презентація з форуму КМ-2016

1. історія руху
“Індустрія 4.0 в Україні”
конференція 16 листопада 2016
Контент-маркетинг В2В
як створювати галузеве
ідейне лідерство

2. Місія Асоціації
Розвиток ринку та
Професійні стандарти

3. Контент-маркетинг в АППАУ
Види контенту Канали взаємодії (он-лайн)
1. Соц. мережі
2. Статті – блоги
3. Е-ньюслеттери
4. Івенти (3-5 видів)
5. Презентації
6. Вебінари
7. Білі книги
8. Гайди та кейс-стаді
9. Відео
10. Статті для ЗМІ
1. Соц мережі FB, LI,Twitter
– власні та партнерські
групи
2. Сайт
3. Партнерські ресурси
4. SEO
5. Реклама

4. Ідея «ідейного лідерства»
4
50%

5. Product PUSH
+
відсутність релевантності
5

6. Відсутність релевантності – повний
«ігнор» до викликів
6
Падение
инвестиций
Безопасность
объектов
Потеря
операционного
управления
Энерго-
эффективность

7. Особенности стиля Product PUSH
 Структура презентации
 5-20% - о своей фирме
 10% - общий обзор «предназначение продукта»
 60-70% - о характеристиках продукта
 5-10% - заключение «мой продукт - лучший»
 Практически на нуле
 «В чем проблема потребителя, рынка» - в нынешнем
рыночном контексте
 Диалог с аудиторией – ее вовлечение
 Реальные примеры – кейсы

8. Чек-лист ідейного лідерства
1. Глибоко розуміти контекст
2. Направляти та орієнтувати
3. Створювати високоякісний діалог та дискусії
4. Демонструвати позицію справжніх експертів
5. Впливати на лідерів думок та власних СЕО
6. Формувати та просувати свою еко-систему партнерів
7. Бути активним учасником своєї спільноти

10. Думка замовника – керівника
департаменту АСУ-ІТ
“вони приїдуть й знову будуть розказувати за свої продукти…
…. сидиш і думає – “чого приїхали?”
… МІЙ КОНТЕКСТ НІКОГО НЕ ЦІКАВИТЬ”

11. Думка СЕО – “ми можемо повторити китайський шлях і дешевше”

12. Хартія 4.0 – це про наш вибір сценарію
розвитку країни
Сировинна
країна Пост -
індустріальна
Людський капітал + технології 4.0Ключовий фактор
5 принципів співпраціСпільне бачення
5 напрямків дійКонкретні дії

13. Америка їде на Тесла, Європа на BMW, а ми – на
Запорожці. Де вони будуть через 10 років, а де –ми?...
Поїзд (технологічних новацій) набирає швидкість.
Потрібно хоч якось за нього вчепитись…

14. Між тим світ стрімко рухається до 4.0
Не тільки Німеччина чи США. Франція, Індія, Китай, країни східної Європи,
Туреччина…
… на форуму WEF навіть маса статей по Африці!

15. це РЕВОЛЮЦІЯ (не еволюція)
disruptive changes
1. Нові технології
2. Нові галузеві лідери
3. Новий перерозподіл світового багатства

16. «Якщо Європа не зможе
використати діджитал
трансформацію на свою
користь, потенційні втрати до
2025 року для EU-17 будуть
сягати 605 млрд евро, що
складає 10% від промислової
бази континенту.
І навпаки, позитивний сценарій
означає значний ріст. Для всієї
європейської промисловості це
більше 1.25 трильона євро в
наступні 10 років»
Profit vs Lost
The digital transformation of the
industry, Roland Berger, 2015

17. “Індустрія 4.0” – спільна платформа для
хай-тек секторів

18. DIGITAL or SMART FACTORY vs INDUSTRY 4.0
A.I.
Data
Driven
Decisions
M2M
Next phase of digitization

19. Ситуаційний контекст
ІТ
global
АСУ ТП, IT
інші хай-
тек in UA
Рух
“4.0 in UA”
Культура 4.0
- IoT, Big data, Cloud, Social…
- Change management / Agile
- Collaboration
- Україна нецікава
Культура 2.0 – 3.0
- Вторинність ІТ
- NOT Agile
- Жорстка конкуренція
- Україна - це основа

20. Стратегія залучення
марні
спроби
•Окремі комунікації по Ганноверу
•Нуль реакції
1. Ініціація
•Масовий викид в ЗМІ інфо з Давосу –масова дискомунікація
•Дискусії всередині АППАУ – вияснення “хто готовий”
2. Залучення
інноваторів
•Переключення на ІТ та інші сегменти. Контент АППАУ – синхронізація з 4.0
•Персональні комунікації з інноваторами, їх розкрутка
•Фільтрація кейсів,
3.
Об’єднання
•Пошук партнерів – UAID
• Підписання Хартії 4.0. 1-ша конференція
4. Активна
фаза
•Входження в держ структури (роб. Група при МЕРТ)
•Створення координаційного центру
•2-го конференція (розробників)

21. Десятки блогів - статей

22. Регулярні е-листи

23. Багато івентів різного роду

24. ФОКУС НА ЗМІНІ ПАРАДИГМ
Жорстка конкуренція
всюди
Співпраця та спільний
розвиток
Традиційні підходи Нові підходи 4.0
Вузьке бачення
ринку, само-
ізоляція, ховання
ідей, винаходи
велосипедів.
Широка панорама, еко-
система, краудсоурсинг,
відкриття ідей, широкі
комукації, стандартизація
Вторинність ІТ в пром
інвестиціях
ІТ – драйвер розвитку
Фокус на технологіях
Фокус на драйверах
цінності споживача
від до
ЕГО-ЦЕНТРИЗМ ЕКО-ЦЕНТРИЗМ

25. Кращі кейси інноваторів
1. Kaeser Kompressoren
2. АМКР
3. Process Engineering
4. IT-Enterprise
5. Azov-controls
6. Infocom
7. ….
нові партнерства з серйозними гравцями

26. Постановка в контекст
from Product Pusher to meaning makers

27. 5 ініціатив на 2017-18
1. Краще таргетування
2. “ІТ-фікація” хай-тек (програма просвіти)
3. Створення технопарків
4. Дорожні карти
5. Smart energy consumption

28. №2 – “ІТ-фікація” - програма просвіти
Елемент Описання
1.
Проблема
Відставання розробників, інтеграторів та інж. компаній від світових
трендів та від ІТ
2. Рішення широка просвітня програма по перенесенню кращих знань та ІТ-
практик в інші хай-тек сектори.
3. Переваги 1. Ріст швидкості проникнення технологій ІТ
2. Освічені замовники відкривають двері ІТ (welcome back)
3. Поява нових гравців, що пропонують більш ефективні рішення
4. Ріст кількості інноваторів, що вступили на шлях DX в промисловості
4. План дій 1. Сформувати групу «просвітян – координаторів»
2. Інтегруватись в загальну програму Digital skills Ukraine
3. Розробити детальний план просвітніх семінарів – конференцій тощо по хай-
тек секторам (не ІКТ).
4. Інтегрувати цей план в програми комунікацій бізнес-асоціацій та інших
зацікавлених гравців
5. Виконати план
5. KPI 1) Кількість заходів, 2) кількість залучених осіб-організацій, 3) к-сть нових
продуктів та рішень

29. «суть стратегії – виявити взаємозв’язок
напрямків власного руху та руху інших
сил в навколишньому середовищі»
Пітер Лоранж

30. 30
Think. Feel. Connect. Act