Документ представляет собой презентацию о международной рекламе бренда сигарет Dunhill, охватывающую историю марки с 1907 года и её продвижение в России начиная с 2003 года. Обсуждаются особенности продукции, а также стратегии перепозиционирования Dunhill как суперпремиум бренда, в том числе проекты по обновлению упаковки и целевой аудитории. Рынок сигарет в России демонстрирует растущий интерес к дорогим и эксклюзивным продуктам, что открывает новые возможности для продажи Dunhill.

1. Dunhill Презентация по международной рекламе Подготовила студентка 3 курса, ФУ, реклама, гр. 13 Рудченко Ольга

2. Из истории Сигареты Dunhill ведут свою историю с 1907 года, когда Альфред Данхилл открыл в Лондоне свой магазин, в котором продавал сигары для состоятельной публики. В начале 1990х марка перешла во владение Rothmans, а в конце 1990х, после слияния, к British American Tobacco. С 2003 года началось активное продвижение сигарет в России. Специально для этих сигарет было введено понятие "доступный суперпремиум", т.е. потребители заинтересовались средним классом в качестве потребителей Dunhill. В первое время сигареты продавались только в Москве и Петербурге, причем в специализированных магазинах и немногих торговых сетях.

3. Линейка сигарет Dunhill В линейку сигарет Dunhill входят: Dunhill Top Leaf, Dunhill Fine Cut (3 разновидности) и Dunhill King Size (4 разновидности). Dunhill Top Leaf производятся из покровных листов табака Виржиния, за счет чего обладают ярким вкусом и ароматом. Dunhill Fine Cut отличаются способом нарезки табачного листа. Он нарезается в два раза тоньше, чем в обычных сигаретах, а именно: 46 раз на квадратный дюйм. Кроме того, пачка Dunhill Fine Cut имеет запоминающийся дизайн – использована перламутровая бумага, рельефное тиснение и монограмма Dunhill на угольном фильтре сигареты.

4. Креатив и реклама креативный директор марки Dunhill - дизайнер мужской одежды Ким Джонс

5. Ценовая политика и реклама «Мы начали продавать в России обновленный Dunhill, позиционируя его в сегменте „суперпремиум», — сообщила „Бизнесу« менеджер по взаимодействию со СМИ BAT Russia Мария Бежанова. По данным ACNielsen, BAT Russia занимает второе место на российском рынке табака, контролируя 19, 49%. Основные брэнды: Kent, Vogue, Pall Mall, Rothmans и “Ява Золотая”. Объем продаж компании в 2004 году более 60 млрд сигарет, финансовые показатели компании не разглашаются. Dunhill входит в четверку стратегических брэндов British American Tobacco по всему миру, позиционируясь в категории “суперпремиум”. Под этой торговой маркой BAT Russia выпускает также сигары.

6. Компания перепозиционирует Dunhill, сменив форму и дизайн пачки. Брэнд будет ориентирован на элитную аудиторию, а продвигаться будет в HoReCa (отели, рестораны, казино), глянцевых и специализированных журналах. За счет ассоциации с сигарами BAT Russia рассчитывает сделать Dunhill лидером суперпремиального сегмента. Спрос на дорогие сигареты растет, констатирует Бежанова. Она приводит в пример премиальный брэнд Kent, доля которого за последний год выросла с 1, 67% до 2, 16% (по данным ACNielsen). По оценке гендиректора агентства “Рекламный картель” Бориса Еремина, продвижение Dunhill на рынок может обойтись BAT Russia в $10–15 млн. BAT Russia — не первая компания, решившая вывести на рынок супердорогие сигареты. Ранее аналогичные брэнды запустили Gallaher (Sobranie Cocktail) и JTI (Lucia). По данным “Бизнес Аналитики” с ноября 2003 года по ноябрь 2004-го доля премиального сегмента выросла с 23, 65% до 26%, а суперпремиального — с 0, 23% до 0, 32%.

7. Выгода Участники рынка называют нишу перспективной. “Потребителя сегодня интересуют дорогие сигареты, чем-то отличающиеся от основной массы табачных брэндов — сегмент slim вырос за последний год с 3 млрд штук до 9 млрд. Точно так же привлекают курильщиков эксклюзивные суперпремиальные сигареты”, — считает редактор отраслевого информагенства “Русский табак” Максим Королев. Он считает, что известность сигарного брэнда Dunhill поможет дифференцировать брэнд от более дешевых марок. »Потребители постепенно передвигаются вверх по линейке табачной продукции, покупая все более дорогие сигареты«, — соглашается менеджер по связям с общественностью “Лигетт-Дукат” Елена Мамонтова. А еще один участник рынка отмечает, что “суперпремиум” выгоден табачным производителям. “Доля налога с эксклюзивных сигарет составляет лишь 10% от стоимости, поэтому даже небольшие объемы производства приносят хорошую прибыль”, — говорит собеседник “Бизнеса”.

8. Примеры рекламных слоганов Dunhill Кто устал от Dunhill, тот устал жить DUNHILL Top Leaf Содержание смолы - 5 мг Содержание никотина - 0.5 мг Длина - 100 мм DUNHILL Fine Cut Black Содержание смолы - 10 мг Содержание никотина - 0.9 мг Длина - 100 мм DUNHILL Fine Cut Dark Blue Содержание смолы – 7 мг Содержание никотина - 0.7 мг Длина - 100 мм DUNHILL Fine Cut Blue Содержание смолы – 4 мг Содержание никотина - 0.4 мг Длина - 100 мм DUNHILL King Size Filter Содержание смолы – 10 мг Содержание никотина - 0.8 мг Длина - 100 мм DUNHILL King Size Lights Содержание смолы – 7 мг Содержание никотина - 0.6 мг Длина - 100 мм DUNHILL King Size Ultra Содержание смолы – 3 мг Содержание никотина - 0.3 мг Длина - 100 мм DUNHILL King Size Infinite Содержание смолы – 1 мг Содержание никотина - 0.1 мг Длина - 100 мм

9. Сводка из мира новостей Dunhill "Бритиш Американ Тобакко " обновляет Dunhill В апреле 2009 года в России начинаются розничные продажи сигарет DUNHILL в новой упаковке. Современный дизайн для DUNHILL разработан на глобальном уровне. Бритиш Американ Тобакко инвестирует в развитие марки DUNHILL В конце ноября в продажу по всей России поступили сигареты DUNHILL King Size в обновленной пачке. Вместо привычной фольги в упаковке используется новая эксклюзивная технология Reloc, специально разработанная мастерами Табачного Дома DUNHILL. "Бритиш Американ Тобакко Россия" подвела итоги первого полугодия 2008 года Доля рынка «БАТ Россия» в первом полугодии 2008 года составила 22, 2% в натуральном выражении. В стоимостном выражении доля рынка выросла на 0, 8 процентных пункта (п.п.) по сравнению с аналогичным периодом 2007 года и составила 25%.

10. В настоящее время Dunhill начал производится в России, преимущественно в Санкт-Петербурге. В связи с началом производства в России число потребителей Dunhill снизилось, однако представители British American Tobacco утверждают, что предубеждение насчет снижения качества сигарет никак не относятся к марке Dunhill.

11. Источники: - сайт про табачные бренды и сигареты история табака, табачные фабрики (PROSIGARETI.RU) - Материал из Википедии — свободной энциклопедии http://ru.wikipedia.org - Официальный сайт марки Dunhill (www.dunhill.com)

12. Спасибо за внимание!