1. A match girl's
sold out challenge
Persuasion with mood
20092142
Psychology
Seung hui Han

2. Storytelling Marketing
• Putting a some story in product
• Sympathize a character in story
-mirror neurons
• we also dreamed a same thing
• It leads to we purchase those

3. Mood of story
Happy Mood Sad Mood
•Will becomes purchas •Will becomes purchas
er more non-analytic er more analytic

4. Is It effective?

5. Experiment
Happy Mood Sad Mood
시월의 풍요로운 하늘, 발에 치이는 낙 시월의 외로운 하늘, 발에 치이는 낙엽
엽 소리가 마치 귀염둥이의 웃음소리처 소리가 마치 가련한 누군가의 탄식처럼
럼 들려옵니다. 즐거운 가슴을 안고 전 지 들려옵니다. 애통한 가슴을 안고 전 지금
금 오래된 약속 하나를 이루려 합니다. 오래된 약속 하나를 이루려 합니다.
회사에 입사한 직후부터 한푼 두푼 모았
회사에 입사한 직후부터 한푼 두푼 모았 회사에 입사한 직후부터 한푼 두푼 모았
회사에 입사한 직후부터 한푼 두푼 모았
던 임금은 어느새 그때 그 시절 반드시 지 던 임금은 어느새 그때 그 시절 반드시 지
키리라 다짐한 일을 지킬 수 있을 만큼 쌓 키리라 다짐한 일을 지킬 수 있을 만큼 쌓
였습니다. 나의 아버지, 어머니. 오래 전 였습니다. 나의 아버지, 어머니. 오래 전
Same Part
스쳐 지나가듯 말씀 드린 그 약속을 아직 스쳐 지나가듯 말씀 드린 그 약속을 아직
기억하시나요. 언젠가 기차가 아닌, 제 차 기억하시나요. 언젠가 기차가 아닌, 제 차
로 두 분을 모시고 그토록 좋아하시던 통 로 두 분을 모시고 그토록 좋아하시던 통
영의 해변을 보여드린다고 했었지요. 영의 해변을 보여드린다고 했었지요.
불어오는 바람결에 기쁨이 묻어옵니다. 불어오는 바람결에 비애가 묻어옵니다.
새들의 지저귐은 환희의 찬양이 되어 구 새들의 지저귐은 고독한 눈물이 되어 구
름 너머로 흩어집니다. 름 너머로 흩어집니다.
오랜 시간이 걸렸지만, 두 분을 위한 제 오랜 시간이 걸렸지만, 두 분을 위한 제
선택, H2 여행사 선택, H2 여행사

6. Experiment
• In 20s, 20 researchers (ten by ten)
• Development of Korean Affective Word
List(Bo Ra Kim, 2010)
• IRB(Inter-rater agreement) score
-Happy Mood : 684.9
-Sad Mood : 656.3
• Same structure except affective word

7. Experiment
• In happy story, 4 peoples was accepted
• In sad story, one people were accepted
• Tendencies of reason to refuse or
accept

8. Happy Mood Sad Mood
•오래된 옛 추억을 불러오 •좋지 않아도 가족들과 즐거운
기 때문에 시간을 보낼 수 있기 때문에
•감수성을 자극하므로 •숙박 가격대 패키지 구성이 만
•감성을 자극하는말이 족스럽지 않다
•신뢰가 가지 않는다.
•가족들과 시간을 맞추기
•내가 계획하지 않은 부분이 있기
어렵기 때문에 •더 마음에 드는 곳을 찾는게 더
•너무 장황함. 이득일꺼라 생각
•구구절절해서 짜증남 •여행사를 통해 가는건 성의가
•안끌림 없어 보인다.
•광고가 너무 슬프다 •아주 만족 스럽지 않기 때문
•미사어구가 너무 많다 •가족 계획은 직접 짜고 싶기 때
•패키지 여행을 싫어하기 문에
때문에 •뭔가 쓸쓸한 기분이 들기
•광고문이 오그라든다

9. Why?
Happy Mood Sad Mood
•Will becomes purchas •Will becomes purchas
er more non-analytic er more analytic
•Low interested in givin •High interested in givi
g information ng information

10. Why?
• Cognitive-response approach
Scrutinized
a detailedly
But it isn’t effective to
Ignore advertise the detailed
feature of products
because of this reason

11. After few years..