1. Xin gi i thi u v i m i ngư i câu chuy n: "5 bài h c ki m ti n" nguyên tác ti ng Anh là "5
Lessons To Make More Money" c a tác gi Patric Chan_ b n quy n luôn thu c tác gi (tôi ch
d ch thô, nôm na ñưa m i ngư i ñ n v i câu chuy n mà không ph i ñ c ti ng Anh_ch ñ tham
kh o thôi). Tôi nghĩ câu chuy n và các bài h c r t ñơn gi n. Hãy tham kh o chúng. Hy v ng là
sau khi ñ c xong chúng ta s tìm ñư c cách ki m ñư c nhi u ti n và d như là ăn chu i v y.
Câu chuy n như sau:
Rick t nh gi c vào n a ñêm. Tâm tr ng r i b i.
Anh suy nghĩ v công vi c kinh doanh, v hãng lu t c a anh mà các c ng s ñã b ñi h t sau 5
năm c ng tác cùng nhau. Ngư i c ng s cu i cùng là Robert Quinn cũng v a ra ñi b i vì anh
y không th ch u ñ ng áp l c thêm m t chút nào n a.
Hãng lu t c a h ñã r i vào tình th phá s n. Hơn th n a Robert ñã ñư c bác sĩ ch n ñoán là
b ñau tim. Anh y không th ch u ñ ng hơn n a nh ng áp l c b t h nh. Rick hi u r t rõ b n
mình và anh không mu n gây thêm căng th ng cho Robert.
T lúc t nh gi c, Rick b t máy tính ñ truy c p Internet. Anh v n thư ng làm th m i khi anh
không ng ñư c. Anh th y r ng ánh sáng t màn hình máy tính s làm m t anh m i và s giúp
anh bu n ng .
Anh t h i: "Mình nên tìm ki m ñi u gì trên m ng bây gi ".
Do ñang lâm vào tình c nh khó khăn v tài chính và c n ti n... b i v y anh li n vào Google và
gõ vào ñó dòng ch "làm th nào ñ ki m ñư c nhi u ti n" (nguyên b n "how to make more
money").
Ngay sau ñó m t dòng ch hi n ra trên màn hình: "Tôi thư ng xuyên b lâm vào c nh n l n
sau khi hãng lu t c a tôi b ñóng c a b i vì tình tr ng kinh doanh t i t cho ñ n khi tôi tìm
ñư c các bài h c làm th nào ñ gi u có..."
Rick nghĩ " , ñi u này có v gi ng mình..."
Anh li n kích chu t vào cái link ñó. T c thì anh chuy n ñ n m t di n ñàn ñó có hàng trăm
ngư i ñưa bài vi t lên ñ chia s v i nhau v nh ng v n ñ tài chính c a h và làm th nào ñ
có th có nh ng phút giây thư giãn (enjoy v i cu c s ng).
Rick ti p t c ñ c. Có m t bài vi t ñư c post lên b i m t ngư i có nick name là wiseman hút
vào m t anh không hi u vì lý do gì. Có th là do ñó là ñ nh m nh c a anh ñã n ñ nh là s g p
bài ñó???. Ai bi t ñư c, anh nghĩ. B t k lý do gì, anh kích vào link c a bài ñó. Bài vi t chi ti t
hi n ra.
N u b n ñang ñ c bài báo này, có nghĩa là b n là ngư i mong mu n ki m thêm nhi u ti n.
Ai l i không mu n ch ? Ti n không ph i là t t c , nhưng nó ch c ch n s giúp chúng ta gi i
quy t nhi u v n ñ n u chúng ta s d ng nó ñúng cách.
Nhi u ngư i nghĩ r ng h không c n ph i ki m thêm ti n cho cu c s ng. Nhưng b n thì khác.
B n ñang h t s c n l c ñ thay ñ i cu c s ng c a mình, cho m t l i s ng sung túc, giàu có.
N u tôi nói v i b n r ng th t d dàng ñ ki m ti n, ñó li u có ph i là m t s l a d i không?
Th t ra không th ki m ti n m t cách d dàng ngay l p t c, nhưng nh ng l i ích ñem l i t s
n l c c a b n s ñ m b o r ng b n s có thêm nhi u ti n ñ s d ng cho tương lai.
M t khác, ki m ti n s là r t d n u b n bi t s d ng ñúng công c và áp d ng m t chi n lư c
phù h p ñ th c hi n ñi u ñó.
B n không th có kh năng ñ ki m ti n ngay t c thì, nhưng b n có th ki m ti n trong m t
kho ng th i gian xác ñ nh v i m t chi n lư c ñã ñư c kh ng ñ nh khi tôi liên t c s d ng ñi s
d ng l i nó.
