Ejercicio de Negociación

1. Map of ALBA, BATIA and CAPITA
‫وكبتا‬ ‫وباتيا‬ ،‫ألبا‬ ‫خارطة‬
ALBA
BATIA
CAPITA

2. ‫الذي‬ ‫السعر‬
‫ألبا‬ ‫تفرضه‬
‫باتيا‬ ‫تفرضه‬ ‫الذي‬ ‫السعر‬
$30
$30
$20
$10
$20 $10
$11
$2
$18
$8
$8
$3
$15
$2
$15
$18
$2
$2
$3
$5
$15
$5
$15
$11

3. ‫اىْفػ‬ ‫ىغعش‬ ‫ثبىْغجخ‬ ‫ق‬ٝ‫اىفش‬ ً‫ٍٖب‬
‫خح‬
‫ج‬
‫ة‬ ‫ة‬
‫ة‬
‫أأ‬
‫أ‬

4. ‫اىثقخ‬ ُ‫ثشأ‬ ‫ّقبغ‬
•
‫اىثقخ‬ ٍِ ٘‫خ‬ ٜ‫ف‬ ‫ىيزعبٍو‬ ‫ذح‬ٝ‫عذ‬ ‫ٍْبفع‬ ‫ْٕبك‬
–
‫أقو‬ ‫صفقبد‬ ‫ف‬ٞ‫رنبى‬
–
‫ٍ٘ععخ‬ ‫بس‬ٞ‫خ‬ ‫بد‬ّٞ‫اٍنب‬
•
‫اىَخبؼشح‬ ٚ‫عي‬ ٌ‫قبئ‬ ٌٞٞ‫رق‬ ٚ‫عي‬ ْٚ‫رج‬ ُ‫أ‬ ‫دت‬ٝ ِٝ‫خش‬ٟ‫ثب‬ ‫اىثقخ‬
/
‫اىَنبفأح‬
–
،‫ء‬ٜ‫الش‬ ٗ‫أ‬ ‫ع‬َٞ‫اىد‬ ‫ظ‬ٞ‫ى‬
100
%
ٗ‫أ‬
0
. %
–
ٙٗ‫خذ‬ ‫راد‬ ‫اىثقخ‬ ُ٘‫ىزن‬ ‫قب‬ٝ‫صذ‬ ُ٘‫ن‬ٝ ٛ‫أ‬ ‫ثبىعشٗسح‬ ‫ظ‬ٞ‫ى‬
–
‫رثق‬ ُ‫أ‬ ‫ل‬ٞ‫عي‬ ّٔ‫أ‬ ْٜ‫الرع‬ ‫اىصذاقخ‬
–
‫اإلحزَبالد؟‬ ٜٕ ‫ٍٗب‬ ،‫اىَْبفع‬ ٜٕ ‫ٍب‬ ،‫اىَخبؼش‬ ٜٕ ‫ٍب‬
•
‫خ‬ٝ‫ٗسٍض‬ ‫شح‬ٞ‫صغ‬ ‫ثخؽ٘اد‬ ‫اىثقخ‬ ‫ثْبء‬ ‫ٗأعذ‬ ِ‫اث‬
•
‫ّف٘را‬ ٔٞ‫عؽ‬ٝ ‫ثبىثقخ‬ ‫شا‬ٝ‫خذ‬ ‫اىشخص‬ ُ٘‫م‬
–
‫عَعزل‬ ‫َخ‬ٞ‫ق‬ ٍِ ‫الرقيو‬
–
‫ٗعٖ٘ىخ‬ ‫ثغشعخ‬ ُ٘‫ن‬ٝ ‫شٕب‬ٍٞ‫رذ‬ ِ‫ٗىن‬ ، ‫ٗاىدٖذ‬ ‫ىي٘قذ‬ ‫حزبج‬ٝ ‫اىغَعخ‬ ‫ثْبء‬
.

