Презентация Corel для партнеров на партнерском семинаре Mont 23 мая 2013 г.

1. Сергей Фенев
Представитель Corel
в России и СНГ
- - - - - -
23 мая
Новые продукты и версии.
Изменения в лицензировании.
Секреты успешных продаж

2. CorelDRAW Graphics Suite X6

3. Популярные продукты Corel

4. Corel – последние новости
• Портал загрузки ПО
• CorelDRAW Small Business Edition
• CorelDRAW Technical Suite X6
• Special Edition CDGS X5 Rus
• Повышение цен на CorelDRAW

5. Группа для партнеров
Закрытая группа на Facebook для партнеров – это не только
последние новости и предложения, но также комментарии,
дискуссии и разъяснения от российского офиса Corel!
Как вступить:
• Поиск в facebook по фразе Corel Partners
• Послать запрос на вступление
ПРИЗЫ ПЕРВЫМ 4 участникам семинара, которые
вступят в группу в течении моей презентации

6. Повышение цен – X6 на 6%
С 1 июня - повышение цен
на CorelDRAW на ~6%.
• Цены повысятся
исключительно на
коммерческие версии
CorelDRAW (и коробки, и
лицензии).
• защита цен на лицензии
(уровень B и выше) на 2
месяца.
Просим предупредить о повышении цен ваших крупных клиентов!

7. Текущие маркетинговые предложения
• ………………………………………✏ с 1 июня
• Open Upgrade CorelDRAW Technical Suite X6✏ до 30 июня

8. Open Upgrade CorelDRAW Technical Suite
Все пользователи продуктов Corel:
• CorelDRAW® Graphics Suite (X5 и ранее)
• CorelDRAW® Premium Suite X5
• Corel DESIGNER® (любой версии)
• Micrografx Designer (Version 7 или более поздней)
• Micrografx Graphics Suite (Version 2 или более поздней)
получают право приобрести
Upgrade версию CorelDRAW Technical Suite X6
Срок: с 1 апреля до 30 июня 2013 года

9. Скретч-карты Corel
Скретч-карты: это ОЕМ продукты
Corel, поставляемые партнеру
дистрибутором для дальнейшей
комплектации с согласованными
различными продуктами:
В таких совместных проектах
может поучаствовать любой
сертифицированный партнер.
Идеи? Готовы обсуждать,
пишите в Российский офис Corel.
Продукты, минимальный
заказ и цена за карту:
WinZip 16 – 4$ и ниже
PainShop Pro X4 – 7$ и ниже
Минимальное количество –
1000 штук.

10. Представляем

11. Категории пользователей
Профессиональные иллюстраторы
Профессиональные дизайнеры
Фрилансеры
Вывески
Знаки и гравировка
Гравировка и трафаретная печать
Дизайн текстильных изделий
Нерегулярные пользователи
графики
Sales & Marketing менеджеры в SMB и
на крупных предприятиях
Дизайнеры-любители

12. Примеры использования
Анимация
Архитектурные чертежи
Бизнес презентации
Брошюры
Веб-графика
Веб-страницы
Векторные изображения
Видео
Визитные карточки
Гравировка
Знаки
Иллюстрации
Индустриальный дизайн
Интерьер
Карты
Листовки
Логотипы
Методические
материалы
Мода
Новостные рассылки
Поздравительные
открытки
Реклама
Рисование ради
удовольствия
Технические чертежи
Флэш
Фотографии
Школьные проекты
Шрифты

13. Популярные вопросы
- Почему надо переходить на новую версию?
- Можно ли активировать trial версию?
- Можно ли запускать CorelDRAW с сервера
(или использовать на терминале, есть ли
concurrent лицензии)?
- Какой срок использования лицензии?

