1. MLM teljes alapképzés:
Üzleti Alapképzés:
1, Üzleti etikett, egyéni megjelenés:
Ez az üzlet mindenki üzlete , akkor csináljuk úgy , mint egy valódi üzletet.
Te milyen üzletet kívánsz magadnak? Te kitől fogadnál el üzleti lehetőséget? Te mit
várnál el egy üzletembertől vagy üzletasszonytól megjelenésben és viselkedésben?
Akkor viselkedj és öltözködj üzletiesen. Pontosság a királyok erénye élj vele!
Tisztelet: tegeződni csak azzal akitől engedélyt kértél és kaptál!
Üzleti öltözködés, megjelenés, attitüd (hozzáállás). Nem saláta papírokból
előhalászott fénymásolt lapok. Minden előadásra amikor a marketinget bemutatod
legyen teljes a készleted ( jelentkezési lap, árlista, katalógus, stb.) Határidőnapló!!!!!
2, Névlista, álom, ok , cél:
5 perces alapterv:írj 5 perc alatt annyi nevet amennyit csak tudsz! Csak név,
telefonszámmal , elérhetőséggel, kiegészítéssel utólag foglalkozz! Minimum 50 név 5
perc alatt , gondolkodással 200 név vagy több. Ez az üzleted tőkéje!
5 perces okok és vágyak: Íj minden olyan dolgot amiért te ebből az üzletből meg
akarod valósítani. Itt jön be a tervezés! Ne csak azt írd le mi kéne vagy , hogy mi lenne
ha úgy lenne . Hanem azt is , hogy te mi az amiért képes is vagy tenni. Mellékelj
mindene időpontot , vagyis azt , hogy mikorra akarod birtokolni. Általános dolgok
nem elégségesek , pontos meghatározás előrébb visz a célhoz. Időben koordinált
célok!
Névlista visszacsatolás: Fontos észben tartani , hogy egyszer a 200 név is kifogyhat ,
ezért folyamatos ismerkedés hiszen bárkiből lehet üzlettárs vagy vásárló!
Fontos! Minden nemet mondótól kötelező legalább 5 nevet kikérni , hogy ha ő nem
akkor ki az akit esetleg mégis. A baráti társaság nem biztos , hogy azonnal el is hiszi ,
hogy te üzleti zseni lettél. Ezért minden „ismeretlen” könnyebben hihet el olyant ami
a sikert hozhatja . Mert el tudod magadat annak adni aminek tényleg gondolod is
magad. Ezek az úgynevezett hideglistás ismerősök.
2. Itt indul meg a megtervezés a neveknél. Hiszen ha mellé írod , hogy őt miért ültetnéd
le egy marketingterv elé akkor már a tervezés alapjait csinálod. De ne csak azt
tervezed , hogy neked miért lenne jó az üzletedbe , hanem azt is , hogy őt vajon mivel
keresed meg. Egy egészség megrögzött embert nem biztos hogy az üzleti része fogja
érdekelni. Keresd azt , hogy kit vajon mi az ami érdekel. Az , ami téged motivál vagy
téged megfogott az nem biztos , hogy a másiknak érdekes lehet. Tervezz, ha nincs
meg miért, akkor érdeklődj utána!
3, Meghívás:
A meghívás minden esetben 1 percnél ne legyen több ha lehet. Telefonon is rövidre
kell zárni , különben óriási számlád lesz!
Két féle meghívás van: a hideghívás vagy úgynevezett ajánlás által és a normál vagy
ismerősök meghívása. Az egyik legfontosabb , hogy sem most sem telefonon nem
tudod egy percben elmondani , azt amiről szó van ezért szeretnéd az idejét egy
negyed órára igénybe venni. Ha a névlistánál jól tervezel akkor pontosan tudod mivel
kelted fel az érdeklődést. Pl.: Telefonon egy egészség megrögzött ismerős meghívása
– Szia Csaba! Remélem nem zavarok jókor hívlak? Válasz: persze nem gond mi újság?