5. ‫ٍحزَيخ‬ ‫افزشاظبد‬
•
‫ّحصو‬ ُ‫أ‬ ‫ْب‬ٞ‫ىني‬ ِ‫َن‬ٝ‫ال‬ ،‫ٍزعبسظخ‬ ‫إزَبٍبرْب‬
ٓ‫ذ‬ٝ‫ّش‬ ‫ٍب‬ ٚ‫عي‬
•
‫ثبثزخ‬ ‫شح‬ٞ‫اىفؽ‬ ‫اىصفش؛‬ ‫ٍدَ٘ع‬ ‫ىعجخ‬ ‫ْٕبك‬
•
‫األٗظبع‬ ِٞ‫ث‬ ‫ٗعػ‬ ‫ىحو‬ ‫ّصو‬ ُ‫ا‬ ‫ْب‬ٞ‫عي‬
‫اىَزْبصعخ‬
•
َُ٘‫ٍٗع‬ ‫ذح‬ٞ‫خ‬ ‫عالقخ‬ ِٞ‫ث‬ ‫أخزبس‬ ُ‫أ‬ ٜ‫عي‬
‫ذ‬ٞ‫خ‬
•
‫أٗال‬ ٔ‫ث‬ ٍُ٘٘‫ق‬ٝ ‫ٍب‬ ٙ‫ّش‬ ُ‫أ‬ ‫األفعو‬
•
ٌٖ‫ٍشنيز‬ ٜٕ ‫ئ‬ٞ‫اىغ‬ ‫اىز٘اصو‬
•
ٌ‫ر‬ ٗ‫أ‬ ُ٘‫خبٕي‬ ٌّٖ‫أل‬ ‫ئخ‬ٞ‫ع‬ ‫قشاساد‬ ُٗ‫زخز‬ٝ
ٌٖ‫ي‬ٞ‫رعي‬
•
ٛ‫اىز‬ ‫اىزصشف‬ ‫ع٘ء‬ ‫ثْفظ‬ ‫أرصشف‬ ُ‫أ‬ ‫دت‬ٝ
ّٔ٘‫زصشف‬ٝ
•
‫بس‬ٞ‫خ‬ ٍٜ‫أٍب‬ ‫ظ‬ٞ‫ى‬
•
‫شٕب‬ٞ‫غ‬،‫رزعبسض‬ ‫اىَْبفع‬ ‫ثعط‬ ُ‫أ‬ ِٞ‫ح‬ ٜ‫ف‬
‫ٍخزيفخ‬ ‫ٍدشد‬ ٗ‫أ‬ ‫ٍشزشمخ‬ ُ٘‫رن‬
•
‫ّدذ‬ ‫ٍب‬ ‫ٗعبدح‬ ،‫شح‬ٞ‫اىفؽ‬ ‫ّقيص‬ ُ‫أ‬ ‫دائَب‬ ‫َنْْب‬ٝ
‫عٖب‬ٞ‫ىز٘ع‬ ‫ؼشقب‬
•
‫مو‬ ‫خ‬ٞ‫ىزيج‬ ‫ٍجزنشح‬ ‫ؼشقب‬ ‫ّدذ‬ ُ‫أ‬ ‫دائَب‬ ِ‫َن‬ٝ
‫إزَبٍبرْب‬ ٍِ
•
‫ٍع‬ ٚ‫حز‬ ‫ذح‬ٞ‫خ‬ ‫عالقخ‬ ْٜ‫ّج‬ ُ‫أ‬ ِ‫َن‬ٝ
ٛ‫ثبىشأ‬ ‫اخزالفْب‬
•
ٜ‫ٍْؽق‬ ٓ‫ثبردب‬ ‫ّق٘د‬ ُ‫أ‬ ‫األفعو‬
•
ٜ‫ٍشنيز‬ ٕ٘ ‫ذ‬ٞ‫اىد‬ ‫اىز٘اصو‬
•
ٌٖ‫ىصبىح‬ ّٔ‫أ‬ ُٗ‫عزقذ‬ٝ ‫ٍب‬ ‫اىْبط‬ ‫فعو‬ٝ
•
ٜ‫ٗخٖز‬ ٓ‫ردب‬ ‫حشمْب‬ٝ ‫ثَب‬ ً٘‫اق‬ ُ‫أ‬ ٜ‫عي‬
•
‫ٗافقذ‬ ‫أّب‬ ‫إرا‬ ‫اال‬ ‫ئب‬ٞ‫ش‬ ‫حذس‬ٝ‫ال‬
‫اإلضعاف‬ ‫التمكين‬

