Документ содержит стратегический план сети кинотеатров в Санкт-Петербурге, направленный на привлечение молодежной аудитории и увеличение онлайн-продаж. Описываются целевая аудитория, её интересы и поведение, а также методы продвижения и мониторинга бренда. Приведены детали рекламной кампании, включая конкурсы и контент-план для активного взаимодействия с клиентами.

1. СЕТЬ КИНОТЕАТРОВ
Санкт-Петербург
среда, 2 мая 2012 г.

2. Цели кампании:
привлечь более молодую аудиторию;
увеличить число постоянных клиентов;
перевести часть продаж в онлайн;
увеличить лояльность аудитории.
среда, 2 мая 2012 г.

3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Кто наш клиент?
возраст 14-23 лет;
школьник или студент;
не работает;
живет с родителями, не
стеснен в средствах;
следит за новинками,
стремится быть «в теме»,
популярным среди
сверстников
среда, 2 мая 2012 г.

4. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Чем интересуется?
компьютерные игры;
косплей;
гаджеты;
шоппинг;
фотография;
сноуборд;
PSP;
BMX.
среда, 2 мая 2012 г.

5. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Где проводит время?
ТРЦ;
ночные клубы;
концерты;
кафе;
боулинг;
кинотеатр;
среда, 2 мая 2012 г.

6. ВЫБОР ПЛОЩАДКИ
Обзор охвата аудитории (Санкт-Петербург):*
2310
832
1421
1190
457
Охват аудитории (в мес., тыс.чел)
412
297
41
36
29 164
25
Мес. охват аудитории 12-24, тыс
Аудитория 12-24 лет, % VK FB MM OK
* По данным TNS Global и Facebook Ads (февраль 2012)
среда, 2 мая 2012 г.

7. Стоимость клика:
FB VK ММ ОК
42
17
15 15
CPC, руб
среда, 2 мая 2012 г.

8. Оценка численности ЦА:
среда, 2 мая 2012 г.

9. Сообщества релевантной тематики:
среда, 2 мая 2012 г.

10. Сообщества релевантной тематики:
среда, 2 мая 2012 г.

11. Оценка численности ЦА и ее активности:
Одноклассники
Интерес Число групп Макс. численность Пример
odnoklassniki.ru/group/
вмх ~400 1.055 50678056747097
odnoklassniki.ru/group/
psp ~500 1.474 46580840333428
odnoklassniki.ru/group/
косплей ~150 3.629 55480720949292
odnoklassniki.ru/group/
гаджеты ~15 122 50771138576514
Мой.Мир
Интерес Число групп Макс. численность Пример
вмх ~350 1.067 my.mail.ru/community/extreme_life/
psp 440 241 my.mail.ru/community/psp123/
косплей ~350 403 my.mail.ru/community/cosplayanime/
гаджеты ~90 10 my.mail.ru/community/thegadgetshow/
среда, 2 мая 2012 г.

12. Оценка активности ЦА
в релевантных сообществах:
Обзор релевантных сообществ
Соцсеть макс.
число групп пример
численность
vk.com/aboutkino
ВКонтакте > 100 000 1.607.365 vk.com/mir.kino
vk.com/blog.kino
facebook.com/kinppremier
Facebook ~100 (Россия) 61.777 facebook.com/karofilm
facebook.com/kino35mm
odnoklassniki.ru/group/53692045787137
Одноклассники ~10 000 27.594
odnoklassniki.ru/group/51860036321406
my.mail.ru/community/kinokritik/
Мой мир ~10 2.255
my.mail.ru/community/world_cinema_tv/
среда, 2 мая 2012 г.

13. ВЫВОДЫ
ВКонтакте: максимальная численность ЦА, высокая
активность ЦА в тематических сообществах, в т.ч. в
группах сетей кинотеатров, СРС порядка 20 руб;
Facebook: большая численность ЦА, малое число
сообществ релевантной тематики, конкурентные
кинотеатры в данной соцсети не представлены, СРС
порядка 40 руб;
Одноклассники/Мой.Мир: низкая численность ЦА,
низкая активность ЦА, минимальное значение СРС -
15 руб.
среда, 2 мая 2012 г.

