Dokumen tersebut membahas tentang persiapan dan pelaksanaan usaha penjualan pulsa oleh kelompok Tiga Sekawan Cellular. Termasuk pemilihan bisnis, persiapan modal, strategi pemasaran, dan kendala yang dihadapi. Juga dilaporkan hasil keuangan usaha selama beberapa bulan beroperasi.

1. BAB III
PEMBAHASAN
A. Persiapan Usaha
A.1. Pemilihan Bisnis
Bisnis adalah semua kegiatan yang dilakukan suatu organisasi dalam rangka
mendapatkan keuntungan dengan menawarkan barang dan jasa. Ada tiga jenis usaha.
Pertama usaha yang bergerak di bidang industri, usaha yang bergerak dibidang jasa dan
usaha yang bergerak dibidang perdagangan. Akan tetapi dalam Tugas Akhir ini kami
memilih usaha yang bergerak di bidang penjualan atau perdagangan karena dengan
memilih usaha penjualan ini kami dapat mengaplikasikan kemampuan yang ada pada
diri kami terutama kemampuan dalam hal pengelolaan bisnis.
Sebelum kami menjalankan usaha penjualan pulsa kami malakukan penelitian
terlebih dahulu dalam pejualan ini lokasi mana yang akan kami tempati untuk penjualan
pulsa. Setelah kami melakukan pengamatan yang mendalam ternyata lokasi yang saya
tempati begitu bagus dan menjajikan jika kami melakukan penjualan pulsa di sana
kami melihat dari besarnya kompleks itu ternyata belum ada yang melakukan penjualan
pulsa, disitulah kami memilih menentukan tempat untuk melakukan penjualan pulsa
bayangkan hampir setiap rumah pasti mamiliki alat komunikasi seperti HandPhone,
HandPhone saat ini sudah seperti kebutuhan primer. Bisa dikatakan semua orang dari
berbagai kalangan dan profesi pasti memiliki alat komunikasi ini, bahkan sering
dijumpai diantara mereka memiliki lebih dari satu handphone. Tentu saja ketika
seseorang memiliki handphone, dia akan melakukan isi ulang pulsa secara continue.
22

2. 23
Semua orang akan melakukan hal yang sama yakni selalu melakukan isi ulang pulsa
atau membeli kartu perdana. Bayangkan jika dalam sehari dari sekian banyaknya
orang-orang yang memiliki alat tersebut sepertiganya melakukan pengisian pulsa tentu
dalam jangka seminggu akan banyak yang melakukan pengisian pulsa, melihat dari
penelitian tadi kami membuka usaha penjualan pulsa dengan nama Tiga Sekawan
Celullar.
A.2. Persiapan Kemampuan Bisnis
Berbekal dengan mempelajari mata kuliah Aplikasi Bisnis dan sebagai tugas dari
aplikasi bisnis, maka kami menjalankan usaha penjualan pulsa Tiga Sekawan Cellular
ini dikarenakan sesuai dengan minat dan kemampuan kami dalam menjalankannya,
didukung dengan pengetahuan yang didapat dari analisis terhadap penjualan pulsa, dan
menjadikan kami lebih yakin dalam menjalankan usaha ini.
A.3. Persiapan Finansial
Modal merupakan salah satu faktor utama dalam membangun suatu usaha, dalam
hal ini modal Tiga Sekawan Cellular diperoleh dari hasil kolektif perorang 200.000,00
jadi modal kami keseluruhan berjumlah 600.000,00.

3. 24
B. Penjualan Pulsa Elektrik
B.1. Pelaksanaan
Tiga Sekawan Cellular memulai usahanya pada tanggal 12 November 2010
hingga 13 April, adapun proses pelaksanaannya yang dilakukan Tiga Sekawan
Cellular diantaranya:
1. Pembelian
Pada saat memulai usaha sebelum melakukan pembelian saldo terlebih dahulu Tiga
Sekawan Cellular melakukan beberapa survey pasar untuk mencari agen pulsa
termurah dan kemudian bekerja sama. Untuk Pembelian saldo pulsa Tiga sekawan
mempercayakan kepada UGM Cell sebagai server yang bertempat di Gunung Putri,
yang kemudian saldo tersebut dijual kembali.
2. Pemasaran
Tiga Sekawan Cellular mencoba mentelaah dan mempelajari beberapa strategi
pemasaran dari berbagai sumber sebagai dasar dalam penjualan yang dilakukan.
Melihat sudah begitu banyak usaha sejenis yang menunjang keberlangsungan usaha
sangatlah dibutuhkan. Usaha-usaha pemasaran yang dilakukan biasanya
berorientasi untuk memenuhi kebutuhan konsumen sehingga kepuasan konsumen
dapat dicapai. Oleh karenanya Tiga Sekawan Cellular memiliki beberapa strategi
pemasaran tersendiri. Strategi pemasaran yang dilakukan Tiga sekawan cellular ada
tiga macam, yaitu:
a. Target
Target merupakan sasaran yang dijadikan tujuan utama oleh marketing. Tiga
Sekawan Cellular menerapkan target sebagai salah satu dari strategi