Sau ñây là m t bí m t c a cách ki m ti n m t cách ñ dàng.
B ng nhiên ñi n trong nhà Rick v t t t. Sao l i m t ñi n không ñúng lúc th này cơ ch .
M t ñi n toàn gia r i. Anh không còn l a ch n nào khác là s quay tr l i website ñó vào ngày
ti p theo khi ñã có ñi n. Rick không th ch cho ñ n khi có ñi n tr l i. ðã ñ n lúc anh ph i ñi
ng . Nhưng anh không ng ng suy nghĩ. Bí m t ki m ti n d dàng mà anh chưa k p ñ c là gì?
Ngày ti p theo...
Rick d y r t s m vào ngày hôm sau. ði u ñ u tiên anh nghĩ ñ n là m máy tính ñ tìm l i cái
URL (ñ a ch Net) ñó. Nhưng th t r i thay, anh ñã quên không bookmark (ñánh ñ u) nó l i và
anh không th nh ra ñư c là s tìm nó ñâu. Nó dư ng như ñã bi n m t.
Hôm nay Rick không ñ n văn phòng. Không còn ai ñó c . H ñã ph i sa th i toàn b nhân
viên vì không có vi c và không còn ngu n thu nào ñ tr lương. Không ch có v y, Rick l i v a
mua m t căn h Miami, Florida h i năm ngoái khi công vi c kinh doanh còn ñang suôn s .
ðây là m t r c r i tài chính xu t hi n mà không có b y kỳ s báo trư c nào mà nguyên nhân
xu t phát t Karl m t ngư i c ng s c a Rick và Robert. Karl ñã l a ñ o ti n b c c a h sau
khi thuy t ph c h ñóng góp v n vào công ty Initial Public Offering (IPO) c a Google khi
công ty ñã phát hành c phi u. Nhưng v n ñ là Karl ñã không mua c phi u. Anh ta ñã b tr n

2. và ôm theo món ti n c a h .
Càng nghĩ v ñi u ñó, Rick càng tr nên t c gi n và n i th t v ng càng tăng lên. "Sao anh ta l i
có th làm th cơ ch ?". Rick không tài nào g t b ñư c s suy nghĩ v v n ñ này, tâm trí c a
anh b chi m h t b i s vi c kinh kh ng ñó.
Nhưng ñi u t h i nh t ñã x y ñ n ñó là Rick b t ñ u lâm vào tình tr ng tuy t v ng v ti n b c.
Anh ph i chi tiêu dè s n hơn bao gi h t, anh ch t chiu nh ng ñ ng ti n còn l i như th là ch t
chiu nh ng gi t nư c cu i cùng còn l i trên trái ñ t. Anh th m chí còn ñ nh nh n b a sáng nay
và ph i t pha cà phê u ng nhà ch ñ ti p ki m m t vài nghìn ñ ng (a few dollars).
Cu c s ng th t là kh s không nh ng th anh l i v n ph i chi tr cho ngư i v ñã ly d .
Cùng qu n v ti n b c là v n ñ tràn ng p trong trí óc c a anh bây gi . Anh không còn vui v ,
s i l i, m n mà, nhi t tình v i m i ngư i như bình thư ng. Trong ñ u anh bây gi ch ám nh
b i ý nghĩ: "Làm th nào ñ ki m ti n!?".
M t Email làm thay ñ i cu c ñ i c a Rick...
Rick ñang check mail (ki m tra h p thư ñi n t ) ch là Robert v n thư ng liên l c v i Rick
b ng email, ñ t nhiên anh th y m t email ñư c g i t m t ngư i mà anh không h bi t ngư i
ñó.
Xin chào Rick
Tôi là wiseman ñây. Hãy g i tôi là Al.
S dĩ tôi có ñ a ch email c a b n là vì b n ñã ñăng ký khi gia nh p di n ñàn online t i hôm
qua ñ ñ c các bài ñưa lên ñó. Tôi ch mu n chào m ng b n ñã gia nh p v i chúng tôi. Tôi
cũng bi t b n ñăng ký b i vì tôi chính là ngư i ñã qu n tr di n ñàn ñó.
Ngư i b n m i c a b n. Chào thân.
Al.
"Ôi như v y cái di n ñàn ñó là có th t và wiseman hay Al ñã bi t ñ a ch email c a mình b i vì
anh ta là ngư i qu n tr di n ñàn" Rick t thuy t ph c b n thân. "ði u ñó là logic, không có gì
là l c ".
Và anh cu n màn hình ñ ti p t c duy t các email khác, khi ñó Rick th y m t email khác c a
wiseman.
Dòng ch ñ ghi: Rick, btw... b n c n ñi u này b i vì b n mu n tr nên gi u có.
