Learn the structure of a 30 BNI second elevator pitch to educate your sales force with impact and accuracy.

1. EFFECTIVE SALES
MANAGER IN 30 SECONDS

2. 3 0 S E C O N D S S T R U C T U R E
INTRO 5 Mins
BODY 15 Mins
ASK 5 Mins
CONCLUSION 5 Mins

3. O P E N E R S
1 . S T A N D A R D
- “ G O O D M O R N I N G E V E R Y O N E ”
2 . Q U E S T I O N
- “ H O W M A N Y O F Y O U … . . ”
3 . R H E T O R I C A L Q U E S T I O N
- “ D I D Y O U K N O W T H A T … . . ”

4. I N T R O
1 . N A M E
2 . C O M P A N Y
3 . P R O D U C T

5. B O D Y
1 . P R O B L E M
- “ I H E L P B U S I N E S S E S W H O
A R E F A C I N G T H E F O L L O W I N G
P R O B L E M S - … … , … … A N D
… … ”

6. B O D Y
2 . S T O R Y O R T E S T I M O N I A L
- “ L A S T W E E K , O N E O F M Y
C L I E N T S C A L L E D M E A S K I N G
F O R H E L P … . . ”

7. B O D Y
3 . M E T A P H O R
- “ S A L E S I S L I K E P O K E M O N
G O ”

8. B O D Y
4 . S H A R E T I P S
- “ T H E R E A R E 5 R E A S O N S
W H Y P E O P L E D O N ' T B U Y
W H A T Y O U A R E S E L L I N G … . ”

9. A S K
1 . I N D U S T R Y
2 . C O M P A N Y
3 . D E S I G N A T I O N
4 . N A M E
” M R . L E E , T H E M D O F D B S
B A N K ”

10. C O N C L U S I O N
T A G L I N E A K A M E M O R Y
H O O K
“ O N C E A G A I N , M Y N A M E I S
… … A N D I … … ”

11. TIME
WASTERS

12. 1 . “ O F T H I S C H A P T E R ”
2 . “ G O O D M O R N I N G
E V E R Y O N E ”
1 . “ O F T H I S C H A P T E R ”

13. RECAP

14. 3 0 S E C O N D S S T R U C T U R E
INTRO 5 Mins
BODY 15 Mins
ASK 5 Mins
CONCLUSION 5 Mins