4. 25
pemasarannya. Sebab produk yang dijual dan ditawarkan Tiga Sekawan
Cellular berupa pulsa elektrik yang mana berkaitan erat terhadap jenis pasar
yang ada, yaitu pasar jangka panjang (Pasar masa depan) melihat kebutuhan
akan pulsa dimasa depan sangat tinggi.
b. Posisi
Posisi adalah tindakan merancang penawaran sehingga mampu untuk
menempati suatu posisi kompetitif yang berarti dalam benaknya pelanggan bisa
merasa puas dengan apa yang telah mereka dapatkan. Upaya dalam mendekati
konsumen Tiga Sekawan Cellular melakukan beberapa pendekatan dalam
menginformasikan produk yang ditawarkannya. Pendekatan yang dilakukan
antara lain:
1) Menawarkan produk kepada kerabat terdekat dengan harga lebih murah dan
terjangkau
2). Memberikan bonus terhadap konsumen yang membeli produk kami
3). Memperlakukan konsumen dengan sebaik-baiknya, seakan Tiga Sekawan
Cellular yang sangat membutuhkan peran konsumen.
c. Bauran pemasaran
Bauran pemasarn adalah kegiatan pemasaran yang terpadu agar saling
menunjang satu dan lainnya, adapun bauran pemasaran yang diterapkan oleh
Tiga Sekawan Cellular, diantarannya:
1) Product (produk)
Prokuk-produk Tiga Sekawan Cellular dengan server UGM Cellular, yang
mana UGM Cellular merupakan server handal dan terpercaya yang

5. 26
memiliki jaringan baik dan cepat. Adapun beberapa operator yang tersedia
pada UGM-Elektrik, antara lain:
a. M-kios (Simpati dan As)
b. M-Tronik( IM3 dan Mentari)
c. Dompet Pulsa(XL Bebas dan XL Jempol), dst
Produk yang dikeluarkan haruslah produk yang terbaik, sehingga kosumen
dapat menerima pulsa dengan cepat dan efisien tanpa menunggu lama,
dengan inilah Tiga Sekawan Cellular dapat mempertahankan diri sebagai
penjual pulsa elektrik terpercaya
2 ) Place (tempat)
Tiga Sekawakan Cellular bertempat di sekitar wilayah Kebun Jae, selain
dekat dengan tempat menuntut ilmu, tempat tersebut juga memiliki potensi
yang sangat besar untuk mendapatkan laba. Wilayah yang jumlah
penduduknya cukup padat, sama sekali tidak ada yang menjalankan usaha
ini sehingga ketika mereka hendak melakukan pengisian pulsa mereka
harus berlari menuju jalan raya
3) Promotion (promosi)
Promosi yang dilakukan oleh Tiga sekawan Cellular dari awal berdirinya,
yang dapat menunjang kelancaran Penjualan,seperti gambar brosur
dibawah ini :

6. 27
Gambar 3.1 .
Gambar Brosur Promosi Penjualan
Pulsa Elektrik, Kartu Perdana,
Voucher, dan Beragam Accessories HP
Lainnya dengan harga yang sangat
terjangkau.
Selain itu kami menyediakan layanan jasa
pengetikan dengn cepat, burning cd/dvd dan
translate, install computer/laptop dan
translate bahasa asing yang ditangani oleh
yang berpengalaman !!!
Diantaranya :
Inggris-Indonesia.
Indonesia-Inggris.
Jepang-Indonesia.
Indonesia-Jepang.
Semuanya bisa anda dapatkan
dengan mudah, dengan menghubungi
Hakim ,087773052848
Nurudin:085811222882…
Eful :08567553400
Gambar 3.2 .
Gambar Brosur Promosi Penjualan
Business mahasiswa of Computr Administration Business

7. 28
Gambar 3.3 .
Gambar Brosur Promosi Penjualan
Gambar 3.4 .
Gambar Poin Penjualan