Chào Rick,
Tôi vi t thư cho b n b i vì tôi mu n b n bi t r ng, ñ ki m ñư c nhi u ti n thì có r t nhi u
ñi u ph i làm v i ki u quan ni m (l i suy nghĩ) và b óc c a b n (had a lot to do your attitude
and mindset). Tôi g i m i quan h ñó là: "Ti n và Anh".
Như b n bi t ñ y, ñ ng ti n KHÔNG có s s ng (NOT alive). Nó không có c m xúc ho c trí
óc c a chính nó. Nhưng b n có. Chưa h t, vì sao và t i sao nhi u ngư i trên th gi i l i coi ti n
b c như là ông ch c a mình?
Ti n b c ñư c t o ra ñ b n s d ng nó. Không ph i ch ñ c t gi . Tôi không có ý nói r ng
b n B T BU C ph i tiêu nó, nhưng ti n b c là ñ cho b n s d ng... không ph i ñ c t gi và
ng m nhìn. Khi nó b c t gi , nó không có ý nghĩa gì hơn m t t gi y hay m t m u kim lo i
ch t lư ng cao. Nhưng khi nó ñư c s d ng, nó tr thành m t s n ph m (it becomes a
product).
Bài h c ñ u tiên cho b n, n u b n mu n b t ñ u ki m ti n m t cách d dàng, b n c n ph i có
b não và cách nghĩ ñúng ñ n (you must have the correct mindset and attitude) và ph i xây
d ng m t quan h tích c c, rõ ràng v i ti n b c.
Nh ng ngư i ki m ti n d dàng thư ng hi u r t rõ m i quan h này.
M t ñi u quan tr ng n a là, ñ tr thành ngư i giàu thì ph i luôn luôn nh r ng chúng ta ñang
s ng trong s giàu có (t ra có phong thái, cách suy nghĩ và cách hành x như m t ngư i giàu
có).
C th nhé b n c a tôi.
Al..
Wow... ñi u này th t có ý nghĩa "S ng trong s giàu có". Rick suy nghĩ sâu v ñi u ñó trong
m t kho ng th i gian. Và anh nh n th y anh ñã không s ng trong s gi u có... ñ c bi t là khi
hình nh v nh ng r c r i tài chính g n ñây v n còn choán h t tâm trí anh. Không dám tiêu vài
nghìn ñ ng cho b a ăn sáng quen thu c ñi u này cho th y r ng anh ñã không d ch chuy n theo
hư ng m t b óc tư duy theo hư ng giàu có m t tí nào.
D th y r ng n u anh t n t i v i m t b óc lúc nào cũng ch nghĩ ñ n s thi u th n ti n b c, thì
v n ñ tình tr ng tài chính s tr nên t i t s ch còn ph thu c vào th i gian (s m hay mu n
cũng lâm vào tình tr ng tài chính t i t ).
ði u này có v không phù h p v i Rick, anh không ph i là lo i ngư i ñàn ông mà b n x n, gi
ti n b c như ngư i ta gi nh ng gi t nư c hi m hoi còn l i trên trái ñ t. Anh không th gi cho
b óc tr nên năng ñ ng và sáng t o ñ suy nghĩ ñưa ra nh ng ý tư ng khi ñ u óc c a anh ñã b

3. khoá c ng v i s thi u th n v ti n b c luôn hi n di n trong óc.
V i m t b óc nghèo túng, anh dư ng như không h có m t chút ñ ng l c nào c .
Anh t nh : "Ph i d ng ngay l i. Th là quá ñ !"
Th là Rick b t ñ u suy nghĩ và có các xúc c m theo l i tích c c hơn. ði u ñó làm cho anh
dư ng như ki m soát ñư c suy nghĩ và c m xúc mà không còn b chi ph i b i ti n b c. Hơn t t
c gi ng như Al ñã nói, ti n b c ch là m nh gi y ho c mi ng kim lo i ch t lư ng cao n u nó
không ñư c khai thác s d ng.
Anh b t ñ u suy nghĩ v nh ng gì Al ñã nói v s ng trong s giàu có. Rick l i c m th y h ng
thú và vui v v i cu c s ng. Cu c s ng là to l n hơn khi so sánh v i ti n b c (life was so much
bigger compared to money).
Anh cũng nh n th y r ng th t là vô d ng khi g c ngã và bu n chán b i vì nó không làm anh
giàu hơn! Anh cũng nh n th c r ng có nhi u vi c c n ph i làm ñ i v i ki u quan ni m (l i suy
nghĩ) và b óc c a mình ñ có th ki m ñư c nhi u ti n cho cu c s ng.
Rick b t ñ u bư c ñi ñ u tiên...
bư tiên...
