O2O Farmer's Market

1. 농부와 도시가 만나는
가장 가까운 곳, 모이다 얼장
도심형 파머스마켓 O2O 토탈 관리 플랫폼
한양대학교 창업지원단 소셜벤처 창업동아리 팜토리(Farmtory) 대표 김강산
E-mail : ceo@treeing.co.kr Mobile : 010-3955-9377 Web : www.eoljang.com

2. 출처 : CBS 노컷뉴스 2016-07-17 박상용 기자 출처 : 스포츠 조선 2017-03-21 출처 : 중앙일보 2015-02-26 이태경 기자
복잡한 농산물 유통구조의 문제점 안전한 먹거리에 대한 소비자 니즈 농산물 직거래 시장 규모 증가
BACKGROUND
·안전한 먹거리에 대한 소비자의 니즈 증가
·농가 소득 증가의 방안으로 농산물 직거래가 대두

3. 도심형 파머스마켓의 문제점을 O2O 모바일 서비스로 해결
도심형 파머스마켓 특징
1. 소규모 강소농의 오프라인 농산물 직거래 채널
2. 도시와 농촌을 연결하는 식문화 플랫폼
3. 좋은 농부의 지속적 유입으로
친환경 먹거리의 안정적 공급
도심형 파머스마켓 문제점
1. 도심형 파머스마켓의 시·공간적 제약
2. 파머스마켓 통합 관리 시스템 부재
3. 취약한 개별 농가 마케팅 역량
PROBLEM
소비자와 좋은 농부의 연결방안으로 도심형 파머스마켓 대두

4. 기존 온라인 쇼핑몰과는 다르게, 정기 오프라인 파머스마켓을 통하여
도심에서 직접 생산자와 소비자가 소통하고 온라인으로 지속적인 재구매 가능
[ 도심형 O2O 파머스마켓 구조 ]
SOLUTION
소비자농부
O2O 파머스마켓을 통해
온라인과 오프라인 양 측에서 신선하고 안전한 먹거리 공급
오프라인 마켓의 단발성 구매가 아닌
지속적인 농산물 직거래 가능 및 지속적인 고객과의 커뮤니케이션
O2O 파머스마켓
온라인 마켓
+
오프라인 장터

5. [ 도심형 O2O 파머스마켓 이점 ]
SOLUTION
중간유통비 절약
생산자는 파머스마켓을 통하여
판로문제를 해결하기 때문에
걱정없이 자신의 철학대로
농사를 지을 수 있습니다.
소비자는 농부와의
직거래를 통한 소통으로
보다 저렴하고 믿을 수 있는 농산물을
구입할 수 있습니다.
20%시중가대비 절약
25%

6. 농산물 직거래
·생산자 요약 정보 및 상품 정보 제공
·상품 위주가 아닌 농부 위주의 UI구성
#농스타그램
·생산자들의 소식 실시간 제공
·농업분야 창업 청년들과 청년 농부들의 소통 공간
·Instagram Crawling System
파머스마켓 장터지도
·파머스마켓 개장 정보 및 참여 농가 정보 제공
·지도 기반의 UI구성으로 직관적으로
장터 참여 농가 파악 가능
[ 서비스 핵심 기능 ]
SERVICE

7. 도심형 파머스마켓 O2O 토탈 관리 플랫폼
SERVICE
[ 서비스의 독창성 ]
최적화 추천 알고리즘을 통한 소비자 특성 맞춤형 직거래 장터 구성
( 특허출원 : 10-2016-0072897 )
1. 특정 파머스마켓의
소비자 분석을 기반으로
입점 생산자를 배치하여
맞춤형 파머스마켓 운영이 가능함.
3. 최적화 추천 시스템을 통한
소비자 최적화 지표의 개선으로
고객충성도를 지속적으로
향상 시킬 수 있음.
2. 소비자 행동에 의하여
입점 가능 파머스마켓이 추천되므로,
생산자는 소비자의 니즈에 맞는
파머스마켓에 입점 하게 됨.

8. 1. 도심형 파머스마켓에 대한 세부 정보 제공 및
통합 결제 시스템으로 소비자 불편 감소
2. 도시와 농촌을 연결하는 O2O 플랫폼의 역할로
청년 농부들을 이어주는 허브의 기능
3. 파머스마켓의 마케팅을 통합적으로 전담하여
마케팅 역량을 보완하는 서비스
SERVICE
[ 서비스 주요 이점 ]
DDP 파머스마켓(얼굴있는 농부시장)과 MOU 체결 : 베타서비스 진행 중

9. 전자상거래 연령 비중
모이다 얼장의 핵심 고객 : 어린 자녀를 둔 30~40대 도시거주 주부
친환경 식품 구매 경험 직업 군
TARGET CUSTOMER
58%
30-40대
42%
기타
74%
있다
26%
없다
55%
기타
45%
주부
상품 품질에 대한 신뢰 및 정보
구입비용 절감효과 < 정보 탐색 비용 절감효과
핵심 고객의 최우선 구매 요인
전자 상거래로 친환경 식품을 구매하는 가장 큰 이유Q.
Q.
출처 : 친환경 농산물의 소비 성향과 마케팅 전략, 한국농촌경제연구원, 2008.02