8. 29
Brosur di atas tersebut adalah yang kami gunakan dalam menjalankan
proses penjualan diantaranya:
a. Menggunakan system Lisan-kelisana, Yaitu bentuk promosi secara lisan
langsung dari mulut kemulut yang dilakukan oleh masing masing
angota Tiga Sekawan Cellular kepada para pelajar/mahasiswa,
khususnya mahasiswa El Rahma Education Centre Bogor
b. Menggunakan sms yang kemudian diseberkan kepada teman kampus El
Rahma Education Centre Bogor
c. Membuat Brosur dan disebarkan kepada masyarakat setempat dan
mahasiswa El Rahman Education Centre Bogaor seperti pada gambar
3.1-3.4
3. Penjualan
Penjualan adalah pembelian suatu barang atau jasa yang didapat oleh si pembeli
dari seorang penjual dengan harga yang telah ditentukan. Dalam menjalankan
usahannya Tiga Sekawan Cellular menggunakann penjualan secara pribadi atau
disebut juga dengan personal selling, Peronal selling merupakan kegiatan jual beli
yang dilakukan secara langsung antara wiraniaga dengan calon si pembeli atau lebih
guna melakukan presentasi, menjawab pertanyaan, memberikan solusi, dan
menerima pesanan. Dalam menjalankan perannya sebagai penjual pulsa Elektrik
Tiga Sekawan Cellular menerapkan sistem personal selling atau penjualan pribadi
sebagai metode penjualan produknya guna menarik perhatian konsumen, dan
menimbulkan minat untuk beralih kepada Tiga Sekawan Cellular dan menjadi
pelanggan setia.

9. 30
B.2. Promosi Penjualan
Promosi Penjualan adalah kumpulan alat-alat instensif yang beragam yang
dirancang untuk mendorong pembelian suatu produk atau jasa tertentu secara lebih
capat dan besar oleh konsumen atau pedagang.
Dalam menjalankan usaha Tiga Sekawan Cellular menerapkan promosi penjualan
yang mana sebagai daya tarik dalam penjualan, adapun promosi penjualan pada Tiga
Sekawan Cellular, seperti:
1. Memberikan Bonus Pulsa sebesar Rp.5000 kepada konsumen untuk pembelian
sebanyak lima kali dalam seminggu.
2. Memberikan doorprice kepada setiap pelanggan untuk pembelian pulsa terbanyak
dan diakumulasikan pada satu bulan sekali.
3. Pada awal berdirinya Tiga Sekawan Cellular memberikan potongan harga, yang
mana sedikit lebih rendah dari pemasaran untuk 2 bulan pertama.
B.3. Kendala-Kendala
Selain keberhasilan-keberhasilan yang diraih, Tiga Sekawan Cellular juga
memiliki beberapa kendala dalam melakukan strategi bauran pemasarannya, adapun
kendala-kendala yang kami hadapi diantaranya:
a. Terbatasnya waktu dalam melakukan penjualan karena Tiga Sekawan Cellular
melakukan kegiatan yang lain yaitu melakukan aktivitas baku sebagai pelajar di El
Rahma Education Centre sehingga pendapatan yang diperoleh Tiga Sekawan
Cellular tidak maksimal.
b. Terbatasnya jaringan untuk memperoleh laba yang besar.

10. 31
c. Seringnya mengalami keterlambatan ketika melakukan pengisian pulsa, tapi hal itu
disikapi oleh Tiga Sekawan Cellular sebagai kendala yang wajar.
d. Banyaknya usaha sejenis yang berdiri meskipun tidak berdekatan dengan Tiga
Sekawan Cellular, sehingga pendapatan Tiga Sekawan Cellular terbatas.
C. Laporan Keuangan
Laporan keuangan merupakan suatu aktivitas perhitungan dimana dimuat beberapa
penghitungan seperti laporan transaksi, laporan laba rugi, serta laporan prubahan modal.
Begitu juga dengan Tiga Sekawan Cellular pada setiap transaksi dilakukan pencatatan
dengan penghitungan, serta disetiap akhir periodenya dilakukan penghitungan laba/rugi.
Adapun hasil laporan keuangan pada Tiga Sekawan Cellular sebagai berikut:
Tiga Sekawan Cellular
Jurnal Umum
Nomor Nama Uraian Debet Kredit
Tanggal
Akun Perkiraan
Nov 12 1110 Kas Modal Awal 600000
Nov 3110 Modal Iuran karyawan 600000
Nov 13 1150 Peralatan Membeli Etalase 375000 0
Nov 13 1110 Kas Pembelian Etalase 375000
Nov 15 5230 Biaya Perlengkapan membeli buku 11000 0
Nov 15 1110 Kas Pembelian Buku 11000
Nov 15 5120 Pembelian Membeli Saldo 100000 0
Nov 15 1110 Kas Pembelian Saldo 100000
Nov 23 1150 Peralatan membeli Lampu Etalase 25000 0
Nov 23 1110 Kas Pembelian Peralatan 25000
Nov 25 1110 Kas Mendapatkan Uang Hasil Penjualan 112000 0
Nov 25 4110 Pendapatan Menjual Saldo 112000
Nov 26 5120 Pembelian Membeli Perdana 83000 0
Nov 26 1110 Kas Membeli Perdana 83000
Nov 26 5120 Pembelian Membeli Saldo 50000 0
Nov 26 1110 Kas Membeli Saldo 50000
Nov 26 5210 Biaya Oprasional Membayar Ongkos Karyawan 12000 0