Rick tr l i email c a Al
-----------------------------------------
Xin chào Al,
Nh ng ñi u anh nói hoàn toàn chính xác. Bây gi tôi ñã ñi u ch nh ñ có cách nghĩ ñúng ñ n
và b óc sáng su t (Now I have the correct attitude and mindset.). Tôi ñã s n sàng ñ l i b t
ñ u ki m ti n và tôi ñã chu n b s n sàng r i. Hãy cho tôi l i khuyên: tôi s ph i làm gì ti p
theo.
B n c a anh, Rick.
-----------------------------------------
Sau m i gi Rick l i ki m tra h p thư và hy v ng s nh n ñư c h i âm t phía Al. Anh ñã vô
cùng h i h p khi nh n ñư c thông tin t Al và cũng là ki n th c ñ ki m ti n.
Sau ñó, lúc 12.03 phút, Al ñã tr l i:
--------------------------------------------
Rick. Tôi vui m ng khi th y anh ñã th c s quay tr l i ñ ng th ng trên ñôi chân c a mình.
Bài h c th 2 ñ ki m ti n là xây d ng m i quan h (The second
lesson, to make more money is to build relationships.)
R t là logic thôi, anh ch có th ki m ñư c ti n n u có ai ñó tr ti n cho anh. Nó hoàn toàn ph
thu c vào kh năng giao ti p c a anh t t ñ n m c nào. Nói m t cách chính xác hơn, nó ph
thu c vào anh là "ngư i bán" gi i như th nào. Anh c n ph i "bán" chính anh n u anh mu n tr
lên giàu có. (To be more precise, it depends on how good a ‘salesperson’
you are. You need to ‘sell’ yourself if you want to be rich.).
Chúc ng ngon.
G i t i anh l i chúc n ng h u nh t,
Al.
-------------------------------------------
H m. Rick b t ñ u phân tích nh ng gì Al nói. Anh v n luôn luôn là m t ngư i có ñ u óc phân
tích gi i. ðó chính là ñi u ñã làm anh tr thành m t lu t sư r t gi i. Anh có th phân tích, tư
duy và n y sinh các ý tư ng r t nhanh, th m chí ngay c trong trư ng h p ñang ch u áp l c
tranh cãi n y l a t i phiên toà. Và anh ñã t mình phân tích: "Nhưng, mình là m t lu t sư.
Không ph i là m t ngư i bán hàng".
Sau ñó anh nh l i bài h c s 1, nguyên t c cơ b n c a vi c làm th nào ñ tr nên giàu có.
Rick c n ph i suy nghĩ khác ñi. Bây gi anh b t bu c ph i gi cái ñ u m ñ i v i nh ng ý
tư ng và nhìn s các vi c theo tri n v ng khác nhau.
Thôi ñúng r i! Nh ng gì Al nói là hoàn toàn ñúng! B ng nhiên, b óc c a Rick b t ñ u làm
vi c gi ng như có phép th n di u. Anh ñã suy nghĩ: "M t ngư i môi gi i b t ñ ng s n s
không th bán ñư c nhà n u anh ta không th bán! Hay th m chí m t bác sĩ cũng không th
ki m ñư c ti n n u anh ta không th "bán" chính anh ta và thi t l p m i quan h v i các b nh
nhân c a anh ta ñi u s làm cho h quay tr l i.
Rick b t ñ u suy nghĩ l i v cách làm th nào ñi u này có th tr thành hi n th c ñ i v i ngh
nghi p c a anh. S th t là, n u anh là m t ngư i có kh năng giao ti p kém, không m t ai s
thuê anh bào ch a trong b t kỳ trư ng h p tranh t ng nào. Anh c n ph i tr thành m t "ngư i
bán hàng" gi i ñ thuy t ph c ban b i th m và quan toà trong phiên toà. Như v y, ñi u lôgíc
ñây là anh c n ph i giao ti p v i nh ng ngư i khác ñ có th ki m ti n. Ngư i ñ u tiên mà anh
nên giao ti p v i không ai khác chính là ngư i b n làm ăn và cũng là b n thân c a anh, Robert
Quinn.

4. Anh c m ng nghe ñi n tho i lúc này là 1.24 sáng và g i cho Robert.
Robert nh c ng nghe ‘Xin chào, Robert ñang nghe máy.’
‘Này Robert, Rick ñây. Ôi b n c a tôi… Tôi vô cùng ph n khích khi nghe gi ng nói c a b n
b i vì tôi nghĩ chúng ta s có kh năng làm vi c kinh doanh c a chúng ta s ng l i và ki m b n
ti n.’
