Corel: Новые версии. Изменения в лицензировании и партнерской программе

1. Corel: Новые версии.
Изменения в лицензировании и
партнерской программе
Сергей Фенев
Представитель Corel
в России и СНГ

2. Почему стоит продавать Corel?
ВЫГОДНО – ЛЕГКО –
продукты
маржа выше, чем
известны и
у других вендоров
понятны
+ спецусловия
пользователям
ПЕРСПЕКТИВНО –
вероятны дозакупки по
количеству + Upgrade!
БЕСПРОБЛЕМНО – не нужны
тех.спецы, внедрения, нет отказов

3. Как именно зарабатывать с Corel?
БЫТЬ В КУРСЕ маркетинговых
акций и работать по ним.
ПРЕДЛАГАТЬ в тендер наши
продукты вместо конкурентов.
ЗНАТЬ кто почти точно использует
CorelDRAW и «окучивать» их.
ПОМНИТЬ про скидку до 7% на заказы
от 10 000$. Согласовать ее заранее!

4. Corel – последние новости
• Портал загрузки ПО
• Выход CorelDRAW Small Business Edition
• Акция CorelDRAW CROSSGRADE

5. Популярные продукты Corel

6. Представляем

7. Что включено
 BenVista PhotoZoom Pro 2
 Microsoft Visual Studio for
Applications 2.0
 10,000 клипартов
 1,000 профессиональных фото
+
в высоком разрешении
 1,000 шрифтов (вкл. Helvetica)
 2,000 шаблонов авто
 350 проф. шаблонов
 800 рамок и узоров
 2 часа учебных материалов

8. Даты и цены
Другие языки - EN/DE/FR/IT/SP/BP/DU
Цены (без НДС):
Полная версия: $499
Upgrade версия: $199
С каких версий Upgrade: X4 или X5

9. Популярные вопросы
- Почему нет CorelDRAW Viewer?
- Можно ли активировать trial
версию?
- Можно ли запускать CorelDRAW с
сервера (или использовать на
терминале, есть ли concurrent
лицензии)?
- С какой версии можно сделать
upgrade?

10. CorelDRAW для дома и учебы
▪ Для самообучения
▪ Содержит 3 лицензии
▪ Для некоммерческого
использования
▪ Не может быть приобретена
в организацию

11. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ
CorelDRAW Home ОТЛИЧИЯ
Graphics Home & Student
CorelDRAW Suite X6 Suite X6
Клипарты 10 000 1 000
Шаблоны 350 100
Рамки и узоры 800 400
Фотографии 1 000 100
Шрифты 1 000 100
“Pro” functions* есть нет
VBA support есть нет
Количество 1 3
лицензий
Цена: 15 000 руб. <> 4 200 руб.

12. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ
CorelDRAW Home ОТЛИЧИЯ
Из CorelDRAW Home & Student Suite X6
исключены следующие функции Pro:
• встроенная поддержка 64-разрядной
операционной системы;
• поддержка VBA/VSTA;
• функции макросов;
• некоторые функции для
профессиональной печати, такие как
Prepress, Preflight, Separations и другие;
• усовершенствованные средства
управления цветом;
• некоторые функции для CMYK;
• некоторые дополнительные функции и
поддержки, такие как цветовые
стили, стили объектов, гармонии цветов
и другие;
• поддержка файлов внешних
форматов, таких как
DXF/DWG, DCS, CGM, JPEG 2000 и
другие.

13. CorelDRAW Graphics Suite X6
Small Business Edition - Russian
Для малого бизнеса
Содержит 3 лицензии
На 30% дешевле, чем три коробки
Не предназначена для развертывания в сети

14. Другие продукты компании Corel

15. Представляем…
15

16. Обзор CorelCAD
CorelCAD™ 2013 – высокопроизводительная система
автоматизированного проектирования с поддержкой формата
DWG™ по доступной цене. Возможность открытия, изменения и
сохранения файлов в формате DWG™ упрощает совместную
работу. Полный набор стандартных для отрасли инструментов и
функций позволяет немедленно приступить к работе.
Настраиваемые средства двухмерного и трехмерного
проектирования помогают точно воплощать идеи в чертежах и
моделях.
• Встроенная поддержка файлов формата DWG™
• Стандартные для отрасли функции САПР
• 2D & 3D проектирование
• Оптимизировано для Windows & Mac OS
• Настройка и автоматизация для эффективности
• Прямой экспорт в CorelDRAW & Corel DESIGNER
16

