Le aste on-line nella loro forma più astratta rappresentano un ottimo punto di osservazione della psicologia del cliente. La seguente ricerca, oggetto della mia tesi di laurea, cerca in alcune teorie economiche e psicologiche la spiegazione di alcuni fenomeni irrazionali.

1. Ebay e le aste on-line
a cura di Saracino Marco

2. Il gruppo ebay nel 2006
• 222 milioni utenti
• $ 1.7 miliardi di revenue (’06)
• 610 milioni di inserzioni in
ogni momento
• 133 milioni di conti
• 103 Paesi, 17 valute
• $ 11 miliardi pagamenti ’06

3. Come nasce il fenomeno ebay
L’idea è quella di
offrire, attraverso il meccanismo
del prezzo dinamico, la possibilità
al mercato di decidere quale deve
essere il valore di un oggetto

4. Il successo dei feedback
Acquirente: Venditore:
•Soddisfazione •Reputazione
•Aiutare i •Sistema
prossimi clienti democratico
•Sicurezza •Classificazione

5. Modalità di vendita
Compralo Asta on-line
subito

6. Modalità di vendita

7. Modalità di vendita

8. Modalità di vendita

9. Aste tradizionali “off-line”
1. Asta inglese
2. Asta olandese
3. Asta di primo prezzo in busta chiusa
4. Asta di secondo prezzo in busta chiusa
Ebay parte dal concetto del (4) consentendo però anche più
offerte nel limite di tempo prestabilito e nascondendo
sempre e solo la più alta del momento

10. Asta on-line - DEMO -
Fine ore Offerente / Vincitore/
15.00 Offerta Prezzo
9.40 A ) 1€ A ) 1€

11. Asta on-line - DEMO -
Fine ore Offerente / Vincitore/
15.00 Offerta Prezzo
10.20 B ) 2€ B ) 2€
9.40 A ) 1€ A ) 1€

12. Asta on-line - DEMO -
Fine ore Offerente / Vincitore/
15.00 Offerta Prezzo
12.15 A ) 10€ A ) 3€
10.20 B ) 2€ B ) 2€
9.40 A ) 1€ A ) 1€

13. Asta on-line - DEMO -
Fine ore Offerente / Vincitore/
15.00 Offerta Prezzo
13.50 B ) 20€ B ) 11€
12.15 A ) 10€ A ) 3€
10.20 B ) 2€ B ) 2€
9.40 A ) 1€ A ) 1€

14. Asta on-line - DEMO -
Fine ore Offerente / Vincitore/
15.00 Offerta Prezzo
14.55 A ) 15€ B ) 16€
13.50 B ) 20€ B ) 11€
12.15 A ) 10€ A ) 3€
10.20 B ) 2€ B ) 2€
9.40 A ) 1€ A ) 1€

15. Asta on-line - DEMO -
Fine ore Offerente / Vincitore/
15.00 Offerta Prezzo
14.59 A ) 20€ B ) 20€
14.55 A ) 15€ B ) 16€
13.50 B ) 20€ B ) 11€
12.15 A ) 10€ A ) 3€
10.20 B ) 2€ B ) 2€
9.40 A ) 1€ A ) 1€

16. Asta on-line - DEMO -
Fine ore Offerente / Vincitore/
15.00 Offerta Prezzo
15.00 A ) 25€ B ) 20€
14.59 A ) 20€ B ) 20€
14.55 A ) 15€ B ) 16€
13.50 B ) 20€ B ) 11€
12.15 A ) 10€ A ) 3€
10.20 B ) 2€ B ) 2€
9.40 A ) 1€ A ) 1€

17. Spot IKEA

18. Cosa scegli???
Ipod Shuffle Ipod Shuffle Ipod Shuffle
179€ 189€ 166€
+10€ sped Sped gratis +20€ sped

19. 3 i motivi principali
Prezzo come
Gioco/
indicare
pressione
qualità
Informazione
asincrona
/costi ricerca

20. Curiosità… Fronte in affitto
“Affittatevi la fronte, come ha
fatto Andrew Fischer, furbetto
ragazzone ventenne del
Nebraska, che ha messo
all'asta su Ebay (e dove altro se
no) questo naturale spazio
pubblicitario.”

21. Curiosità… Nani da giardino
I sette esemplari da giardino
promettono di:
•servire gli ospiti, cantare,
•far divertire grandi e piccini,
•cucinare, poltrire
•tagliare legna e scavare buche,
•parlare alle tue piante
•intrattenere con discussioni di
cultura generale
•raccontare storie

22. Curiosità… DIDA VENDESI
Un tifoso disperato ha messo all’asta il
portiere rossonero “a prezzo stracciato”.
il “prodotto” in asta garantisce:
1) Goal sul primo palo
2) Specializzato in bagher…stile
pallavolo!
3) Allestimento picnic durante i calci
d’angolo
Infine, precisa la descrizione, il portiere
rossonero è“in possesso di un master in:
Simulazione dopo carezze inflitte”.

23. Fine
info@marcosaracino.com
www.marcosaracino.com