‘Rick, Tôi không mu n t ra là tiêu c c, nhưng b n ñang b ñiên ñ y à? Tôi hy v ng là b n v n
còn nh r ng chúng ta v a b th t b i trong công vi c kinh doanh c a chúng ta. Tôi ch ng
mu n dính vào nh ng chuy n r c r i như th n a. Tôi v n còn ñang vô cùng bu n b c và t c
gi n v nh ng gì Karl ñã làm v i chúng ta,' Robert ñáp l i m t cách mi n cư ng.
‘Robert, b n ñã bi t nh ng gì? Tôi ñã t ng có nh ng suy nghĩ và c m giác gi ng như c a b n.
Nhưng bây gi thì không, ñó ñã là quá kh . Tôi nh n th y r ng m i th s l i dành cho chúng
ta ho c là chúng ta s c mu n s ng trong tình tr ng tài chính t i t như th này ho c là chúng
ta ñ s c m nh ñ ñ ng lên và l i tr nên giàu có. (I realized, everything is up to us whether
we want to stay in this bad financial situation, or we are strong enough to get up and be rich
again.’)
H k t thúc cu c nói chuy n qua ñi n tho i ñ n t n 2.30 sáng. ðó là cu c nói chuy n ñ y ý
nghĩa mà dài nh t h t ng có trong m i quan h c a h . Rick gi i thích cho Robert hi u r ng,
n u h có th có b óc và cách suy nghĩ ñúng ñ n ñ i v i ti n b c, h ñã ñi ñư c m t n a con
ñư ng ñ ñ t t i thành công tài chính. M t khi h có th làm ch ñư c ñi u ñó, t t c ñi u h
c n là m r ng m i quan h , giao ti p và thuy t ph c ñư c ngư i khác tr ti n cho h !(Once
they could master that, all they need to do was to be
outstanding communicators and convince other people to give them money!).
Rick ñã gi ng gi i cho Robert v 2 bài h c ñ u tiên mà anh ñã ñư c h c t Al,
Lesson #1 - Building a powerful Bài 1 - Thi t l p m t cái ñ u v i
wealthy mindset. b óc giàu có.
Lesson #2 – Be an outstanding Bài 2 - Tr thành ngư i có các
communicator. m i quan h bên ngoài r ng rãi.
ðã ñ n th i kh c h c bài h c ki m ti n th 3
bài
Th i ñi m ñ b t ñ u bài h c th 3
Sau ñó, khi mà Rick và Robert nh n th c r ng bây gi h c n ph i thuy t ph c nh ng ngư i
khác tr ti n cho h n u h mu n tr nên giàu có, v y thì ph i làm cách nào bây gi ? H c n
ph i có m t k ho ch. M t chi n lư c. Rick ñ ng viên Robert ñ ng quá lo l ng. Anh nói v i
Robert r ng anh ñã bi t Al t trên m ng và nh n ñư c nh ng l i khuyên c a Al. Rick ñã g i
cho Al m t b c mail vào ngày hôm ñó.
--------------------------------------------
Xin chào Al.
Tôi là Rick ñây. Dư ng như m i th bây gi ñã tr nên t t hơn. Sau khi tôi ñã làm ch ñư c
kh i óc và cách suy nghĩ c a mình, tôi ñã l i có th "bán" chính tôi m t cách r t t t. Nhưng tôi
và Robert c n có m t k ho ch ñ "bán" chúng tôi.
Anh có th cho chúng nh ng l i khuyên ñ th c hi n ñi u ñó không?
B n c a anh,
Rick.
--------------------------------------------
Al tr l i ngay sau ñó,
--------------------------------------------
‘Rick. Các b n c n ph i có m t chi n lư c Marketing. Nh ng ñi u b n c n ph i làm là ph i
làm khác v i nh ng lu t sư khác. Hãy nhìn xung quanh b n. Có bao nhiêu lu t sư trong thành
ph c a b n? Tôi nghĩ b n s ph i c nh tranh v i nh ng lu t sư khác, ñ c bi t t nh ng ngư i
ñã có uy tín hơn b n r t nhi u. Nh ng gì b n ph i làm v i Robert là xác ñ nh ñ xu t (k
ho ch) bán duy nh t (What you need to do with Robert is to define your Unique

5. Selling Proposition (USP)). Nói m t cách ng n g n là t i sao nh ng khách hàng l i ch n các
b n thay vì nh ng ngư i khác? ði u gì làm các b n tr nên ñ c bi t và hay hơn nh ng ngư i
khác? (What makes you special and better than the rest?)
Hi n nhiên, các b n không th có m c chi phí r nh t ñ cung c p m t d ch v t t nh t. Theo
logic thì ñi u ñó s không x y ra. Nhưng các b n có th có th gì ñó mà các ñ i th c u b n
thi u. M t khi các b n ñã bi t ñư c USP c a mình, c n xác ñ nh th trư ng thích h p. Làm lu t
là quá chung chung. S khác bi t nào mà các b n có th làm tăng giá tr cho cu c s ng c a m i
ngư i thì chính cái ñó các b n có th làm t t nh t trong công vi c c a b n? (What specifically
that you can add value to other people’s lives at what you do best in your work?)