14. ПРОМОТИРОВАНИЕ
Таргетированная реклама:
Достоинства:
Прямое воздействие на ЦА
Недостатки:
Относительно высокая стоимость
среда, 2 мая 2012 г.

15. Размещение банеров/тизеров и прелоадеров в приложениях
Достоинства:
Низкая стоимость рекламной кампании
Широкий охват аудитории
Высокая конверсия
Недостатки:
Малое число параметров для таргетинга*
*В случае с сетью кинотеатров ЦА не так специфична, поэтому этот недостаток не является доводом против
использования такого вида продвижения.
среда, 2 мая 2012 г.

16. МОНИТОРИНГ
УПОМИНАНИЯ БРЕНДА
Входные данные:
Поисковой критерий составлялся с помощью языка запросов IQBuzz;
Мониторинг за период: 30 дней;
Ключевые слова: названия кинотеатров сети в Санкт-Петербурге;
Стоп-слова: вакансии, «примет на работу», трудоустройство, работа,
арендатор, недвижимость;
Исключенные авторы: официальные блоги сетей и сообщества в соцсетях;
среда, 2 мая 2012 г.

17. Тональность сообщений:
Мираж Синема Каро Фильм
Нейтральные
Нейтральные
Позитивные
Кинотеатры сети «Мираж синема» чаще упоминаются в числе любимых кинотеатров, их
описывают как комфортные, уютные, отмечается хорошее расположение относительно метро.
Большее число упоминаний связано с регулярным проведением оффлайн событий в кинотеатрах.
среда, 2 мая 2012 г.

18. Распределение по источникам:
Мираж Синема Каро Фильм
VK Twitter
littleone.ru
diary.ru
ЖЖ VK ЖЖ
liveinternet.ru
blogspot.ru
Основные упоминания сети «Каро» - это статус-сообщение I’m at... в сети Twitter, тогда как
упоминания сети Мираж Синема связаны с оффлайн событиями (фестивалями, акциями,
вечеринками), которые проводятся там, а также в обсуждении на форумах с темой какой
кинотеатр выбрать, куда сходить компанией/с ребенком и т.д.
среда, 2 мая 2012 г.

19. Распределение по типам публикаций:
Мираж Синема Каро Фильм
Комментарий Пост
Микроблог Пост
Публикация в
Публикация в соцсети соцсети
Тип публикации логически соответствует распределению по типу площадок.
среда, 2 мая 2012 г.

20. Ручной мониторинг:
№1 Микроблог Блоги Позитив Негатив
Каро Фильм 470 2 1 1
Мираж Синема 221 8 0 0
Результаты ручного мониторинга коррелируют с данными автоматического мониторинга.
При ручном поиске были выявлены негативные упоминания сети Каро в связи с невыгодным
расположением мест для некурящих в залах сети в Санкт-Петербурге
среда, 2 мая 2012 г.

21. КОНТЕНТ ПОЛИТИКА
Использование максимум ярких визуальных
образов: видео, картинки, фото, минимум
текста;
В новостях акцент на молодых звездных
актеров, известных по фильмам последних
трех лет;
Привлечение внимания к оффлайн
мероприятиям кинотеатра, в том числе
непосредственно киносеансам (анонсы,
рекомендации, фотоотчеты и проч.);
Использование информационных постов
(новости о звездах и киноиндустрии) для
повышения активности сообщества;
Запрещенные темы: сравнение с
конкурентами, сообщения о смерти актеров.
среда, 2 мая 2012 г.

22. ПРИМЕР КОНТЕНТА
Сегодня
свой
день
рождения
отмечает
красавчик
Джордж
В
2012
нас
ждет
возвращение
Темного
Клуни.
В
последние
годы
он
стал
Рыцаря.
От
трейлера
мурашки
бегут
по
известен
не
только
как
актер,
но
и
коже,
сложно
представить,
какие
как
режиссер
и
сценарист!
Как
вы
ощущения
будет
вызывать
сам
фильм,
считаете,
что
ему
лучше
дается:
особенно
в
формате
3D!
работа
актера
или
режиссура?
среда, 2 мая 2012 г.

23. КОНТЕНТ-ПЛАН
среда, 2 мая 2012 г.