17. Проектирование в 2D и 3D
Встроенная поддержка файлов формата DWG™
• Поддержка DWG, DXF, DWF
• Восстановление поврежденных CAD файлов
• Сохранение проектов в версии R12
Привычная среда проектирования
• Окно настройки свойств
• Псевдонимы команд, панели команд, пункты меню и элементы панели
инструментов. Перемещаемые панели инструментов
Средства высокоточного двухмерного проектирования
• Привязка объектов, направляющие объектной привязки и полярные
направляющие
• Настраиваемые системы координат для выравнивания строительной
плоскости с объектами проектирования
Средства трехмерного проектирования
• Твердые 3D примитивы (т.е. сфера, цилиндр, куб)
• Вытеснение, вращение, вычитание, пересечение, разрезание твердых 3D
объектов
• Импорт экспорт твердых 3D моделей в формате ACIS SAT
17 © Corel Corporation - All rights

18. Поддержка AutoCAD® DWG™ 2013
• Теперь CorelCAD 2013 поддерживает новый
формат AutoCAD® 2013 DWG, что обеспечивает
полную совместимость во время работы с теми
заказчиками и партнерами, которые пользуются
этим программным обеспечением.
• Эта функция чрезвычайно полезна в том
случае, если нужно получать и обрабатывать
файлы, созданные в новой версии AutoCAD.
• CorelCAD 2013 использует формат DWG в качестве
собственного формата файлов.
18

19. Эффективный процесс
Поддержка совместной работы
• Добавление голосовых сообщений Voice notes* в проект
• Возможность добавлять наброски от руки
Совместимость для для более эффективного процесса
• Экспорт многостраничных файлов в CorelDRAW & DESIGNER X5*
• Экспорт в PDF, ACIS 3D, DWF, DXF и другие
Настройка и автоматизация
• Различные конфигурации интерфейса можно создавать и
сохранять в пользовательских профилях (форматы CUI и MNU)
• Автоматизация LISP и MS Visual Studio for Applications (VSTA)*
• Настройки и плагины сторонних разработчиков в Plug-in store*
* Только в версии Windows

20. Новое в CorelCAD2013
Расширенная поддержка Встроенная поддержка 64- Повышенная
операционных систем: разрядных систем Windows производительность и
Windows 8 и Mac OS X скорость приложения
Mountain Lion (10.8)
Инструмент «Выровнять Инструмент «Облако правки» Основание DGN
видовой экран»

21. CorelCAD 2013 – цены и доступность
• Версия для Windows & Mac OS
• Коробки и лицензии
• Полная версия: $629
• Версия Upgrade: $179
– Только с предыдущей версии CorelCAD
• Доступны лицензии для
коммерческих организаций и
образовательных учреждений

22. Продукты Corel это:
• Доступные цены
• Профессиональное качество
• Интуитивно понятный интерфейс
• Регулярные обновления версий
• Совместимость с современной ОС Windows
• Русскоязычная техническая поддержка
• Простые схемы лицензирования

23. Техническая поддержка
▪ Сайт - www.corel.ru
▪ Телефон: 8-10-800-210-54011
▪ Email: support@corel.ru
▪ Время работы: с 10 до 19 с пн. по пт.

24. CorelDRAW CROSSGRADE 2013
Все пользователи любых коммерческих
лицензионных версий продуктов
∙ Quark Express ∙ Xara Extreme Pro,
∙ Adobe Illustrator ∙ Photoshop,
∙ Photoshop Extended ∙ InDesign
получают
- 20% скидки при покупке от 2 до 10
лицензий
- 25% при покупке от 11 до 25 лицензий
CorelDRAW Graphics Suite Х6
• Срок: с 1 февраля до 30 апреля 2013 года

25. Скретч-карты Corel
Скретч-карты: это ОЕМ продукты
Corel, поставляемые партнеру
дистрибутором для дальнейшей
комплектации с согласованными
различными продуктами:
Продукты, минимальный В таких совместных проектах
заказ и цена за карту: может поучаствовать любой
WinZip 16 – 4$ и ниже сертифицированный партнер.
PainShop Pro X4 – 7$ и ниже Идеи? Готовы
Минимальное количество – обсуждать, пишите в Российский
1000 штук. офис Corel.

