Alain Delon case study - performance marketing & branding - RIESENIA.com

1. google.
com/a/google.
com/folderview
?
id=0B2zLyeSCT
KpfWFdIWWdw
MUJKUXM&usp
=sharing
„Keď online reklama vedie ľudí
do predajní a predáva,
alebo využitie ROPO efektu!“
Prípadová štúdia, Alain Delon
30. 9. 2015
Vladimír Vanek
Managing Director
RIESENIA.com

2. Predstavujeme RIESENIA.com
10 rokov v hre
16 core zamestnancov
1 pes
1 zlatý klinec

3. Predstavenie klienta Alain Delon
20 ročná história
9 kamenných predajní
1 krásny nový e-shop
A odhodlanie preraziť
doma a neskôr aj v
zahraničí.

4. Hlavná výzva
Nízka miera konverzie a
preto vysoká cena za
získanie objednávky.
Zákazníci majú obavy nakúpiť luxusnejšie
oblečenie bez toho, aby mali možnosť ohmatať
si materiál, vyskúšať si, či im oblečenie
veľkosťou sadne a či v ňom budú vyzerať
rovnako dobre ako modelom na e-shope.

5. Riešenie
ZA PRVÉ
Zásadne sme zmenili stratégiu.
Našim cieľom prestal byť len online
predaj. Začali sme sa sústredovať na to,
aby sme maximalizovali ROPO efekt a
pritiahli čo najviac potenciálnych
zákazníkov do kamenných predajní.
Za týmto účelom sme na e-shope
pridali možnosť nezáväznej rezervácie.

6. Riešenie
ZA DRUHÉ
Nový tip konverzie - relevantný návštevník
Aby sme vedeli optimalizovať kampane za
účelom získania čo najväčieho podielu
potenciálnych zákazníkov.
ZA TRETIE
Podrobný remarketing (máme cez 589
remarketingových zoznamov) a využívanie
rozšírených publík.

7. Riešenie
ZA ŠTVRTÉ
Posilnili sme obsahový marketing
Spustili sme blog, do ktorého klient aj
my investoval nemalé prostriedky a
čas. Vysoká kvalita obsahu nám
pomáha nadviazať vzťah so zákazníkmi
a udržať si ich pozornosť.
Spolu s AdWords kampaňami sa
vytvoril synergický efekt, ktorý nám
umožnuje motivovať ľudí k návšteve
kamenných predajní.

8. Výsledky
15%
Medziročný nárast tržieb
v kamenných predajniach
Za prvé dva kartály 2015
134%
Medziročný nárast tržieb
v online e-shope
Za prvé dva kvartály 2015
90%
Podiel nezáväzných rezervácií,
ktoré sa končia nákupom v
kamennej predajni

9. Čo bude nasledovať
Rozbeh video kampaní na Youtube (4Q 2015)
Expanzia, v prvom kole do Českej republiky

10. Ďakujem za pozornosť! … a kúpte si oblek Alain Delon:-)