2017: ZENLET 2018: Ogilvy 2019: Vocus

1. Presented by Aelian Liu 2017-2020
DIGITAL MARKETING
PORTFOLIO PRESENTATION

2. 2017
2018
2019
AGENDA
2017-2018
2018-2019
2019-2020

3. 2017 ZENLET 父親節限量錢包B612 行銷活動
廣告走期: 2017/7/21~8/10，共21天
廣告花費: NTD 14,210
廣告預算分配: 8成 GSM，1成 GDN，1成 FB

4. 父
親
節
產
品
與
廣
告
活
動
文
案

5. 2017 ZENLET 父親節限量錢包B612 行銷活動

6. 父親節限量錢包B612 廣告-Learning & Finding
1. Benchmark:短期廣告促銷平均ROAS介於1~2(單算GA收益)，Zenlet本次是1.86
2. Google Ad有轉換關鍵字=防盜錢包，行動 錢包，zenlet，鈔票夾，卡片夾。往後可當作SEO的關鍵字清單
3. TCPA(目標客戶開發出價)導來的都是精準流量，雖然導致clicks下降、CPC也上升，但CTR、CVR、CPA、高轉換率關鍵字的
曝光量&跳出率都比之前佳
4. Google客服: 暑假廣告費一定會高於其他時段，CPA--1000元左右=正常，500元以下=佳
5. 非付費媒體成效比付費媒體好-FB cover pic, B612 photo album & sold-out post, Mailchimp。七夕促銷可試著結合內容
行銷&付費媒體提升營業額
6. 25~34歲男性=主要的流量&訂單來源但轉換率也最低;反之55歲以上男性=流量訂單最少但轉換率最高;45~54歲女性流量偏
低&無訂單
7. FB Event Page加下廣告 成效仍不如預期，有可能是此版位成效本來就不佳，也可能是活動方式太複雜，參與度不如預期

7. 2017 ZENLET 第2代行動錢包 群眾募資活動

9. 各
大
媒
體
露
出

10. 與不同領域KOL合作ZENLET 第2代行動錢包 群募募資活動

11. 異業合作：ZENLET x 金穗獎

12. 聯名合作：ZENLET x 這群人

13.  上線不到5分鐘即達標
 24小時內金額破NTD百萬
 flying V年度10大案例
 ZENLET最成功的群募活動

14. Zenlet 第2代行動錢包 台灣flyingV群眾募資行銷活動
2017 ZENLET
2017 ZENLET 第2代行動錢包 群眾募資行銷活動
2018 Ogilvy x Zespri 打開舞 Open up 影片行銷活動

15. OPEN UP 打開你的心就是打開全世界 – 全民熱議打開舞運動
傳播主軸
傳播作法
傳播素材
傳播管道
傳播目的
傳播時程
Communication Plan Recap
5 Hero Videos
數位平台強力投放觀看成
效佳影片，加強民眾印象
Wave 2 強化優勢素材
Facebook/ YouTube
7/30~8/12
以第三方社群聚集自然流量，
支援落地活動曝光品牌，塑造
網路熱門議題
KOL合作/ 論壇暗樁
粉絲團小編/ 素人大隊
Facebook/ Instagram/ Forum
Wave 3 完善口碑生態圈
7/28~8/19
1+15 Videos
Facebook/ YouTube
以創意幽默格式吸引觀眾
Wave 1 吸引注目
7/19~7/29
! !

16. Media Buy Strategy Review
Views & Impression
CPM(R&F) 曝光數極大化
PPA Video 優化觀看成效
Instream Video-CPV優化觀看成效
3成CPV
PPA Video
Instream Video
優化觀看成效
Views & Impression
目標
媒體操作
傳播作法 加強投放 Hero 5 影片
打廣+打深(加深品牌印象)
Official Film*1
15 Video:每支Video3天測試期
Wave 1 (7/19~29)
17
7成CPM
PPA Video
優化曝光數&社群互動
Wave 2 (7/30~8/12)

19. 20
3,784,676
27,911,098 119,835
互動率
3.16%
觀看率
13.56%
Media Buy Strategy Review
成效
* 互動率=互動數/影片觀看數
達 標 率 1 2 7 % 達 標 率
1 6 2 %
達 標 率 2 0 1 %
目標 2,337,308
21,951,923 59,713
互動
率
2.55%
觀看率
10.65
%
互動數
觀看數
曝光數

