ARTE E DIGITALE. La messa a sistema del patrimonio artistico e culturale italiano. Un nuovo mercato per l'editoria digitale in Italia.

1. Università degli Studi di Roma “La Sapienza”
FACOLTA’
DI
ECONOMIA
E
COMMERCIO
-­‐
Dipar4mento
di
Management
Ca<edra
di
Marke4ng
Internazionale
-­‐
Prof.
Vincenzo
Sanguigni
SEMINARIO
DI
APPROFONDIMENTO
TEMATICO
ARTE.it - MAPPARE L’ARTE IN ITALIA
PERCHE’ IL FUTURO E’ DIGITALE
Keynote
Speaker:
Piero
Muscarà
-­‐
CEO
&
co-­‐founder
ARTE.it
10 Dicembre 2013
© 2013 ARTE.it ALL RIGHTS RESERVED

2. CHI SONO

3. IL MIO BACKGROUND
(nella mia vita precedente: giornalista di media & technology per Il Sole 24 Ore, Financial Times Media & Telecom, produttore televisivo (RAI, Mediaset,
CNN International), consulente strategico nel campo dei new media (per gruppi internazionali come Eutelsat, Societè Europèenne des Satellites, Disney,
Fox Kids, Media Partners International)
1) PIONIERE DI INTERNET DAL 1996
(registrazione di 200 nomi a dominio come FILM.it; SPORT.it, GIOCHI.it, MODA.it ... ARTE.it)
2) INTERNET STARTUPPER DAL 2000
(con NEXTA.com fondata con 4 soci e il fondo di investimenti Kiwi - 10 web sites tematici)
3) SOPRAVVISSUTO AL CROLLO DELLE .COM DEL 2001
(riacquistando le quote del VC nel capitale di NEXTA.com)
4) EDITORE DIGITALE INDIPENDENTE DAL 2002 AL 2009
(NEXTA MEDIA)
5) EDITORE DIGITALE GRUPPO LA STAMPA DAL 2009 AL 2012
(NEXTA - acquisita da ITEDI, soci fond. minoranza e management)
6) DIGITAL STARTUPPER DAL LUGLIO 2012 CON ARTE.it
(acquisto ramo d’azienda da NEXTA e nuova startup dal Luglio 2012 assieme ai 4 soci fondatori di NEXTA)

4. QUALE MODELLO DI BUSINESS
PER UN NUOVO EDITORE DIGITALE IN ITALIA
?

5. LA PUBBLICITA’ ONLINE
E’ UN MERCATO PER MOLTI VERSI ANCORA
NON MATURO IN ITALIA

6. GLI OSTACOLI
ITALIA ONLINE ADVERTISING MARKET
1) MERCATO LOCALE TROPPO PICCOLO : 1,5 MLD di €, di cui 36% Display
(gran parte degli investimenti vanno su Search e Directory)
2) NEW PLAYERS QUANTITATIVI: Search Adv e Inventory Display Adv “un tanto al chilo”
(miliardi di pagine viste al mese di Google, Facebook, Virgilio, Libero, MSN ... vendute a CPM molto bassi compresi tra 0,5 e 1 € x 1000 impression; il sistema dsi
basa su sistemi automatici, user generated content, news commodity, superamento delle barriere dei copyright grazie alla globalizzazione e alla tecnologia)
3) EDITORI TRADIZIONALI: Proteggono il business su carta (vendendo online a pacchetto)
(le Concessionarie Pubblicitarie in mano agli editori tradizionali, spingono l’abbinamento carta+web, in varie modalità, per rallentare il declino del settore; i
fornitori di contenuti tradizionali non hanno modelli di business x confrontarsi con il nuovo mercato: es. il tema delle FOTOGRAFIE / VIDEO)
4) NUOVI EDITORI DIGITALI: Si alzano le barriere di ingresso e diminuiscono i margini
(investimenti più alti di ingresso, costi di gestione in aumento a causa di necessario “aumento frequenza aggiornamento” - vedi punto 2 - e “sottovalutazione del
prodotto pubblicitario” vs. “necessaria autorevolezza del prodotto” - vedi punto 3 --> CONCENTRAZIONE GRUPPI EDITORIALI o GRUPPI NEW MEDIA)

