt krijgen
en uw eigen reputatie kunt verbeteren via Q&A. Het hebben van
meer invloed of een betere reputatie op LinkedIn zal ervoor
zorgen dat mensen u vertrouwen en dat ze sneller naar u zullen
komen met nieuwe vragen. Vooral als u diensten aanbiedt is dit
een manier waarmee u geld kunt verdienen. Beantwoord eerst
een paar vragen via Q&A. Als mensen meer vragen hebben voor
u, biedt u ze uw dienst aan.
Succesverhaal: Kennis is macht
Het is niet altijd duidelijk hoe LinkedIn Answers een bedrijf
kan helpen, maar voor Marco Filippetti in Brazilië heeft het
zeker geholpen. Hij gebruikte LinkedIn Answers in
combinatie met LinkedIn groepen om zijn kennis van de
markt up-to-date te houden. Door groepen en LinkedIn
Answers in de gaten te houden wist hij technologietrends,
bewegingen en acties te identificeren en te begrijpen en zo
zijn bedrijf te helpen met het maken van de juiste
beslissingen.
114

116. Q&A is te vinden via ‘More’ en dan ‘Answers’. U komt terecht op
de homepage van Q&A, waar u onder andere de Quick Q&A kunt
vinden.
STRATEGIE 35: VRAGEN BEANTWOORDEN
De eerste stap om uw invloed te vergroten is door uw kennis met
anderen te delen. Dit doet u door vragen van anderen te
beantwoorden. Klik op de tab ‘Answer Questions’ om een
overzicht te zien van alle vragen die zojuist gesteld zijn en een
overzicht van alle categorieën. Zoek tussen de categorieën naar
een categorie waar u veel vanaf weet.
Zoek daar een vraag uit waar u het antwoord op weet. Het maakt
niet uit of er al antwoorden zijn. Geef uw antwoord, uitleg of
mening en probeer hierin zo gedetailleerd mogelijk te zijn. Veel
mensen nemen niet de moeite om een uitgebreid antwoord te
geven, dus door uitgebreid te antwoorden komt u over als
iemand met veel kennis, die ook bereid is om deze kennis te
delen. Doe er alles aan om het beste antwoord te geven, want
het aantal beste antwoorden telt mee voor uw reputatie.
Wanneer u een openbaar antwoord heeft achtergelaten op de
vraag is het verstandig om ook een privé antwoord te sturen naar
de persoon die de vraag stelde. Hierin kunt u extra informatie en
eventueel diensten aanbieden om de persoon te helpen. Dit
zorgt mogelijk voor extra leads en u toont betrokkenheid naar de
vragensteller. Door deze stap te nemen – wat veel mensen niet
doen – kunt u uitgebreid e-mailcontact krijgen met de persoon
en mogelijk een uitwisseling van telefoontjes. Voor u het weet
heeft u er een nieuwe klant bij.
115

117. Probeer zo twee vragen per dag te beantwoorden. Als u tijd
heeft voor meer is het zeker aan te raden om meer vragen te
beantwoorden.
STRATEGIE 36: VRAGEN STELLEN
Een andere manier om naamsbekendheid te krijgen op LinkedIn
is door het stellen van vragen. Formuleer uw vragen op zo’n
manier dat mensen willen antwoorden. Bijvoorbeeld “Wat voor
succesverhalen op LinkedIn heb jij te vertellen?” en leg bij de
omschrijving uit dat u op zoek bent naar de beste strategieën
voor het vinden van nieuwe contacten of het verdienen van geld
op LinkedIn.
Zorg ervoor dat de vraag open blijft voor iedereen op LinkedIn en
dat u het niet afschermt. Het gaat erom dat ook andere mensen
u beginnen te herkennen. Kies een passende categorie voor uw
vraag. U heeft eventueel de mogelijkheid om een tweede
categorie te kiezen. Tenzij u een vraag heeft voor een specifieke
geografische regio, vink deze niet aan om zoveel mogelijk leden
te bereiken. Hetzelfde geldt voor de laatste drie opties.
Vragen die geplaatst zijn blijven zeven dagen open voordat
LinkedIn het automatisch dicht gooit. U kunt de resultaten terug
vinden in de tab ‘My Q&A’. Houd er rekening mee dat u niet
meer dan 10 vragen per maand kunt stellen.
116

118. LINKEDIN ADVERTENTIES
Op LinkedIn is er de gelegenheid om advertenties te plaatsen.
Sinds enige tijd is het zelfs mogelijk om heel gericht te
adverteren. Waar een click-through-rate (CTR) op Facebook van
0,05% al geweldig is, en een CTR van 0,1% bijna onhaalbaar is, is
het op LinkedIn heel normaal om een CTR van 0,2% te halen. De
reden hiervoor is dat mensen op Facebook zitten voor de
gezelligheid en voor hun plezier. Ze zijn helemaal niet in de
stemming voor banen, werk of dingen kopen. Als mensen naar
LinkedIn gaan zijn ze echter al in een zakelijke stemming en zijn
ze veel eerder bereid om bijvoorbeeld iets te kopen. Elke slimme
internetmarketeer zou daarvan gebruik moeten maken.
Succesverhaal: Lead binnen door ads
Een bedrijf in Amerika had wel eens gebruik gemaakt van
LinkedIn advertenties. Veel vertrouwen hadden ze er eerst
niet in, maar LinkedIn bewees al snel dat hun sceptische
houding onterecht was. Door de mogelijkheden die
LinkedIn aanbood voor gericht adverteren hadden ze
binnen een week hun eerste lead binnen.
AD MAKEN OP LINKEDIN
Een advertentie maken op LinkedIn is
vrij gemakkelijk. U begint op het
volgende scherm zoals hiernaast is
afgebeeld:
117

119. Vul hier de naam van uw campagne in. Deze zal niet zichtbaar
zijn, maar het maakt het eenvoudig voor u om de campagne
terug te vinden.
Uw ‘Ad Destination’: waar wilt u dat de mensen naartoe gestuurd
worden als ze op uw advertentie klikken? Mogelijk wilt u uw
eigen pagina op LinkedIn promoten, of een product op uw
website.
Plaatjes doen het altijd goed bij advertenties, dus voeg er zeker
eentje toe. LinkedIn slaat automatisch plaatjes op, dus als u al
eerder campagnes heeft gevoerd zou u er ook eentje kunnen
uitkiezen die u al eerder gebruikt heeft. Zorg in elk geval voor
een afbeelding die de aandacht trekt of nieuwsgierigheid
opwekt.
De headline mag maximaal 25 tekens bevatten en de
omschrijving mag maximaal 75 tekens bevatten. Wees dus kort
en krachtig!
Eventueel kunt u kiezen voor een variatie. Variaties zijn een
handige manier voor splittesting, waarbij u test welk plaatje,
welke headline of welke tekst de hoogste conversie haalt. Over
het algemeen is het belangrijker om de afbeelding te testen dan
de tekst omdat mensen sneller letten op de afbeelding. Toch kan
een woord soms ook een groot verschil maken in conversies.
Splittest niet meer dan twee, maximaal drie variaties tegelijk. Het
is mogelijk om er meer te testen, maar vaak duurt het dan te lang
om goede, betrouwbare resultaten te krijgen. Dat kan veel geld
kan kosten zonder goede conversies op te leveren. Door het op
twee à drie te houden zult u al snel zien welke het goed doet en
welke stopgezet moet worden.
Tot slot, bij het invullen van de headline en de omschrijving:
wees spaarzaam met hoofdletters. Overvloedig gebruik van
hoofdletters keurt LinkedIn niet goed, dus u kunt geen nadruk
leggen op een woord door het voluit in hoofdletters te schrijven.
118

