Oriol Badia, CEO d'Euity Point, ens explica la seva experiència per introduir l'empresa als Estats Units.

1. Equity Point Hostels
Estratègia d’expansió als USA

2. Equity Point gestiona Albergs urbans a les
principals ciutats turístiques.
L’empresa neix el 2001, amb l’obertura del
primer alberg a Barcelona.
Avui gestionem 2.200 llits en 9 albergs, 7
ciutats, 5 països i 3 continents
Equity Point factura €11Mn i el conjunt de les
empreses del grup sumen uns 150
treballadors.
Qui som?

3. Un alberg urbà és un hotel que ofereix
allotjament en habitacions compartides a
preus ajustats.
Generalment dirigits a viatgers d’entre 18 i
35 anys, que realitzen un viatge de diversos
mesos i visiten diversos països i ciutats.
Clientela focalitzada en el preu i els aspectes
socials – de convivència.
Què és un Alberg

4. Equity Point London

5. Els albergs han evolucionat en els darrers 15
anys des dels non-profits i l’auto-ocupació,
cap a un model de gestió més modern i
professionalitzat.
Impacte tecnològic important.
Indústria molt fragmentada: 50 llits de
mitjana per alberg.
3-4 empreses al món amb presència
internacional.
La Indústria

6. Equity Point Girona

7. 2008 – Marrakech
2010 – Londres i Lisboa
2011 – Nova York
2013 – Praga i Miami (Confirmats)
Expansió a les principals ciutats turístiques.
Model expansió – taca d’oli.
Internacionalització d’EP

8. Equity Point London
Equity Point London
Equity Point Girona
Equity Point Girona
Equity Point New York
Equity Point New York Equity Point Centric
Equity Point Centric
Equity Point Madrid
Equity Point Madrid
@ Times Square
@ Times Square
Equity Point Lisboa
Equity Point Lisboa Equity Point Gothic
Equity Point Gothic
Equity Point Sea
Equity Point Sea
Equity Point Marrakech
Equity Point Marrakech

9. Mercat prioritari – 25% dels clients a Europa.
Indústria local subdesenvolupada.
Nova York: porta d’entrada i de sortida.
Nova York: 30% de la demanda només 3% d’oferta.
Corredors urbans US: Costa Est i Costa Oest.
Visit US – NYC&Co. Esforços per a atraure turisme
jove.
Expansió als USA

10. Equity Point Marrakech

11. Identificar professionals:
◦ Consultors
◦ Advocats
◦ Arquitectes – Tècnics
Recerca del marc legal
◦ Principal escull: manca de normativa específica.
Elaboració del Pla de Negoci
Recerca d’edifici
Financiació
Recerca NYC – Passos fets

12. Dos models de negoci:
◦ Model Europeu: Lloguer (o lease)
Requereix garanties importants.
Mercat petit.
Majors beneficis potencials.
◦ Model Americà: Gestió
Gran necessitat de capital.
Menors beneficis.
Creixement més ràpid.
Implantació

13. Equity Point Lisboa

14. Hotel de 150 habitacions amb història i marca
independent.
Preu assequible.
Propietari difícil.
Financiació estructurada a través d’un Fons
Immobiliari Oportunista (DMR).
Contracte de compraventa signat.
2 anys després: Abortament operació per
oposició del propietari del solar (lease holder).
Primer intent: Gershwin Hotel

15. Dos mesos després DMR ens presenta un
hotel de 47 habitacions a Times Sq.
EP compra el 10% de l’Hotel i DMR el 90%
EP i DMR signen un contracte de gestió
L’hotel es compra el Nov-11
Comença a operar parcialment com a alberg
el març de 2012
Opera 100% com a alberg agost 2012
Segon intent Hotel 41 – EPNY@TS

16. Aparició de la oportunitat: DMR-BCM-EP
Creació d’Independence Point:
◦ 50% BCM
◦ 50% EP
Contractació de Moelis&Co i DI
Business Plan
Management Presentation
Road Show
Sel·lecció d’inversors potencials
Execució Febrer-12 / Juliol-12
The Big Plan

17. Equity Point NY @ Times Sq

18. Partnership amb Fons Immobiliari Americà
Inversió de $200Mn
Compra d’hotels de gamma mitja al centre de
les principals ciutats turístiques americanes:
Corredor Est – Corredor Oest
20 Hotels en 3 anys
Estructura OpCo – PropCo
Contracte de gestió
Big Plan

19. Seattle, WA
Portland, OR Chicago, IL
Boston, MA
New York, NY
West Midwest
San Francisco, CA
Washington, DC
East
Los Angeles, CA
San Diego, CA
Austin, TX
South
New Orleans, LA Miami, FL

20. IP – OpCo IP – PropCo
Fees&Promote
BCM + EP
Hostel 1
Hostel 2
Equity Point
...
Hostel 20
Estructura