Выступление Александра Пайо на SPECIA CONF 23 июня 2016.

1. КАК ИНСТРУМЕНТ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГ
Александр Пайо / Руководитель департамента Интернет-маркетинга

2. О ЧЁМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ
• Сезонное сопровождение объектов недвижимости в Интернете
• Оперативная и гибкая структура работы онлайн и офф-лайн
маркетинга
• Онлайн и офф-лайн акции. В чём различия и сходство?
• Продажа сезонных услуг в сфере недвижимости
2/15

3. КРИЗИС? КРИЗИС!
3/15

4. МЕНЯТЬ ПОДХОД И НАЧАТЬ РАБОТАТЬ
4/15

5. СЕЗОННОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ
5/15
Продажа квартир

6. СЕЗОННОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ
6/15
Аренда квартир/комнат

7. СЕЗОННОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ
7/15
В «пиковые» моменты
ожидания аудитории завышены
Дабы не переплачивать за результат
необходимо делать запуск рекламы
и продвижения в целом – ЗАРАНЕЕ
Ужесточается конкуренция

8. СТРУКТУРА РАБОТЫ ОНЛАЙН И ОФФ-ЛАЙН МАРКЕТИНГА
8/15
АКЦИЯ
ВРЕМЯ
ДЕЙСТВИЯ УТП
УТП
ЗАПУСК
КАМПАНИИ
ОБЪЕКТ
БЮДЖЕТ

9. ОФФ-ЛАЙН
9/15

10. ОФФ-ЛАЙН
10/15
ВНЕ ИНТЕРНЕТА
• Сроки информирования более длительные
• Невозможно корректировать рекламу после размещения
• Сложность отслеживания

11. ОН-ЛАЙН
11/15
ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ
• Сроки информирования от 3-х дней
• Возможно корректировать рекламу после размещения
(хоть каждый день)
• Простота отслеживания

12. ПИШИТЕ О ВАШИХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРИЕМУЩЕСТВАХ
12/15
ДЛЯ РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ ВАЖНЫ:
• скидки
• акции
• район
• минимальная стоимость квартиры
• минимальная стоимость квадратного метра
• отделка
• и конверсионные слова

13. ПРОДАЖА СЕЗОННЫХ УСЛУГ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ
13/15
1
ЗАПРОС
2
ЗАГОЛОВОК
3
СТРАНИЦА
Для конкретных предложений – делайте конкретные страницы

14. ОБЯЗАТЕЛЬНО!
• максимально подробное описание объекта
• планировки и цены на квартиры (актуальные)
• максимальное количество фото и видеоконтента
• контакты менеджера по продажам
• вся документация (на видном месте)
• актуальные фото
14/15
НА «ПОСАДКЕ» ДОЛЖНО БЫТЬ:

15. +7 /812/ 331 35 99
www.astramg.ru
YouTube /astramgify
SlideShare /astramgFb /astramg
Vk /astramg
СПАСИБО! ВОПРОСЫ?