Download as PDF, PPTX
Uploaded byMikhail Shagiev
Cardiwear
Документ описывает инновационное решение в области мониторинга сердечно-сосудистой системы - экг-пластырь, который позволяет собирать данные о состоянии сердца и других показателях здоровья на протяжении длительного времени. Сравнительный анализ с традиционным холтером показывает преимущества нового устройства, включая более высокую точность диагностики и удобство для пациентов. Документ также включает информацию о рыночных возможностях и бизнес-моделях для продвижения продукта среди клиник и страховых компаний.
![Контроль вашего сердца [Web Ready 2010]](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/random-101206062118-phpapp01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Cardiwear
- 1.
- 2. Сбор ЭКГ и других данных для кардиологии, спорта и мониторинга Как собрать данные для медицины и спорта? Холтер дает полную ЭКГ, но неудобен и не дает ничего кроме ЭКГ – физическая активность / прием воды и пищи и тд Другие датчики – как синхронизовать? Проблема
- 3. Опыт. Члены нашей команды разрабатывали Vitest nPulse -‐ систему группового кардиомониторинга Андрей Вильман Михаил Шагиев Радиофак ННГУ MBA in E-‐business Singularity University Маркетинг Intel Маркетинг Cisco Предприниматель Успешный exit
- 11. Датчик 50 мм х 30 мм х 5 мм, 10г Запись ЭКГ Акселерометр, гироскоп, термопара Встроенная память 7 дней Bluetooth Новое решение – «ЭКГ-‐пластырь» и приложение Крепление Пластырь или ремень Электроды Силиконовые токопроводящие
- 12. Android приложение Прием данных с датчика Дневник, фиксация событий Потребление воды, прием пищи, физическая активность и тд Передача данных в «облако» Отображение собранных данных Веб-‐интерфейс Интерфейсы для пользователя, клиники, врача,тренера Решение – «ЭКГ-‐пластырь» и приложение
- 13. Сравнение пластыря с Холтером: • Исследование в Scripps Green Hospital(Сан Диего), 2014 -‐ 146 пациентов • Холтер -‐ 24 часа • Zio Patch -‐ 2 недели • Zio выявил 96 случаев аритмии, Холтер – 61 • Главная причина – более долгий срок наблюдения • Врачи, анализировавшие записи с Zio, пришли к определенному диагнозу в 90% случаев; при анализе записей с Холтера – лишь в 64%. • 81% пациентов предпочли пластырь Холтеру • 76% сообщили, что необходимость носить Холтер мешало их ежедневным действиям Главный конкурент – Zio Patch • Пластырь, пишет ЭКГ • FDA-‐approved • Без радиопередатчика • Без записи дополнительных параметров http://www.amjmed.com/article/S0002-‐9343(13)00870-‐X/fulltext
- 14. Конкуренты ! Кардиоконтроль! hWear!Cardiwear! Zio!Patch! Страна! Россия! Израиль! Россия! США! формат! Футболка!с! вшитыми!! стандартными! ЭКГMэлектродами,! подключаемая!к! стандартному! электрокардиогр афу! Футболка!с! вшитыми! электродами!! ПриборM пластырь,! который!может! размещаться! непосредственно! на!коже!или! встраиваться!в! ремень!! Прибор!M! пластырь! КолMво! отведений!ЭКГ! 3M12! 3M15! 1! 1! Акселерометр! Нет! Нет! Есть! Нет!! термометр! Нет! Нет! Есть! Нет!! Количество! дней!без! подзаряда! M! M! 7! 14! Доступен!для! заказа?! нет! нет! нет! нет! Прошел! сертификацию! в!России?! нет! Нет! Нет! нет! В!США!(FDA)?!! Нет! Нет! нет! Да! !
- 15. Научная новизна Новый метод размещения прибора Размещение прибора на теле человека на продолжительный срок Новый метод сбора ЭКГ Длительное мониторирование Сравнительный анализ с Холтером Новые данные Синхронизация ЭКГ с данными, собранными другими датчиками, и события, указанными пользователем Новые данные За счет удобства сбора данных мы получаем доступ к новым данным
- 16. • Прототип •Маркетинг – ролик с мисс Екатеринбург, репортажи на БизнесФМ, Россия 1, PR-‐премия «Серебряный лучник» • Переговоры с инвесторами -‐ Т-‐Нано • Переговоры с потенциальными заказчиками/партнерами – фитнес-‐центры, клиники «Атлас», РЖД, страховщики (Медстрах) • Определены комплектующие Что сделано
- 17.