8. L’ APPROCCIO “ONLY AUDIENCE” E’ SBAGLIATO
LE CHIAVI PER LO SVILUPPO DEL BUSINESS NEL
DIGITALE PASSANO PER ALCUNE PAROLE
CHIAVE:
1) DISINTERMEDIAZIONE
Internet e i media digitali hanno come primo impatto disintermediare i modelli distributivi del passato
2) UTENTI AL CENTRO (USER CENTRIC)
Gli utenti sono attivi. Da mercato consumer a mercato prosumer: mettere le esigenze dell’utente al centro del prodotto
3) MERCATO GLOBALE
Internet e i media digitali sono per loro natura globali e non nazionali (barriera linguistica, non di prodotto)
4) CONTENT IS KING (QUALITA’)
I contenuti di qualità sono i grandi attrattori di attenzione, audience, interazione social. Servono piattaforme per distribuirli in modo efficiente e con una
redistribuzione certa dei ricavi (copyright / copyleft)
5) SERVICE IS BUSINESS (INTEGRAZIONE SERVIZI)
I contenuti da soli non bastano. Opportunità di integrare i servizi (ecommerce) con i contenuti, tenendo alto il livello qualitativo
6) ALWAYS ON (MOBILE)
Il mobile sta accelerando il processo, siamo tutti connessi, SEMPRE CONNESSI (approccio multiplatform)
7) ADVERTISING (global, national, local) + PAY + ECOM
I ricavi delle startup digitali si possono basare su 3 grandi filoni, pubblicità, servizi e contenuti a pagamento ed ecommerce

9. L’ ARTE E LA CULTURA SONO IL PIU’ GRANDE
VANTAGGIO COMPETITIVO DELL’ITALIA NEL
MONDO

10. IL TURISMO MONDIALE E’ IN FORTE ESPANSIONE
(fonte: WTO)
DAI 900
MILIONI DI
TURISTI DEL
2010
AI 1.800
MILIONI NEL
2030

11. ARTE & CULTURA: ITALIA 1° PAESE AL MONDO
(fonte: FutureBrand)

12. ARTE & CULTURA: GRANDI ATTRATTORI
BASTI GUARDARE AI
48 SITI UNESCO
... senza parlare dei 200 siti archeologici
o dei 3.700 musei !

13. CITTA’ D’ARTE 94 MILIONI DI PRESENZE (34M ind.)
(fonte: ISTAT / Boston Consulting)
60%

14. I PUNTI DI FORZA DELL’ITALIA
(fonte: Università Bologna / Boston Consulting)

15. IL MONDO E’ DIGITALE ...
E QUESTO VALE ANCHE PER L’ ITALIA

16. INTERNET : 2,8 MILIARDI DI INDIVIDUI
fonte: International Telecommunications Union

17. INTERNET : 77% REACH NEL MONDO SVILUPPATO
fonte: International Telecommunications Union

18. MOBILE INTERNET : 2 MILIARDI UTENTI
fonte: International Telecommunications Union

19. INTERNET MOBILE SUPERERA’ INTERNET DA PC
fonte: KPBC

20. ... IN CINA E’ GIA’ ACCADUTO !
fonte: KPBC

21. .. NEGLI USA STA ACCADENDO
fonte: KPBC

22. E ANCHE L’ ITALIA E’ SULLA BUONA STRADA (>44% MOBILE)
fonte: AUDIWEB
41,7 MILIONI DI UTENTI HANNO ACCESSO A INTERNET
( OLTRE 30 MILIONI LO USANO OGNI MESE)

23. TRAVEL E-COMMERCE > 100 MLD US$
fonte: comScore

24. E-COMMERCE IN ITALIA > 21 MLD €
fonte: Casaleggio

25. E-COMMERCE IN ITALIA > TRAVEL 24%
fonte: Casaleggio

26. ITALIA 2.0
GLI OSTACOLI DA SUPERARE

27. NESSUNA MOSTRA ITALIANA NELLE TOP 10
fonte: Federculture

28. MUSEI IN CALO DI AFFLUENZE
fonte: Federculture

29. INFRASTRUTTURE NORD-SUD
MA NON EST-OVEST
fonte: Luca Muscarà / Università Molise
COME ARRIVANO
I TURISTI NELLE
CITTA’ D’ARTE
?