26. О лицензировании

27. Формы поставки продуктов
Коробки и лицензии

28. Формы поставки продуктов
CorelDRAW PaintShop Photo VideoStudio Pro
WinZip 15
Graphics Suite X6 Pro X4 X5
Коммерческая лицензия Есть Есть Есть Есть
Коммерческая лицензия
Есть Есть Есть Есть
Upgrade
Академическая лицензия Есть Есть Есть Нет
Академическая лицензия
Нет Нет Нет Нет
Upgrade
Classroom (15+1 мест) Есть Есть Есть Нет
Коммерческая коробка Есть Есть Есть Есть
Коммерческая коробка Upgrade Есть Нет Нет Нет
Коробка Home & Student Есть Нет Нет Нет

29. Некоторые правила Upgrade
Upgrade версия не имеет функциональных отличий
от полной версии продукта.
Право на приобретение версии Upgrade не распространяется на версии для учебных
заведений, OEM-версии, а также пробные версии.
Не существует Upgrade версий для CorelDRAW Home&Student Suite и продуктов для
учебных заведений.
При приобретении Upgrade версии пользователь должен предоставить подтверждение
наличия легального продукта, с которого осуществляется Upgrade.
Допускается приобретение Upgrade версии коробочных продуктов
с лицензий и наоборот.
Наличие Upgrade версии не запрещает использование продукта, с которого сделан
Upgrade, тем же самым пользователем (кроме WinZip).

30. Upgrade CorelDRAW X6
Только владельцы:

31. Академические организации:
Аккредитованные общественные или частные учебные заведения
Образовательные консорциумы и системы
Управляющие организации образования
Больницы
Библиотеки
Музеи
Некоммерческие благотворительные организации
Религиозные организации

32. Академические организации:
ВАЖНОЕ ИСКЛЮЧЕНИЕ:
Учреждения НИИ и РАН, несмотря на наличие у них лицензии
на осуществление образовательной деятельности, по сути, не
являются образовательными учреждениями и не имеют право
на приобретение ПО Corel по ценам для учебных заведений.

33. Corel License Programs
Лицензии
▪ Доступны все продукты
▪ Более низкие цены, скидки от объема
▪ Простая возможность восстановления при утере
▪ Удобный способ закупки для большого парка ПК
▪ Доступ к дополнительным опциям
▪ Предоставление ПО сотрудникам для дома
▪ Возможность возврата лицензии в течении 10 дней
▪ Документация и диски заказываются
отдельно

34. Corel License Programs
Портал загрузки лицензионного ПО
БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП CorelDRAW Graphics Suite X6, X5
Можно скачать: Corel DESIGNER Technical Suite X5
(Пока не все продукты…) CorelCAD 2013, CorelCAD
- Commercial & Academic Corel WordPerfect Office X6 (Standard + Pro)
- Full and Upgrade Corel Painter 12
- В формате ISO
Идентификация по 3 полям:
- Order Number
- Количество лицензий
- Serial Number
Доступны:
- Дистрибутивы на
доступных языках
- Документация
- Руководство по
развертыванию

35. Правила оформления лицензий
Сертификат высылается по электронной почте в формате PDF
Сертификат подтверждает право заказчика на использование
ПО Corel.

36. Коммерческие лицензии
▪ Одна схема лицензирования (CTL)
▪ Доступны все программные продукты Corel
▪ Минимальный заказ - 1 лицензия
▪ Скидки от объема
▪ Различные языковые версии (Multi включает Eng и Rus)
▪ Дополнительная опция - Maintenance

37. Corel License Programs
Коммерческие лицензии
Дополнительная опция - Maintenance
▪ Доступ к новым версиям
▪ Использование непосредственно предыдущей версии
▪ Стоимость Maintenance = 30% от стоимости лицензии
▪ Типовой срок действия Maintenance - 2 года
▪ Приобретается в момент оформления лицензии или в
течение 45 дней после покупки основной лицензии

38. Corel License Programs
Лицензии для образования
Corel Transactional Licence (CTL)
Corel Licence for Learning (CLL)
Classroom
Дополнительные • Upgrade Protection
опции • Student Usage Rights

39. Corel License Programs
Лицензии для образования
Classroom - комплекты для классов
Комплекты по 16 лицензий
• CorelDRAW Graphics Suite X6
5 основных •
•
PaintShop Photo Pro X4
Painter Essentials 4
продуктов Corel • Corel Painter 12
• VideoStudio Pro X5
▪ Могут быть инсталлированы только в учебных классах
▪ Нет опции Upgrade Protection
▪ Максимальное ограничение для одного учебного заведения - 4
комплекта одного продукта

40. Партнерская программа
ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА

41. Corel Partner Program
Партнерские статусы
Для компаний с различными направлениями
и схемами бизнеса
▸ Серебряный Партнер
▸ Золотой Партнер
▸ Платиновый Партнер