Múlthéten beszélgettem veled a vitaminokról és nagyon érdekes volt amit elmondtál
az emberi test immunrendszeréről. Ezzel kapcsolatosan szeretnék veled egy negyed
órában beszélni veled. Én a te ez irányú véleményedre adok és fontos számomra
amit mondasz. A héten kedden vagy csütörtökön át tudnék ugrani hozzád. Délelőtt
vagy Délután jobb neked? Válasz: kedden délután. Rendben , 6 órára ott tudok lenni
nálad. Én beírtam a naptáramba. Szia!-
Ezen a példán keresztül nézzük is meg mi az amire még figyelni kell! Ezek mind hideg
vagy meleg hívás alkalmával alapvetőek és követendőek.
Telefonon: Bemutatkozás után kérdezzük meg , hogy kivel beszélünk ha hideghívásról
van szó , és kérdezzük meg , hogy jókor hívjuk e. Nem tudhatod , hogy a telefon másik
végén éppen mi történik. Hivatkozz egy személyre vagy egy olyan dologra amivel
indíthatod a beszélgetést. Ne engedd beszéltetni az vonal másik végét. Te hívtad
neked a pénzed kattog amig ő beszél. Különben is ezt személyesen elintézitek, ne
most tedd. Dicsérd meg vagy kicsit magasztald fel az illetőt. Akit kicsit pozitív
szerepbe állítasz az rögtön akar veled beszélni még ha ismeretlen is vagy számára.
Időpont, mindig két időpontot ajánlasz fel amikor te ráérsz. A vonal másik végén
ebből a kettőből kell választani. Ha egyik sem jó akkor majd visszahívod egy másik
alkalommal , mert te elfoglalt vagy és nem tudod a következő heted időpontjait.
Mindig a végén erősíts vissza az időre és a helyre. És ha vissza kérdez ! Erre a válasz
két egyszerű is lehet. üzletről és pénzről nem szoktam telefonon beszélni. Vagy.
Pontosan ezt szeretném veled megbeszélni személyesen.
3. Személyes beszélgetés: Soha nem beszélünk azonnal a marketingről. Ekkor mindig
csak puhatolózunk, mi az ami érdekelheti. Amikor ez meg van akkor vagy
telefonszámot cserélünk és később felhívjuk vagy ott helyben egyeztetünk vele egy
nyugodt félórát.
Nézzük egy hideg meghívásra is egy példaszöveget:
Jó napot kívánok Kerezsi Csaba vagyok és Nagy Sándort keresem. Válasz: Igen én
vagyok, miben segíthetek? A Volárovits Rolandtól kaptam meg az ön számát,
remélem jókor hívom egy perces beszélgetésre, ugye nem zavarok? Válasz : Nem,
parancsoljon. Volárovits úrral beszélgetem a múlthéten és szóba került az ön neve is.
Elmondta , hogy ön egy precíz megbízható ember akinek a szavára lehet adni. Ugye
jól tudja az ön barátja ezt önről? Válasz: Igen jól tudja . Nagyszerű , mert én pont egy
ilyen embert keresek. Szeretnék önnel személyesen találkozni és akkor ki is fejteném ,
hogy pontosan miről is lenne szó. Ha jól tudom ön nős, ha lehetséges a feleségével
együtt találkozzak önnel . Azért , mert olyan dologról lenne szó ami az ön családját
érinti és biztos vagyok benne a, hogy az ön felesége nagy segítség tudna önnek lenni.
Kedden vagy csütörtökön lenne önnek inkább alkalmas egy fél órás beszélgetés?
Válasz:Kedden . Este 6 órakor bejönnének az irodámba a Széchényi utca 5 szám alá.
Rendben, akkor én ezt most beírom a naptáramba, kérem ön is jegyezze fel. Kérem a
telefonszámomat is mentse el , hogyha mégis közbe jönne valami akkor tudjon
értesíteni. De ha megengedi hétfő este önre csörgök , hogy a kedd biztos legyen önök
számára. Viszontlátásra!
Na ilyenek azok az ideális meghívások amelyen az esetek nagy részében nem így
zajlanak. Jönnek a kifogások és a kérdések:
Miről is lenne szó?- Pontosan ezt szeretném megbeszélni személyesen ,mert
telefonon ezt nehezen tudom önnek elmondani.
Valamit el akar adni nekem?- Eszem ágában sincs önnek eladni , hiszem amire önnek
szüksége van azt ön pontosan tudja , hol tudja beszerezni.