120. TARGETING
Bij de volgende stap kunt u uw doelgroep bepalen. Dit gedeelte
was tot begin 2011 beperkt, maar is nu uitgebreid met veel
mogelijkheden om u de kans te geven gericht te adverteren,
waardoor u een hogere conversie kunt halen.
Hier ziet u de zes hoofdcategorieën. Bij ‘Geography’ kunt u de
geografische regio kiezen waar u wilt adverteren. U begint met
continenten. Deze zijn, op een enkele uitzondering na, uit te
klappen voor landen die onder een continent vallen. Zo krijgt u
bij Europa een overzicht van alle landen in Europa. Bij sommige
landen is het zelfs mogelijk om nog verder te specificeren. Zo
kunt u bij Nederland nog gaan voor 13 regio’s binnen Nederland:
Almere, Amsterdam, Apeldoorn, Breda, Eindhoven, Enschede,
Groningen, Maastricht, Nijmegen, Rotterdam, Den Haag, Tilburg
en Utrecht.
Let er op dat dit niet mogelijk is bij alle landen – zo is het niet
mogelijk bij België – en dat de regio's beperkt zijn. Het is
bijvoorbeeld nog niet mogelijk om specifieke regio's in Friesland,
Drenthe of Zeeland te kiezen voor uw advertentie.
119

121. Hierboven ziet u de subcategorieën voor de hoofdcategorieën
‘Company’, ‘Job Title’ en ‘Group’. Dit is waar LinkedIn beter in is
dan Facebook: het heel gericht kunnen adverteren per bedrijf,
positie binnen een bedrijf of zelfs binnen een zekere groep op
LinkedIn. Ook kunt u adverteren op geslacht (man, vrouw) of
leeftijdsgroep (18-24, 25-34, 35-54, 55+).
Bij het bepalen van de doelgroep is het aan te raden om te
proberen tussen de 25.000 en 500.000 geschatte leden te zitten.
Meer dan een half miljoen leden is te breed en zal een lage
conversie opleveren, maar lager dan 25.000 kan ervoor zorgen
dat u veel mogelijke kandidaten mist.
BUDGET BEPALEN
Bij de derde stap bepaalt u hoeveel u bereid bent te betalen. Het
minimum op LinkedIn is $2,- en vaak krijgt u van LinkedIn een
suggestie hoeveel u moet bieden. Deze suggestie varieert per
keer. In het voorbeeld kunt u zien dat het ligt tussen $2,- en
$2,37. Het is aan te raden om net een beetje boven het minimum
van de suggestie te zitten.
U kunt het best gaan voor CPC in plaats van CPM, omdat u dan
weet wat u krijgt. Het dagelijks budget bij LinkedIn moet
120

122. minstens $10 zijn. Af-
hankelijk van hoeveel u te
besteden heeft kunt u het
daarop houden.
Tot slot het interessante
gedeelte van stap drie: hoe
lang wilt u uw campagne
laten draaien? Voor altijd
of gaat het om een
specifieke actie met een
verlooptijd?
Met het laatste is het een gedoe om te onthouden dat u terug
moet gaan om de advertenties stil te zetten. Gelukkig heeft
LinkedIn daar een oplossing voor. U kunt zelf aangeven tot
wanneer een campagne moet lopen. Heeft het een onbepaalde
einddatum, dan kiest u voor ‘Continuously’, maar gaat het om
een actie die slechts een week of een maand geldig is, dan kiest u
voor ‘Until a specific date’ en vult u de datum in. LinkedIn zal
hem dan automatisch stopzetten.
Als het uw eerste keer is met adverteren op LinkedIn zult u ook
uw factuurgegevens en uw manier van betalen moeten invullen.
Daarna gaat de advertentie van start.
121

123. LINKEDIN PREMIUM ACCOUNT
Naast een gratis account is het mogelijk om voor een betaald
account te kiezen bij LinkedIn. Hierbij biedt LinkedIn
verschillende pakketten aan: ‘Business’, ‘Job Seeker’ en ‘Talent’.
Elk pakket is onderverdeeld in verschillende prijsniveaus, met elk
meer extra's gericht op verschillende behoeftes van de
verschillende doelgroepen.
BUSINESS PREMIUM ACCOUNT
De bekendste onder de pakketten is een Business Premium
Account. Deze is gericht op alle gebruikers die meer willen doen
met hun LinkedIn profiel. Zo is het mogelijk om met een Business
Premium account InMails te sturen; dit zijn directe berichten
naar mensen buiten uw netwerk. Voor een gratis account kost
een InMail EUR 7,95 maar bij een premium account krijgt u er
een aantal per maand om te gebruiken. Daarnaast geeft LinkedIn
de garantie dat u met een InMail binnen 7 dagen antwoord terug
krijgt met betere resultaten dan een e-mail of telefoontje zou
doen.
EEN AANTAL ANDERE VOORDELEN ZIJN:
1. Premium filters waarmee u uw zoekresultaten verder kunt
verfijnen.
2. Meer zoekresultaten. Met een gratis profiel kunt u maximaal
100 zoekresultaten bekijken, maar met een premium account
kan dit oplopen tot maar liefst 700 zoekresultaten bij het
Executive Premium Account.
122

124. 3. Profile Organizer is een functie die alleen beschikbaar is voor
een premium account, maar het is mogelijk om voor 30 dagen
een gratis trial te krijgen met een gratis profiel. Met de profile
organizer kunt u profielen opslaan in zelfgemaakte mappen
en notities toevoegen die alleen u kunt zien. Op deze manier
kunt u sneller profielen terug vinden die belangrijk voor u
zijn.
4. Met een gratis profiel heeft u 5 introducties tot uw
beschikking die u kunt gebruiken om in contact te komen met
mensen of bedrijven die tweede- of derdegraads zijn. Met
een premium account krijgt u meer introducties om te
gebruiken. Afhankelijk van het type account krijgt u 15, 25 of
35 introducties om in een keer te versturen. U kunt pas weer
een nieuwe introductie sturen als er anderen geaccepteerd
zijn of u ze zelf ingetrokken heeft.
5. U kunt met een premium account ervoor kiezen dat iedereen
contact met u kan opnemen. Deze keuze is gratis en
optioneel, en vergroot de kansen om in contact te komen
met de juiste mensen.
Natuurlijk hangt er wel een prijskaartje aan al deze extra
functies, zoals u in het overzicht hieronder kunt zien:
Basic Business Business Executive
Plus
Per maand Gratis EUR €17,95 EUR €39,95 EUR €71,95
(los)
Per maand Gratis EUR €14,95 EUR €29,95 EUR €53,95
(Jaarbasis)
Is het de moeite waard om een Business Premium account te
kopen? De meningen hierover lopen nogal uiteen. Mensen met
een premium account gebruiken het voornamelijk vanwege de
InMails die ze per maand kunnen sturen en voor de Profile
Organizer, maar er zijn ook veel negatieve reacties op het
123

125. Business Premium account. Zo is het aanmelden voor een
betaald account heel simpel, maar wordt er eenmaal na de
betaling weinig hulp aangeboden vanuit LinkedIn om deze
betaling stop te zetten wanneer u ervoor kiest terug te gaan naar
een Basic (gratis) account.
Veel mensen hebben bovendien aangegeven dat de extra’s die
een premium account aanbiedt het geld niet waard zijn en het
dat ze doel van LinkedIn tenietdoen. Lewis Howes van de cursus
LinkedInlfuence geeft aan dat er met een gratis account genoeg
mogelijk is om doelen te behalen en dat een betaald account
weinig toegevoegde waarde biedt.
U kunt zelf ook nog even kijken naar de extra’s bij het Business
Premium overzicht voor een beter beeld. Waarschijnlijk kunt u
beter wachten met een Business Premium account tot u merkt
dat u veel InMails begint te sturen. Deze kosten $10 per InMail
voor een gratis account. Zoals u kunt zien bij het overzicht krijgt u
met een Premium account veel InMails per maand om te
gebruiken tegen een lager bedrag.
Succesverhaal: Het geheim achter een Premium account
Het is niet altijd duidelijk waarom het nodig is om geld uit
te geven aan een LinkedIn Premium account, maar Emilio
Marquez, een CEO uit Spanje, zag duidelijk return on
investment (ROI) van zijn LinkedIn Premium account. Hij
gebruikte zijn betaalde account om zijn evenementen
bekend te maken in Spanje en zelf te zoeken naar
mogelijke leden voor zijn evenementen. Hij gebruikte ook
de Profile Organizer om belangrijke profielen op te slaan
en InMails om contact op te nemen met leden die nog niet
in zijn netwerk zaten. Het heeft ervoor gezorgd dat Emilio’s
evenementen een groot succes werden met veel leden uit
heel Spanje.
124