42. Corel Partner Program
Как стать партнером?
заполнить регистрационную форму
partners.corel.ru/partnerregistration/
- пройти сертификационный экзамен
partners.corel.ru/
- разместить информацию о ПП Corel и текущих
маркетинговых предложениях на вашем сайте
- подтвердить выполнение квартального объема
продаж

43. Corel Partner Program
Преимущества сотрудничества
▪ Возможность приобретения Corel Partner Site License
▪ Размещение координат Партнера на сайте corel.ru
▪ Участие в мероприятиях, организуемых компанией Corel
▪ Получение маркетинговых материалов
▪ Получение партнером информации о потенциальных
пользователях
▪ Авторизация партнера компанией Corel на участие в
крупных тендерах
▪ Получение средств из маркетингового фонда Corel на
проведение совместных мероприятий
▪ Получение специальных цен при больших заказах

44. Corel Partner Program
Преимущества
▪ Защита крупных сделок за счет предварительной скидки
▪ Специальная программа Rebate по некоторым продуктам
▪ Индивидуальные квартальные маркетинговые фонды
▪ Совместные маркетинговые активности

45. Corel Partner Program
Требования к партнерам
Квартальные объемы продаж
Население Население
Москва
> 1 млн* < 1 млн
Серебряный Серебряный Серебряный
$3 000 $2 000 $1 000
Золотой Золотой Золотой
$15 000 $10 000 $8 000
Платиновый Платиновый Платиновый
$30 000 $20 000 $15 000
* В России - Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний
Новгород, Самара, Омск, Казань, Челябинск, Ростов-на-
Дону, Уфа, Волгоград, Красноярск

46. Corel Partner Program
Требования к партнерам
Новое требование к золотым и платиновым партнерам
Дополнительное требование
для золотых и платиновых
партнеров: минимальный
объем продаж продуктов
Corel, кроме CorelDRAW.
$200 в квартал - для
золотых партнеров
$500 в квартал - для
платиновых партнеров

47. Corel Partner Program
Online сертификация sales-специалистов
▪ Портал http://partners.corel.ru
▸ Сертификация
▸ Информационные материалы для партнеров
▪ 3 попытки ►40 минут ►30 вопросов
▪ Необходимо 80% правильных ответов для
успешного прохождения
Сертификация действительна
12 месяцев

48. Corel Partner Program
Online сертификация sales-специалистов
Именной
сертификат, подтверждаю
щий прохождение теста
• Выдается на специалиста,
но не на компанию-партнера
• Срок действия – 12 месяцев

49. Информационная поддержка
Электронные материалы
Электронные материалы
• Макеты листовок
• Презентации
• Макеты листовок
• Баннеры
• Видео
• Фотографии коробок и т.д.
partners.corel.ru/info

50. Информационная поддержка
http://partners.corel.ru/info
Партнерский портал
содержит всю необходимую
партнерам информацию
• партнерская программа
• презентации
• изображения коробок
• баннеры
• другие документы

51. Corel Partner Site License
Corel Partner Program
Лицензия на ПО Corel для партнеров
Лицензия на 1 год для 20 рабочих мест на:
▸ CorelDRAW Graphics Suite X6 Russian
▸ PaintShop Pro X5 Russian
▸ Corel Painter 12
▸ Corel WordPerfect OFFICE X3 Standard Rus
Цена 110 долларов
Не для коммерческого использования
Более 100 партнеров приобрели в 2007-
2012

52. Corel - выгодное партнерство
▪ Широкий ассортимент продуктов
▪ Ориентация на различные группы потребителей
▪ Привлекательные цены
▪ Различные каналы продаж
▪ Гибкие схемы лицензирования
▪ Русскоязычная техническая поддержка

53. Полезные ссылки
Вся информация в интернете
www.corel.com/ru
▪ Контактные данные:
• Официальный русскоязычный сайт Corel ▸ Sergey.Fenev@corel.com
www.corel.ru ▸ +7 495 761 1483
• Официальный сайт русскоязычной
технической поддержки Corel
coreldraw.com
• Сообщество пользователей CorelDRAW
http://partners.corel.ru
• Партнерский портал
http://youtube.com/corelvideolessonsrus
http://twitter.com/corelrussia
http://facebook.com/corelrussia

54. Группа для партнеров
Закрытая группа на Facebook для партнеров – это не только
последние новости и предложения, но также
комментарии, дискуссии и разъяснения от российского офиса
Corel!
Как вступить:
• Поиск в facebook по фразе Corel Partners
• Послать запрос на вступление

55. ВОПРОСЫ?
▪ Контактные данные:
▸ Sergey.Fenev@corel.com
▸ +7 985 761 1483