ðây ch là nguyên t c cơ b n c a Marketing. N u các b n có th th c hi n nó, các b n s thu
ñư c nhi u k t qu hơn trong vi c ki m ti n t công vi c kinh doanh c a các b n và dĩ nhiên
cho chính các b n.
B n c a các b n,
Al.
---------------------------------------------------
Rick và Robert không th suy nghĩ thêm ñư c n a. Lúc ñó ñã quá n a ñêm. H quy t ñ nh s
ti p t c vào hôm sau.
Bu i sáng hôm sau…
Ring… ring! Ti ng chuông ñi n tho i c a Rick ñ d n.
Rick tr l i gi ng v n còn ngái ng , "Xin ch...ào...)(‘Helloooo…..’).
Robert ñ u dây bên kia.
"Này Rick, I ñã nghĩ ra cái USP c a chúng ta là gì r i! Và tôi bi t r ng ngư i mà chúng ta s
bán và nói chuy n v i bây gi ! (And I know who to sell and talk to now!) Tôi ñang r t hào
h ng v ñi u này. Tôi s g p b n quán ăn sáng Starbuck mà chúng ta v n ng i ñ th o lu n
v v n ñ này".
Rick mi n cư ng ph i d y. Anh v n còn mu n ng . Chúa ơi, bây gi m i 7.00 sáng. Nhưng
nh ng hào h ng trong gi ng nói c a Robert làm anh tò mò v nh ng gì Robert ñã nói. Rick
nhanh chóng làm v sinh cá nhân và lái xe t i Starbucks nơi h h n g p. Robert ñã s n sàng
ñó, nh p t ng ng m cà phê m t cách thích thú. H chào nhau. Rick m m cư i tươi và b t ñ u
cu c nói chuy n…
Robert c u ñã n y ra ý gì trong ñ u mà c u mu n nói ngay v i tôi vào s m hôm nay v y.
Robert tr l i m t cách s t s ng: "b n bi t ñ y Rick... m vàng ngay trư c m t chúng ta.
Chúng ta ñã không nh n th y r ng 48% các trư ng h p ki n t ng chúng ta ñã tham gia ñ u liên
quan ñ n ly d . ði u này nghe có v khôi hài và kỳ qu c... nhưng dư ng như m i trư ng h p
liên quan ñ n các v ly d mà chúng ta x lý thì các khách hàng mà chúng ta bào ch a kh i m t
h u h t tài s n, ti n c a cho ngư i v ho c ch ng c a h .
ðúng r i, nhưng ñi u ñó nghe có v m a mai bào ch a cho khách hàng c a chúng ta kh i m t
c a c i, ti n b c cho v /ch ng c a h ...hahahhahaha…. ðó là s th t. Nhưng Robert, v y thì
làm sao ñi u này tr thành USP c a chúng ta?’ Rick h i.
OK. ðây là m t ph n. B i vì chúng ta ñã làm ñi u này r t nhi u l n, nên nó t ñ ng tr thành
USP c a chúng ta. Tư ng tư ng r ng c u là ch s h u c a kh i tài s n 1 tri u ñô la và c u s
ph i ly d v và c u s ph i chia m t n a tài s n ñó cho ngư i v t là 500.000ñô. Như v y c u
có mu n thuê hãng lu t c a chúng ta v i giá 50.000ñô la ñ b o v kh i tài s n ñó hay là c u s
ch u s r i ro m t 500.000 ñô la b ng cách thuê lu t sư v i giá r hơn nhưng không h có cơ
h i thành công? B n th y ñ y, Rick, khách hàng c a chúng ta, nh ng ngư i mu n b o v ti n
b c và tài s n t nh ng cu c ly d thư ng keo ki t. H s không quan tâm nhi u n u ph i ñ u
tư 5% tài s n c a h ñ gi ñư c 50% (
You see, Rick, our clients, who want to protect their money and property in a divorce, are
filthy rich. They wouldn’t mind much if they invest 5% of their asset in us to save 50%!). Và
USP c a chúng ta chính là chúng ta ñã t ng gi ñư c 39 tri u ñô la cho 43 khách hàng trong
nư c M .
B n ñã g t hái thành công l n r i ñ y. Rick la lên m t cách vui v . M i ngư i Starbucks
quay l i nhìn Rick. Nhưng anh ch ng quan tâm. Anh ñã tìm ñư c USP c a mình, th mà anh
bi t ch c th c s s ñem l i s giàu có cho anh. Th m chí ñi u ñó s làm cho anh tr thành
tri u phú.