- 18. Клиники Атлас, Сергей Мусиенко: «С помощью Cardiwear мы могли бы предложить нашим клиентам новый уровень диагностики» Мониторинг персонала Центр Телемедицины «РЖД», Валерий Столяр «Интересный проект, приходите, поможем организовать испытания» Рынок Страховые компании Медстрах: у нас аудитория 6 млн, мин 150 тыс. из них – ваша потенциальная аудитория. Приходите, обсудим совместный страховой продукт ЕМИАС Дмитрий Гречкин: «Я в продукт верю. Подключайтесь, поможем выйти на 400 клиник Москвы» Фитнес-‐клубы «Можно продавать в составе премиум услуг, по которым личный тренер ведет клиента 24 часа в сутки» Кардиологи «Интересно, особенно для детской кардиологии «Кардиоконтроль» Евгений Леонов: «Бизнес хочет от нас готовое решение… Нам нужен Bluetooth кардиограф… Если Cardiwear хорош – мы будем потребителями» Мировой рынок ЭКГ устройств – $3,6 млрд, рост 5,7% в год Ростех «Приходите, это укладывается в один из наших проектов»
- 19. Рынок Мировой рынок ЭКГ устройств – $3,6 млрд, рост 5,7% в год The global Diagnostic ECG Market is estimated to reach $5,435 bln by 2020 The factors driving this market • the increasing geriatric population, • rising incidences of lifestyle diseases, • technological advancements in diagnostic ECG devices, • and high growth rate in developing countries. The factors restraining this market • the unstable reimbursement regulations, • economic instability, • and market saturation in the developed countries. 3 major segments: • resting system, • stress system, • and Holter monitor system. In 2013, the resting system segment was the leading market segment. 3 Types: In terms of lead type the global market is categorized as single-‐lead, 3-‐6 lead, 12 lead. • The 3-‐6 lead segment accounted for the largest market share in 2013, followed by 12 lead. • The 3-‐6 lead segment is expected to attain the leadership position in the forecast period. Geo markets: • North America commanded the largest share in the diagnostic ECG market in 2013 The primary growth driver for North America is the extending population size of the elderly and the rising lifestyle diseases. • Europe accounted for the second largest market share in 2013. In the forecast period, the growth of the European region will be slow due to the sluggish economic growth in the region. • Asia-‐Pacific (APAC), on the other hand, will be the main focus of the market in the coming five years that will register high growth rates for all the segments. http://www.marketsandmarkets.com/Market-‐Reports/Diagnostic-‐ECG-‐global-‐Market-‐173.html
- 20. Страховые компании Медстрах: у нас 6 млн клиентов млн по медстраховкам, мин 150 тыс. из них – ваша потенциальная аудитория. Приходите, обсудим совместный страховой продукт
- 21.
- 22. Cardiwear – это: • Прибор небольших размеров • Сменный пластырь, на котором размещается прибор • Приложение • Сервер • Интерфейс для врача, тренера Кому продаем: • Клиенты клиники 50+ лет • Клиенты с подозрением на кардиологию Что продаем: • Услугу разового обследования • Услугу регулярного обследования • Сменные пластыри Отличия от Холтера: • Одно отведение • На порядок удобнее • Длительный исследуемый период • Онлайн сервис Канал продаж: • Клиники • Аптеки • Фитнес-‐центры Проект предложения клиникам 1. Разовое обследование “CardiCheckUp” Продается в составе услуги CheckUp или как отдельная услуга. «Получите прибор и набор пластырей, разместите на груди как показано. Носите его несколько дней(*1), по необходимости пластырь можно менять. Передайте прибор в клинику (самостоятельно или через курьера). Мы обработаем данные, ваш врач выдаст анализ и рекомендации. Вы сможете их получить в онлайн-‐системе или на личной встрече с врачом.» • (*1)Как долго можем записывать без снятия файла данных с устройства – предмет исследований, зависит от объема памяти на борту устройства • Себестоимость устройства планируем на уровне $30 в партии от 10.000 шт. • Стоимость – около $80 за исследование (из них $50 получает Cardiwear за прибор несколько пластырей, поддержку и платформу, $30 -‐ клиника) 2. Регулярный персональный мониторинг “CardiCare” «После разового обследования вы можете продолжить мониторинг. Просто носите устройство и оплатите услугу постоянного мониторинга (на 2 недели, месяц, 3 месяца). Данные передаются в клинику через компьютер или смартфон. Врач регулярно просматривает данные, выносит рекомендации. Вы сможете получить их в онлайн-‐системе или на личной встрече с врачом. В состав услуги входит пакет пластырей, их можно докупить» • Стоимость – около $150-‐200 в месяц ($100 получает клиника Cardiwear за прибор и платформу $50-‐100 -‐ клиника) 3. Продажа сменных пластырей Себестоимость пластырей – на уровне $0.8-‐1.2 в партии от 10.000 шт. Отдельное направление -‐ Решение по постоянному мониторингу ЭКГ пациентов стационаров. Требует отдельного исследования.