Егор Данилов, ivi.ru, PM-секция CodeFest 2015

1. Growth hacking своими
руками – поиск ключа
к росту продукта
Егор Данилов

2. Что такое Growth
Hacking?
- Анализ
- Гипотезы
- Творчество
- Тестирование
- Мало денег

3. Как представлюют себе запуск проекта
разработчики

4. Маркетинговый план стартапера
1. Расшариваю в день запуска пост в своем Facebook.
2. Пишу пост на Хабр.
3. Рассылаю пресс-релиз.
4. Пользователи расшаривают нас в соцсети, будет
сарафанное радио!
5. IPO

5. Как выглядит запуск проекта на самом
деле

6. Где взять пользователей?

7. Лендинг перед запуском помогает
собрать первых пользователей
Результат: несколько десятков тысяч человек за неделю

8. Moments заставлял расшаривать, чтобы
получить инвайт

9. Результат: около 10 000 собранных
номеров телефонов до запуска.

10. AppFog сделал лэндинг и собирал e-mail
пользователей, не имея продукта вообще
Результат: 4000 человек оставили e-mail

11. Какие источники трафика бывают?
- Поисковый трафик.
- Трафик из соцсетей.
- Трафик внутри мобильных сторов.
- Type-in трафик.
- Покупной трафик.

12. Один из самых крутых и недооцененных
инструментов гроусхакера.
SEO
Можно потратить месяц на то, чтобы
увеличить конверсию на 5%
А можно за тот же месяц сделать
доработки, которые увеличат трафик в 10
раз.

13. AppStore Optimization
- Правильные ключевые слова
- Правильные скриншоты
- Правильное описание
- Правильная иконка

14. Экстремальный вариант

15. Эксперимент TJournal
Соцсети

16. Какие социальные кнопки дают больше
трафика?
- Нативные лайки
- Нативные шаринга
- Красивые кастомные
- AddThis
- Pluso
Результат
Социальные кнопки дают TJ меньше 3%
всего трафика из соцсетей.

18. Adme - отличный пример генерации
трафика из соцсетей

19. Воронка продаж
Действие( Количество( Доля(от(начального(трафика(
Заход&на&страницу&товара& 5023& 100%&
Добавление&в&корзину& 4355& 87%&
Переход&к&корзине& 3456& 69%&
Заполнение&всех&данных& 2456& 49%&
Переход&на&платежную&
систему&
1534& 35%&
Успешная&оплата& 256& 5%&

20. Воронка продаж
Действие( Количество( Доля(от(предыдущего(шага(
Заход&на&страницу&товара& 5023& 100%&
Добавление&в&корзину& 4355& 87%&
Переход&к&корзине& 3456& 79%&
Заполнение&всех&данных& 2456& 71%&
Переход&на&платежную&
систему&
1534& 62%&
Успешная&оплата& 256& 16%&

21. На что смотрим в первую очередь?
- Браузеры
- Операционные системы
- Версии Flash
- Zoom браузера
- Источники трафика

22. Перевернуть воронку

23. Перевернуть воронку
Конверсия из тех, кто пошел сдавать анализы - 15%
В тех, кто вернулся с результатами (через 3 недели) -
около 8%
Чтобы получить 1000 пользователей, нужно привлечь 12
500 пользователей в дорогой тематике медицины.

24. Разместили рекламу на выходе из клиник Invitro и получили
800 клиентов за неделю.

25. A/B тесты для улучшения воронки

26. Возвращаем пользователей

27. Правильный запрос

28. Главный вопрос
Как и где найти гроусхакера в команду?

29. Ростом должна
заниматься вся команда

30. Спасибо
fb.com/egor.danilov
siliconrus.com/category/growthhacks/