14. Upgrade CorelDRAW X6
Только владельцы:

15. CorelDRAW для дома и учебы
▪ Для самообучения
▪ Содержит 3 лицензии
▪ Для некоммерческого
использования
▪ Не может быть приобретена
в организацию

16. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ
ОТЛИЧИЯ
CorelDRAW
Graphics
Suite X6
Home & Student
Suite X6
Клипарты 10 000 1 000
Шаблоны 350 100
Рамки и узоры 800 400
Фотографии 1 000 100
Шрифты 1 000 100
“Pro” functions* есть нет
VBA support есть нет
Количество
лицензий
1 3
Цена: 15 000 руб. <> 4 200 руб.
CorelDRAW Home

17. CorelDRAW Graphics Suite X6
Small Business Edition - Russian
• Для малого бизнеса
• Не более 25 сотрудников в организации
• Содержит 3 лицензии
• На 30% дешевле, чем три коробки
• Не предназначена для развертывания в
сети

18. Предыдущая версия
Special Edition
• На 35% дешевле, чем текущая версия
• Сокращенный клипарт
• Документация в электронном виде
• Отсутствие поддержки VBA
• Ограниченный срок продажи
• С апреля 2013 года – переиздание
предыдущей версии CorelDRAW

19. Corel Products
CorelDRAW® Technical Suite X6 (ранее
известный как Corel DESIGNER® Technical
Suite) — это многофункциональное
решение для визуальной
коммуникации, которое сочетает
инструменты Corel DESIGNER для
технических чертежей с широкими
возможностями CorelDRAW для
графического дизайна.

20. Corel Products
Специалисты по
техническим
коммуникациям
(отделы технической
документации)
Технические
иллюстраторы (SMB)
Пользователи
технической графики
(крупные компании)
+
Различные производства,
авто и космическая отрасли
Требования по встроенной
поддержке 3D CAD:
CATIA,PTC Creo, SolidWork
Тяжелая химическая и
атомная промышленность,
телекоммуникации,
производство одежды,
энергетика
Тяжелая автомобильная и
химическая
промышленность,
телекоммуникации,
фармацевтика, энергетика

21. Corel Products
Надстройка XVL Studio 3D включена в пакет
CorelDRAW® Technical Suite X6.
Удвойте возможности по редактированию трехмерных моделей САПР и
воспользуйтесь расширенной поддержкой форматов файлов, которую
предлагает XVL Studio 3D CAD. Работайте с новейшими форматами файлов
трехмерных САПР и создавайте подробные технические чертежи с
помощью инструментов для измерения 3D-объектов, создания трехмерной
анимации и разработки схем разборки.
Надстройка XVL Studio 3D CAD приобретается отдельно.

22. Corel ProductsСостав пакета
• XVL Player
• BenVista PhotoZoom Pro 2
• Microsoft Visual Studio for Applications 2.0
• Microsoft Visual Basic for Applications 7.1
• 4,000 символов (80 библиотек символов)
• 40 технических шаблонов (ANSI / DIN / ISO)
• Содержимое CorelDRAW Graphics Suite X6
o 10,000 clipart
o 1,000 high-res stock-photos
o 1,000 fonts (incl. Helvetica)
o 2,000 vehicle templates
o 350 design templates
o 800 frames and patterns
o 2 hours of video training
ПЛЮС:

23. Corel - выгодное партнерство
▪ Широкий ассортимент продуктов
▪ Ориентация на различные группы потребителей
▪ Привлекательные цены
▪ Различные каналы продаж
▪ Гибкие схемы лицензирования
▪ Русскоязычная техническая поддержка
▪ Учебные курсы для юридических и физических лиц

24. Почему стоит продавать Corel?
ВЫГОДНО –
маржа выше, чем
у других вендоров
+ спецусловия
ПЕРСПЕКТИВНО –
вероятны дозакупки по
количеству + Upgrade!
ЛЕГКО –
продукты
известны и
понятны
пользователям
БЕСПРОБЛЕМНО – не нужны
тех.спецы, внедрения, нет отказов

25. Как именно зарабатывать с Corel?
БЫТЬ В КУРСЕ маркетинговых
акций и работать по ним.
ЗНАТЬ кто почти точно использует
CorelDRAW и «окучивать» их.
ПРЕДЛАГАТЬ в тендер наши
продукты вместо конкурентов.
ПОМНИТЬ про скидку до 7% на заказы
от 10 000$. Согласовать ее заранее!

