Collector Partners Presentation

1. ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗЫСКАНИЕ
ЗАДОЛЖЕННОСТИ

2. Методы воздействия
Коэффициент
полезного действия
(КПД), %
Устные напоминания (в зависимости от интенсивности) 10-20
Письменные напоминания (в зависимости от интенсивности) 15-30
Подача иска (сам факт) 20-40
Исполнение решения суда 30-50
Штраф, пеня, неустойка (в зависимости от размеров) 40-60
Залог (в зависимости от ликвидности) 80-90
Вероятность имиджевых потерь 30-40
Приостановка поставок 10-30
Вмешательство официальных органов 50-70

3. Начальный
этап
• Выявление
ДЗ
• Установлени
е причины
• Юридическа
я фиксация
Досудебный
• Переговоры
• Претензионн
ая
переписка
• Сбор
информации
• Выявление
причины
• План
взыскания
Судебный этап
• Подготовка
и подача
иска
• Представите
льство в
суде
• Получение
исполнитель
ного
документа
Исполнительна
я стадия
• Поиск и
взаимодейст
вие с ЧСИ
• Наложение
обременени
й
• Поиск
имущества
• Реализация
всех мер
воздействия
• Привлечени
е к
ответственн
ости

4. Настойчивость
и
нацеленность
на результат
Адекватность
мер
воздействия
Регулярность
общения
Соблюдение
требований
закона

5. Важно выявить истинную причину неоплаты для
выбора дальнейшей стратегии взыскания
долга
• Компл
екс
• Компр
омисс
• Судеб
ная
стадия
• Уголов
ная
стадия
Мошенник
и
Хроническ
ие
должники
Вывод
средств
Должники
в силу
обстоятел
ьств

6. Ресурсы государственных структур:
 проверка налоговой задолженности, информация о
зарегистрированном юридическом лице
 проверка должников по исполнительным производствам , проверка
ограничений на выезд руководителя компании контрагента
 проверка лицензий и учредительных документов
 судебные процессы
Внутренние ресурсы :
 база данных о ранее проверявшихся объектах, результатах их
проверки и дальнейшего взаимодействия;
 информация полученная от партнеров и клиентов (отзывы );
Массивы справочной информации
 Сайт компании , форумы, порталы)
 социальные сети, блоги

7. ВЫЯВЛЕНИЕ
ПРИЧИНЫ
НЕОПЛАТЫ
• позволяет выбрать
правильную
коммуникативную
стратегию, способы
воздействия
ПЕРЕГОВОРЫ
• Принципы
коммуникации:
• Регулярно
• Уверенно
• Уважительно
• Мотивируя
• Конкретно
ПРЕТЕНЗИОННАЯ
ПЕРЕПИСКА
• Подготовка и
подписания
документов
подтверждающих ДЗ
• Направление
претензии
• Получение ответа на
претензию

8. Срок просрочки Эффективность
0-30 дней 70-95%
31-90 дней 50-70%
91-180дней 30-50%
более 180 дней менее 30%

9. Определение
судебных
перспектив
Определение
подсудности и
размер
госпошлины
Подготовка
иска и
направление
его должнику
Подача иска и
контроль его
движения
Принятие мер
по
обеспечению
иска
Судебное
рассмотрение,
своевременное
обжалование
Получение
исполнительно
го документа

10. скорость
экономия
конфиденци
альность
гарантия
Междунаро
дное
признание

11. Предъявление к
исполнению и
возбуждение
исполн.
Производства
Прооверка
наличия
имущества и
денежных
средств
Наложение
обременения
Реализация
имущества
Поиск имущества
и должника
Воздействие на
должника
Привлечение к
ответственности

12.  Повышение эффективности возврата
 Снижение издержек
 Сохранение партнерских отношений
 Возможность использовать весь спектр мер
воздействия на должника
 Оплата за результат

13. Заявка,
согласование
условий
Договор
доверенность
Оплата за
результат

14. Примеры
-
Взыскание в рамках уголовного дела:
-возврат лизингового имущества
-ложное банкротство
-выявление подделки документов
Гарантия владельцев бизнеса
Банкротство
Принудительный привод
Ограничение действия разрешительных документов
Исполнение решений иностранных судов
Взыскание после истечения сроков исковой давности
Взыскание в рамках признания сделки
недействительной