24. ИНТЕГРАЦИЯ ОФФЛФАЙН СОБЫТИЙ
С ОНЛАЙН АКТИВНОСТЬЮ
активное привлечение в группу
посетителей кинотеатра (в том числе
размещение фотографий посетителей
в группе, отметки на фото);
проведение вечеринок и мероприятий
в холле кинотеатра, не связанных с
посещением киносеансов
(тематические вечеринки, церемонии
награждения победителей конкурсов,
выбор Мисс и Мистера сети и т.д.);
публикация фото- и видео-отчетов о
прошедших мероприятиях в группе.
среда, 2 мая 2012 г.

25. КОНКУРСНАЯ МЕХАНИКА
среда, 2 мая 2012 г.

26. Творческий конкурс
«История любви»
Правила: в конкурсе участвуют рассказы о
романтических историях, произошедших в
кинотеатре: истории знакомств, необычных
свиданий, примирений и т.д. Размер
конкурсной работы не более 2000 знаков.
Рассказы, содержащие ненормативную лекику
и оскорбительные высказывания удаляются.
Механика: истории публикуются на сайте в
виде комментария к анонсу конкурса после
авторизации через аккаунт «ВКонтакте».
Победитель выбирается представителями сети
из 10 работ, набравших максимальное
количество отметок «мне нравится».
Приз: 2 билета на фильм в формате IMax 3D
и ужин в кафе кинотеатра после сеанса на
двоих.
среда, 2 мая 2012 г.

27. Фотоконкурс
«Всегда Синема!»
Правила: на фото должен присутствовать
человек и корзина попкорна с логотипом сети
«Синема». Фото, содержащие эротические сцены,
обнаженную натуру, сцены насилия и сцены,
противоречащие законодательству РФ, удаляются
модератором.
Механика: участники загружают фото в
конкурсный альбом, открытый для всех
пользователей «ВКонтакте». За отметку «Мне
нравится» автор получает один балл, за
содержательный комментарий три балла, за
репост пять. Победитель определяется
представителями сети из 10 работ, набравших
наибольшее количество баллов.
Приз: месячный абонемент на посещение восьми
сеансов в любых кинотеатрах сети.
среда, 2 мая 2012 г.

28. Творческий конкурс
«Кинокомикс»
Правила: комикс должен состоять из 4-6
кадров фильма-задания. Не допускается
использование ненормативной лексики и
оскорблений отдельных лиц или групп
граждан.
Механика: участники загружают фото в
конкурсный альбом, открытый для всех
пользователей «ВКонтакте». Победитель
определяется представителями сети из 10
работ, получивших максимальное
количество репостов.
Приз: месячный абонемент на 8 сеансов в
VIP-зал любых кинотеатров сети.
среда, 2 мая 2012 г.

29. Творческий конкурс
«Герой блокбастера»
Правила: афиша должна содержать
фотографию автора и логотип кинотеатра. Все
работы проходят премодерацию.
Механика: участники загружают фото в
конкурсный альбом, открытый для всех
пользователей «ВКонтакте». Победитель
определяется экспертным жюри.
Поощрительный приз получает работа,
набравшая максимальное количество репостов.
Приз: планшет Genius G-Pen F509
Поощрительный приз: месячный абонемент
на 8 сеансов в VIP-зал любых кинотеатров
сети.
среда, 2 мая 2012 г.

30. Поэтический конкурс
«Я Синема»
Правила: в конкурсе участвуют
стихотворения, в которых описывается,
почему автор любит сеть «Синема» или
отдельный кинотеатр сети. Размер
конкурсной работы не более 20 строчек.
Запрещается использование
ненормативной лексики.
Механика: работы публикуются на
сайте в виде комментария к анонсу
конкурса после авторизации через
аккаунт «ВКонтакте». Победитель
выбирается представителями сети из 10
работ, набравших максимальное
количество отметок «мне нравится».
Приз: 2 билета на фильм в формате
IMax 3D.
среда, 2 мая 2012 г.

31. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Марина Диченко & Оксана Ковалева
8-926-494-6450
marina.dichenko@gmail.com
среда, 2 мая 2012 г.