11. 32
Nov 26 1110 Kas Ongkos Karyawan 12000
Nov 29 1110 Kas Mendapatkan Uang Hasil Penjualan 72000 0
Nov 29 4110 Pendapatan Saldo 72000
Des 1 5120 Pembelian Saldo 32575 0
Des 1 1110 Kas Pembelian Saldo 32575
Des 4 1110 Kas Penjualan Saldo 42000 0
Des 4 4110 Pendapatan Saldo 42000
Des 5 5120 Pembelian Saldo 100000 0
Des 5 1110 Kas Pembelian Saldo 100000
Des 17 1110 Kas Penjualan Saldo 225000 0
Des 17 4110 Pendapatan Saldo 225000
Des 18 5120 Pembelian saldo pulsa 200000 0
Des 18 1110 Kas Pembelian Saldo 200000
Des 25 1110 Kas Penjualan perdana 17000 0
Des 25 4110 Pendapatan Perdana 17000
Des 26 1110 Kas Penjualan Saldo 222000 0
Des 26 4110 Pendapatan Saldo 222000
Des 26 5120 Pembelian sado pulsa 100000 0
Des 26 1110 Kas Pembelian Saldo 100000
Des 29 1110 Kas Penjualan Saldo 111000 0
Des 29 4110 Pendapatan Saldo 111000
0
Jan 2 5120 Pembelian saldo pulsa 200000 0
Jan 3 1110 Kas Pembelian Saldo 200000
Jan 8 1110 Kas Penjualan Saldo 224000 0
Jan 8 4110 Pendapatan saldo pulsa 224000
Jan 8 5120 Pembelian saldo pulsa 200000 0
Jan 8 1110 Kas Pembelian Saldo 200000
Jan 15 1110 Kas Penjualan Saldo 220000 0
Jan 15 4110 Pendapatan saldo pulsa 220000
Jan 16 5120 Pembelian saldo pulsa 100000 0
Jan 16 1110 Kas Pembelian Saldo 100000
Jan 18 1110 Kas Penjualan perdana 8000 0
Jan 18 4110 Pendapatan Perdana 8000
Jan 23 1110 Kas Penjualan Saldo 107000 0
Jan 23 4110 Pendapatan saldo pulsa 107000
Jan 23 5120 Pembelian saldo pulsa 50000 0
Jan 23 1110 Kas Pembelian Saldo 50000
Jan 27 1110 Kas Penjualan Saldo 58000 0
Jan 27 4110 Pendapatan sado pulsa 58000
Jan 27 5120 Pembelian saldo pulsa 50000 0
Jan 7 1110 Kas Pembelian Saldo 50000

12. 33
Jan 29 1110 Kas Penjualan Saldo 61000 0
Jan 29 4110 Pendapatan saldo pulsa 61000
feb 2 1110 Kas Pembelian Saldo 200000 0
feb 2 5120 Pembelian Saldo 200000
feb 9 1110 Kas Penjualan Saldo 224000 0
feb 9 4110 Pendapatan saldo pulsa 224000
feb 9 5120 Pembelian saldo pulsa 200000 0
feb 9 1110 Kas Pembelian Saldo 200000
feb 20 1110 Kas Penjualan perdana 10000 0
feb 20 4110 Pendapatan Perdana 10000
feb 20 1110 Kas Penjualan Saldo 221000 0
feb 20 4110 Pendapatan saldo pulsa 221000
feb 21 5120 Pembelian saldo pulsa 100000 0
feb 21 1110 Kas Pembelian Saldo 100000
feb 23 1110 Kas Penjualan perdana 6000 0
feb 23 4110 Pendapatan Perdana 6000
feb 26 1110 Kas Penjualan Saldo 107000 0
feb 26 4110 Pendapatan saldo pulsa 107000
feb 26 5120 Pembelian saldo pulsa 50000 0
feb 26 1110 Kas Pembelian Saldo 50000
feb 28 1110 Kas Penjualan Saldo 58000 0
feb 28 4110 Pendapatan saldo pulsa 58000
feb 28 5120 Pembelian saldo pulsa 50000 0
feb 28 1110 Kas Pembelian Saldo 50000
feb 28 1110 Kas Penjualan perdana 7000 0
feb 28 4110 Pendapatan Perdana 7000
Tiga Sekawan Cellular
Buku Besar
Kas No.Perkiraan 1110
Tangal Keterangan Kode Debet Kredit Saldo
1 60000
Nov 2 Modal Awal 3110 0 0 600000
1 37500
Nov 3 Pembelian Etalase 1150 0 0 225000
1
Nov 5 Pembelian Buku 5230 0 11000 214000
1 10000
Nov 5 Pembelian Saldo 5120 0 0 114000
2
Nov 3 Pembelian Peralatan 1150 0 25000 89000
2 11200
Nov 5 Mendapatkan Uang Hasil Penjualan 4110 0 0 201000

