Як бути в тренді сучасних технологій, розвиватись та лишатись затребуваним спеціалістом? Що вивчати вже зараз? Як опановувати нові канали комунікацій з клієнтами?
Системы ломаются. Люди ошибаются. Реагировать на это можно по-разному, но это неизбежно. Я расскажу о том как можно проделать детальную работу над ошибками, которая позволит выжать максимум из любого значимого инцидента. 45mins Talk
IT Sales
Євген Журер
— Business Development Manager в ABBYY
— BD & IT Sales consultant в Skyworker
— Шість років досвіду роботи в outsource з іноземними замовниками (e-commerce, Webdesign, desktop, mobile, games, translation and localization)
— Спікер на конференціях Odessa Innovation Week, Lviv SoldResold, I-Marketing school
Розкажу про власні успішні та провальні кейси у великих та малих продажах.
На якому саме етапі зривалися угоди, або де несподівано з'являвся успіх.
У який момент варто запитати про особисту вигоду (чи мотивацію) персони, що виступає від імені замовника.
Що треба знати до того, як їдеш на перемовини
#ХБФ19 "Інтернет-бізнес: як швидко почати і швидко НЕ закінчити"Sasha Krivotsiuk
ТОП-7 трендів в онлайн-бізнесі 2019. Як швидко почати продавати в Інтернеті? Соціальні мережі і продажі: про що мовчать? Унікальні психологічні прийоми прискорення продажів. Ментор: Кривоцюк Олександр.
Системы ломаются. Люди ошибаются. Реагировать на это можно по-разному, но это неизбежно. Я расскажу о том как можно проделать детальную работу над ошибками, которая позволит выжать максимум из любого значимого инцидента. 45mins Talk
IT Sales
Євген Журер
— Business Development Manager в ABBYY
— BD & IT Sales consultant в Skyworker
— Шість років досвіду роботи в outsource з іноземними замовниками (e-commerce, Webdesign, desktop, mobile, games, translation and localization)
— Спікер на конференціях Odessa Innovation Week, Lviv SoldResold, I-Marketing school
Розкажу про власні успішні та провальні кейси у великих та малих продажах.
На якому саме етапі зривалися угоди, або де несподівано з'являвся успіх.
У який момент варто запитати про особисту вигоду (чи мотивацію) персони, що виступає від імені замовника.
Що треба знати до того, як їдеш на перемовини
#ХБФ19 "Інтернет-бізнес: як швидко почати і швидко НЕ закінчити"Sasha Krivotsiuk
ТОП-7 трендів в онлайн-бізнесі 2019. Як швидко почати продавати в Інтернеті? Соціальні мережі і продажі: про що мовчать? Унікальні психологічні прийоми прискорення продажів. Ментор: Кривоцюк Олександр.
Олег Шаргородський: "Ріст продаж через впровадження інтернет-маркетингової ст...Marketingconf
Ключові заміри показників продаж. Воронка продаж. Система кроків в комунікації з ринком. Практичні кейси у прив'язці до різних напрямів бізнесу. Практичні поради.
Олена Бобало: "Гіки теж використовують оффлайн маркетинг. Кому, де і коли він...Marketingconf
Для яких категорій бізнесу та коли саме необхідний оффлайн-маркетинг? Аналіз потреби в певних оффлайн інструментах, які за певних умов і надалі залишаються актуальними.
Володимир Поліщук: "Слідами брендів. Побудова шляху від мозку клієнта до вашо...Marketingconf
Бренд - основна цінність компанії. Як завдяки цінностям та правильній комунікації будувати бренди в головах. Які ефективні інструменти брендингу є в "реальному" світі. Приклади та реальні кейси.
Галина Янишівська: "Як підготуватись до запливу в море маркетингу, щоб не від...Marketingconf
Перед тим, як кидатись у вир соціальних мереж, зовнішньої реклами і акцій, слід відповісти на кілька питань: як позиціонує себе бренд, хто ваша ЦА, який контент вам потрібен. Як знайти відповіді на ці питання, щоб уникнути помилок?
Юрій Слепко: "Пропозиція від якої неможливо відмовитись, або як зробити Landi...Marketingconf
Як використати оффер та збільшити конверсію Landing page на 10%. Формула розробки сильної пропозиції (офера). Як використовувати оффери в інтернет-маркетингу та живих зустрічах.
