EMSRUN 2019 EMSRUN professional rescue solutions CEO LEO Minister Sales Jerry

1. 2500万是这么完成的！
南驰带大家怎么“玩”？
2018

2. 电商平台转化
线下深入拜访
狼性团队建立
CONTENT
目录
团队升级2.0
02
03
04
01

3. 01 团队升级2.0

4. 团队升级：产品 技能 和 品牌
我不是孤单的一个人
南驰是一个整体
2018 请说：
我们是南驰的
南驰是我们的
请给我们的大脑每年来一个升级，
这个离不开每天每周每月的一点
一滴的积累
人在江湖走， 技能很重要哦！
让‘南驰品牌’能链接世界
224个国家的急救现场！
到2017我们只链接了41个国家
还有183个国家是空白区！

5. 标准沉淀
去看国内的TOP公司
去浏览国外专业的公司
.
主动去问身边的小伙伴， 其实张口问，
并不是那么难
分享是学习的姥姥
传承是最好的感恩
让工作变的标准和简单，每个月销售部需要完成10个产品的
按照模板， 知识积累要不断的沉淀下来
每个月销售部需要推出1-2名销售人员做产品
的介绍 （在启动大会做，需要PPT准备）
每个季度采购部需要邀请工厂人员上门授课
每个季度HR会定期对产品进行考核
问 产品
听
望
Product

6. Skill-1
自我学习
2018 告别我们的拖延症
2018 真正的迎接自我学习和约束
谈判技能
会邀请外部资源给我们内部分享
会让小伙伴走出去学些
对非工作日的培训，服从组织的安排
成长是自己的
SNS 社交技能
让客户能在网站以外， 能搜到精彩优秀
的你

7. Skill-2
周一早会
9:30
销售部说下一周的工作情况 （量化）
周2 午会
1:30
阿里巴巴后台数据分析 （具体数据）
周五晚会
4:00
销售部和采购部汇总一周订单紧张
每季度供应商
每个季度采购部需要邀请工厂人员上门
授课
请采购部提前做好供应商的邀请， 培
训时间提前通知， 可以工作和非工作
日
全体人员参加
每月
引进外部资源来内部授课
内部小伙伴也走出去学习
培训时间包括非工作时间， 会提前通
知，服从组织的安排
启动大会
每个月销售部需要推出1-2名销售人员
做产品的介绍 （在启动大会做，需要
PPT准备）

8. Brand 品牌
OEM
我们销售无名产品
产品的附加值很低， 销售过
程比较吃力
2018 注册品牌
让我们为南驰的品牌一起努力
市场认可
这是一个漫长的过程，需要时
间的积累， 市场的考验，才
能在残酷的市场中立稳脚跟
品牌价值
希望未来的某一天， 我们能
骄傲的拒绝客户的砍价，因为
我们的品牌是南驰

9. 02 电商平台转化

10. 你知道手里的B2B渠道吗？
2个官网
2个 阿里平台
RFQ
SNS 社交平台
富通孤儿客户
其他渠道
Google 等
海关数据

11. 03 线下拜访及展会

12. 都说没吃过猪肉 见过猪跑
让我们真正的飞到大西洋彼岸， 去见见电脑对面的他们！ 有个零距离面对面的接触 .
2017年入职的员工按照入职6个月为标准
2018年后入职的员工按照满1年为准
出发前2个月必须有一个月完成当月目标，而且信保，
RFQ 和新客户数基数为3
一年出差每个月不超过2次，遵循公开和公平原则
第一轮
按照签证日期钱40天开始为考评时间
- 信保， RFQ, 新客户数 为一个维度
- 从业绩的当月增长率为一个维度
第二轮
PK 2个维度， 如果在一高一低的情况下，
看出访的线路， 那个业务员客户较多的一
个进行代表出行
第三轮

13. 第二轮
.
晒出你的成绩
信保
RFQ
新客户
A： 信保， RFQ 和新客户 以个数考核 （订单金额》1000$）
- 线下的客户走信保也纪录考核范围内
- 每月的最低数额为3个 （例如3个新客户也算达到标准）
B ： PK 当月的销售增长率
从A B 两个维度进行PK， 如果存在一高一低者， 看出行
路线国家， 客户数量较多者优先代表出行