10. FEASIBILITY
[ 농산물 직거래 국내 시장 규모 ]
2020년 예상 시장 규모 : 연 4조 원
직거래 직매장 수
0
50
100
(개)
2012
3
2013
32
2014
71
2015
100
직거래 금액
0
10,000
20,000
(억원)
2012
13,647
2013
16,362
2014
18,192
2015
22,000
0
5,000
10,000
(억원)
2012
2,919
2013
4,291
2014
6,240
2015
7,318
유통비용 절감
출처 : 2016.08., 통계청, 농림축산부

11. 경쟁사명 / 제품명
연 매출액 (천 원)
(주) 헬로네이처 / 헬로네이처
10,000,000
(주) 더파머스 / 마켓컬리
20,000,000
(주) 초록마을 / 초록마을
200,000,000
FEASIBILITY
[ 국내 농산물 유통 어플리케이션 ]
마켓컬리 초록마을 K파머스헬로네이처 올가홀푸드

12. ·생산자와 소비자 직접 소통 불가능 ·유통 채널 : 온라인
·프리미엄 농산물 쇼핑몰
·생산자와 소비자의 직접 소통 가능 ·유통 채널 : 오프라인 + 온라인
·오프라인 장터 식문화 콘텐츠 서비스
기존 서비스 도식화 : 전문 온라인 쇼핑몰 자사 서비스 도식화 : O2O 파머스 마켓
COMPETITION
[ 서비스의 독창성 ]
농산물 수매
온라인 쇼핑몰
농산물 유통
소비자농부 소비자농부
O2O 파머스마켓을 통해
온라인과 오프라인 양 측에서 신선하고 안전한 먹거리 공급
오프라인 마켓의 단발성 구매가 아닌
지속적인 농산물 직거래 가능 및 지속적인 고객과의 커뮤니케이션
O2O 파머스마켓
온라인 마켓
+
오프라인 장터

13. [ 시스템 도입 파머스 마켓(DDP) 2017년 예상 매출 및 인프라 ]
BENEFIT
매출 Farmer Pool
120명
500명
2016년 2017년
마켓 참여 농부 증가
Contents :
파머스마켓 식문화 체험 부스 개수
4개
30개
2016년 2017년
현장 판매 부담 감소
① O2O 파머스마켓 서비스를 제공하여 DDP 파머스마켓의 시·공간적 제약 해결
② 프리오더 현장수령을 통한 재고 관리 및 주문 예측 서비스를 제공 ③ 현장 직거래 판매 부담 감소로 고부가가치 서비스에 역량 집중 가능
O2O의
시너지
5억 원
2016년
20억 원
2017년
매출 증가

14. 도심형 파머스마켓 저변 확대
[ 국내 시장 시스템 도입 기대 효과 ]
BENEFIT
직거래 직매장 100개
직거래 직매장 1,500개
일본(16,816개)의 10%수준
온라인 : 안정적인 유통채널
오프라인 : 고부가가치 문화 서비스 채널

15. [ 서비스 수익모델 ]
온라인과 오프라인에서 각각 수익모델 발생
BENEFIT
·기존 : 유통 마진 모델 (30% 수준)
·자사 : 직거래 중개 수수료 (10% 수준)
온라인 수익모델 : 중개 수수료
·기존 : 판매 수수료 (10% 수준)
·자사 : 입점 회비 (회당 10만원 수준)
오프라인 수익모델 : 입점 회비
현 모집 가맹농가 기준
2017년 하반기 예상 월 매출
현 모집 가맹농가
100개
오프라인 프로모션
10,000,000원
월 매출 총액
50,000,000원
온라인 중개 수수료
40,000,000원

16. 수행 기간
정량적 목표
마케팅 전략
매출 목표
필요 자금
조달 방법
·베타 ver. 서비스 런칭
·가맹농가 확보
·O2O 순환 구조 완성
·가맹농가 확대
·파머스마켓 확대 : 3개소 ·파머스마켓 확대 : 10개소
·요식업(푸드트럭) 연계
·가맹 농가 150개
·베타 ver. 서비스 런칭
·가맹 농가 500개
·월 매출 50,000 천원 달성
·가맹 농가 1,000개
·공동구매 소비자 그룹 : 10개
·가맹 농가 2,000개
·푸드트럭 MOU 100개소
·SNS마케팅
·오프라인 프로모션을 통한
파머스마켓고객온라인유입유도
·SNS 마케팅
·온라인 프로모션을 통한
오프라인 고객 수 확대
·SNS 바이럴 마케팅
·공동구매 소비자 그룹을 통한
크라우드 펀딩
·SNS 바이럴 마케팅
·공동구매 소비자 그룹을 통한
크라우드 펀딩
모이다 얼장 베타 ver. 런칭 모이다 얼장 상용화 ver. 런칭 플랫폼 확장
·자본금 : 5,000 천원
·맞춤형 지원사업 : 35,000 천원
·엔젤투자 유치 : 30,000 천원
·신용보증 기금 : 20,000 천원
[ 수행계획 타임라인 ]
PLAN : 2017~2018
2018
하반기상반기하반기상반기
2017
핵심 과제
세부 과제
연 1,000,000 천원10,000 천원 300,000 천원
개발비 : 20,000 천원 마케팅비 : 20,000 천원 개발비 : 100,000 천원 마케팅비 : 200,000 천원

