Obiettivi del webinar:
-Capire la differenza tra esportare e internazionalizzare
-Individuare cosa serve esattamente per vendere all’estero
-Come iniziare subito a vendere all’estero nel B2B
Intervento di MOOVE agli Stati Generali dell'Artigianato Nautico - Monfalcone 50 maggio 2014
Buon pomeriggio e benvenuti
Quando abbiamo pensato a come intitolare il nostro intervento e quale poteva essere un’immagine di apertura… ci è venuto spontaneo pensare al mare….
Beh direte voi…non ci voleva un genio a pensare questo, stiamo parlando di nautica…sono perfettamente d’accordo con voi.
Ma vedete, il mare può rappresentare veramente bene la realtà di ciò che sono i mercati oggi.
Sono entrambe vastissimi, offrono molte opportunità, molti porti/nazioni in cui approdare, molte rotte da tracciare, acque calme con venti a favore o burrasche, per cui è necessario avere barche/aziende in grado di affrontare tutto questo. In una parola i mercati, come il mare, oggi sono liquidi. Permettono a tutti di essere navigabili, di trovare porti/opportunità, di scoprire nuovi mondi/mercati.
Ma per raggiungere i nostri obiettivi, abbiamo bisogno di una cartografia adeguata, quindi abbiamo bisogno di conoscenza.
….. per evitare il rischio che hanno corso Colombo e Magellano
Obiettivi del webinar:
-Capire la differenza tra esportare e internazionalizzare
-Individuare cosa serve esattamente per vendere all’estero
-Come iniziare subito a vendere all’estero nel B2B
Intervento di MOOVE agli Stati Generali dell'Artigianato Nautico - Monfalcone 50 maggio 2014
Buon pomeriggio e benvenuti
Quando abbiamo pensato a come intitolare il nostro intervento e quale poteva essere un’immagine di apertura… ci è venuto spontaneo pensare al mare….
Beh direte voi…non ci voleva un genio a pensare questo, stiamo parlando di nautica…sono perfettamente d’accordo con voi.
Ma vedete, il mare può rappresentare veramente bene la realtà di ciò che sono i mercati oggi.
Sono entrambe vastissimi, offrono molte opportunità, molti porti/nazioni in cui approdare, molte rotte da tracciare, acque calme con venti a favore o burrasche, per cui è necessario avere barche/aziende in grado di affrontare tutto questo. In una parola i mercati, come il mare, oggi sono liquidi. Permettono a tutti di essere navigabili, di trovare porti/opportunità, di scoprire nuovi mondi/mercati.
Ma per raggiungere i nostri obiettivi, abbiamo bisogno di una cartografia adeguata, quindi abbiamo bisogno di conoscenza.
….. per evitare il rischio che hanno corso Colombo e Magellano
Quali sono gli strumenti per utilizzare l'Internet Marketing per fare Business?
Paolo Abbiati, direttore commerciale di BusinessFinder, fa un excursus "in bicicletta" per conoscere l'email marketing, la visibilità sui motori di ricerca e il social media marketing e capirne le valenze strategiche.
Project Work in Digital Marketing
Professore Carlo Nardello
Piano marketing e comunicazione digitale volto a posizionare l’azienda YourCfo sul mercato, con obiettivo di aumento di notorietà e attirare nuova forza lavoro .
Ascoltare il web - articolo a cura di Valeria Severini, CEO Freedata LabsFreedata Labs
Vuoi conquistare il mercato? Ascoltalo sul web! Oggi le aziende hanno un’opportunità imperdibile: sfruttare gli strumenti digitali per raggiungere l’enorme massa di popolazione in rete per costruire una relazione produttiva di business.
Articolo a cura di Valeria Severini, CEO di Freedata Labs, per la rivista Dirigente di Manageritalia.
TDD 2022 - Carolina Goitre - Zerogrey - Made in Italy all'estero con Chiara ...Associazione Digital Days
Cosa sta evolvendo la shopping experience nel settore moda? Quali sono i nuovi trend dell'eFashion? Come valorizzare il “Made in Italy” grazie al digitale? Perché è importante realizzare una supply chain sempre più trasparente? In questa Digital morning parleremo dello scenario e delle opportunità della digitalizzazione nel settore moda a sostegno di innovazione e sostenibilità.
Carolina Goitre - Client Success manager di Zerogrey con la partecipazione di Donatella Salerno - Head of Communication & Digital Strategy di Chiara Boni
1° Giornata di Digital Marketing per il Master in
Management dell'Arte e dei Beni Culturali
Pasquale Borriello (Arkage)
30/08/2019
contatto: pasquale@arkage.it
Per un’azienda che vuole far conoscere il proprio nome e marchio la rete con i suoi canali “social” è ormai diventato una sorta di luogo sacro, di culto, impossibile da ignorare, ma difficile da “espugnare”. L’improvvisazione non porta da nessuna parte ed ottenere “engagement” e trasformare utenti in potenziali clienti è tutt’altro che semplice.