126. JOB SEEKER PREMIUM ACCOUNT
Een ander pakket dat LinkedIn aanbiedt is het Job Seeker pakket.
Deze is speciaal gericht op mensen die op zoek zijn naar een baan
en merken dat hun huidige netwerk weinig tot niets te bieden
heeft. Een Job Seeker account kan net het verschil betekenen
tussen een baan vinden op LinkedIn of geen baan vinden.
Enkele voordelen van een Job Seeker account boven een gratis
account:
1. U kunt kiezen voor een Job Seeker Badge. Deze verschijnt
naast uw naam en u kunt ermee de aandacht trekken van
recruiters om sneller een baan te krijgen.
2. Featured Applicant: iedere keer dat u op LinkedIn solliciteert
naar een baan wordt u bovenaan de lijst gezet, waardoor
recruiters u sneller dan normaal zullen overwegen voor de
baan.
3. Met een ‘Job Seeker’ of ‘Job Seeker Plus’ krijgt u ook iedere
maand een aantal InMails die u naar iedereen kunt sturen,
inclusief mensen die buiten uw netwerk liggen.
4. U krijgt de mogelijkheid om tijdens het zoeken naar banen in
te zoomen op de ‘$100K banen’. Tevens kunt u gedetailleerde
salarisinformatie bekijken van alle banen.
5. U wordt onderdeel van het OpenLink Netwerk, wat betekent
dat recruiters u gratis een berichtje kunnen sturen.
6. U krijgt ook de mogelijkheid om een webinar bij te wonen
waarin u informatie en tips krijgt over het zoeken naar een
baan op LinkedIn.
125

127. Al deze extra functies en meer (zie Job Seeker accounts voor
meer informatie) kunt u krijgen voor de volgende prijzen:
Basic Job Seeker Job Seeker Job Seeker
Basic Plus
Per maand Gratis EUR 14,95 EUR 21,95 EUR 35,95
(los)
Per maand Gratis EUR 11,95 EUR 19,95 EUR 29,95
(Jaarbasis)
Net als met een Business account zijn de meningen verdeeld over
of het een goed idee is om een Job Seeker account te nemen of
niet. Het terug gaan naar een gratis account blijft een probleem,
omdat u weinig hulp van LinkedIn kan verwachten.
Een Job Seeker account geeft een aantal extra's die nuttig
kunnen zijn, toch is het aan te raden om eerst het meeste uit uw
gratis account te halen. Mocht u toch willen gaan voor een
betaald account, dan kunt u het beste kiezen voor losse maanden
in plaats van een jaar. Op deze manier kunt u rustig de voor- en
nadelen ontdekken van Job Seeker. U kunt zich afvragen of het
de moeite waard is om een jaar lang op te zoek te zijn naar een
baan.
TALENT PREMIUM ACCOUNT
Een Talent Premium Account is bedoeld voor mensen die voor
hun werk op jacht zijn naar getalenteerde werknemers. Deze
premium accounts bieden een aantal extra's die de speurtocht
naar talent makkelijker moeten maken, zoals:
1. InMails die u kunt sturen naar alle personen waarvan u denkt
dat ze geschikt zijn voor uw bedrijf. Afhankelijk van het type
Talent account krijgt u er 10, 25 of 50 per maand.
126

128. 2. Premium en Talent filters om uw zoekopdrachten te
verfijnen. Onder deze filters vallen o.a. seniority (dienstjaren),
interesses, posities, jaren ervaring en of ze lid zijn van uw
groepen.
3. U krijgt meer zoekresultaten te zien dan met een gratis
account. Dit kan oplopen tot 1000 resultaten met een Talent
Pro account.
4. Profile Organizer waarmee u profielen van mogelijke
kandidaten kunt opslaan en netjes sorteren.
5. U wordt onderdeel van het OpenLink netwerk, wat betekent
dat iedereen u gratis een bericht kan sturen. Dit maakt het
makkelijker voor mogelijke kandidaten om met u in contact te
komen.
6. U kunt zoekopdrachten opslaan; LinkedIn zoekt automatisch
voor u om te zien of er nieuwe zoekresultaten zijn.
Afhankelijk van uw account kan het 7 keer per week zijn, 10
keer per dag of 15 keer per dag dat u een melding krijgt van
nieuwe zoekresultaten.
Overzicht van de prijzen voor de verschillende accounts:
Basic Talent Talent Talent Pro
Basic Finder
Per maand Gratis EUR 39,95 EUR 71,95 EUR 359,95
(los)
Per maand Gratis EUR 29,95 EUR 59,95 EUR 299,95
(Jaarbasis)
127

129. Is het aan te raden om een Talent Premium account te kopen? Er
zijn geen klachten gevonden over de Talent Premium accounts,
hoewel de problemen van stopzetten ook hier gelden. Met een
Talent Premium account kunt u zeker sneller de juiste mensen
vinden. Mocht u een van deze betaalde accounts nodig hebben,
dan is het zeker de moeite waard te overwegen om het op
kosten van het bedrijf te doen. Bent u echter een klein bedrijf
met niet veel personeel en bent u op zoek naar extra
werknemers, dan is het verstandiger om nog even bij uw gratis
account te blijven. Talent Premium accounts zijn echt bedoeld
voor mensen die dagelijks voor hun werk op zoek zijn naar
nieuwe, getalenteerde kandidaten voor het bedrijf.
128

130. DE ROI VAN LINKEDIN BEREKENEN
Een van de meest gestelde vragen die bedrijven hebben is "Hoe
kan ik mijn ROI (Return on Investment) van social media
berekenen?" Het is tevens ook een van de meest lastige vragen
om te beantwoorden. Er is vaak geen sprake van geld waarnaar
gekeken kan worden, er moet dus naar andere dingen worden
gekeken .
ROI wordt vaak gemeten in termen van 'profijten'. Zo'n 'profijt'
kan bijvoorbeeld geld zijn, maar er zijn ook andere dingen die
onder profijt kunnen vallen. Vaak zijn deze dingen concreet en
tastbaar, dat maakt het meten van de ROI op LinkedIn zo lastig.
Veel van de profijten bij LinkedIn zijn ontastbaar en als ze
tastbaar zijn, zijn ze onmeetbaar. Toch zijn er enkele dingen
waarnaar u kunt kijken voor de ROI.
Zo kunt u de ROI meten via:
1. Verkeer op uw website. Kijk bijvoorbeeld naar een stijging
van het aantal bezoekers per week of per maand.
2. Kijk naar het aantal nieuwe links op andere websites die naar
uw blog, website of profiel verwijzen.
3. Een groei in de opt-in lijsten, waarbij het aan te raden is om
zowel naar de totale groei te kijken als naar de groei per
maand.
4. Onderdelen die uw geloofwaardigheid ondersteunen, zoals
het aantal recommendations dat u hebt ontvangen of het
aantal beste antwoorden dat u heeft gegeven.
5. Het aannemen van toptalent. Door gebruik te maken van uw
werknemers' netwerken kunt u zoeken naar nieuwe
getalenteerde werknemers die een aanwinst zijn voor uw
bedrijf.
129

