Lühipresentatsioon A/B testimisest. Testimise protsess. Testimise olulisust esitlevad näited.

1. KONVERSIOONITÕSTMINE
A/BTESTIMISE ABIL
Kairi Niinepuu-Mark
e-turundus,TTÜ 2015

2. MIS ON A/BTESTIMINE?
A/B testimine annab konkreetseid
vastuseid, mis ettevõtte jaoks turunduslikult
toimib.
(Peep Laja, ConversionXL 2015)
A/B testimine on veebilehe või -
rakenduse kahe erineva versiooni võrdlemise
meetod eesmärgiga selgitada välja, kumb
saavutab paremaid tulemusi
(Optimizely, 2012).

3. MIKSTESTIDA?
• probleemi lahendus
• testmine aitab selgitada välja parema
versiooni turunduskanalist
• täpsustada kliendi eelistusi, profiili
• realiseerida turunduskulutused
müügitehinguks
• tõsta konversiooni ilma turunduskulutusi
suurendamata
• müüa olemasolevatele klientidele

4. MIDATESTIDA?
• koduleht
• kampaanialeht
• e-kiri
• uudiskiri
• tellimusvorm
• bänner
• reklaamtekst
• jt turunduskanalid
Eesmärk on tõsta konversiooni.

5. TESTIMISE PROTSESS
• eesmärgi püstitus
• statistiliste andmete kogumine
• hüpoteeside püstitus
• eksperimendi käivitamine ja tulemuste
analüüs

6. MISTÕSTAB KONVERSIOONI?
• väärtuspakkumise selge sõnastus
• CTA nupu paigutus
• CTA nupu värv
• CTA nupu sõnum
• navigtsioon ja funktsionaalsus
• registreerimisvormi lihtsustamine
• ostuprotsessi lihtsustamine
• sisuosade paigutus, pealkirjad, visuaalid, päised,
kodulehe mall, kirjaviis ja -laad, hinna ja sisu
esitlus, ebavajalike elementide eemaldamine

7. NÕUANDEDTULEMUSLIKUKS
TESTIMISEKS
• testi ühte näitajat korraga
• testi järjepidevalt
• turunduskanalite komplekssus
• lihtsus, konkreetsus, selgus
• kontrolli testi tulemust
• dokumenteeri hüpoteese
• konkurent ei tea samuti

8. TESTIMISETÖÖRIISTAD
• Optimizely
• Unbounce
• VWO
• Five Second Test
• Google Analytics Experiments
• Convert Experiment
• Maxymiser
• A/Bingo
• Wordpressi jt. veebiplatvormine pluginad

9. Kumb versioon tõstis konversiooni 439% ?

10. Kumb versioon saavutas 12% kõrgema konversiooni?

11. Kumb versioon saavutas 368,5% kõrgema konversiooni?

12. Kumb versioon saavutas 115% kõrgema konversiooni?

13. Kumb versioon müüs 43,4 % rohkem?

14. AITÄH!