13. 34
2
Nov 6 Membeli Perdana 5120 0 83000 118000
2
Nov 6 Membeli Saldo 5120 0 50000 68000
2
Nov 6 Ongkos Karyawan 5210 0 12000 56000
2
Nov 9 Mendapatkan Uang Hasil Penjualan 4110 72000 0 128000
Des 1 Pembelian Saldo 0 32575 95425
Des 4 Penjualan Saldo 4110 42000 0 137425
10000
Des 5 Pembelian Saldo 5120 0 0 37425
1 22500
Des 7 Penjualan Saldo 4110 0 0 262425
1 20000
Des 8 Pembelian Saldo 5120 0 0 62425
2
Des 5 Penjualan perdana 4110 17000 0 79425
2 22200
Des 6 Penjualan Saldo 4110 0 0 301425
2 10000
Des 6 Pembelian Saldo 5120 0 0 201425
2 11100
Des 9 Penjualan Saldo 4110 0 0 312425
20000
Jan 3 Pembelian Saldo 1110 0 0 112425
1 10000
Jan 6 Pembelian Saldo 1110 0 0 12425
1
Jan 8 Penjualan perdana 1110 8000 0 20425
2 10700
Jan 3 Penjualan Saldo 4110 0 0 127425
2
Jan 3 Pembelian Saldo 1110 0 50000 77425
2
Jan 7 Penjualan Saldo 1110 58000 0 135425
Jan 7 Pembelian Saldo 1110 0 50000 85425
2
Jan 9 Penjualan Saldo 1110 61000 0 146425
20000
feb 2 Pembelian Saldo 0 0 346425
22400
feb 9 Penjualan Saldo 5120 0 0 570425
20000
feb 9 Pembelian Saldo 1110 0 0 370425
2
feb 0 Penjualan perdana 1110 10000 0 380425
2 22100
feb 0 Penjualan Saldo 4110 0 0 601425

14. 35
2 10000
feb 1 Pembelian Saldo 1110 0 0 501425
2
feb 3 Penjualan perdana 1110 6000 0 507425
2 10700
feb 6 Penjualan Saldo 4110 0 0 614425
2
feb 6 Pembelian Saldo 1110 0 50000 564425
2
feb 8 Penjualan Saldo 1110 58000 0 622425
2
feb 8 Pembelian Saldo 1110 0 50000 572425
2
feb 8 Penjualan perdana 1110 7000 0 579425
Tiga Sekawan Cellular
Buku Besar
Perlengkapan No.Perkiraan 5230
Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo
November 15 membeli buku 11000 0 11000
Tiga Sekawan Cellular
Buku Besar
Modal Usaha No.Perkiraan 3110
Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo
1
November 1 Iuran karyawan 600000 0 600000
Tiga Sekawan Cellular
Buku Besar
Pendapatan usaha No.Perkiraan 3110
Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo
2
November 5 saldo pulsa 112000 0 600000
2
November 9 saldo pulsa 184000 0 225000
Desember 4 saldo pulsa 226000 0 214000
1
Desember 7 saldo pulsa 451000 0 114000
2
Desember 5 Perdana 468000 0 89000

15. 36
2
Desember 6 saldo pulsa 690000 0 201000
2
Desember 9 saldo pulsa 801000 0 118000
1
Januari 8 Perdana 809000 0 68000
2
Januari 3 saldo pulsa 916000 0 56000
2
Januari 7 sado pulsa 974000 0 128000
2
Januari 9 saldo pulsa 1035000 0 95425
Februari 9 saldo pulsa 1259000 0 137425
2
Februari 0 Perdana 1269000 0 37425
2
Februari 0 saldo pulsa 1490000 0 262425
2
Februari 3 Perdana 1496000 0 62425
2
Februari 6 saldo pulsa 1603000 0 79425
2
Februari 8 saldo pulsa 1661000 0 301425
2
Februari 8 Perdana 1668000 0 201425
Tiga Sekawan Cellular
Buku Besar
Pembelian No.Perkiraan 5120
Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo
15 Membeli Saldo 100000 0 100000
November 26 Membeli Perdana 83000 0 183000
November 26 Membeli Saldo 50000 0 233000
Desember 5 Saldo 100000 0 365575
Desember 18 saldo pulsa 200000 0 565575
Desember 26 sado pulsa 100000 0 665575
Januari 2 saldo pulsa 200000 0 865575

16. 37
Januari 16 saldo pulsa 100000 0 965575
Januari 23 saldo pulsa 50000 0 1015575
Januari 27 saldo pulsa 50000 0 1065575
Februari 2 Saldo 0 200000 865575
Februari 9 saldo pulsa 200000 0 1065575
Februari 21 saldo pulsa 100000 0 1165575
Februari 26 saldo pulsa 50000 0 1215575
Februari 28 saldo pulsa 50000 0 1265575
Tiga Sekawan Cellular
Buku Besar
Peralatan No.Perkiraan 1150
Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo
1
November 3 Membeli Etalase 375000 0 375000
2
November 3 membeli Lampu Etalase 25000 0 400000
Tiga Sekawan Cellular
Buku Besar
Biaya
Oprasional No.Perkiraan 5210
Tangal Keterangan Debet Kredit Saldo
2
November 6 Membayar Ongkos Karyawan 12000 0 12000
Tiga Sekawan Cellular
NERACA SALDO
All Periode
No
Ref Keterangan Debet Kredit
1110 Kas 579425
1120 Piutang Konter 0
2110 Utang Usaha 0
1130 Persediaan konter 11000
3110 Modal 600000
4110 Pendapatan 1668000