Ez nem valami MLM?- ( ha nem tudod miről van szó kérdezz!) önnek volt már
tapasztalata MLM üzlettel? Igen. És milyen tapasztalata volt és melyik cégnél? FLP és
nagyon sokat buktam. Értem, biztosíthatom , hogy nem arról van szó amit ön az FLP-
nél tapasztalt.
Sajnos ez engem nem érdekel!- Megértem az ön álláspontját , de egy okos ember
nem dönt semmiről amiről nem szerzett elég információt , ugye ebben nem tévedek?
Ha a válasz nem érdekel akkor nem kell az ilyen és ő egy hülye, ha pedig igent mond
akkor csak okoskodni akart valamit.
Fontos ! Minden kifogás már itt az elején az nem az illetékes kifogása , hanem csak
kibúvót keres arra , hogy ő nem akarja azt amiről fogalma sincs.
4. Visszahívom önt , mert nem tudom még a keddem programját. – Potosan azért hívom
most , hogy ezt már most le tudjuk egyeztetni. Mikor hívhatom amikor már biztosan
tuja a napirendjét?
4, Marketing:
Egy üzlet sikere 3 tényezőn alapszik, egyén, termék, marketing. Ezekből már az
egyént vagyis azt , hogy valaki fókuszba helyezte magát a céljaival , megjelenésével,
és azzal hogy a meghívottat helyzetbe hozta, már egy lépést meg is tettünk. A
termékek minősége és a cég háttere kész és bárki számára elérhető , ez pedig adott .
Így már 2/3-a teljesült annak ami a mi vállalkozásunkat helyzetbe hozhatja. Vagyis
több mint a felel meg van. Nemes egyszerűséggel kifejezve , teljesen mindegy , hogy
mondjuk el a marketing tervet már akinek nyitva a kapuja ezen üzleti megoldás felé
azt már be is hoztuk. Tehát akárhogyan mondhatjuk marketing tervet sikerre
vagyunk ítélve. Na de ez nem ennyire egyszerű.
Fontos ! Sehol sincs leírva az , hogy ne izgulj amikor mondod , csak egyre vigyázz ,
hogy ez a félelem meg ne akadályozzon abban , hogy elmond a marketinget. :D
Nincs olyan szöveg amit be kellene biflázni , de van egy iránymutató vonal amit , ha
saját szavaiddal elmondasz akkor meg lesz a siker. Ha a célod előtted lebeg és az
önbizalmadat is arra állítod be , hogy sikeres leszel és te vagy a te üzleted legjobb
tudója akkor készen is vagy. Ha azt sugárzod , hogy biztos vagy a dolgodban akkor ezt
mások észre is veszik. Csak sikeres emberekhez csatlakoznak sikeresek. Mutasd azt
ami lenni akarsz és az leszel! Ez fejben dől el.
A beszélgetést mindig úgy kezdjük , hogy az illetőt ráfokuszáltatjuk az ő igényeire.
Kérdezés a legjobb dolog. Azt kell elérni , hogy ő kérjen meg arra , hogy mond el neki
a megoldást az ő problémájára. Amikor ez meg van akkor jöhet a marketing. A
beszélgetést te irányítsd! Addig amíg azt mondod amit te akarsz mondani úgy , hogy
azt hallja az illető amit ő szeretne hallani. Lezárni egy tárgyalást csak úgy lehet , ha
pontosan azt adod amit az ügyfél akar. Szabd egyénre. Neki nem kell tudnia azt , hogy
amit te egyénre szabsz az pontosan az amit te fel akarsz neki kínálni. Igényeket
ajánlasz egy lehetőségen keresztül. Vagyis pontosan azt az igényt kínálod amit valaki
keres Be Diamonds köntösben.
Példa: Egy hitellel terhet családban nagy teher a törlesztő részlet kifizetése. Akkor te
nem mosóport és méhpempőt ajánlasz neki, hanem egy eszközt amiben van mosópor
és méhpempő amivel megkeresheti a törlesztő részlet teljes fedezetét.
Egy lelkes nagymamának nem azt mondod , hogy ha innen vásárról akkor pénzt
takarít meg , hanem az unokáknak ad egy élhetőbb környezetet és közben
5. egészségesebbek lehetnek. Miközben egy 80 évig örökölhető anyagi biztonságot
adhat nekik.