Олександр Дуб: "Контент для бізнесу: його види, подача та способи збільшення ...Marketingconf
Особливості просування різного за тематикою бізнесу. Різновиди контенту та способи його подачі. Методи збільшення охоплення публікацій. Пошук додаткових інструментів поширення інформації.
Юлія Закутня: "Для чого слати імейли в епоху діджиталу (і як на них заробляти)".Marketingconf
Кому та навіщо потрібен email-маркетинг. Як самостійно запутити його для вашої компанії, коли перед вами лише "холодний" список підписників, малозрозумілі інструменти і кілька годин часу в тиждень?
Роман Суліма: "Ельфи проти Тролів. Все, що ви хотіли знати про поведінку у фе...Marketingconf
Робота з негативом в соціальних мережах. Як правильно тримати зворотній зв'язок з підписниками та клієнтами? Чи варто боротись та як саме із "тролями", які підписані на ваші пабліки?
Микола Жучик: "Партизанський" маркетинг як ефективний спосіб реалізації інтег...Marketingconf
Роль інтегрованих маркетингових комунікацій у побудові бренду. Різниця між партизанським та малобюджетним маркетингом. Кейси по використанню партизанського маркетингу при обмеженому бюджеті.
More Related Content
Similar to Микола Щербина: "5 гроухаків для маркетолога, що призведуть до підвищення його зарплати".
Олег Шаргородський: "Ріст продаж через впровадження інтернет-маркетингової ст...Marketingconf
Ключові заміри показників продаж. Воронка продаж. Система кроків в комунікації з ринком. Практичні кейси у прив'язці до різних напрямів бізнесу. Практичні поради.
Олена Бобало: "Гіки теж використовують оффлайн маркетинг. Кому, де і коли він...Marketingconf
Для яких категорій бізнесу та коли саме необхідний оффлайн-маркетинг? Аналіз потреби в певних оффлайн інструментах, які за певних умов і надалі залишаються актуальними.
Володимир Поліщук: "Слідами брендів. Побудова шляху від мозку клієнта до вашо...Marketingconf
Бренд - основна цінність компанії. Як завдяки цінностям та правильній комунікації будувати бренди в головах. Які ефективні інструменти брендингу є в "реальному" світі. Приклади та реальні кейси.
Галина Янишівська: "Як підготуватись до запливу в море маркетингу, щоб не від...Marketingconf
Перед тим, як кидатись у вир соціальних мереж, зовнішньої реклами і акцій, слід відповісти на кілька питань: як позиціонує себе бренд, хто ваша ЦА, який контент вам потрібен. Як знайти відповіді на ці питання, щоб уникнути помилок?
Юрій Слепко: "Пропозиція від якої неможливо відмовитись, або як зробити Landi...Marketingconf
Як використати оффер та збільшити конверсію Landing page на 10%. Формула розробки сильної пропозиції (офера). Як використовувати оффери в інтернет-маркетингу та живих зустрічах.
Олександр Дуб: "Контент для бізнесу: його види, подача та способи збільшення ...Marketingconf
Особливості просування різного за тематикою бізнесу. Різновиди контенту та способи його подачі. Методи збільшення охоплення публікацій. Пошук додаткових інструментів поширення інформації.
Юлія Закутня: "Для чого слати імейли в епоху діджиталу (і як на них заробляти)".Marketingconf
Кому та навіщо потрібен email-маркетинг. Як самостійно запутити його для вашої компанії, коли перед вами лише "холодний" список підписників, малозрозумілі інструменти і кілька годин часу в тиждень?
Роман Суліма: "Ельфи проти Тролів. Все, що ви хотіли знати про поведінку у фе...Marketingconf
Робота з негативом в соціальних мережах. Як правильно тримати зворотній зв'язок з підписниками та клієнтами? Чи варто боротись та як саме із "тролями", які підписані на ваші пабліки?
Микола Жучик: "Партизанський" маркетинг як ефективний спосіб реалізації інтег...Marketingconf
Роль інтегрованих маркетингових комунікацій у побудові бренду. Різниця між партизанським та малобюджетним маркетингом. Кейси по використанню партизанського маркетингу при обмеженому бюджеті.
22. Алгоритм впровадження
1. Розпочати збір даних. Більше даних. ЩЕ БІЛЬШЕ!