17. 38
5120 Pembelian 1265575
1150 Peralatan 400000
5210 Biaya Oprasional 12000
JUMLAH 2268000 2268000
Tiga Sekawan Cellular
Laporan Laba Rugi
All Periode
Pendapatan
Pendapatan Usaha 1668000
Total
Pendapatan 1668000
Beban Usaha
Pembelian 1265575
Beban Perlengkapan 0
Beban Operasional 12000
Total Beban 1277575
Laba 390425
Tiga Sekawan Cellular
Prubahan Modal
All Periode
Modal Awal 600000
Laba 390425
990425
Prive 0
Modal Akhir 990425

18. 39
Tiga Sekawan Cellular
NERACA
All Periode
Aktiva Lancar Modal
Modal
Kas 579425 Usaha 990425
Perlengkapan 11000
Total
Peralatan 400000 Modal 990425
Total Aktiva Lancar 990425
Total Aktiva 990425 Total Pasiva 990425
D. Program Pendukung
Program pendukung merupakan suatu alat perhitungan dimana dimuat beberapa
penghitungan seperti penghitungan transaksi, penghitungan laba rugi, serta penghitungan
perubahan modal.
Begitu juga dengan Tiga Sekawan Cellular pada setiap transaksi dilakukan pencatatan
dengan penghitungan menggunakan program, serta disetiap akhir periodenya dilakukan
penghitungan laba/rugi. Adapun program yang dibuat oleh Tiga Sekawan Cellular dalam
penghitungan tersebut kami membuat progaram dengan menggunakan Microsoft Office
Excel 2007 Alsan Kami menggunakan Microsoft Office Excel 2007 karena cara
penggunaannya lebih mudah dan Praktis. Dalam membuat program pertama kali kita

19. 40
menyiapkan kerangka dengan menggunakan buku setelah ada bayangan baru kami membuat
program tersebut dengan menggunakan Microsoft Office Excel 2007 dalam program
pendukung ini kami sengaja membuat terpisah antara program transaksi dengan program
Penghitungan laba rugi sampai dengan perubahan modal. Adapun penjelasan program
pendukung yang kami buat adalah sebagai berikut :
1. Program Pendukung Tansaksi Penjualan
Dalam Transaki penjualan pertama kali kami membuka Microsoft Office Excel
2007. Adapun Sheet yang kami gunakan adalah sebagai berikut:
a. Sheet Menu Utama
Dalam sheet ini kami memberi nama Menu Utama kami membuat menu
utama dengan menggunakan Hyprlink agar mempermudah dalam menggunakan
programnya, dalam Menu Utama kami membuat beberapa Shortcut, diataranya
Shortcut untuk membuka lambaran Opening, data barang, data karyawan, data toko,
trasaksi pembelian perdana, transaksi penjulan, data pembelian, resume perdana,
dan transaksi penjulan pulsa. Seperti pada gambar dibawah ini:
Gambar 3.5
Menu Utama

20. 41
Dengan demikian pengguna lebih terarah dan tepat dalam mengunakan program ini
b. Sheet Opening
Dalam Sheet ini kami membuat Opening, Opening disini kami menjelaskan
Dari Biodata kami likan prusahaan Tiga Sekawan Cellular dan menjelaskan profile
Perusahan Dan didalam Sheet ini kami memberi Shortcut Untuk kembali ke-Menu
utama
c. Sheet Data Barang
Dalam Sheet ini kami membuat data barang, data barang yang kami buat
hanya Sebagai daftar barang yang kami beli untuk kami jual kembali seperti
Gambar dibawah ini:
Gambar.3.6
Gambar Data Barang
didalam Sheet ini kami memberi Shortcut Untuk kembali ke-Menu Utama,

21. 42
d. Sheet Data Karyawan
Dalam Sheet ini kami memberi nama “Data Karyawan” Data Karyawan
yang kami buat hanya sebagai daftar karyawan untuk mempermudah dalam
menggunakan transaksi penjualan dan didalam Sheet ini kami memberi Shortcut
untuk kembali ke-Menu utama seperti Gambar dibawah ini:
Gambar.3.7
Gambar Data Karyawan
e. Sheet Data Toko
Dalam sheet ini kami memberi nama “Data Toko” Data Toko sengaja kami
buat agar disetiap pembelian barang kami dapat mengetahui perbedaan harga
barang disetiap toko didalam Sheet ini juga kami memberi Shortcut untuk kembali
ke-Menu utama Seperti Gambar berikut:

