IL MARKETING DEGLI AFFITTI BREVI Come Cambia la Vacanza: La vacanza degli italiani si è ridotta notevolmente negli anni, mediamente si viaggia per meno tempo e non solo d'estate. La permanenza media è di 6 giorni per che alloggia in strutture extralberghiere mentre è di solo 3 giorni per gli alberghi. Il 60% circa dei pernottamenti è in case private e Il turista soddisfatto tende a ritornare più volte nella stessa località. Il Ciclo di Decadimento delle Località Turistiche: È necessario adeguare l'offerta delle località turistiche alla nuova domanda di turismo. Il ciclo negativo delle località turistiche che perdono attrattiva nasce dall'offerta prevalente di affitti di lungo periodo. Molte case rimangono vuote, ci sono meno presenze nella località, i servizi complementari diminuiscono e diventano più cari, i turisti non scelgono più la località, la città si impoverisce. Questo ciclo di declino è evitabile se si organizza una offerta di affitto breve sia nelle strutture alberghiere che extralberghiere. Molte seconde case rimangono sfitte e non sono produttive ma potrebbero diventare una occasione di sviluppo e di crescita dell'intera comunità. Cosa Cercano i Turisti dell'Affitto Breve: È dimostrato che chi soggiorna per un breve periodo è anche disposto a sfruttare maggiormente l'offerta culturale e commerciale che il luogo offre. Ma cosa vogliono le persone quando vanno in vacanza ? Mi casa es su casa. La mia casa è la tua casa. Sembra strano ma le persone in vacanza vogliono sentirsi a casa propria. Non vogliono perdere le loro comodità ed abitudini anzi vorrebbero concedersi maggiori piaceri. I turisti in vacanza cercano la cordialità, la pulizia e un offerta turistica interessante. Come Promuovere l'Affitto Breve: C'è molto da fare per adeguare le abitazioni private alle aspettative dei clienti, Il wifi, ad esempio, che è ormai pane quotidiano per tutti noi risulta essere sconosciuto nella maggioranza delle abitazioni offerte al pubblico. La mancanza di informazioni è un altra falla sia dell'offerta turistica individuale sia dell'offerta turistica territoriale. Da come funziona la casa a come si fa la raccolta differenziata a dove andare la sera a cosa fare di giorno e dove andare in escursione sono cose non scontate e che fanno la differenza tra un'offerta turistica improvvisata e quella organizzata. Come si propone alla clientela l'affitto breve ? Utilizzando il marketing mix, ossia dosando gli ingredienti: Prezzo, Prodotto, Posto, Promozione. Il giusto mix di questi elementi porta ad avere un'offerta turistica interessante e competitiva sul mercato. Il Prezzo giusto è un valore alquanto oggettivo, basta considerare l'offerta similare e porsi in leggera convenienza rispetto all'alberghiero. I Prodotto è la casa e i suoi servizi, un buon prodotto giustifica anche un prezzo più alto. Il Posto e sicuramente un elemento importante che determina anche il prezzo e l'apprezzamento dell'offerta. La Promozione è il sale della vendita,

2. Hai una Seconda Casa ?
Il 64% dei
pernottamenti in
Italia sono in
Abitazioni Private

3. 100 Euro
al giorno è la spesa
media Pro Capite
degli Italiani che
utilizzano Strutture
Non Alberghiere

4. Le Vacanze non sono
più quelle di una volta !
6 Giorni
La permanenza
media nelle
case in affitto

5. Gli Innamorati amano
stare a Casa !
Le Coppie
Rappresentano il
70% dei Clienti per
gli Affitti Brevi.

6. Processo Vizioso delle
Località Turistiche
Forte Proposta di Affitti di Lungo PeriodoForte Proposta di Affitti di Lungo Periodo
Forte Proposta di Affitti di Lungo PeriodoMolte Case Rimangono Non Utilizzate
La Località Turistica ha pochi Pernottamenti
Forte Proposta di Affitti di Lungo Periodo
Diminuisce l'Offerta Commerciale e
Aumentano i Prezzi
Forte Proposta di Affitti di Lungo PeriodoLa Domanda Complessiva Cala
Impoverimento dell'Offerta Alberghiera
DECLINO
DELLA
LOCALITA'
TURISTICA

7. La Strategia di Marketing
Attualmente utilizzata

8. 4 Ingredienti
per Avere
Successo negli
Affitti Brevi

9. Il Successo della Struttura Ricettiva
dipendente molto dalla Immagine
Percepita della Località Turistica

10. Affitti Brevi e Prezzi Elastici
Anche per gli Affitti Brevi la
Tendenza è quella di Prenotare
poco prima di Partire per sfruttare
le Occasioni.

11. Offerta Turistica Globale
Una Vacanza su 3
è Acquistata o
Prenotata tramite
Internet !

12.  Un Miliardo di Persone
sono su Facebook, 23
milioni sono italiani.
 Tu puoi scegliere una
particolare tipologia di
persona a cui proporre
la Tua Casa
Porta la Tua Casa sui Social Network

13. Costruisci un
Sito WEB
personalizzato
per la Tua Casa

14.  Utilizza Tutte le Strategia di Web
Marketing per la Tua Casa.

15.  Comunica Velocemente Prezzi e
Disponibilità
 Dai più Informazioni
 Richiedi una Opinione ai Clienti
 Dialoga Con i Tuoi Clienti

16. Fatti Ricordare:
Dai Un Nome alla
Tua Casa Vacanza

17.  Rendi la Tua
Casa Sicura e
Funzionante e
saranno tutti
più Contenti

18.  Una Casa che
si Presenta
Bene si Vende
Meglio.

19.  Arredare Bene la
Tua Casa può
farti guadagnare
tanto

20.  Ogni Ospite desidera Sentirsi a Casa
Propria.

21.  Se la Tua Casa ha una Buona Reputazione
alimenta il Passaparola