30. DIGITAL DIVIDE & QUALITA’ DELLA RETE
fonte: Cassa Depositi e Prestiti
OLTRE 4,4 MILIONI DI ITALIANI
SENZA INTERNET VELOCE
(ADSL)
SOLO IL 9% IN BROADBAND
(FIBRA OTTICA)

31. PER I MUSEI FACEBOOK IN ITALIA E’ UN GIOCO ?
fonte: Museum Analytics
MUSEI&'&FAN&SU&FACEBOOK&&
1.600.000
1.400.000
1.200.000
1.000.000
800.000
600.000
400.000
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1.456.000$
1.075.066$
1.068.000$
971.800$
610.000$
410.000$
395.000$
343.000$
285.000$
135.800$
65.000$
45.500$
31.500$
27.500$

32. ... PER NON PARLARE DI TWITTER
fonte: Museum Analytics
MUSEI&'&FOLLOWER&SU&TWITTER&
1.600.000$
1.511.500$
1.400.000$
1.200.000$
1.024.950$
1.000.000$
971.300$
945.938$
835.500$
828.870$
800.000$
618.800$
600.000$
583.850$
462.850$
437.600$
400.000$
200.000$
39.366$
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39.366$
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33. E SUL MOBILE LA FRAMMENTAZIONE IMPERA
alcune delle APP presenti su iTUNES keyword “Museo” (>100)
... E NESSUNA (o quasi) DELLE APP ENTRA NELLE TOP 100 SUGLI APP STORES (TRAVEL)

34. ARTE & DIGITALE
IL FUTURO E’ ADESSO

35. OPPORTUNITA’
1) TURISMO IN FORTE CRESCITA
2) ARTE E CULTURA ASSET STRATEGICI ITALIA
3) IL MONDO E’ DIGITALE E ... ALWAYS ON

36. SOLUZIONE
1) FARE SISTEMA PER SUPERARE OSTACOLI
2) ARTE COME ATTRATTORE, NON SOLO “SFONDO”
3) COSTRUIRE IN DIGITALE
4) ESSERE MULTIPIATTAFORMA (web + social + mobile + tablet)
5) PENSARE GLOBALE, AGIRE LOCALE

37. THE NEW WEBSITE 2013

38. NEWS & MAGAZINE 2013

39. CALENDARIO MOSTRE 2013

40. MULTIMEDIA 2013

41. GUIDE CITTA’ d’ARTE 2013

42. OUR WEB AUDIENCE 2013
ARTE.it - AUDIENCE (2012-13)
180000
oltre 150.000 Lettori / Mese
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
2
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Audience((Unique(Visitors)(

43. OUR WEB AUDIENCE 2013
ARTE.it(Visitors(Device(
period: 01/09/2013-14/10/2013
+50%
9,0%
NEI PRIMI 45 GG DA SETTEMBRE
ARTE.it Visitors Device
period: 01/09/2012-30/09/2013
16,9%
6,4%
10,8%
74,1%
82,9%
Desktop
Smartphone
Tablet
Desktop
Smartphone
Tablet

44. OUR READERS 2013
ARTE.it - ITALIAN Visitors
period: 01/09/2012-30/09/2013
450.000
400.000
350.000
ROME
MILAN
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
TO
NA
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50.000
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5#
10#
15#
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20#
25#

45. UN SISTEMA DI 14 GUIDE MOBILE

47. ROMA
VENEZIA
FIRENZE
MILANO
BOLOGNA
GENOVA
TORINO
NAPOLI
LECCE
PALERMO
CASERTA
AQUILEIA

48. FOLLOW US ON
TRY OUR APPS, SEARCH KEYWORD “ARTE.it” ON
MEET THE FOUNDERS
Piero Muscarà, CEO - @pieromuscara
Eleonora Zamparutti, PUBLISHER - @eleoza
Valentino Causin, MARKETING @valentinocausin
Gianfranco Pra Floriani, TECHNOLOGY - @praflo
ARTE.it - Via Vittorio Veneto 169 - 00187 ROMA
Tel. 39.06.99336514 - www.arte.it - info@arte.it