Rick b t ñ u vi t email cho Al…
Al à, tôi n anh m t l i tri ơn v t t c nh ng gì anh ñã giúp tôi. Nh ng l i nói và l i khuyên
c a anh ñã thành s sáng su t khi tôi th c hi n nó. Không ph i tôi ñang c tham lam, nhưng tôi
nghĩ tôi có th làm nhi u hơn th .
Có ñi u gì khác mà tôi có th s b l chăng ? Al, anh có th khuyên tôi không ?

6. B n c a anh.
Rick
Ngày hôm sau, Al ñã tr l i:
Chào Rick,
Không ph i anh ñang tr nên tham lam. Trong bài h c th nh t v thái ñ và n p nghĩ(cách suy
nghĩ), anh PH I hi u r ng anh x ng ñáng tr nên giàu có n u anh c g ng.
Tôi r t ñ ng ý v i anh, anh ñang b l nh ng cách ki m ti n khác. Nó g i là ngu n thu nh p
theo c p s nhân. V i uy tín và kh năng hi n nay c a anh, th t là d ñ có nh ng ngu n thu
khác mà không c n ph i làm vi c. ðôi khi, nó cũng ch ng c n anh ph i c g ng n a cơ. Có
th , t t c nh ng gì anh c n làm là g i m t ho c hai cú ñi n tho i.
Tôi bi t Jason Curtis, m t trong nh ng khách hàng g n ñây c a anh, ngư i mà anh ñã giúp ti t
ki m ñư c 12 tri u $. Tôi ch c r ng anh ta r t bi t ơn anh. Anh có bi t r ng anh ta ñang chu n
b niêm y t c phi u công ty tr c tuy n Biznet Info Tech năm nay không?
Anh có th thu l i t ñi u này mà ch ng c n làm vi c. N u có ti n, anh có th mua c phi u
IPO (c phi u niêm y t l n ñ u ra công chúng) và ki m b n. Nhưng n u anh không có ti n ñ
ñ u tư, anh v n có th ki m ñư c nhi u. Làm như th nào ư? Tôi ch c r ng Jason ñang tìm
ki m nh ng ñ i tác liên doanh ñ ñ u tư vào công ty c a mình. ð tr thành m t công ty niêm
y t trên th trư ng ch ng khoán, anh ta c n càng nhi u qu ñ u tư càng t t. V i m i quan h
c a mình, tôi không ng c nhiên khi anh có nh ng ñ i tác liên doanh ti m năng mà anh có th
gi i thi u cho Jason. ð i l i, anh có th ñơn gi n ñ ngh Jason ñưa m t ph n nh c phi u c a
công ty khi nó ñư c niêm y t. N u không, cũng ch ng ai m t gì c . Anh ch ng m t gì b i vì t t
c nh ng gì anh c n làm là th c hi n vài cu c g i.
Hãy thông báo cho tôi ngay khi anh ñã ki m ti n thành công t ý tư ng ñơn gi n này. Sau khi
anh ñã làm ñư c ñi u ñó, tôi s có m t bài h c cu i cùng cho anh v cách ki m ti n d dàng
trong cu c s ng nhé.
B n c a anh.
Al.
M t ti ng "Aha" n y lên trong ñ u Rick. Rick bi t Jason khá rõ. Th t ra, anh v a m i ăn t i
cùng Jason tu n trư c trong câu l c b th thao c a Jason. Nhưng anh không h i Jason v vi c
làm ăn c a anh ta. Jason thu c tuýp ngư i không khoe khoang. Th nên, n u không h i, anh ta
s không nói.
Rick nh ñ n James Anderson, ngư i ñang s h u m t m ng lư i truy n hình, Jame ñang tìm
m t d án ñ ñ u tư. Chà, chà…d án ñ u tư nào có th t t hơn vi c ñ u tư vào công ty tr c
tuy n ñ y h a h n c a Jason ñây!
Sau khi th c hi n vài cú ñi n tho i, Rick giúp h liên h v i nhau và ph n còn l i ñã ñúng như
d ki n.
Rick ch ng ph i lo l ng v b t c ñi u gì. Công ty ñó chu n b niêm y t vào cu i năm. ð n lúc
ñó, anh s có hơn 100.000 $ ñơn gi n b ng cách bán ñi s c ph n mi n phí c a mình.
Anh b t ñ u th y r ng th t d ki m ti n v i nh ng gì anh bi t và anh có.
Rick ñang ñ i ñ i (cu c ñ i c a Rick ñang ñư c c i thi n)
Rick nh r ng anh v n còn thi u m t bài h c cu i cùng.