26. Все о лицензировании

27. Категории клиентов
Коммерческие организации
Академические организации
Домашние пользователи
Государственный сектор

28. Формы поставки продуктов
Коробки и лицензии

29. Некоторые правила Upgrade
Upgrade версия не имеет функциональных отличий
от полной версии продукта.
Право на приобретение версии Upgrade не распространяется на версии для
учебных заведений, OEM-версии, а также пробные версии.
Не существует Upgrade версий для CorelDRAW Home&Student Suite и продуктов
для учебных заведений.
При приобретении Upgrade версии пользователь должен предоставить
подтверждение наличия легального продукта, с которого осуществляется Upgrade.
Допускается приобретение Upgrade версии коробочных продуктов
с лицензий и наоборот.
Наличие Upgrade версии не запрещает использование продукта, с которого
сделан Upgrade, тем же самым пользователем (кроме WinZip).

30. Академические организации:
Аккредитованные общественные или частные учебные заведения
Образовательные консорциумы и системы
Управляющие организации образования
Больницы
Библиотеки
Музеи
Некоммерческие благотворительные организации
Религиозные организации

31. Академические организации:
ВАЖНОЕ ИСКЛЮЧЕНИЕ:
Учреждения НИИ и РАН, несмотря на наличие у них лицензии
на осуществление образовательной деятельности, по сути, не
являются образовательными учреждениями и не имеют право
на приобретение ПО Corel по ценам для учебных заведений.

32. ▪ Доступны все продукты
▪ Более низкие цены, скидки от объема
▪ Простая возможность восстановления при утере
▪ Удобный способ закупки для большого парка ПК
▪ Доступ к дополнительным опциям
▪ Предоставление ПО сотрудникам для дома
▪ Возможность возврата лицензии в течении 10 дней
Corel License Programs
Лицензии
▪ Документация и диски заказываются
отдельно

33. Corel License Programs
Портал загрузки лицензионного ПО
CorelDRAW Graphics Suite X6, X5
Corel DESIGNER Technical Suite X5
CorelCAD 2013, CorelCAD
Corel WordPerfect Office X6 (Standard + Pro)
Corel Painter 12
БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП
Можно скачать:
(Пока не все продукты…)
- Commercial & Academic
- Full and Upgrade
- В формате ISO
Идентификация по 3 полям:
- Order Number
- Количество лицензий
- Serial Number
Доступны:
- Дистрибутивы на
доступных языках
- Документация
- Руководство по
развертыванию

34. Corel License Programs
Наименование заказчика
Номер
заказа
Количество
заказываемых
лицензий
Part-number
продукта
Наименование
продукта
Серийный
номер
_
(кроме лицензий CLL)
Дата заказа
Правила оформления лицензий

35. Corel License Programs
Передача лицензий: последние новости
В соответствии с действующим лицензионным соглашением с
марта 2013 года передача лицензий другому лицензиату
строго запрещена.
Право на передачу лицензий
сохраняется только для
владельцев действующих
лицензий Maintenance.

36. Коммерческие лицензии
▪ Одна схема лицензирования (CTL)
▪ Доступны все программные продукты Corel
▪ Минимальный заказ - 1 лицензия
▪ Скидки от объема
▪ Различные языковые версии (Multi включает Eng и Rus)
▪ Дополнительная опция - Maintenance

37. Corel License Programs
Дополнительная опция - Maintenance
▪ Доступ к новым версиям
▪ Использование непосредственно предыдущей версии
▪ Стоимость Maintenance = 30% от стоимости лицензии
▪ Типовой срок действия Maintenance - 2 года
▪ Приобретается в момент оформления лицензии или в
течение 45 дней после покупки основной лицензии
Коммерческие лицензии

