Тренинг по выводу офлайн проектов в онлайн на базе тренинг центра Школы Управленческого Мастерства. Предоставил базовую информацию по SEO, разработке, использованию альтернативных каналов привлечения клиентов. Много практики и работы в группах.

1. Выходим
в
онлайн:
7
составляющих
успеха
Александр
Губский

2. Обо
мне:
Эксперт-­‐практик
в
области:
• поискового
продвижения
сайтов
(SEO)
• построения
продаж
в
интернете
• увеличения
конверсии
Портфолио
–
более
160
проектов
(VELCOM.by,
B2B.by,
REALT.by,
SHOP.by,
KVARTIRANT.by,
Alutech-­‐Group.com,
Holiday.by,
MTBank.by,
Paritetbank.by
и
др)
Специализация
–
продвижение
порталов
и
сайтов
в
конкурентных
тематиках,
работа
с
трафиковыми
проектами,
SERM
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

3. План
мастер-­‐класса
(теория):
• Что
необходимо
сделать
с
сайтом,
чтобы
он
привлекал
больше
потенциальных
клиентов?
• Как
превратить
посетителя
в
покупателя?
• Низкобюджетные,
но
очень
эффективные
каналы
привлечения
покупателей!
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

4. План
мастер-­‐класса
(практика):
• Правильный
анализ
сайтов.
• Поиск
«фишек»
конкурентов
• Создание
правильной
структуры
сайтов
• Прототипирование
страниц
• Базовая
оптимизация
сайта
• Групповой
анализ
как
метод
поиска
решений
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

5. Что
необходимо
сделать
с
сайтом,
чтобы
он
привлекал
больше
потенциальных
клиентов?
Много
думаем,
прототипируем
и
анализируем
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

6. Что
за
7
составляющих
???
1. Правильный
анализ
ЦА/конкурентов/рынка
2. Структура
сайта
3. Структура
страниц
4. Базовая
оптимизация
5. Использование
«фишек»
6. Использование
нестандартных
каналов
продвижения
7. Автоматизация
и
аналитика
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

7. Сбор
запросов
Анализируем
бизнес:
• Какие
товары
продаем?
• Какие
будем
продавать?
• Какие
товары
для
нас
максимально
важны?
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

8. Сбор
запросов
Анализируем
вопросы
клиентов/
вопросы
к
отделу
продаж:
• Интересуют
окна
ПВХ
с
двойным
стеклопакетом?
• Есть
ли
у
вас
TV
c
Smart
TV?
• Есть
ли
у
вас
золотой
iPhone?
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

9. Сбор
запросов
Собираем
запросы
по
«маске»:
%Товар%
купить,
%Товар%
продажа
в
Минске
и
т.д
LG
G2
купить
в
Минске
iPhone
6
64Gb
купить
в
Минске
Samsung
A3
купить
в
Минске
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

10. Сбор
запросов
Категорийная
семантика:
• категории
товаров
(холодильники);
• категории
+
бренды
(холодильники
Samsung);
• названия
товаров
(холодильник
samsung
rl52vebts);
• характеристики
категорий/брендов/товаров
(комбинированный
холодильник,
холодильник
класс
энергопотребления
A+,
польские
холодильники);
• синонимы
(мобильные
телефоны
и
сотовые
телефоны;
жк
мониторы
и
lcd
мониторы).
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

11. Сбор
запросов
Уровень
конверсии
Купить
ноутбук
MacBook
Pro
13
в
Минске
недорого
Купить
MacBook
Pro
13
недорого
Купить
МасBook
Pro
Купить
ноутбук
Ноутбуки
Минск
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

12. Сбор
запросов
*Инструменты
автоматизированного
сбора:
• KeyCollector
• Сервис
SpyWords
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

13. Сбор
запросов
Дополнительные
возможности:
• Конкуренты
• Форумы
• (!)
Исследуйте
проданные
товары
или
оказанные
услуги
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

14. Распределение
запросов
Четко
разделяем
Коммерческие
и
Информационные
запросы
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

15. Анализ
конкурентов
1. Ищем
конкурентов
по
выдаче
поисковых
систем.
2. Анализируем
конкурентов
в
своем
и
иных
регионах
3. Обращаем
внимание
на:
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

16. Анализ
конкурентов:
УТП
УТП
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

17. Анализ
конкурентов:
Меню
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

18. Анализ
конкурентов:
Структура
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

19. Анализ
конкурентов:
*Структура
(карта
сайта)
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

20. *Важно!!!
Проверяем
и
перепроверяем:
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