22. 43
Gambar.3.8
Gambar Data Toko
f. Sheet Transaksi Pembelian
Dalam sheet ini kami memberi nama “Transaksi Pembelian” sheet ini
merupakan sheet atau lembaran kerja untuk menginput barang yang telah kami beli
dan seperti sheet-sheet sebelumnya kami memberikan shortcut untuk kembali ke-
Menu utama seperti pada gambar dibawah ini:
Gambar.3.9
Gambar Transaksi Pembelian

23. 44
g. Sheet Transaksi Penjualan
Dalam sheet ini kami memberi nama transaksi penjualan perdana dan lainnya
kecuali transaksi penjulan pulsa, utuk transaksi penjualan pulsa kami membuat
terpisah untuk mempermudah dalam menginput setiap transaksi penjulan pulsa
karena disetiap harinya kami menginput data tansaksi lebih dari tiga transaki maka
dari itu kami membuat secara terpisah dan seperti sheet yang lainnya, dalam sheet
ini kami memberikan shortcut untuk kembali ke-Menu utama seperti pada gambar
berikut:
Gambar.3.10
Gambar Transaksi Penjualan Perdana
Dalam Shsheet transaksi kami memberikan link untuk membuka menu utama,
selain itu dalam program ini pengguna hanya memasukan data kode karyawan dan
kode barang maka harga dan jumlah bayar akan menjumlah sedirinya

24. 45
h. Sheet Resume
Dalam sheet ini kami memberi nama “ Resume” Resume sengaja kami buat
setelah sheet transaksi penjualan perdana dll karena sheet-sheet berikutnya kami
buat untuk lembar kerja transaksi penjulan pulsa yang mana transaksi penjualan
pulsa membutuhkan sheet labih dari tiga sheet karena sheet dalam penjualan pulsa
kami memisahkan setiap transaksi perbulannya agar mempermudah dalam
memeriksa transaksi perbulannya rumus SUM yang kami ambil yaitu mengambil
dari dua sheet yakni sheet penjualan barang dan sheet pembelian barang kemudian
dalam resume ini juga kami memberikan shortcut ke-Menu Utama sebagai jalan
pintas seperti pada gambar berikut:
Gambar.3.11
Gambar Resume C
i. Sheet Tansaksi pejualan pulsa
Sheet ini kami buat menu tansaksi pejualan pulsa menu ini kami buat
beberapa shoutcut untuk mempermudah dalam melihat sheet penjualan pulsa tiap

25. 46
bulannya diantaran shortcut ke lembar bulan Desember, Januari, Februari dan ke
Menu utama separti Gambar berikut
Gambar.3.12
Gambar Tansaksi pejualan pulsa
j. Sheet7 dan sheet-berikutnya
Sheet7 dan sheet-sheet berikutnya kami gunakan untuk lembar kerja transaksi
Penjulan pulsa, dari transaksi penjulan pulsa bulan Desember sampai bulan Februari
Dalam sheet ini juga kami buat pengitungan laba setiap transaksi yang diperoleh
berikut adalah transaksi penjualan.
Gambar.3.13
Gambar Program Transaksi Penjualan Pulsa

26. 47
Dalam setiap sheet kami selalu membuat shortcut menuju menu tansaksi penjualan
pulsa agar mempermudah dalam menggunakan programnya, selain itu selain itu
dalam program ini pengguna hanya memasukan data kode karyawan dan kode
barang maka harga dan sisa saldo akan menjumlah sedirinya
Adapun langkah–langkah untuk menjalankan program ini Pertama Klik Start-All
Program-Klik-Tiga Sekawan Tansaksi Penjualan- Setelah lebar kerja terbuka,
masuklah ke-Menu Utama pilihlah menu yang akan kita pakai dan bisa juga dengan
membuka filenya langsung
2. Program Pendukung Penghitungan Laba Penjualan
Untuk penghitungan laba kami menggunakan Microsoft Excel 2007 karena lebih
mudah dalam pengoprasian dan membuat programnya, adapun program yang kami buat
seperti membuat akun penghitungan akuntansi namun untuk cara kerjanya, pengguna
hanya menginput melalui transaksi jurnal maka untuk akun buku besar dan akun
seterusnya secara otomatis akan mengisi sendiri sampai ke akun neraca. Tentu program
yang kami buat ini sangat membantu untuk proses penghitungan laba, tetapi keterbatasan
program yang kami buat ini yaitu dalam penghitungannya tidak bisa dilihat perbulan
untuk neraca tapi didalam buku besar semua bisa dilihat secara terperinci.
Adapun langkah – langkah untuk menjalankan program ini pertama Klik Start-All
Program-Klik-Keuangan Tiga Sekawan Cellular Maka Tampilan Seperti ini:
Gambar.3.14
Gambar Tampilan Awal