Ne feled a kés egy gonosz ember kezében fegyver de egy adakozó kezében egy eszköz
amivel szelhet egy szelet kenyeret az éhezőnek. Hozzáállás.
Egy cipőgyár terjeszkedni akart Afrikában ezért odaküldött egy üzletkötőt az adott
országba, hogy mérje fel a helyzetet . Megérkezett a cipős üzletkötő és 2 nap után
sürgönyt küldött haza a céghez- Nincs értelme idejönni itt senki nem hord cipőt- Nem
is ment ki a cég . 2 év múlva újra üzletkötőt küldtek oda. ez az illető is sürgönyt
küldött haza 2 nap múlva- Azonnal meg kell itt jelennünk itt a piacon óriási lehetőség
van benne, itt még senkinek nincs cipője!!!!!- A Tálalás nem mindegy!
Vagyis , ha te úgy indulsz neki egy marketing bemutatónak , hogy 1000 nemet kell
kapnom vagy 3 jó emberrel beindulni. Ezzel egy dolgot érsz el , teljesen mindegy
neked mit mondanak, nemet vagy igent, te akkor is a cél felé tartasz , és közelebb
vagy az álmaidhoz. Edisson nem egy megoldást talált arra, hogy működik az izzó,
hanem 10000 féle képen bizonyította , hogy hogy nem működik.
5, Hogyan Tovább Találkozó:
Ezen találkozókon dől el utolsó esélyként , hogy valaki csatlakozik e vagy nem. Hiszen
nem mindenki érkezik pénzzel egy megbeszélésre és nem biztos , hogy van nála a
kezdéshez szükséges összeg. Itt dől el , hogy ki milyen tempóban kíván haladni.
Kérdésekkel mindig hamar rá lehet jönni arra , hogy ki az aki akarja és ki az aki nem.
Kérdezni is tudni kell.
A kifogások nagy része itt lesz feltéve vagy neked szegezve. Figyelem a kifogás
lehetséges , hogy nem is az igazi ok ezért mindig pontosítani kell visszakérdezésekkel.
Legyél felkészült és legyen nálad mindig regisztrációs lap! Mert lesz, aki regisztrál és
akkor hogyan teszed meg ha nincs nálad egy ilyen lap?
Fank Bettgernek üzletkötőként volt egy fantasztikus felismerése: amikor az emberek
nemet mondanak , akkor van egy „jól hangzó”és egy „valódi” kifogás. Először azt
mondják , amit megszoktunk: nincs időm , nincs pénzem , nagyon drága, stb. Miután
ezt tisztelettel és figyelemmel meghallgattad , tedd fel Bettger mágikus kérdését:
„ Ezen túlmenően van még valami más is , ami miatt itt és most nemet mondasz?”
Persze nem így szó szerint, de ez a lényege. És utána figyelj mindkét füleddel , mert
akkor jön az igazi , valódi kifogás. Ha pedig nem válaszolod meg , akkor csak a felszínt
kapirgáltad!
Néhány kifogás:
6. - nincs pénzem
- nincs időm
- nem ismerek senkit
- nem akarok senkit sem beszervezni
- nem akarok eladni
- én nem olyan vagyok
- meg kell kérdeznem még a feleségem , férjem
- nem hiszek az ilyen humbugban
- ez piramis
- ez egyszer vége lesz mert nem lesz több belépő
- telített a piac
- én még soha semmiben nem voltam sikeres és nekem soha nem jött össze semmi
Válaszok a kifogásokra: Nagyon fontos ha nem tudod pontosan mire gondol az ügyfél
akkor kérdezz rá pontosan , hogy jól érted e az aggodalmát.
- ha most nincs pénzed akkor , hogyan látod a megoldást arra , hogy a törlesztő
részlet ki legyen mindig időben fizetve? Nem tudom – Ha te nem tudod akkor ki
tudja? Fogalmam sincs. Akkor kinek van róla fogalma? Ha nincs pénzed és
sopánkodsz , hogy nincs pénzed attól még nem lesz , ugye ebben egyet értünk?
Igen – Ha ma tudunk tenni azért , hogy legyen pénzünk akkor az egy befektetés
amire te vagy a garancia, ugye jól látom? Igen Akkor ahhoz , hogy legyen itt kell
aláírni és az email címedet is írd ide légy szíves.