17. 기간
참여 농부 Pool
목표 매출
Issue
세부 전략 ·신규 고객 확보
·SNS 마케팅
·농스타그램 가맹 농가
콘텐츠 제작 및 홍보
2017년 5월
100 명
1,000 천원
Beta ver. 런칭
·파머스마켓 고객 재방문 비율
증가 및 온라인 유입 유도
·농스타그램(SNS마케팅)의
오프라인 고객 증가 검증
2017년 6월
150 명
10,000 천원
BM 검증
·가맹 농가의 온라인 주력 상품
/ 오프라인 주력 상품 세분화
·가맹 농가 콘텐츠 발행 채널 확대
·고객 UX 분석
2017년 7월
200 명
50,000 천원
가맹농가 확대
·상용 APP 런칭 (Android/iOS)
·수익 모델 세분화
PB / Online / Offline
·소비자 DB 기반 파머스마켓
최적화 프로세스 가동
2017년 8월
300 명
100,000 천원
상용 ver. 런칭
PLAN : 2017 / BUSINESS MILESTONE
[ 2017 단기전략 ]
2017. 05. 13
모이다 얼장
Beta Ver. 런칭
2017 상반기
가맹 농가
150개
2017 하반기
상용화 Ver.
완성
2018
농부가 소비자를
만나기 제일 쉬운 플랫폼
2020
파머스마켓
우수농가해외 수출
2025
파머스마켓
1위 플랫폼
2030
농산물 직거래
1위 플랫폼

18. 지원기관 지원금액 (천원)
중소기업청 35,000
SK 20,000
한양대학교
글로벌기업가센터
지원기간
2016. 12. 05 ~ 2017. 08. 02
2016. 08. 22 ~ 2017. 02. 21
2016. 05. 01 ~ 2016. 07. 31 5,000
FINANCE : 2016 재무 내역
[ 지원사업 수혜 내역 ]
기간
상품
가맹농부
매출
[ 2016년 사업 성과 ]
2016 2Q
5 개
5 명
2016 1Q
0 개
0 명
0 천원 990 천원
2016 3Q
10 개
10 명
28,545 천원
2016 4Q
10 개
100 명
1,000 천원
아이템명사업명
청년맞춤형사업
SK청년비상 인큐베이팅 1기
SK청년비상 창업동아리
농산물 직거래 SNS : Treeing
농산물 직거래 SNS : Treeing
농산물 직거래 SNS : Treeing

19. 김강산
현지윤
박태호
김동언
박민아
자문단
이름
농가 가맹, 일반 사업자 유치
SNS마케팅 / UX 분석 및 기획
App Client / Web 개발
서버 개발
UI/UX 디자인, 마케팅
업무
대표
마케팅
개발
개발
디자인
부서
부모님과 복숭아 농사 10년
제 4회 UNITHON
생활밀착형 핀테크 챗봇 [돈톡] 기획
(SW부문 최우수상)
제 3회 UNITHON
음악 퀴즈 게임 App [TicSong] 개발
(최우수상, NEXON KOREA 특별상)
2016 국민대 인트라넷 및
커뮤니티 서비스 개발
연세대학교 시각디자인학 12회
졸업작품 아카이빙 웹 UI/UX 구축
경력 창업 역량 강화 및 수상 실적
TEAM
[ 팀 구성 및 업무 ]
한양대학교 글로벌기업가센터 창업 프로그램: Start up Academy 7기 수료.
한양대학교 스마트 창작터 기초 창업과정 수료 : 스타트업 마케팅 실무
2016 CES 한양대학교 동문 기업 마케터
사업자등록 : 팜토리(Farmtory), 등록번호 : 837-06-00229
2015 한양대학교 글로벌 기업가센터 : 우수 창업 동아리 선정
2015 대한민국 모바일 어워드 : 10월의 우수 App
2015 농촌관광 앱 경진대회 : 최우수상 ( 2등 )
2015 대한민국 모바일 어워드 : 우수상
2015 한양대학교 창업 경진대회 Lion Cup Competition : 대상
2016 한양대학교 SK 청년비상 창업과정 1기
2017 NH 핀테크 혁신센터 입주기업
강창규 한양대학교 창업지원단 교수
·비즈니스 모델 설계
·대학생 창업 멘토링
김경원 SK 청년비상 프로그램 전담 멘토
·비즈니스 모델 설계
·기업가 정신
신현상 한양대학교 경영학부 교수
·마케팅, 회계
·소셜벤처 멘토링
고윤환 SK 청년비상 창업과정 1기 멘토
·O2O Business 사업화
·MVP 개발 / 사업화 자문

20. ENDING
팜토리는
농부와 도시민을
도심 한가운데에서 만나게 하여
농산물 유통이 아닌
도시와 농촌이 만나는 이야기를 만듭니다.