6. ‫ش‬ٞ‫اىزغع‬ ِٝ‫رَش‬ ٍِ ‫ٍغزقبح‬ ‫دسٗط‬
•
‫غشظب‬ ‫ىل‬ ِ‫ن‬ٞ‫ى‬
–
‫فعو‬ ‫ثشد‬ ‫فقػ‬ ‫الرنزف‬
•
‫سعبىزل‬ ‫رغَع‬ ُ‫أ‬ ‫ذ‬ٝ‫رش‬ ‫ف‬ٞ‫م‬ ‫فنش‬
–
‫اعأه‬
:
“
‫غَعُ٘؟‬ٞ‫ع‬ ‫ٍبرا‬
“
‫ظ‬ٞ‫ٗى‬
”
‫ٔ؟‬ّْٝ٘ ٛ‫اىز‬ ‫ٍب‬
“
•
‫ٗاىعالقخ‬ ‫اىثقخ‬ ‫ثَ٘ظ٘ع‬ ‫ث٘ظ٘ذ‬ ‫فنش‬
–
‫ذك‬ٞ‫عزف‬ ‫ذح‬ٞ‫اىد‬ ‫اىعالقخ‬ ‫مبّذ‬ ‫ارا‬ ‫ٍب‬ ‫فنش‬
‫أّذ‬
‫ف‬ٞ‫ٗم‬
–
‫ٖب‬ٞ‫عي‬ ‫عزَذ‬ٝ ‫ثص٘سح‬ ‫رصشف‬ ،‫ش‬ٞ‫اىزأث‬ ٚ‫عي‬ ‫قذسرل‬ ‫بدح‬ٝ‫ىض‬
–
‫اىَخبؼشح‬ ٌٞ‫ق‬
/
ٌٖ‫ث‬ ‫اىثقخ‬ ‫عْذ‬ ‫اىَنبفأح‬

7. ‫ش‬ٞ‫رث‬ ٜ‫اىز‬ ٙ‫األخش‬ ‫اإلفزشاظبد‬ ‫ثعط‬
‫ش‬ٞ‫اىزغع‬ ِٝ‫ثزَش‬ ‫ٗاىخبصخ‬ ‫اىزغبؤه‬
•
‫اىز٘اصو‬ ُ‫ثشأ‬
–
‫ٍخبٗفْب‬
=
ٌٕ‫ب‬ٝ‫ّ٘ا‬
–
‫احزَبال‬ ‫األمثش‬ ٕ٘ ٌٖ‫ألعَبى‬ ‫ش‬ٞ‫رفغ‬ ‫أع٘أ‬
–
‫فقػ‬ ٌٖ‫أعَبى‬ ‫ٍع‬ ‫ّزدبٗة‬ ِ‫ّح‬
•
‫اىعالقخ‬ ُ‫ثشأ‬
–
‫ىعجخ‬ ‫ٍدشد‬ ٜٕ
–
‫اىْقبغ‬ ٕ٘ ٌَٖ‫اى‬
–
ٕ٘ ٛ‫دٗس‬ ‫ب؛‬ٞ‫فعي‬ ‫أّب‬ ‫ظ‬ٞ‫ى‬ ‫ٕزا‬
.....
–
‫اىشٖش‬ ‫ثعذ‬ ٜٖ‫ْز‬ٝ ‫ٕزا‬
8