38. Corel License Programs
Лицензии для образования
Corel Transactional Licence (CTL)
NEW Corel Academic Site License
Classroom
• Upgrade Protection
• Student Usage Rights
Дополнительные
опции

39. Corel License Programs
CTL - Corel Transactional License
Доступна для всех академических
организаций
Доступны все программные
продукты Corel
Минимальный заказ - 1 лицензия
Экономия бюджета
Скидки от объемов
Доступны опции
• Upgrade Protection
• Student Usage Rights
Лицензии для образования

40. Corel License Programs
CTL - выгодные цены и условия
▪ Доступные продукты:
▸ CorelDRAW Graphics Suite X6 $60
▸ PaintShop Pro X5 $28
▸ Corel Painter 12 $58
▸ VideoStudio Pro X6 $28
▸ Corel WinDVD 2011 $19
▸ CorelDRAW Technical Suite X6 $75
▸ WordPerfect Office X6 $49
Экономия ~ 50-80%
Лицензии для образования

41. Corel License Programs
CASL – Corel Academic Site License
Лицензии для образования - CASL
Срок действия
▪ 1 год
▪ 3 года
Продукты Corel Standard Premium
CorelDRAW Graphics Suite Y Y
Corel PaintShop Pro Y Y
Corel Painter Y Y
Corel VideoStudio Essentials Y Y
Corel PDF Fusion Y Y
CorelDRAW Technical Suite Y
CorelCAD Y
Есть опция выкупа

42. Corel License Programs
Лицензии для образования CASL
Клиенты CASL
Общеобразовательные школы Level 2
Средние специальные и профессиональные
учебные заведения < 500 FTE
Level 2
Высшие учебные заведения < 500 FTE Level 2
Средние специальные и профессиональные
учебные заведения 500 - 1999 FTE
Level 3
Высшие учебные заведения 500 - 1999 FTE Level 3
Средние специальные и профессиональные
учебные заведения 2000 - 3999 FTE
Level 4
Высшие учебные заведения 2000 - 3999 FTE Level 4
Средние специальные и профессиональные
учебные заведения > 4000 FTE
Level 5
Высшие учебные заведения > 4000 FTE Level 5

43. Лицензии для образования CASL
Примерные розничные цены
Corel Academic Site License Standard Premium
• Level 2 One Year $1 000 $1 200
• Level 2 Three Year $2 400 $2 880
• Level 3 One Year $3 000 $3 600
• Level 3 Three Year $7 200 $8 640
• Level 4 One Year $6 000 $7 200
• Level 4 Three Years $14 400 $17 280
• Level 5 One Year $9 500 $11 400
• Level 5 Three Years $22 800 $27 360

44. Лицензии для образования CASL
Rebate. Rebate. Rebate
Партнеры, которые
сумеют до 15 июля
провести сделки CASL -
sales rebate 15% от
суммы закупки

45. Corel License Programs
Classroom - комплекты для классов
Комплекты по 15+1 лицензий
•CorelDRAW Graphics Suite X6
•PaintShop Photo Pro X5
•Painter Essentials 4
•Corel Painter 12
•VideoStudio Pro X5
5 основных
продуктов Corel
▪ Могут быть инсталлированы только в учебных классах
▪ Нет опции Upgrade Protection
▪ Максимальное ограничение для одного учебного заведения - 4
комплекта одного продукта
Лицензии для образования

46. Corel License Programs
Категории клиентов Classroom
Школы
Средне-специальные учебные
заведения
Учебные заведения
дополнительного образования
Высшие учебные заведения
Лицензии для образования

47. ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА
Партнерская программа

48. Corel Partner Program
Партнерские статусы
Для компаний с различными направлениями
и схемами бизнеса
▸ Серебряный Партнер
▸ Золотой Партнер
▸ Платиновый Партнер