TDD 2022 - ZeroGrey - Dell'e-commerce al m-commerce, fenomeno passeggero o fu...Associazione Digital Days
Il Metaverso è spesso identificato come il successore di Internet. Una rete composta da mondi virtuali collaborativi e immersivi, dove un numero illimitato di utenti può usare avatar per interagire, lavorare, effettuare acquisti e partecipare a varie attività. Durante questa digital morning analizzeremo tutte le sue sfaccettature, le implicazione sui modelli aziendali, il valore percepito dal consumatore, i diritti dei quali godranno gli utenti.
Ileano Testa - Managing Director at ZeroGrey
Antonio Sgobio - Innovation Specialist at ZeroGrey.
Proponiamo la creazione di un ufficio di rappresentanza commerciale che sappia influenzare la domanda di opere di artigianato artistico, mediare tra l'istanza artistica e culturale degli artigiani di unicità della loro opera e le regole del mercato, sopratutto in termini di sostenibilità, trasparenza, e di non omologazione. Intendiamo raggiungere questo obiettivo attraverso la selezione, formazione e motivazione di operatori "agenti" consci delle necessità dell'atigianato artistico abruzzese e sulle modalità di creazione di valore aggiunto.
Proponiamo la creazione di un organismo di rappresentanza culturale e commerciale che sappia influenzare positivamente la domanda di opere e servizi di artigianato artistico abruzzese, mediare tra l'istanza artistica e culturale degli artigiani di unicità della loro opera e le regole del mercato, in termini di sostenibilità, trasparenza, e di non omologazione. Intendiamo raggiungere questo obiettivo attraverso la selezione, formazione e motivazione di operatori "agenti" consci delle necessità dell'artigianato e sulle modalità di creazione di valore aggiunto.
Un estratto del Workshop sulla Social Communication attraverso l'analisi e la visione di numerosi Video: Viral e Social. Informazioni e spunti sul Web 2.0, il Mobile Marketing, i Social Media ed il futuro che ci aspetta.
Quali sono gli strumenti per utilizzare l'Internet Marketing per fare Business?
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Piano marketing e comunicazione digitale volto a posizionare l’azienda YourCfo sul mercato, con obiettivo di aumento di notorietà e attirare nuova forza lavoro .
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Vuoi conquistare il mercato? Ascoltalo sul web! Oggi le aziende hanno un’opportunità imperdibile: sfruttare gli strumenti digitali per raggiungere l’enorme massa di popolazione in rete per costruire una relazione produttiva di business.
Articolo a cura di Valeria Severini, CEO di Freedata Labs, per la rivista Dirigente di Manageritalia.
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1° Giornata di Digital Marketing per il Master in
Management dell'Arte e dei Beni Culturali
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30/08/2019
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Proponiamo la creazione di un organismo di rappresentanza culturale e commerciale che sappia influenzare positivamente la domanda di opere e servizi di artigianato artistico abruzzese, mediare tra l'istanza artistica e culturale degli artigiani di unicità della loro opera e le regole del mercato, in termini di sostenibilità, trasparenza, e di non omologazione. Intendiamo raggiungere questo obiettivo attraverso la selezione, formazione e motivazione di operatori "agenti" consci delle necessità dell'artigianato e sulle modalità di creazione di valore aggiunto.
Un estratto del Workshop sulla Social Communication attraverso l'analisi e la visione di numerosi Video: Viral e Social. Informazioni e spunti sul Web 2.0, il Mobile Marketing, i Social Media ed il futuro che ci aspetta.
1. ARMI BERETTA
“We social, We Beretta”
Progetto E-Business:
Amedeo Galano
Ettore Carfagnini
Riccardo Paier
Enrico Neidhardt
Nicola Basato
Annachiara Haerens
Francesco Girotto
Federico De Luca
2. History: tradizione e Made in Italy
15 generazioni.
5 secoli di tradizione.
1 marchio conosciuto in tutto il mondo.
L’impero Beretta, di Gardone Val Trompia, continua a scrivere
pagine importanti della propria storia.
Tanti clienti d’eccezione, a cominciare da US Army, e tante
nuove iniziative sul fronte dell’innovazione: Beretta è
un’azienda sempre più internazionale, ma costantemente
legata al proprio territorio d’origine.
3. Market Analysis
Crescita esponenziale del fatturato nel corso degli anni.
Decrescita nel 2014, una flessione nominale di circa 2,3%, di cui l’1% attribuibile
all’effetto dell’andamento monetario.
Necessità di un cambio di rotta per far riprendere la crescita del fatturato.
Y: Fatturato (milioni)
4. 2013: Cambio di Rotta
“Vogliamo rendere il mondo Beretta un posto più aperto
aiutando le persone a connettersi e a condividere informazioni
e le novità di Beretta. Vieni anche tu a far parte dei nostri
Canali Social!” (www.beretta.com)
Slogan è "We Social We Beretta”: ripartire da una rivoluzione
legata al mondo del web.
Crescente contributo degli outlet gestiti in proprio e delle
vendite per mezzo di internet, applicazioni e cataloghi.