Anh ñáp l i b c thư sau cùng c a Al
Al à, tôi g i cho anh lá thư này ñ h i v bài h c cu i cùng ñ có th ki m thêm nhi u ti n m t
cách d dàng. Tôi hy v ng là anh s cho tôi bi t khi gi ñây tôi ñã s n sàng cho bài h c ñó.
Thân ái
Rick.
Al ch tr l i sau ñó m t tu n:
Chào Rick,
Anh ñã s d ng hàng ngày bài h c cu i cùng v cách ki m ti n ñ y thôi…ch có ñi u không
ph i ñ ki m ti n. Nó ñư c g i là Internet. Nh ng phương pháp mà anh ñang dùng hi n nay là
nh ng phương pháp kinh doanh thông thư ng, hay là th gi i offline (ngo i tuy n). Th gi i
online (tr c tuy n) c a vi c ki m ti n là m t mô hình khác. M t tu n li n tôi không tr l i anh
vì tôi ñang có kỳ ngh Thu Sĩ, y v y mà nh có Internet…tôi v n có th ki m ti n trong khi
ñang ñó.
Không ch internet có chi phí th p, mà nó còn g n như hoàn toàn t ñ ng. Tôi có nh ng khách
hàng trên kh p th gi i mua nh ng s n ph m tr c tuy n c a tôi và t t c ñư c ñi u khi n b ng
nh ng h th ng. Lúc Th y Sĩ tôi ñang hu n luy n m t s trong nh ng khách hàng s d ng
email. Vì th , n u anh không s d ng Internet ñ ki m ti n, anh ñang b l m t cơ h i r t l n.
B n c a anh,
Al.

7. Gi ñây Rick băn khoăn li u anh có th bán cái gì tr c tuy n. Anh g i cho Robert ñ cùng
ñ ng não v v n ñ này. 30 phút sau, Robert ñã có m t nhà Rick. ‘ði u Al nói hoàn toàn
ñúng ñ n. Chúng ta s ki m ñư c nhi u ti n b ng cách bán hàng cho nh ng v khách ch y u
trong thành ph này. Không nghi ng r ng có m t s khách hàng t nh ng bang khác nhưng
v i Internet, chúng ta có th ti p c n ñư c nh ng ngư i trên toàn nư c M d dàng hơn và r
hơn, y là chưa nói ñ n…toàn th gi i ! Rick nói.
“ , tôi hoàn toàn ñ ng ý v i anh. Th t tuy t…nhưng chúng ta có th bán cái gì ñây?” Robert
c t ngang.
‘Bán thông tin thì th nào…như nh ng quy n sách ch ng h n?’Rick ti p t c.
‘T t hơn là…t i sao chúng ta không bán sách ñi n t . B ng cách này, chúng ta ch ng ph i v n
chuy n b t kỳ s n ph m h u hình nào hay c t gi hàng hoá t n kho. Chúng ta có th vi t
nh ng ñi u chúng ta bi t và ñi u ñó s làm tăng giá tr cu c s ng cho nh ng ngư i khác.’
Robert hào h ng.
Sau hàng gi ng m nghĩ h xác ñ nh ñư c thông tin gì mà h s bán tr c tuy n. M t cu n sách
ñi n t có t a ñ , ‘101 l i khuyên làm th nào ñ th ng trong m t v ly d và gi ñư c t t c
ti n b c c a b n’. H hoàn thành nó trong g n 1 tu n. ðó ch là m t cu n sách ñi n t ghi l i
101 l i khuyên mà h dành cho nh ng khách hàng c a mình. Nó không gi ng vi c t o ra m t
cu n sách v i nh ng nhi u câu chuy n cao siêu trong ñó. Sau m t năm, vi c kinh doanh tr c
tuy n c a h ñã ñư c t ñ ng hoá 80%. Th t bõ công cho m i n l c ñơn ñ c mà h ñã b vào
th trư ng tr c tuy n b i vì h không ph i làm vi c n a mà v n có ñư c doanh thu bán hàng
hàng tháng. ðó không ph i là s ti n l n nhưng ñ ñ h trang tr i chi phí thuê văn phòng và
chi phí cho nh ng nhân viên qu n lý vi c bán hàng.
T ngày Rick khám phá ra toàn b 5 bài h c ñ ki m ñư c nhi u ti n hơn trong cu c s ng, anh
không bao gi nh n ñư c b t kỳ lá thư nào t Al n a. Th m chí dù Rick có mail cho Al, Al
cũng không bao gi tr l i. Al là ai là m t ñi u bí n…nhưng Rick ñã ñ t ñư c gi c mơ và m c
ñích cu i cùng c a mình b ng cách hi u và áp d ng 5 bài h c ñ ki m ñư c nhi u ti n hơn m t
cách d dàng.