20. 21
Social Media Performance Overview
品牌網路聲量統計
截至2018年8月24日，資料來源：Opview
*8/13、8/19之社群波鋒為無法排除之雜訊 (寵物取名叫「奇異果」的網路討論)
 社群聲量的波鋒分別為與媒體投放、WOM素材露出呈現相關性
 8/6起Facebook CPV改投YouTube，社群聲量能以KOL影片與擴散文維護討論熱度，平均日聲量均達100以上
Official
Film上線
真心話
上線
Facebook加強投放
那那大師
上線
+粉絲團
黃小愛
上線
+粉絲
團

21. 22
Learning & Suggestion

24. Media Performance Overview
25
*黃底為本次與品牌協議 KPI 與實際達成率
WOM
於社群與各大聯播網平台溝通「空間加乘」主軸，以最大聲量
接觸到最多的潛在消費者
Media
Spending Impressions Clicks Video Views CPM CPC CTR
Est. Actual % Est. Actual % Est. Actual % Est. Actual % Est. Actual % Est. Actual % Est. Actual %
Facebook 500,000 500,000 100% 3,561,184 3,921,605 110% 10,684 55,076 516% 60,448 445,834 738% $140 $127 91% N/A $9 N/A 0.30% 1.40% 468%
Google 300,000 300,000 100% 30,000,000 101,413,370 338% 6,000 31,612 527% N/A N/A N/A $10 $3 30% N/A $9 N/A 0.02% 0.03% 156%
Yahoo 100,000 100,000 100% 6,666,667 8,822,617 132% 13,333 7,377 55% N/A N/A N/A $15 $11 76% N/A $14 N/A 0.002 0.08% 42%
PC Home 100,000 100,000 100% 23,809,524 34,978,111 147% 14,286 23,213 162% N/A N/A N/A $4 $3 68% $7 $4 N/A 0.06% 0.07% 111%
Total $1,000,000 $1,000,000 100% 64,037,375 149,135,703 233% 44,303 117,278 265% 60,448 445,834 738% $17 $8 49% $22.57 $9 38% 0.07% 0.08% 114%

25. 短開題效益統計
平台 標題
宣傳
篇數
瀏覽
人次
回應篇數 單篇
回應率
正面 中性 負面
PTT [情報] 特力屋雙11滿3000送300 4 N/A 4 7 0 275%
網 友 回 應
藉由分享資訊形式置入
透過分享資訊形式曝光「滿
3000送300」優惠訊息，成功
引發網友推文，正面肯定產品
優惠，並表示會趁優惠活動至
賣場購買商品

26. 情境議題效益統計
平台 標題
宣傳
篇數
瀏覽
人次
回應篇數 單篇
回應率
正面 中性 負面
Mobile01 新家缺鞋櫃求建議 (內有產品照 3 9,163 10 5 0 495%
網 友 回 應
透過發問形式置入「韓國角鋼
層架」與「滿3000送300」優
惠資訊, 引發網友的相關討論
與正面評論，並建議可購買相
關商品(收納箱)作搭配

35. Zenlet 第2代行動錢包 台灣flyingV群眾募資行銷活動
2017 ZENLET

37. Zenlet 第2代行動錢包 台灣flyingV群眾募資行銷活動
2017 ZENLET
「閱讀狂歡派對」媒體預算規劃

38. Media Buy Learning & Finding
3
9
導新客為主
精準灑網
GSM-DSA (NTD400)
FB-作家導流(NTD 900)
洗舊客為主
精準收網
YT (NTD300)
GSM-Brand(NTD 100)
關注
興趣
考慮
購買
GDN-RT版位較競爭，易疲乏導致轉單成本比
YT-rt高出許多，從原全站always-on暫轉為
campaign專用
GSM-brand以洗舊客為主，導新客為輔
GSM-DSA 導來不少理財類新讀者(0056/0050)
無「廣灑型」的純branding campaign
數字為各媒體日預算，GSM-brand通常花不完
FB: 根據「閱讀狂歡派對」促銷活動經驗，方格
子粉專適合下具社群效益(ex: 觸及、互動、粉絲)
的內容型(文章&專題)廣告，純轉單的專題促銷
廣告適合下在作家粉專

39. Zenlet 第2代行動錢包 台灣flyingV群眾募資行銷活動
2017 ZENLET
2019 2020
利用廣告加強推廣不同
領域的粉專精選內容，
成功帶動粉專人氣—
 觸及人數提升10倍
 互動次數提升3倍
 粉絲增加2000多人

40. THANK YOU
Presented by Aelian Liu
0920-227-597