Settore non firearms: vendita di abbigliamento ed accessor in
espansione del 12% nel 2014.
5. E-Business
Nel 2013 Beretta ha cominciato a ritenere il web parte fondamentale della
propria campagna pubblicitaria.
Affidamento a “Leo Burnett Worldwide”, una tra le agenzie pubblicitarie più
importanti al mondo, per la gestione delle attività di comunicazione per tutti i
prodotti a marchio Beretta.
Significativo aumento nel 2014 dei revenues legati al mondo dell’e-commerce.
6. Social Media
Importanza del concetto di
“community”, legata al mondo del
web.
Persone in grado di interagire tra di
loro, lasciare commenti, pubblicare
foto, rendersi partecipe del “mondo
Beretta”.
Presenza consolidata su: Facebook,
Twitter, Pinterest, Instagram, LinkedIn,
YouTube.
7. B-Club & #BerettaPride
Il B-Club Beretta, oltre al servizio di Wallpaper e la possibilità di ricevere i nuovi
cataloghi prodotti, offre un collegamento diretto alle piattaforme social. Qui gli
appassionati hanno la possibilità di postare i loro nuovi acquisti e di
commentare quelli altrui, o di chiedere informazioni e consigli tecnici ad altri
componenti della community o direttamente al Beretta staff.
Hashtag #BerettaPride (“Qual è la storia del logo Beretta?”): usato per far
comprendere, in modo non convenzionale, il significato del logo Beretta, la
propria storia, tradizione, e l’affinità col termine “orgoglio”.
8. On-Line Partnerships
• I.S.I.: sfruttando la propria esperienza e conoscenza delle tecnologie
Internet ed Intranet, ha fornito svariati strumenti informatici:
integrazione con l’ERP, portale di Order Manager e Integrated
Logistic Flow per la raccolta ordini dai mercati mondiali, strumento
per il Sales Force Automation (forza vendita) on line e off line,
estensione degli strumenti ad altre aziende del gruppo.
• Il Progetto “LeaRn” (Lean Enterprise Active RedesigN) offre
l’opportunità di revisionare e ridisegnare i processi aziendali tramite
le logiche del Business Process Reengineering. Tra gli obbiettivi c’è il
miglioramento del customer care, grazie all’apporto di Key Users che
offrono idee originali per innovare e migliorare i prodotti.
• Partners progetto LeaRn: CSMT, INFO-OS (community
sull’innovazione), GN informatica (consulenza Information &
Comunication Technology), Infinity (sviluppo non convenzionale per
la valorizzazione dell’individuo e la sua crescita aziendale).
9. Interviews
Paolo Buffoli, direttore marketing mondiale di Beretta.
“Per le attività di marketing e comunicazione istituzionali si investono tra i 4 e i 5
milioni di euro all’anno a livello centrale e poi ci sono investimenti che riguardano i
singoli paesi che sono variabili: negli Stati Uniti per esempio questa cifra raddoppia.”
“La brand experience deve essere consistente non solo per qualsiasi tipo di
utilizzatore in tutti i paesi del mondo in cui siamo presenti, ma anche in tutti i canali in
cui vendiamo, ovvero i negozi, l’e-commerce e le grandi catene di distribuzione
dell’outdoor”.
“Quello che vogliamo è creare un legame non solo con il prodotto ma con il brand, […]
cercare di fornire tutto quello che può aiutare il consumatore a praticare la sua
passione”.
“Un’altra novità che presenteremo è un sistema che consente, attraverso sensori
all’interno dell’arma che comunicano con un’app sullo smartphone, di registrare
l’esperienza e l’attività di caccia”.
“Oggi nel nostro marketing mix ci sono tutti i mezzi: riviste specializzate e, in
particolare all’estero, magazine dedicati al mondo outdoor, digitale, comunicazione
nei negozi e in alcuni paesi c’è anche la tv”.
10. Conclusione
Perchè Beretta?
Esempio calzante di un’azienda che si rilancia attraverso una
rivoluzione legata al mondo del web.
Importanza del concetto di “web community”: persone che
interscambiano opinioni, foto, testimonianze ed eventuali
consigli sulla produzione.
Sitografia: http://www.researchgate.net/publication/260317745_Il_cambiamento_come_strategia_il_caso_Fabbrica_D'Armi_Pietro_Beretta ;
http://www.isipc.it/il-caso-di-fabbrica-d-armi-pietro-beretta-s-p-a-gardone-v-t-bs/il-caso-beretta.html ; http://www.berettaholding.com/it/financial-
highlights ; http://www.armietiro.it/il-bilancio-2012-di-beretta-holding-armi-5153 ; http://www.engage.it/agenzie/leo-burnett-beretta/29582 ;
http://www.italiaoggi.it/news/dettaglio_news.aspid=201502272132508916&chkAgenzie=ITALIAOGGI ; http://archivio-radiocor.ilsole24ore.com/ctgr-
bilancio-di-societa-4/beretta-armi/