131. 6. Het effectief evalueren van nieuwe werknemers. In plaats van
eerst een sollicitatiegesprek te hebben en daarna mogelijke
referenties na te lopen, kunt u tijd besparen door eerst de
profielen van nieuwe werknemers te bekijken en de
referenties door te lezen voor u een eerste ontmoeting heeft.
Op deze manier kunt u al een selectie maken van geschikte
kandidaten, waardoor u tijd en geld bespaart op onnodige
interviews met ongeschikte kandidaten.
7. Wanneer u wordt uitgenodigd om een groot publiek te
informeren over uw bedrijf, product, dienst of andere
relevante dingen gebeurt het meer dan eens dat u voor de
verkeerde doelgroep komt te staan. U kunt LinkedIn
gebruiken om te kijken of de groep waar u gevraagd bent te
spreken wel de juiste doelgroep is en of u iemand kent die u
meer zou kunnen vertellen. Op deze manier kunt u
effectiever uw praatje houden tegen de juiste doelgroepen,
wat zal leiden tot meer aanmeldingen of een stijging in de
verkoopcijfers.
Het belangrijkste om te onthouden met de ROI op LinkedIn is dat
eenvoudige oplossingen in dit geval niet werken. Zoals het lijstje
hierboven al laat zien moet u leren om uw denkbeeld te
verbreden en op andere manieren naar de ROI te kijken. Nog een
voorbeeld van denken in andere termen is het updaten van uw
professional headline op LinkedIn. Door deze op de juiste manier
in te vullen en up-to-date te houden ontvangt u ROI in termen
van tijd besparen en kunt u ook meer geld verdienen doordat
mensen u sneller zullen vinden dan uw concurrentie.
130

132. OUTSOURCING
Het is mogelijk om activiteiten uit te besteden aan derden. Dit
wordt ook wel outsourcing genoemd. Meestal gaat het hier om
dingen als transport of de productie van een klein onderdeel
voor een product dat uitbesteed wordt aan een ander bedrijf.
Maar met LinkedIn is het ook mogelijk om activiteiten uit te
besteden om sneller bepaalde doelen te bereiken. Hiervoor zijn
speciale websites waar mensen hun diensten aanbieden tegen
een bepaald vast bedrag, zoals $ 5,-, $ 10,- of $ 15,-.
STRATEGIE 36: WEBSITES VOOR OUTSOURCING
Fiverr is een van die websites waarbij het mogelijk is om voor $
5,- een bepaalde dienst te kopen. Het is een grote website met
allerlei soorten diensten, dus het is aan te raden om te zoeken op
'LinkedIn' voor relevante diensten. Hieronder ziet u een aantal
voorbeelden:
Tenbux is een andere website waar u bepaalde taken kunt
uitbesteden voor bedragen van $ 5,- en $ 1,-.
131

133. Zoals u kunt zien gaat het om verschillende soorten diensten,
bijvoorbeeld het toevoegen van 1000 tot 2000 contacten,
aanbevelingen achterlaten op LinkedIn of professionele hulp bij
het opmaken van uw profiel.
Een aantal andere websites zijn:
Fourerr Gigbucks Zeerk
Natuurlijk blijft het de vraag of deze outsourcing websites ook
echt leveren wat ze beloven. Toch kunnen de resultaten
overweldigend zijn, waarbij u opeens in een nacht tijd honderden
extra contacten heeft op LinkedIn. Natuurlijk zult u niet van al
deze contacten gebruik maken, of in elk geval niet meteen, maar
mogelijk zitten er contacten tussen die nieuwe klanten kunnen
aanleveren of die zelf nieuwe klanten zijn. En als u voor een paar
dollar nieuwe klanten kunt krijgen, kunt u zelf wel uitrekenen
hoeveel geld u kunt verdienen!
132

134. TOOLS (OVERZICHT EN REVIEWS)
Er zijn verschillende tools die het bijhouden van een LinkedIn
profiel makkelijker maken. Met deze tools kunt u zonder al te
veel tijd kwijt te zijn uw netwerk uitbreiden of uzelf bekend
maken op het internet.
OUTLOOK SOCIAL CONNECTOR
Outlook Social Connector maakt het mogelijk om uw LinkedIn
netwerk in Microsoft Outlook te hebben. Zo kunt u in een
oogopslag zien wat de belangrijkste LinkedIn contacten aan het
doen zijn en hoe het met ze gaat.
Als een van uw LinkedIn contacten u een e-mail stuurt, krijgt u
meteen diens laatste activiteiten en profielfoto te zien. Als u zelf
een e-mail stuurt, vult de Social Connector de rest van de
informatie aan en tot slot kunt u ook vanuit Outlook een
uitnodiging sturen naar een e-mailcontact dat u toegevoegd wil
hebben aan uw LinkedIn netwerk.
BROWSER TOOLBAR
De Browser Toolbar is een handige tool waarmee u in Internet
Explorer of Mozilla Firefox kunt zoeken op LinkedIn, direct
toegang heeft tot LinkedIn en waarmee u bij de website van een
bedrijf informatie kunt zien voor werk.
Met zoeken kunt u vanaf elke website mensen opzoeken. Dit kan
op naam, titel, bedrijf of het werk wat ze doen. Tevens kunt u uw
zoekopdrachten opslaan voor de toekomst. U hebt vanaf elke
website direct toegang tot LinkedIn met één klik op de toolbar.
Het is mogelijk met behulp van de toolbar LinkedIn profielen die
uw interesse hebben op te slaan, zodat u ze op een later tijdstip
133

135. rustig kunt bekijken. U kunt ook de LinkedIn profielen bekijken
van iedereen die u een web-e-mail stuurt.
Tot slot is er nog de Jobs Insider, waarmee u kunt zien of u
contacten heeft bij een bedrijf dat vacatures heeft openstaan.
Hiermee kunt u meteen een introductie krijgen bij de managers
die mensen zoeken. Daarnaast is het mogelijk om de toolbar te
gebruiken bij web-jobboards zoals Monsterboard.nl.
De Browser Toolbar is beschikbaar voor Internet Explorer op
Windows, of voor Mozilla Firefox op Windows en Mac.
E-MAIL SIGNATURE
Een manier om uw netwerk te laten uitbreiden is door gebruik te
maken van LinkedIn’s E-mail Signature. LinkedIn geeft
verschillende templates en u kunt zelf kiezen welke informatie u
wilt weergeven. U kunt de signature opslaan en gebruiken in
Outlook, Outlook Express of Mozilla Thunderbird. Op deze
manier kunnen mensen die niet op LinkedIn zitten zien dat u een
LinkedIn profiel hebt en uw profiel bekijken.
MAC SEARCH WIDGET
Voor Mac gebruikers is er een dashboard widget beschikbaar die
u kunt downloaden en installeren. Met deze widget kunt u
zoeken naar mensen, banen, antwoorden, groepen en binnen uw
eigen inbox. Het nadeel van deze widget is dat u niet echt op uw
Dashboard zoekt, aangezien de widget u meteen doorstuurt naar
uw standaard browser. Het is in dit geval de vraag of het veel
waarde heeft, maar verder werkt de widget goed.
134