14. 出行我们需要做的工
作有哪些
- 团队所有客户的整理和拜
访客户提前的预约
- PPT 和会议资料的准备
- 每个客户需要达到的效
果和目标
- 展会客户的邀约
- 展会样品的准备
ESSENTIAL
出行路线的制定
机票酒店的约定
礼品的准备
货币的准备
危机的预设方案
ESSENTIAL
拜访客户当天的会议总结
邮件给客户当天的情况，
请些邮件给对应的销售员
说明下情况
如果参加展会， 当天需要
把明天同步到国内进行马
上联系
ESSENTIAL ESSENTIAL
Marketing Team Work Process
Assertively unleash flexible technology whereas equity invested internal or "organic" sources. Collaboratively disintermediate
maintainable leadership with team building internal or "organic" sources. Globally deploy enterprise-wide vortals for magnetic
quality vectors.
出访回来，要进行PPT
的总结和讲解给全公
司的人员
整理当地市场的人文
情况和特点，存档记
录
收集到客户的声音和
南驰的足迹，进行后
期的视频剪切

15. 2018年出行路线
3月底 6月中 11月 1月
约旦&叙利亚拜访 韩国&泰国拜访 德国MEDICA展会
及其欧洲客户拜访
迪拜展会
及其中东客户边防
要求：
- 个人承担费用： 东南亚线3000人民币， 其他国家承担5000人民币， 如果完成当年的目标， 不需要
自己承担费用， 如果当年不能完成任务， 按照完成率扣除没完成的金额。
（如果销售额全年完成70%，则自己要承担为完成的30%的费用）
- 在拜访后的1年中，不能辞职。如果中途辞职， 则需要全部承担以上费用

16. 线下深入拜访和展会
增长23万
1 让客户的粘度增加
让他们知道南驰的运营和公司的
发展里面
2
3 提高老客户的订单数量和金额
增加现在客户的渠道
目标： 33万
EXCLUSIVE BRAND
Lid est laborum dolo rumes fugats untras. Etharums ser
quidem rerum facilis
让南驰品牌能有更多的人知道
能学习和引进更多的资源

17. 艰巨任务， 开源节流
线上 线下
参展拜访
30万
阿里巴巴
25万
行政
成本
13.7%

18. 04 THE SCENERY DESIGN
狼性团队建立

19. 最好的头狼不是带领大家喊口号
而是带领大家打响一场又一场的胜仗！

20. 2018 团队这么玩！
拜师学艺
目前团队新进人员入职一周后，
有拜师学艺仪式
老兵带新兵
老兵有责任感：关怀新兵的工作
和生活
纳新
实时关注信任状态， 跟踪新人日
常流程， 并辅导关注过程大于结
果
对于新人培养团队有计划的授之
以渔
我说你听， 我做你看
蹲马步，踢正步
心态实时辅导， 团队陪练
关注过程和结果并重授之以渔
你说我听， 你做我看
盯过程 ， 要结果
熟悉南驰的价值观， 行业范畴和
使命感， 能快速融入团队
真正的做到团队作战
大家一起做 一起看结果
团队作战 砥砺前行

21. 平时养兵， 大战之月作战
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有氛围有鼓励一并作战
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3 6 9 12
大战之月 捋起袖子拼命干

22. 晒晒大家的2018年规划
AVA
Yolan
da
VIKI
希望2018年不会再被
任何东西拖着走，改
掉拖延症，总目标
33.6万美金，不想把
日期框死，万一提前
完成了就没有动力继
续下去了。
资源也足够、为什么
没能做到更好？总是
像小孩子那样怪父母
给的太少、基础和平
台不如别人吗？还是
要对自身的要求严一
点，多找自己的问题。
今年全身心投入工作
2018年，
做事拒绝犹豫，
冲刺目标不要设限，
人有多大胆
地有多大产。
合理利用好领英，
FACEBOOK等社交
软件
撸起袖子干！！！
.
Emily

23. 各部门讨论20分钟
销售部: 落实到大团队月目标和季度目标 ，新客户数量
平台部： 落实到每个月的曝光量， 点击和反馈， P4P的消耗和最新动态
采购部：落实新老供应商的储备， 供应商的邀请授课顺序， 出行拜访计划
HR部门：落实销售部人员上岗时间（至少4名），和各项考核的落地执行

24. 带领南驰走向一个新的高度
我们一定可以完成任务
2018