49. Corel Partner Program
Как стать партнером?
заполнить регистрационную форму
partners.corel.ru/partnerregistration/
- пройти сертификационный экзамен
partners.corel.ru/
- разместить информацию о ПП Corel и текущих
маркетинговых предложениях на вашем сайте
- подтвердить выполнение квартального объема
продаж

50. Corel Partner Program
Преимущества сотрудничества
▪ Возможность приобретения Corel Partner Site License
▪ Размещение координат Партнера на сайте corel.ru
▪ Участие в мероприятиях, организуемых компанией Corel
▪ Получение маркетинговых материалов
▪ Получение партнером информации о потенциальных
пользователях
▪ Авторизация партнера компанией Corel на участие в
крупных тендерах
▪ Получение средств из маркетингового фонда Corel на
проведение совместных мероприятий
▪ Получение специальных цен при больших заказах

51. Corel Partner Program
Преимущества
▪ Защита крупных сделок за счет предварительной скидки
▪ Специальная программа Rebate по некоторым продуктам
▪ Индивидуальные квартальные маркетинговые фонды
▪ Совместные маркетинговые активности

52. Платиновый
$30 000
Золотой
$15 000
Серебряный
$3 000
Москва
Corel Partner Program
Требования к партнерам
Квартальные объемы продаж
Платиновый
$20 000
Золотой
$10 000
Серебряный
$2 000
Население
> 1 млн*
Платиновый
$15 000
Золотой
$8 000
Серебряный
$1 000
Население
< 1 млн
* В России - Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород,
Самара, Омск, Казань, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа, Волгоград,
Красноярск

53. ▪ Портал http://partners.corel.ru
▸ Сертификация
▸ Информационные материалы для партнеров
▪ 3 попытки ►40 минут ►30 вопросов
▪ Необходимо 80% правильных ответов для
успешного прохождения
Сертификация действительна
12 месяцев
Corel Partner Program
Online сертификация sales-специалистов

54. Corel Partner Program
Online сертификация sales-специалистов
Именной сертификат,
подтверждающий
прохождение теста
• Выдается на специалиста,
но не на компанию-партнера
• Срок действия – 12 месяцев

55. Информационная поддержка
Электронные материалы
partners.corel.ru/info
Электронные материалы
• Макеты листовок
• Презентации
• Макеты листовок
• Баннеры
• Видео
• Фотографии коробок и т.д.

56. Corel Partner Program
Corel Partner Site License
Лицензия на ПО Corel для партнеров
Лицензия на 1 год для 20 рабочих мест на:
▸ CorelDRAW Graphics Suite X6 Russian
▸ PaintShop Pro X5 Russian
▸ Corel Painter 12
▸ Corel WordPerfect OFFICE X3 Standard Rus
Цена 110 долларов
Не для коммерческого использования
Более 100 партнеров приобрели в 2007-
2012

57. www.corel.com/ru
• Официальный русскоязычный сайт Corel
www.corel.ru
• Официальный сайт русскоязычной
технической поддержки Corel
coreldraw.com
• Сообщество пользователей CorelDRAW
http://partners.corel.ru
• Партнерский портал
Полезные ссылки
▪ Контактные данные:
▸ Sergey.Fenev@corel.com
▸ +7 495 761 1483
Вся информация в интернете
http://youtube.com/corelvideolessonsrus
http://twitter.com/corelrussia
http://facebook.com/corelrussia

58. Группа для партнеров
Закрытая группа на Facebook для партнеров – это не только
последние новости и предложения, но также комментарии,
дискуссии и разъяснения от российского офиса Corel!
Как вступить:
• Поиск в facebook по фразе Corel Partners
• Послать запрос на вступление

59. ВОПРОСЫ?
▪ Контактные данные:
▸ Sergey.Fenev@corel.com
▸ +7 985 761 1483

60. Coming soon
▪ Контактные данные:
▸ Sergey.Fenev@corel.com
▸ +7 985 761 1483