136. GOOGLE TOOLBAR ASSISTANT
Tot slot biedt LinkedIn zelf nog een extra uitbreiding aan voor de
Google Toolbar, genaamd de Google Toolbar Assistant. Deze
installeert een LinkedIn zoekknop waarmee u vanaf de Google
Toolbar kunt zoeken op LinkedIn.
TOPLINKED.COM
TopLinked.com is een website waar u op een snelle manier een
grote netwerkdatabase kunt opzetten. Het biedt mensen die zich
aanmelden een grote, diverse lijst van contacten die ze kunnen
uploaden en vervolgens uitnodigen. Veel van deze contacten op
de lijst zijn LIONs (LinkedIn Open Networkers) die op zoek zijn
naar zoveel mogelijk contacten in hun netwerk.
U hebt drie mogelijkheden met een TopLinked.com account. Als
eerste kunt u gaan voor een gratis account. Hiermee kunt u de
Invite Me lijst downloaden voor LinkedIn en vervolgens uploaden
via Contacts. Als tweede kunt u kiezen voor een betaald account
op TopLinked.com, waarvoor u per maand $ 9,95 kunt betalen of
$ 49,95 per jaar. Hiermee kunt u de Invite Me lijst downloaden
en zelf op de lijst komen te staan, zodat andere mensen die de
lijst downloaden u gaan uitnodigen. Tot slot is er de mogelijk om
een Top Supporter te worden. Als Top Supporter doneert u een
bedrag naar uw eigen keuze en krijgt u niet alleen de Invite Me
lijst, maar kunt u ook uitnodigingen krijgen van alle TopLinked
leden en bezoekers van de website.
Mocht u snel een netwerk willen opbouwen, dan kan TopLinked
u helpen. U kunt ook voor hun zusterbedrijf,
OpenNetworker.com, kiezen. Beide sites delen dezelfde database
en zijn gebaseerd op hetzelfde idee. Wij hebben het zelf
geprobeerd en 24 uur later hadden wij de volgende resultaten…
135

137. Natuurlijk zijn niet alle
contacten die u op
deze manier binnen-
haalt even belangrijk
als alle eerstegraads
contacten die u kent en
waarmee u gewerkt
heeft. Met veel
contacten die u via de
TopLinked files krijgt zult u nooit echt wat doen. Het belang van
deze contacten zit hem in het aanzien dat u kunt krijgen. Mensen
met meer contacten eindigen hoger bij de LinkedIn
zoekresultaten. Mensen zullen eerder kiezen voor een persoon
met veel contacten, omdat het aangeeft dat iemand actief bezig
is op LinkedIn.
Daarnaast is er altijd de kans dat tussen al deze mensen
contacten zitten die wel van waarde voor u zijn, omdat ze net de
personen zijn die u nodig had voor het behalen van uw doelen.
Succesverhaal: Netwerk groeien
Kinder Roodenburg van Nederland Internet B.V. heeft de
bestanden die TopLinked leverde geprobeerd en zij kon
met verschillende mensen een goede netwerkrelatie
beginnen. Ze heeft maar één bestand gebruikt en zat na
een week op meer dan 300 contacten, wat samen met
andere strategieën uit dit boek ervoor heeft gezorgd dat ze
op de eerste pagina staat met de zoekterm ‘social media
consultant Nederland’.
136

138. BOEKEN EN CURSUSSEN
Hoewel dit boek is samengesteld met uiterste zorg om alles erin
te verwerken, zijn er altijd andere boeken of cursussen die een
bepaald onderdeel beter uitleggen. Hieronder volgen de boeken
en cursussen die als de beste worden gezien.
LINKEDIN MARKETING
LinkedIn Marketing is een boek geschreven door Judy Cullins,
waarin u kennismaakt met acht strategieën om uw verkoop via
LinkedIn op te zetten en te laten groeien. Vooral voor een online
bedrijf dat zich concentreert op het aanbieden van diensten voor
derden, is LinkedIn een van de beste locaties waar u reclame
kunt maken voor uw bedrijf. Met dit boek leert u hoe u het
meest uit LinkedIn kunt halen door nieuwe manieren te
ontdekken om uw bedrijf op te zetten en deze te onderscheiden
van uw concurrenten.
Alle strategieën die besproken worden in het boek LinkedIn
Marketing zijn door Judy zelf gebruikt om haar eigen bedrijf te
vergroten via LinkedIn. Daarmee biedt dit boek meer aan dan
alleen theoretische ideeën die misschien wel of misschien niet
werken. Alle strategieën kunnen meteen gebruikt worden en u
zult ook meteen resultaten terug zien op uw LinkedIn profiel.
Bijgeleverd teleseminar geeft u extra informatie over waarom u
LinkedIn moet gebruiken als marketingtool voor uw bedrijf of
product, hoe u geld kunt verdienen met uw LinkedIn profiel en
hoe u gericht uw doelgroep op LinkedIn kunt bereiken zonder
teveel tijd te verspillen. Ook leert u hoe lang het duurt voor uw
LinkedIn profiel geoptimaliseerd is, hoe u op LinkedIn de
aandacht kunt richten op uw blog en hoe u uw LinkedIn profiel
kunt testen om te zien of u de gewenste resultaten heeft
behaald.
137

139. LinkedIn Marketing: review
Het boek 'LinkedIn Marketing' ontvangt voornamelijk positieve
feedback van mensen die het boek gekocht en uitgeprobeerd
hebben. Mensen staan versteld van het verkeer dat met behulp
van deze strategieën behaald kan worden. Ook zijn de
technieken gemakkelijk toe te passen en komt het boek zijn
belofte na; de strategieën werken echt.
Mocht u op zoek zijn naar een boek dat uitlegt hoe u geld kunt
verdienen met LinkedIn Marketing, dan is dit boek zeker aan te
raden. Het bedrag is een kleine investering vergeleken met de
winst die u ervoor terug krijgt.
LET'S CONNECT
Let's Connect is een boek geschreven door Jan Vermeiren, waarin
u datgene leert waarmee social media en LinkedIn beginnen:
netwerken. Als u weet hoe u goed kunt netwerken bent u al
aardig op weg met hoe u een social media platform zoals
LinkedIn kunt gebruiken. Het boek vertelt hoe u netwerken kunt
inschakelen om uw doelen sneller te bereiken, hoe u zich
voorbereidt op een netwerkevenement en welke hulpmiddelen u
kunt gebruiken om efficiënter te netwerken. U leert ook over de
"zes stappen van afstand" (six steps of seperation) en wat dit
voor u betekent.
Naast het boek kunt u een gratis online cursus volgen om een
beter idee te krijgen over netwerken.
Let's Connect: review
Let's Connect geeft een waardevol inzicht over netwerken. U
leert hoe u in contact blijft met mensen en hoe u uw eigen
barrières kunt doorbreken om contact te leggen met nieuwe
mensen. Een goed boek voor iedereen die serieus wil beginnen
138

140. met netwerken, en zelfs een geharde netwerker kan nog nieuwe
dingen leren van dit boek.
HOE LINKEDIN NU ECHT GEBRUIKEN
Een opvolger van 'Let's Connect' is 'Hoe LinkedIn nu ECHT
gebruiken', geschreven door Jan Vermeiren. Dit boek legt uit
waarom mensen vaak moeite hebben met netwerken via
LinkedIn en wat ze moeten doen om resultaten te behalen.
Het boek vertelt in kort wat de waarde is van netwerken, maar
het gaat voornamelijk om het gebruik van LinkedIn. Dit boek gaat
in op de functionaliteit van LinkedIn en wat de basisstrategie is
om LinkedIn te gebruiken. Na de basisstrategie komen nog
verschillende geavanceerde strategieën aan bod.
Mocht het boek niet al uw vragen beantwoorden, dan kunt u ook
nog deelnemen aan gratis webinars die Jan Vermeiren aanbiedt.
Met deze webinars kunt u al uw vragen stellen en meer leren
over hoe u LinkedIn echt moet gebruiken.
Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken: review
'Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken' is een van de weinige
Nederlandstalige boeken die duidelijk uitlegt wat LinkedIn is en
waarom het nut heeft om een LinkedIn profiel te hebben. Het
boek geeft inzicht en bruikbare tips over het inschakelen van uw
LinkedIn netwerk. In deze tijd is het onmogelijk om niet op
LinkedIn te zitten en dit boek helpt u om stap voor stap een
profiel op te zetten en deze te gebruiken voor online netwerken.
De gratis webinars geven toegevoegde waarde aan dit boek. Het
is een extra hulp waar u terecht kunt om meer uit uw LinkedIn
profiel te halen.
139