8. ‫ش‬ٞ‫اىزغع‬ ِٝ‫رَش‬ ٍِ ‫ٍغزقبح‬ ‫دسٗط‬
•
‫غشظب‬ ‫ىل‬ ِ‫ن‬ٞ‫ى‬
–
‫فعو‬ ‫ثشد‬ ‫فقػ‬ ‫الرنزف‬
•
‫سعبىزل‬ ‫رغَع‬ ُ‫أ‬ ‫ذ‬ٝ‫رش‬ ‫ف‬ٞ‫م‬ ‫فنش‬
–
‫اعأه‬
:
“
‫غَعُ٘؟‬ٞ‫ع‬ ‫ٍبرا‬
“
‫ظ‬ٞ‫ٗى‬
”
‫ٔ؟‬ّْٝ٘ ٛ‫اىز‬ ‫ٍب‬
“
•
‫ٗاىعالقخ‬ ‫اىثقخ‬ ‫ثَ٘ظ٘ع‬ ‫ث٘ظ٘ذ‬ ‫فنش‬
–
‫ذك‬ٞ‫عزف‬ ‫ذح‬ٞ‫اىد‬ ‫اىعالقخ‬ ‫مبّذ‬ ‫ارا‬ ‫ٍب‬ ‫فنش‬
‫أّذ‬
‫ف‬ٞ‫ٗم‬
–
‫ٖب‬ٞ‫عي‬ ‫عزَذ‬ٝ ‫ثص٘سح‬ ‫رصشف‬ ،‫ش‬ٞ‫اىزأث‬ ٚ‫عي‬ ‫قذسرل‬ ‫بدح‬ٝ‫ىض‬
–
‫اىَخبؼشح‬ ٌٞ‫ق‬
/
ٌٖ‫ث‬ ‫اىثقخ‬ ‫عْذ‬ ‫اىَنبفأح‬
•
‫خ‬ٝ‫اىدٕ٘ش‬ ‫اإلفزشاظبد‬ ٜ‫ف‬ ‫شنل‬
–
ٜ‫اىز‬ ‫اإلفزشاظبد‬
”
ْٚ‫ٍع‬ ‫ىٖب‬
“
ٜ‫اىز‬ ‫ذح‬ٞ‫اى٘ح‬ ‫اإلفزشاظبد‬ ُ٘‫الرن‬ ‫قذ‬
ْٚ‫ٍع‬ ‫ىٖب‬
–
ٜ‫اىزار‬ ‫اىغشض‬ ً‫رخذ‬ ُ٘‫رن‬ ‫ٍب‬ ‫شا‬ٞ‫ٗمث‬ ‫ّزبئح‬ ٚ‫اى‬ ‫رق٘د‬ ‫اإلفزشاظبد‬

9. ‫ش‬ٞ‫اىزغع‬ ِٝ‫رَش‬ ٍِ ‫ٍغزقبح‬ ‫دسٗط‬
•
‫غشظب‬ ‫ىل‬ ِ‫ن‬ٞ‫ى‬
–
‫فعو‬ ‫ثشد‬ ‫فقػ‬ ‫الرنزف‬
•
‫سعبىزل‬ ‫رغَع‬ ُ‫أ‬ ‫ذ‬ٝ‫رش‬ ‫ف‬ٞ‫م‬ ‫فنش‬
–
‫اعأه‬
:
“
‫غَعُ٘؟‬ٞ‫ع‬ ‫ٍبرا‬
“
‫ظ‬ٞ‫ٗى‬
”
‫ٔ؟‬ّْٝ٘ ٛ‫اىز‬ ‫ٍب‬
“
•
‫ٗاىعالقخ‬ ‫اىثقخ‬ ‫ثَ٘ظ٘ع‬ ‫ث٘ظ٘ذ‬ ‫فنش‬
–
‫ذك‬ٞ‫عزف‬ ‫ذح‬ٞ‫اىد‬ ‫اىعالقخ‬ ‫مبّذ‬ ‫ارا‬ ‫ٍب‬ ‫فنش‬
‫أّذ‬
‫ف‬ٞ‫ٗم‬
–
‫ٖب‬ٞ‫عي‬ ‫عزَذ‬ٝ ‫ثص٘سح‬ ‫رصشف‬ ،‫ش‬ٞ‫اىزأث‬ ٚ‫عي‬ ‫قذسرل‬ ‫بدح‬ٝ‫ىض‬
–
‫اىَخبؼشح‬ ٌٞ‫ق‬
/
ٌٖ‫ث‬ ‫اىثقخ‬ ‫عْذ‬ ‫اىَنبفأح‬
•
‫خ‬ٝ‫اىدٕ٘ش‬ ‫اإلفزشاظبد‬ ٜ‫ف‬ ‫شنل‬
–
ٜ‫اىز‬ ‫اإلفزشاظبد‬
”
ْٚ‫ٍع‬ ‫ىٖب‬
“
ْٚ‫ٍع‬ ‫ىٖب‬ ٜ‫اىز‬ ‫ذح‬ٞ‫اى٘ح‬ ‫اإلفزشاظبد‬ ُ٘‫الرن‬ ‫قذ‬
–
ٜ‫اىزار‬ ‫اىغشض‬ ً‫رخذ‬ ُ٘‫رن‬ ‫ٍب‬ ‫شا‬ٞ‫ٗمث‬ ‫ّزبئح‬ ٚ‫اى‬ ‫رق٘د‬ ‫اإلفزشاظبد‬
–
‫اإلخشاءاد‬ ٚ‫اى‬ ٔ‫اّزج‬