2. Вивчити сучасні онлайн-сервіси обробки даних:
- https://datawiz.io/ru/
- http://softcube.com/faq/
- https://bigml.com/
26. Інформаційна ієрархія
МСС: 3415
SUM: 740.00 UAH
TIME: 00:35
DATE: 30/09/17
Особа сплатила 740 грн в клубі
в ніч на суботу
Необроблені дані
Інформація
Знання
27. Інформаційна ієрархія
МСС: 3415
SUM: 740.00 UAH
TIME: 00:35
DATE: 30/09/17
Особа сплатила 740 грн в клубі
в ніч на суботу
Необроблені дані
Інформація
Знання
Особа добряче погуляла
і може мати складнощі з
безпечним пересуванням містом
41. 1. Безкоштовний випуск.
2. Доступ до безкоштовного кредиту до 55 днів.
3. Дозволяє економити на програмі лояльності.
4. Рішення про кредитний ліміт ухвалюється онлайн.
5. Можна замовити не виходячи з дому.
6. Доступ до найкращого інтернет-банкінгу.
7. Є у варінтах Gold і Platinum.
8. Доступ до коштів по всьому світі.
9. Картку можна випустити з індивідуальним дизайном.
Картка “Універсальна”
43. Основні мотивації до купівлі
1. Унікальність.
2. Економія грошей.
3. Інноваційність
4. Безпека використання.
5. Простота оформлення.
6. Економія особистого часу.
7. Комфорт, який отримає клієнт.
8. Престижність продукту або бренда.
9. Популярність товару.
46. Вказівники Стиляги (іноваційність)
1. Використання інноваційних сервісів Банку - платежі через QR, зняття готівки без картки,
використання ЕЦП, AIRPAY, вхід до П24 через QR-код, безконтактні транзакції
2. Термін між реєстрації в Приват24 менше ніх середній по всім клієнтам.
3. Частота візитів на сайти категорії "гаджети"
4. Регулярне оновлення техніки
5. Наявність Iphone
6. Вище 50% трат - безготівкові
7. Придбання ліцензійного ПЗ, купівля музики/відео.
8. Наявність покупок на eBay, Amazon, Aliexpress
9. Книжкові магазини
10. Платежі Uber, Приват-таксі , Уклон.
11. Кількість мобільних додатків банку
12. Наявність карток з індивідуальним дизайном
і ще + 16 предикторів :)
47. Ключові слова
Зірки Лімітований, унікальний, єдиний, рідкісний, винятковий
Стиляги Сучасний, іноваційний, революція, майбутнє, новий, перший
Мислителі Надійний, безпечний, стабільний, захищений, впевнений
Господарі Сімейний, дім, затишний, упорядкований, ретельний, обачливий
Старанні Швидкий, оперативний, блискавичний, без зайвих трат часу
Успішні Зручність, комфорт, клієнт, гнучкий
Скептики Масовий, популярний, лідер ринку, найвідоміший, №1
Гедоністи Просто, доступно, без зусиль
Трудівники Економія, дешевше, вигідний, знижка, акція
49. Головний тренд 2017 – банківська картка
з індивідуальним дизайном
Більше 80 банківських послуг в одному
мобільному додатку
5 причин оформити картку
«Універсальна» просто зараз
Час для себе та для близьких, але тільки
не для банківських операцій
Ця картка дозволяє економити мінімум
1 годину щодня
Топ-5 послуг, за які можна
не переплачувати
До 50 000 гривень у Вашому
розпорядженні безкоштовно на 55 днів
Цій картці довіряють 11 млн українців.
Оформлення безкоштовне, спробуйте!
Працюємо тоді, коли Вам це потрібно,
навіть на свята
Перший експеримент
Ваша картка абсолютно безкоштовна!
55. Ми не можемо нагадати, що у Вас за
годину манікюр. Але можемо оплатити за
Вас рахунок!
Знаємо сучасний і витончений спосіб
оплачувати рахунки
Як перестати щомісяця проходити квест
«Оплатити вчасно»
Поки Ви дбаєте про близьких,
ми подбаємо про Ваші платежі
Набридло вбивати час на заповнення
квитанцій?
Розумні люди знають, коли черга в касах
менше. Мудрі не ходять до каси
Гривня, яка береже час, нерви та інші
гривні
90% клієнтів, що підключили перший
платіж, додають другий протягом місяця
Роботи стоять у черзі з квитанціями.
Вночі, у вихідні та навіть на свята
Другий експеримент
Підключіть регулярний платіж прямо
зараз!