141. LINKEDINFLUENCE
LinkedInfluence is een videocursus die gericht is op mensen die
zichzelf beter willen profileren op LinkedIn. Deze dvd-serie
bestaat uit vier dvd’s met op elke dvd een module. De modules
zijn opgebouwd van het begin –hoe u een profiel aanmaakt en
het goed invult – tot geavanceerde functies en strategieën die u
kunnen helpen uw netwerk te vergroten.
Module 1 behandelt voornamelijk de basis om u wegwijs te
maken op LinkedIn. Zo leert u waar u moet zijn om contacten toe
te voegen of wat 'Answers' inhoudt. Belangrijker nog: u leert al in
Module 1 hoe u uw eigen positie in de zoekresultaten kunt
verbeteren.
Bij Module 2 leert u trucjes om snel uw netwerk uit te breiden. U
leert om uw eigen groep op te zetten en deze te laten groeien,
en andere geavanceerde strategieën.
Module 3 gaat dieper in op hoe u LinkedIn kunt gebruiken voor
het bereiken van uw doelen, zoals het vinden van investeerders
of het binnenhalen van carrièremogelijkheden. Ook leert u hier
een trucje om een video aan uw profiel toe te voegen, wat
mensen sneller zal aanspreken dan alleen tekst.
Tot slot is er Module 4, waarin u leert om een bedrijfspagina op
te zetten en hoe u Questions & Answers kunt gebruiken om meer
klanten naar uw bedrijf te trekken. Die klanten kunt u met
behulp van deze videocursus doorsturen naar uw website of
blog.
LinkedInfluence: review
LinkedInfluence is een videocursus van hoge kwaliteit, zowel in
beeld als qua inhoud. Het is aan te raden voor iedereen die zijn
aanwezigheid op LinkedIn wil vergroten of zijn bedrijf wil laten
groeien. Terwijl u de videocursus bekijkt, kunt u meteen de
140

142. strategieën toepassen en zien hoe u hoger in de zoekresultaten
komt, sneller contracten of banen aangeboden krijgt en meer.
141

143. LINKEDIN TIPS
LinkedIn wordt soms de Facebook voor volwassenen genoemd.
Dat zou wel eens waar kunnen zijn, aangezien LinkedIn een meer
gerespecteerde website is waarop u kunt netwerken, informatie
kunt delen en waar u relaties kunt opbouwen die kunnen groeien
en uw carrière kunnen ondersteunen. Hier volgen enkele tips die
u leren om LinkedIn te gebruiken om veranderingen in uw leven
en carrière aan te brengen.
ALGEMEEN
Besteed aandacht aan uw gedrag, wees een echt persoon en volg
deze tips op om het goed te doen op LinkedIn.
Bepaal uw doel: Bedenk goed wat uw reden is om een profiel te
hebben op LinkedIn.
Wees beleefd: Denk aan uw manieren wanneer u praat met
anderen op LinkedIn.
Blijf actief: Zorg voor regelmatige updates. U wilt niet dat het er
uitziet alsof er niemand thuis is.
Houd de concurrentie in de gaten: Bekijk de openbare profielen
van andere bedrijven om te zien wie zij aannemen en meer.
Doe onderzoek naar hoe een bedrijf ervoor staat: Zoek naar
oude werknemers voor eerlijke meningen over een bedrijf.
Bedank mensen: Denk er altijd aan om mensen te bedanken, zij
het openbaar of privé, wanneer iemand iets voor u doet.
142

144. Schrijf als een mens: Schrijf niet uitsluitend in zoektermen.
Robots lezen misschien uw profiel, maar mensen zijn
belangrijker.
Stel vragen: Draag bij aan de kennis op LinkedIn door vragen te
stellen.
ZOEKEN NAAR BANEN
Deze tips komen van pas wanneer u op zoek bent naar een baan.
Vind contacten bij het bedrijf waar u wilt werken: Zorg ervoor
dat u verbonden bent met mensen binnen het bedrijf die de
mogelijkheid om daar te werken vergroten.
Maak geen reclame voor uw werkloosheid: Val niet voor de
verleiding om te adverteren met uw werkloosheid. De meeste
recruiters zijn van mening dat mensen met een baan betere
werknemers zijn dan mensen zonder een baan.
Zoek mogelijke werkgevers op: Zorg ervoor dat u mogelijke
werkgevers opzoekt voordat u naar een sollicitatiegesprek gaat,
vanwege alle informatie die u over hen kunt vinden.
NETWERKEN & CONTACTEN
Stuur persoonlijke verzoeken naar nieuwe contacten: Wanneer
u een uitnodiging stuurt, zorg er dan voor dat u niet het
standaardbericht gebruikt, maar dat u een persoonlijk bericht
meestuurt.
Verbind met uw contacten: Zorg voor een waardevolle sociale
bron en krijg meer invloed als persoon door een band te hebben
met uw contacten.
143

145. Begin een gesprek: Nadat u iemand heeft toegevoegd aan uw
netwerk, zorg ervoor dat alles soepel blijft lopen door
gesprekken met ze aan te gaan.
Kapitalen bij elkaar krijgen: zoek naar raadsleden of mogelijke
investeerders met behulp van uw LinkedIn netwerk.
Zoek iedereen op die u kent: U weet niet welke contacten u
hebt, tot u iedereen heeft gevonden die u kent.
Krijg antwoorden op vragen: Vraag uw vrienden om u te helpen
met lastige bedrijfsvragen.
Antwoord op verzoeken om te verbinden: Wanneer u een
verzoek van een ander accepteert, zorgt u ervoor dat u een kort
berichtje terug stuurt.
Zoek op termen en industrieën: Verbind met mensen die u niet
persoonlijk kent door te zoeken op termen en industrieën.
Start een groep: Word een connector en het middelpunt van
informatie op LinkedIn door een groep op te zetten.
Doe de kleine dingen: Klik op 'like' wanneer iemand een artikel
deelt, schrijf korte berichten om iemand te feliciteren en vind
andere manieren om te laten zien dat u luistert naar wat
anderen zeggen.
Kom in contact met andere deelnemers van een evenement: Als
u een evenement bijwoont, praat dan met andere deelnemers in
uw netwerk.
Maak gebruik van reizen: Loop uw contacten na op locatie en
laat het ze weten wanneer u met een reis bij hun in de buurt
bent.
144

146. Volg uw netwerk in RSS-reader: LinkedIn biedt een RSS feed van
de laatste updates in uw netwerk. Deze feed moet wel eerst
aangezet worden in het RSS admin gedeelte van LinkedIn.
PROFIEL
Volg deze tips voor het opzetten en onderhouden van een
profiel.
Kom er achter wie uw profiel bekeken heeft: Bekijk de
statistieken op uw profiel om te zien hoe goed u het doet op
LinkedIn en wanneer het juiste moment is om een bericht naar
een contact te sturen.
Update in elk geval eens in de drie maanden: Zorg ervoor dat
uw profiel de verandering van uw rollen weergeeft.
Wees open: Vertel mensen over uzelf, maar houd het
toepasselijk.
Reorganiseer uw profielsecties: Laat zien wat het belangrijkst is
voor u door het vooraan te zetten.
Voeg uw gehele carrière toe: Mensen die u proberen te vinden
zoeken mogelijk op bedrijven waarvoor u vroeger gewerkt heeft.
Optimaliseer uw posities: Gebruik omschrijvende zoektermen in
uw huidige en verleden posities om meer en relevant verkeer
aan te trekken.
Pas uw links aan: In plaats van de algemene omschrijvingen voor
links te gebruiken, gebruik URLs met meer omschrijving.
Stel zoektermen in: Bedenk op welke woorden u gevonden wilt
worden door andere mensen en gebruik ze rijkelijk in uw profiel.
145