27. 48
E. Analisis Penerapan Strategi Bauran Pemasaran
Strategi bauran pemasaran yang dilakukan oleh Tiga Sekawan Cellular diantaranya:
1. Harga (price)
Harga yang ditawarkan oleh Tiga Sekawan Cellular sangat terjangkau dengan kisaran
harga Rp.6000,- sehingga dapat menarik perhatian para pembeli khususnya kalangan
pelajar/mahasiswa untuk beralih dari counter lain dan berlangganan kepada Tiga
Sekawan Cellular. Meskipun harga yang kami tawarkan sama dengan harga pasar
namun kami memberikan bonus kepada pelanggan yang mengisi pulsa lima kali
dalam seminggu, dalam artian pelanggan hanya membeli pulsa dengan harga relative
lebih murah yaitu Rp-5000. Sehingga pelanggan tergiur untuk berlangganan di
counter Tiga Sekawan Cellular.
2. Tempat (Place)
Dalam menjalankan usahanya Tiga Sekawakan Cellular memilih untuk bertempat di
sekitar wilayah Kebun Jae, selain dekat dengan tempat belajar yaitu El Rahma
Education Centre, tempat tersebut juga memiliki potensi yang sangat besar untuk
mendapatkan laba. Di wilayah yang jumlah penduduknya lumayan padat, sama sekali
tidak ada yang menjalankan usaha ini sehingga ketika mereka hendak melakukan
pengisian pulsa mereka harus berlari menuju jalan raya. Melihat fenomena tadi kami
mempunyai inisiatif untuk membuka usaha penjualan pulsa dengan dalih agar
memperoleh laba yang besar.

28. 49
Berdasarkan data yang diperoleh dari Tiga sekawan Cellular, dapat diketahui bahwa
jumlah pelanggan pada bulan November sampai dengan bulan Februari sekitar 1,5% .
Data tersebut kami ambil dari lokasi usaha yang kami jalani. Adapun data pelanggan
yang ada di El Rahma Education Centre sekitar 25%, Kebun Jae 65%, lain-lain 10%.
Grafik inilah yang menunjukan bahwa tempat mempunyai peranan yang sangat
penting dalam tingkat penjualan.
Garfik.3.1
Garafik Penjualan
3. Promosi (promotion)
Dalam kegiatan usahanya sebelum Tiga Sekawan Cellular menggunakan promosi
tidak memberikan efek positif. Akan tetapi setelah Tiga Sekawan Cellular
menggunakan promosi berupa brosur yang disebarkan kepada masyarakat dan
mahasiswa/i El Rahma Education Centre memperoleh hasil yang baik. Adapun

29. 50
promosi yang dilakukan Tiga Sekawan Cellular yaitu dengan menyebar brosur dan
memberikan bonus kepada pelanggan yang melakukan pengisian lima kali dalam
seminggu dan doorprice yang diundi tiap satu bulan sekali, dan strategi itu terbukti
sangat baik untuk menarik minat para pembeli untuk terus mengisi pulsa di counter
Tiga Sekawan Cellular, dan mempunyai efek yang signifikan dalam penjualan pulsa
elektrik, Berdasarkan data yang diperoleh dari Tiga Sekawan Cellular sebelum
melakukan promosi adalah 25% dan sesudah melakukan promosi mencapai 75%
dapat dilihat penjualan pada bulan November sebelum Adanya promosi dan bulan
berikutnya kami telah melakukan promosi. Berikut Grafik tingkat penjualan
Grafik.3.2
Grafik tingkat penjualan
Garifik Tersebut mengambil dari data penjualan melau dari bulan november sampai
bulan perbruari berikut adalah tabel daftar penjualan
Tabel. 3.1
Daftar Penjualan
Daftar Penjualan Tiga Sekawan Cellular

30. 51
Bulan Penjulan
November 50.000,-
Desember 528075,-
Januari 749600,-
Februari 695325,-
Dalam melakukan strategi bauran pemasarannya Tiga Sekawan Cellular memiliki
kendala-kendala, adapun kendala-kendala yang dihadapi oleh Tiga Sekawan Cellular
antara lain:
a. Keterbatasan waktu dalam melakukan penjualan pulsa dikarenakan Tiga Sekawan
Cellular mempunyai kegiatan yang lain yaitu beraktivitas sebagai pelajar di El Rahma
Education Centre Bogor sehingga pendapatan yang diperoleh Tiga Sekawan Cellular
tidak maksimal.
b. Terbatasnya jaringan untuk mempromosikan usaha yang dijalani.
c. Seringnya mengalami keterlambatan ketika melakukan pengisian pulsa, tapi hal itu
disikapi oleh Tiga Sekawan Cellular sebagai kendala yang wajar.
d. Banyaknya usaha sejenis yang berdiri dengan modal yang lebih besar meskipun tidak
berdekatan dengan Tiga Sekawan Cellular, sehingga pendapatan Tiga Sekawan
Cellular terbatas.