21. Метатеги
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

22. Метатеги
Правила:
1. Максимально
короткий*
2. Чем
выше
конкурентность
–
тем
ближе
к
началу
предложения
3. Знаки
препинания
–
чем
меньше,
тем
лучше.
4. Используем
только
“,”
и
“-­‐”
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

23. Структура
сайта:
Лендинг
или
сайт?
hwp://europlastplus.by
Или
hwp://okna.europlastplus.by
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

24. Структура
сайта:
Правила:
1. Максимально
удобна
и
понятна
для
пользователя
2. Широта
структуры
–
в
зависимости
от
тематики
и
возможности
предоставления
качественной
информации.
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

25. Продвигаем
«своими
руками»
• Качественное
описание
конечных
товаров
и
услуг
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

26. Продвигаем
«своими
руками»
• Качественное
описание
товарных
категорий
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

27. Продвигаем
«своими
руками»
• Вам
нужны
продажи
в
регионах?
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

28. Продвигаем
«своими
руками»
• Вам
нужны
продажи
в
регионах?
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

29. Продвигаем
«своими
руками»
• Оптимизируем
все
(!)
метатеги
на
сайте
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

30. Продвигаем
«своими
руками»
• Оптимизируем
все
(!)
метатеги
на
сайте
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

31. Продвигаем
«своими
руками»
• Обращаем
внимание
на
Descrip•on
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

32. Продвигаем
«своими
руками»
• А
как
выглядит
ваш
сайт?
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

33. Продвигаем
«своими
руками»
«Коммерческие»
факторы
и
факторы
«доверия»
• Наличие
контактных
телефонов
• Информация
о
доставке
и
гарантии
• Адрес
проезда
• Наличие
возможности
купить
• Фото
офиса/здания
• Наличие
• Цена
• Фотографии
товара
• Дополнительные
фильтры
• «Все
для
людей»
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

34. Продвигаем
«своими
руками»
h’p://sprav.yandex.by
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

35. Продвигаем
«своими
руками»
Дополнительный
фильтр
по
характеристикам:
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

36. Продвигаем
«своими
руками»
Доставка
товара
–
максимально
полная
информация:
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

37. Продвигаем
«своими
руками»
Гарантия
–
вся
необходимая
информация
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

38. Продвигаем
«своими
руками»
Указание
цены
и
возможности
совершить
действие
(купить)
–
ОБЯЗАТЕЛЬНО!
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

39. Продвигаем
«своими
руками»
Качественные
фотографии
товара.
Больше
–
лучше!
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

40. Продвигаем
«своими
руками»
Структура
сайта
–
90%
успеха
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

41. Продвигаем
«своими
руками»
Структура
сайта
–
90%
успеха
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

42. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

43. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

44. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

45. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

46. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

47. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

48. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

49. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

50. Увеличиваем
продажи
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

51. Анализируем:
• Пересматриваем
список
запросов
не
реже
раза
в
год
• Еженедельная
аналитика
продаж
вызывает
корректировку
стратегии
продвижения
• «Меняемся
и
машем,
меняемся
и
машем»
–
постоянно
анализируем
конкурентов
на
высококонкурентных
ранках.
• Максимально
часто
анализируем
позиции
сайта.
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

52. Анализируем:
Анализируем
каналы
трафика
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

53. Анализируем:
Анализируем
каналы
трафика
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com
Органический
поиск
Контекстная
реклама

54. Анализируем:
Анализируем
каналы
трафика
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com
Тикетная
система
отслеживания
–
даем
пользователю
код
в
зависимости
от
источника
(далее
-­‐
распечатываем
в
виде
буклета
или
даем
пользователю
возможность
записать
свой
id).
После
оператор
клиента
вносит
id
в
БД

55. Альтернативные
каналы
трафика:
• Общедоступные
агрегаторы
товаров
(для
РБ
–
DEAL.by)
• Блоггинг
• Видеохостинги
• Сайты
отзывов
• Агрегаторы
изображений
(Я.Картинки
и
т.д.)
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

56. Альтернативные
каналы
трафика:
Видео
для
YouTube
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

57. Альтернативные
каналы
трафика:
Видео
для
YouTube
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

58. Альтернативные
каналы
трафика:
Видео
для
YouTube
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

59. Альтернативные
каналы
трафика:
Оптимизируем
картинки:
1. Разрешение
изображения
2. Уникальность
изображения
(режем
видео)
3. Теги
Alt
и
Title
изображения
4. Текст
около
изображения
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

60. Альтернативные
каналы
трафика:
Оптимизируем
картинки:
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com

61. Ваши
вопросы?
Александр
Губский
+375(29)509-­‐14-­‐04
agubskij@gmail.com