147. Word lid van groepen: Associeer de naam van de groep met uw
zoekprofiel.
Vergeet uw headline niet: Zorg ervoor dat uw headline ingevuld
is en uw huidige situatie weergeeft.
Creëer een unieke URL: Gebruik LinkedIn's optie om een mooie
URL te maken waarmee u uw Google resultaten kunt
beïnvloeden.
Voeg een herkenbare foto toe: Natuurlijk voegt u een foto toe.
Zorg ervoor dat deze herkenbaar is en dat het dezelfde foto is als
u op Facebook, Twitter en andere social netwerksites gebruikt.
Beantwoord vragen: Beantwoord vragen op uw gebied van
bekwaamheid om nieuwe klanten aan te trekken.
Maak een e-mailhandtekening: Toon uw eigen
contactinformatie en een link naar uw LinkedIn profiel in de vorm
van een e-mailhandtekening onder alle e-mails die u stuurt.
Bent u openbaar: Overweeg of u uw volledig profiel openbaar
wilt stellen of dat u bepaalde gedeeltes privé wilt houden.
Link niet naar ongebruikte websites: Stuur mensen alleen naar
websites en profielen die regelmatig geüpdatet worden.
Vul uw profiel in: Zorg voor een compleet profiel, anders ziet het
er uit alsof u niet veel doet op LinkedIn.
Vind goede content om te hergebruiken: Gebruik bijvoorbeeld
tools als Company Buzz om berichten naar voren te halen die u of
uw bedrijf noemen op Twitter.
Besteed aandacht aan de Specialties sectie: Voeg uw
vakbekwaamheden toe aan de Specialties sectie.
146

148. Gebruik applicaties: Gebruik de beschikbare applicaties om uw
blog, presentaties en andere zaken te laten zien op uw profiel.
Deel updates: Laat mensen weten wat u op zakelijk vlak aan het
doen bent.
Zorg voor een aantrekkelijk profiel: Mensen zullen sneller
geneigd zijn om contact te leggen met iemand die een
aantrekkelijk profiel heeft. Onthoud ook dat uw profiel uw
visitekaartje is op LinkedIn, en dat een vies, gescheurd
visitekaartje nooit een goede indruk achterlaat.
RECOMMENDATIONS
Deze tips helpen om het meeste te halen uit de
recommendations functie op LinkedIn.
Gebruik een uitgesproken taal: Begin met de sterke punten die u
over iemand kunt noemen.
Geef recommendations om ze te krijgen: Ontvang meer
recommendations door ze zelf voor mensen in uw netwerk te
schrijven.
Vraag zolang de relatie nog nieuw is: Wanneer u iemand heeft
ontmoet of een bedrijf verlaat, zorg er dan voor dat u vraagt om
een recommendation zolang u nog vers in hun geheugen ligt.
Houd het kort: Schrijf niet een compleet boekwerk vol lof voor
iemand, maar schrijf een korte recommendation.
Vraag om recommendations: Praat met uw vrienden en collega’s
en vraag ze om een recommendation voor u te schrijven.
147

149. Wees voorzichtig met kritiek: Wees voorzichtig dat u niet
iemand afkraakt in een recommendation en als u echt niets
vriendelijks kunt zeggen, schrijf dan ook geen recommendation.
Laat niet alle recommendations zien: U hoeft geen
recommendations te tonen die u niet aanstaan.
148

150. CHECKLIST LINKEDIN PROFILE
VOORAF
DOEN = Doelen Opstellen en Effectief gebruik
maken van je Netwerk.
Denk aan uw netwerkhouding! Gebruik hiervoor
de gouden driehoek:
Geven / Delen = Deel uw informatie en kennis. Dit
geeft anderen een goed gevoel. Als iedereen
informatie voor zichzelf hield, kwamen we nooit
ergens.
Vragen = Schroom niet om hulp te vragen. We zijn
allemaal ooit bij 0 begonnen.
Bedanken = Bedank de persoon die zich voor u
inzet en laat zien dat u de hulp op prijs stelt. Schiet
niet in de verdediging of kom met
verontschuldigingen waarom u dit zo deed. Dankzij
deze hulp komt u juist weer een stapje verder!
149

151. TIPS:
Weet u al hoeveel gebruikers LinkedIn kent in
Nederland? Inmiddels meer dan 3 miljoen.
LinkedIn is eigenlijk uw zakelijke visitekaartje en
CV, 24 uur per dag online. Bent u zich daarvan
bewust?
Waarvoor gebruikt u nu uw LinkedIn? Waarvoor
zou u het willen gebruiken? Wat is voor u het doel
van LinkedIn?
Is uw profiel al voor 100% gevuld? Wat geeft de
groene balk aan?
Kent u de kracht van updates?
Zijn er belangrijke woorden (keywords) waarop u
gevonden zou willen worden?
Door wie wilt u gevonden worden?
Hoeveel tijd wilt u aan LinkedIn besteden?
Hebben uw collega’s ook LinkedIn accounts en zijn
die in lijn met elkaar gebracht?
Uitstraling van het profiel: Denk aan spelling,
grammatica, etiquette en houding.
Is er een bedrijfsaccount? Is er een groepspagina
van dit bedrijf?
150

152. Is uw website gekoppeld aan uw LinkedIn
account? Is de website op orde?
CONTACTEN
Hoeveel connecties heeft u?
Zijn dit de juiste contacten voor uw doelstelling?
Weet u hoe u contacten gemakkelijk kunt
invoegen uit andere bestanden of e-mail accounts?
Hebt u deze gegroepeerd?
e
Beseft u het belang van netwerken en 2 -graads
contacten?
Wilt u deze contacten delen of anoniem houden?
Wilt u regelmatig een nieuwsbrief sturen aan
relaties?
ZOEKMACHINE -> VINDBAARHEID
Welke woorden, begrippen en termen zijn in uw
branche belangrijk? Met andere woorden, op basis
van welke keywords wilt u gevonden worden?
151

153. Wat is de huidige score op deze keywords?
Is het profiel aangepast op deze keywords? Titel,
Current, Past, Summary en Specialties.
Lukt het om hoger te komen? (voeg meer
keywords toe dan de persoon boven je)
Zijn er woorden in uw branche die vaak verkeerd
worden gespeld?
Zijn de aangepaste teksten realistisch en niet
overdreven?
PROFIEL -> UITSTRALING
Denk aan Know (laat mensen zien wie je bent), Like
(wees aardig en hulpvaardig) en Trust (het
vertrouwen dat u een expert bent in uw gebied en
het vertrouwen dat u zich gedraagt op LinkedIn).
Nog geen profiel? Laat LinkedIn uw ervaring
invullen aan de hand van uw CV.
Gebruikt u enkel uw eigen naam?
Zijn de keywords in uw Professional headline
verwerkt? Is de headline interessant? Gaan
mensen uw profiel bekijken?
Hebt u een professionele en herkenbare
152

154. profielfoto?
Gebruikt u de statusupdates? Zo ja, voor
professionele doeleinden of ook voor persoonlijke
doeleinden?
Maakt u gebruik van een logische indeling voor de
Summary? Bijvoorbeeld Wie bent u, Wie helpt u,
Hoe helpt u?
Hebt u Specialties ingevoerd? Zijn deze duidelijk?
(onder elkaar, keywords, opvallend)
Worden de werkzaamheden onder verleden en
huidig goed neergezet? Maakt u hierbij gebruik van
keywords?
Wordt uw opleiding vermeld? Het vermelden van
een school geeft u meer netwerkmogelijkheden, u
bent makkelijker vindbaar en het zegt iets over uw
ontwikkeling.
Heeft u uw website toegevoegd? Heeft deze een
titel die mensen aanspreekt? Dus niet: “Company
website”.
Is uw Twitter gelinkt? Updates worden dan ook
zichtbaar voor uw followers binnen Twitter.
Maakt u gebruik van Apps zoals het toevoegen van
een Video, Blog, Reading list, Slideshare etc.?
Contact Settings. Geef aan wat u van mensen
verwacht en waarvoor ze u mogen benaderen.
153