- Ha most nincs időd akkor mikor lesz? Nem tudom – Ha most nem tudod akkor
mikor fogod tudni? Egyet értesz e abban , hogy arra van időd amire te szánni
akarod? Igen – Akkor szánnod kellene magadra egy kis időt , hogy magadnak jobb
legyen , mert az okos emberek így tesznek , nem de? De. – akkor ide a nevedet és
ide a címedet kell írni és….
- Én is Így voltam amíg le nem írtam az ismerőseimet. Gondolom neked is volt
osztálytársad? Igen volt- akkor írd le most azt a 6 embert akivel jó barátságban
voltál stb. ….
- Úgy látod , hogy én most be akarlak szervezni valamibe is? Én ennél okosabbnak
tartalak , hogy te ezt így gondold. Te képes vagy saját magad eldönteni , hogy jó e
egy előnyös rendszerhez tartozni vagy pedig nem.
7. - Amint láttad a marketing tervben nem kell eladni senkinek sem, de ha te akarod
megteheted. Én egy vásárlói csoportot alakítok ki és ebbe a csoportba hívlak. Én
úgy vélem ,te nagyon jól el tudod dönteni , hogy neked mire van szükséged, ugye
jól látom?
- Milyen az az olyan? Hát aki rávesz valakit , hogy regisztráljon. – Értem, szóval te
azt látod , hogy én rá akarlak venni téged? Hát igen- Értem , remélem az is ilyen
egyszerűen látszik , hogy én veled vagy nélküled is sikeres lehetek ebben az
üzletben? Hát igen- És ha megengeded akkor inkább veled lennék sikeres , úgy
hogy közben te is sikeres leszel. Ez szerintem nem rátukmálás valakire, vagy még
annak látod? Nem már nem.
- Értem , és pontosan tudom , hogy most mi van a fejedben. De azt is tudod hogy
ha ez annyira fontos lenne a feleséged vagy a férjed számára akkor ő is itt ülne?
Biztos vagyok benne , hogy számára is fontos ez és ezért megbízik benned , hogy
tudsz te egyedül is jól dönteni. Gondolom ezért ülsz itt egyedül. Azt már el sem
kell mondanom ugye , hogy amikor egy jó döntést meghozol a családod számár a
akkor biztosan dicséret lesz a vége , ha viszont egy jó döntésre nemmel válaszolsz
akkor egy leb@szás. Te most melyiket szeretnéd, dicséret vagy a …? A dicséretet.
Akkor pontosan tudod már azt is , hogy te hogyan akarsz indulni, 5000, 10000,
40000 csomaggal?
- Ebben az üzletben nincs semmi humbug csak a színtiszta tények. Miből gondolod ,
hogy ez csak humbug? Mert nincs arra garancia , hogy regisztrálnak az
ismerőseim. – Erre sajnos senki nem tud garanciát vállalni , de nem jobb ez ha
meghagyjuk neki a döntést és mi csak felkínáljuk a lehetőséget? De. Remek akkor
válasszuk ki együtt a 40000 Forintos csomagban lévő termékeket amit majd
bemutatunk a te barátaidnak.
- Első látásra annak is tűnhet, de engedd meg hogy egy lakatanya alapján
bemutassam mi is az igazi piramis neked. Van egy Laktanya parancsnok. Alatta
van 4-5 központi vezető. Alattuk vannak a Zászlóaljparancsnokok. Ezek alatt van
századparancsnokok( zászlóaljanként minimum 4) és tovább bontva vannak a
szakasz parancsnokok és a raj parancsnokok( 1 században 4 szakasz azon belül 4-5
raj). Az árkot bezzeg a szakaszok kicsi hangyái ássák. Mi ha ez nem a piramis . A
sok kis hangya ássa ki azt, amit néhány ember élvez ki . Természetesen a nagy
pénzt nem a kicsi sok hangya kapja , hanem az a néhány parancsnok az élen a
laktanya parancsnokkal. Na ez az igazi piramis.
- Van olyan Mlm- üzlet ami már több évtizede létezik a világon és mégsem vagy
benne , vagyis te még magadon kívül jó pár millió emberrel együtt potenciális
ügyfelei vagytok. Akkor pedig van még perspektíva amíg születik ember a földre.
