5actswhyjoin

1. 5 บทบาทในการ STP ร่วมกับ Upline
บทบาทที่ 1 T-up UL และเกริ่นนำ
-ประวัติ UL อำชีพ/ควำมสำเร็จ/นิสัย/ควำมคิดมุมมอง/ควำมประทับใจ
-แนะนำ UL ก่อนตำมด้วยPP ให้รู้จักกัน / เกริ่นว่ำ PP สนใจเรื่อง/ติดเรื่องอะไร/รับ
ข้อมูลอะไรมำแล้วบ้ำง
บทบาทที่ 2 ตั้งใจฟังและช่วยเสริม
-กำรเข้ำเรื่องของ UL ,กำร Small Talk,Why Join ของ UL,กำร STP ,ตอบข้อโต้แย้ง
-เสริม เมื่อ UL พูดจบหรือโยนลูกมำให้เรำก็เสริมในส่วนที่ UL เล่ำไปแล้วที่เรำรู้สึก
ตื่นเต้นหรือเห็นด้วย เพื่อตอกย้ำแบบกระชับแล้วคืนให้ UL คุยขั้นตอนต่อไป
-ไม่สอด ,แทรก หรือขัดจังหวะ UL

2. บทบาทที่ 3 เตรียมอุปกรณ์ให้พร้อม เช่น สินค้ำทดลอง,โบชัวร์,A4 STP Book หนังสือ Step1,
ตำรำงเรียน,บัตร Great,ใบสมัคร เป็นต้น
บทบาทที่ 4 เตรียม Why Join เมื่อ UL ส่งลูกมำให้
บทบาทที่ 5 เชียร์สื่อ,เชียร์บัตร นัดเจอ และเดินไปส่งเพื่อน
After Case ทุกครั้ง เป็นกำรประเมินกำรทำงำนหลังกำรSponsor เพื่อให้เกิดควำมเข้ำใจเพิ่มขึ้นและ
วำงแผนติดตำมร่วมกับ UL

3. การ Why Join
หลักกำร Why I Join
1. ใช้เวลำเพียง 2-4 นำที
2. เขียนและปรึกษำ UL “ดึงจุดเด่น ตัดส่วนเกิน” และซ้อม จนพูดคล่องและเป็นธรรมชำติ
3. ให้เกียรติอำชีพที่ทำ และขำยมุมมองธุรกิจเครือข่ำย ว่ำสวยงำม ดี น่ำสนใจอย่ำงไร
4. พูดด้วยควำมมั่นใจและจริงใจ ทั้งสีหน้ำ แววตำ น้ำเสียงสดใส (อำจำพูดถึงควำมก้ำวหน้ำ
ของเรำ หรือสิ่งที่เรำจะได้รับในอนำคต)
5. สำคัญมำกๆ แชร์ว่ำเรำเองก็เคยเหมือนเขำ แต่วันนี้อยำกให้เปิดใจรับฟังข้อมูลอย่ำงผ่อน
คลำยจนจบ แล้วค่อยตัดสินใจ

4. ขั้นตอนการ Why I Join
1. ปัจจุบัน หรือก่อนหน้ำที่เรำทำงำนอำชีพอะไร
2. แล้วตอนนั้นมีมุมมองกับธุรกิจนี้อย่ำงไร **(ต้องจำรำยละเอียด Small Talk ที่เขำตอบให้
ได้เพื่อสร้ำงควำมเป็นพวกเดียวกับเขำ ว่ำเรำหรือทีอัพบุคคลอื่นที่เคยติดลบธุรกิจนี้ก่อน
เหมือนเขำ)
3. ถูกชวนมำให้รู้จัก Unilever อย่ำงไร แล้วทำไมจึงเปลี่ยนควำมคิด จำกไม่ชอบเป็นชอบ
เห็นโอกำสอะไร เพรำะอะไรจึงตัดสินใจทำ (บริษัท สินค้ำ แผน โอกำส แนวคิด ข้อมูลที่
ถูกต้อง ตัวอย่ำงสำเร็จ ฯลฯ)
4. สิ่งที่ได้รับ ควำมก้ำวหน้ำ หรือควำมสวยงำม ที่ได้รับ หรือเป้ำหมำยในอนำคตที่ธุรกิจนี้
ตอบโจทย์ชีวิต เรำได้อย่ำงไร