155. PROFIEL -> SETTINGS
Heeft u de link van uw publieke profiel aangepast?
Dit verhoogt uw vindbaarheid.
U kunt de Settings van uw profiel aanpassen zoals
u dat wilt (edit profile > public profile > edit) en
bepalen wat niet-connecties van u kunnen zien.
Wilt u uw foto voor iedereen zichtbaar hebben?
Mag iedereen uw info zien?
Wil u uw contacten delen? Welke e-
mailnotifications wilt u ontvangen? In welke regio
werkt u? Wilt u uw contacten delen met iedereen
of wilt u alleen gezamenlijke contacten laten zien?
(klik op naam bovenaan > settings > email)
Hebt u buttons toegevoegd aan uw e-mail, website
etc. Zodat men u kan vinden op LinkedIn?
RECOMMENDATIONS -> GELOOFWAARDIGHEID
Hebt u recommendations? Dit vergroot uw
geloofwaardigheid en betrouwbaarheid.
Zijn de recommendations relevant en concreet?
154

156. GROEPEN -> PROMOTIE
Hebt u al een groep aangemaakt voor uw bedrijf?
U kunt leden van uw groep direct een bericht
sturen, dat is goedkoper dan een nieuwsbrief.
Maakt u gebruik van de mogelijkheid tot het
opstellen van regels?
Bent u lid van groepen? Dit vergroot uw netwerk.
Neemt u actief deel aan deze groepen? Praat mee
in discussies, reageer op berichten en laat van u
horen. Zorg ervoor dat u en uw bedrijf opvallen.
WERK ZOEKEN / AANBIEDEN
Rechtsonder op uw homepage staat de optie
‘jobsearch’ aan. Hierin verschijnen automatisch
relevante vacatures.
Kijk ook eens bovenin bij het tabblad Jobs.
Ga naar het tabblad Jobs binnen LinkedIn
groepen.
Wilt u werk aanbieden? Ga naar jobs > post a job.
Dit kost $ 195,- voor 30 dagen.
155

157. U hoeft zich zo niet op talloze vacaturesites in te
schrijven!
VEROOP / PROMOTIE -> STIJGING VERKOOP
Maak groepen aan voor uw bedrijf.
Creëer events, mensen kunnen hieraan deelnemen
en anderen zien dan op de homepage dat iemand
hieraan deelneemt. Dit is promotie voor het bedrijf.
Voeg buttons toe aan e-mails, nieuwsbrieven,
websites etc. Laat mensen weten dat uw bedrijf te
vinden is op LinkedIn (en andere social media).
Nogmaals, wees actief op LinkedIn zodat mensen
naar u, uw groep en de website van uw bedrijf gaan
doorklikken.
Beantwoord vragen op LinkedIn, laat zien dat u
kennis van het product heeft. Uw “ best answer”
score gaat zo omhoog en men gaat u zien als
expert.
Maak gebruik van Keywords! In Titel, current, past,
summary en specialties.
Schrijf blogs, voeg een video toe, voeg een readers
list toe.
156

158. DATABASE -> KLANTENBESTAND / NETWERK
UITBREIDEN
Nodig contacten uit via e-mail.
e
Vraag anderen u voor te stellen aan 2 -graads
contacten.
Gebruik “who viewed my profile” om in contact te
komen met mensen die uw profiel bekeken
hebben.
Meld op andere social media platformen dat u op
LinkedIn zit.
Deel de URL van uw profiel op uw websites en in
uw e-mail.
Vermeld uw LinkedIn profiel op uw visitekaartje.
Eventueel is er de mogelijkheid om betaald uit te
breiden via Toplinked & Open Networker.
RELATIES ONDERHOUDEN
Introduceer mensen aan elkaar waarvan u denkt
dat deze wat voor elkaar kunnen betekenen.
157

159. Schrijf recommendations over anderen waarmee u
gewerkt hebt. Misschien schrijven ze deze dan ook
over u.
Help anderen en reageer op hun posts zonder hier
iets voor terug te verwachten.
Attendeer anderen op interessante artikelen,
aanbiedingen of gratis mogelijkheden.
Wees actief en dus zichtbaar!
158

160. SLOT
Social Media netwerken zorgen voor het verhogen van de
vindbaarheid van uw websites, product of dienst.
Door berichten te plaatsen over uw product of dienst op deze
netwerken bereikt u een grote groep waar u nog niet bekend
bent. Vanuit deze berichten verwijzen er links naar uw eigen
website en zoals u waarschijnlijk weet, hebben deze links invloed
op de zoekresultaten bij Google, Bing en Yahoo.
Met het vooruitzicht op de enorme groei van Social Search is het
daarnaast ook belangrijk om binnen vele Social Netwerken actief
te zijn. Ook al weet u nog niet hoe u social media wenst in te
zetten het komende jaar of de komende jaren, toch is het van
groot belang uw naam of merk te claimen op deze sociale
netwerken.
Graag geef ik u meer advies over hoe u social media kunt
inzetten voor uw organisatie.
Stefan Rooyackers
Social Media Marketeer
159

161. INTERNET MARKETING STRATEGIECURSUS
http://www.imnl.nl/cursussen/internet-marketing-strategie-cursus/
IMNL biedt MKB’ers en
ZZP’ers de kans, om in
één dag hun
Internetmarketing
strategie op papier te
krijgen.
Docent: Stefan Rooyackers
Duur: 8 uur
Prijs: van € 625,- voor € 50,-
* Kortingscode: tyrpyxnypr
Deze cursus is ook op dvd te
bestellen! Koop uw dvd op
nederlandinternet.nl
* Voucher 1 jaar geldig en niet op naam.
160

162. SOCIAL MEDIA STRATEGIECURSUS
http://www.imnl.nl/cursussen/social-media-strategie-dag/
IMNL biedt MKB’ers en
ZZP’ers de kans om in één
dag alles te leren over de
belangrijkste social media
platformen.
Docent: Stefan Rooyackers
Duur: 8 uur
Prijs: van € 625,- voor € 50,-
* Kortingscode: nyprxyptyr
Deze cursus is ook op dvd te
bestellen! Koop uw dvd op
nederlandinternet.nl
* Voucher 1 jaar geldig en niet op naam.
161

163. GOOGLE STRATEGIECURSUS
http://www.imnl.nl/cursussen/google-cursus/
Internet Marketing
Nederland biedt MKB’ers
en ZZP’ers de kans om in
één dag te leren hoe zij
maximaal profijt kunnen
halen uit de vele Google
tools.
Docent: Stefan Rooyackers
Duur: 8 uur
Prijs: van € 625,- voor € 50,-
* Kortingscode: nhjkdskjld
Deze cursus is ook op dvd te
bestellen! Koop uw dvd op
nederlandinternet.nl
* Voucher 1 jaar geldig en niet op naam.
162

164. INTERNET MARKETING ACADEMY
Wilt u 24 uur per dag, 7 dagen per week op de hoogte gehouden
worden van belangrijke ontwikkelingen op het gebied van
internetmarketing? Het kan op academy.imnl.nl
Sluit u nu aan bij de Internet Marketing Academy
en krijg toegang tot al onze cursussen!
Ga naar academy.imnl.nl!
Een abonnement kost slechts
(excl. BTW)
€35,- per maand .
U kiest zelf of u per maand
afrekent of in één keer voor
een jaar vooruit betaalt. Na
het eerste jaar kunt u uw
abonnement maandelijks
opzeggen.
163

165. 164