8. - Nem hiszem azt , hogy mindenki a Mc Donald’s-ba járna minden nap. Vagyis
akkor nem telített a piac , de mégis nyit újabb éttermet a MEKI? Ha neki nem
telített a piac akkor erre nem igazán mondanám , hogy az lenne.
- A siker jelen esetben most két tényezőn vagyis emberen múlik . Az egyik te magad
és a másik a szponzorod. De szavaidból jól veszem ki hogy te akarsz ezzel az
üzlettel foglakozni csak nem bízol abban , hogy te is sikeres lehetsz? Igen e miatt
aggódom. Akkor engedd meg , hogy a BDC szisztémával néhány hét alatt
bebizonyítsam neked , hogy ez az üzlet veled is működhet. De ha gondolod mond
meg , hogy te mikor hinnél ebben az üzletben? Ha azt látnám , hogy hozzám
csatlakozik 5 ember. Akkor adj erre időt , hogy bebizonyíthassam.
Javaslat:
Minden új üzlettel foglakozni akaró személynek 30 napon belül meg kell jeleni
egy ilyen alapképzésen. Egyrészt , mert a szponzorának egy visszajelzés
mennyire gondolja komolyan az üzletet, másrészt pedig , hogy alapképet
kapjon az üzletről és a termékekről. Egy másik fontos szempont , hogy a cég és
csoport vezető tagjait itt tudja leghamarabb személyesen megismerni.
Fontos , hogy minden üzlettársnak itt kell az alapokat elsajátítani. Azért , mert
ha később neki nem megy az üzlet , akkor könnyen felmérhető , hogy mi is volt
a bibi . Így könnyebben orvosolható!
Köszönöm a figyelmet!
Üzletépítő alapképzés:
Ezen képzés egyik alapfeltétele , hogy valaki részt vegyen az alapképzésen és legalább
3 új saját üzlettársat hozzon be időkorlát nélkül. A másik feltétel , hogy legalább 15
9. Marketing bemutatón vegyen részt ( Családi, Nyílt, 1/1) vagy tartson. Itt már
mindenkinek 100%-os termékfelhasználónak kell lennie. Szinte minden terméket
személyes tapasztalattal kell ismernie.
1, Vevő- és üzlettársgondozás:
Az egyik legfontosabb , hogy nem csak regisztrált üzlettársaid vannak vagy
lesznek , hanem vevőid is. A nemet mondók elviselése hozza a sikert , mert
belőlük tanulsz, de az igent mondók tesznek gazdaggá!
Válasszuk ketté. Vannak a vevők akiket azokból szerezhetsz akik nem
regisztrálnak az üzletedhez . De személyes vonzásodnak és készségeidnek
köszönhetően akarnak rendelni a termékekből. Nagyon fontos , hogy minden
vásárló fontos, tehát tiszteletre és odafigyelésre van szükség. Van akivel egy
pár perces beszélgetés minden hónapban pár ezer forintnyi árrést hozhat
neked. Az elégedet vásárlókból lehetnek a jövőbeli üzlettársaid!
Üzlettársgondozás. Nagyon fontos , hogy senki nem született úgy erre a
földre , hogy tökéletesen ismerje a cég termékeit , üzleti modelljét. Tehát
szükséges számukra egy képzés. El kell jutatni minden új regisztrálót arra hogy
részt vegyen egy Alapképzésen. Erre a példa és az iránymutató te vagy. Szóval
neked kell az új üzlettársakat az alapképzésre eljuttatni. Hogyan érd el? Itt jön
a szürés! Sajnos nem mindenki lesz sikeres egy MLM üzletben. Van aki csak a
kezdeti regisztrációs lépéseket képes megtenni és utána a munkától vagy a
sok nemet mondótól megrémül és eltántorodik. Az alapfeltétel az , hogy 3 új
üzlettárs, de ezeket segíteni és koordinálni kell. Fel kell nőni a feladathoz és
vezetővé kell válni. Nem úgy , hogy „ előre emberek” hanem úgy , hogy
„utánam emberek” . Nem eltántorítani akarlak , hanem felkészíteni arra , hogy
nem mindig a tökéletes számok jönnek. De ha tudod mi lehet akkor
felkészültebben várhatod a sikert és nem rémülsz meg , ha mégsem.
2,Önbizalom és üzleti kapcsolatok kiépítése:
Önbizalom az egy nagyon fontos dolog, de akinek nincs elég az mit tegyen? Nos , aki
egy ilyen képzésen részt vesz az már legalább 3 embernél elérte azt , hogy bízzanak
benne és az üzletben követőkre talált. Ha követnek akkor példát mutatsz. Ha pedig
igy van akkor nincs is semmi baj . Hiszen ez az üzlet alapja . Ha a 3 üzlettársadnak
megmutatod ezt akkor máris a siker felé vezető úton vagy . Szóval hízhat a májad ,
mert több vagy, mint az emberek 90 %-a . Így már lehet is önbizalmad. Sőt ha hozzá
teszem , hogy a BDC szisztémának köszönhetően , mire ezt eléred , lehet már nem
csak 3 üzlettársad van, hanem akár 10 is. Az önbizalom tanulható és nem
veleszületett tulajdonság senkiben sem. Képezd magad. Az önbizalom hiánya félelem
10. valamitől. Ha pontosan tudod mitől félsz akkor már félig le is küzdötted. Ha tervezel
akkor a siker is tervezhető és kevésbé sülhetsz fel.
Minden barátság alapja a pontos anyagi elszámolás. Minden üzlettársadnak és
vevődnek legyen egy külön lapja nálad. Ezen pontosan vezess minden anyagi és
üzleti információ tovább adását. Így magadat is könnyen vissza ellenőrizheted.
3, Családi és nyílt marketing bemutatók szabályai:
Az egyik legfontosabb, hogy mindig pontosan időben érkezz. A másik pedig a
felépítés. Mi is ez valójában. Amikor az üzlethez csatlakoztál tudtad , hogy lesznek
emberek akik számodra idegenek lesznek . De ezekhez az emberekhez a te
ismerőseiden keresztül vezet az út. Vagyis a te ismerősödnek kell téged a barátaik
vagy meghívottjaik felé „eladniuk”. Fontos , hogy csak olyant mondjuk ami valós. Ne
mondjuk azt , hogy az illető már milliókat keres és a családi bemutatóra egy biciklivel
érkezett. Ha csak azt tudod róla elmondani , hogy szép a mosolya akkor azt tálald. De
ha a szponzorod egy héttel hamarabb regizett , mint te akkor mit mondj . Hiszen nem
mondhatod azt , hogy MLM zseni. Nos akkor mit? Pl.: Aki most az előadást fogja
tartani ,ő mondta el nekem ezt a lehetőséget és én úgy ítéltem meg , hogy nektek is
attól az embertől kell hallanotok aki nekem elmondta. Mert azt akarom , hogy ti is
pontosan azt kapjátok amit én. Engedjétek meg , hogy bemutassam Mr. X Y úrat.
A felépítés abban segít , hogy hitelessé tegye azt , hogy itt egy komoly dologról van
szó. Egyben saját és szponzorod üzletét olyan színben tüntesse fel aminek látszania
kell.
4,Vezetővé válás:
A vezető ismérve , hogy elől megy és nem csak irányít és utat mutat hanem példával
jár elől. Fontos , hogy csak olyant szabad tenni ami másolható. Ha el tudsz adni 20
doboz méhpempőt az jó teljesítmény , de nem másolható. Sajnos. Ezért fontosak az
alaplépések és képzések. Hiszem itt mindenki ugyanazt kapja és ezt könnyű lemásolni
és megtanítani. Mindig lépésről lépésre haladjunk. Mindenki csak az üzleti szintjének
megfelelő ismeretekkel rendelkezzen. Így nem lesz kavarodás és könnyen másolható.
Tanulni , tanulni, tanulni. Képezni önmagad olyan , mintha saját magadba befektetni.
Amit megtanulsz, azt soha nem veheti el tőled senki.
Köszönöm a Figyelmet!
Üzlet vezetői képzés (manageri szponzor képzés):
Feltétel:
11. Ha az általa regisztrált 3 ÜV.-ből 2 fő már legalább ÜV.-t hozott és ők is részt vettek
már az alapképzésen.
- Tanítás alapelvei
- Példamutatás élenjárás
- Cég és csoport jövőkép megteremtése saját és üzlettársak részére
- Innen indul a Cég saját képzései. Nem csak ez után, hanem eddig is , minden
céges rendezvényen való részvétel!
