2024 State of Marketing Report – by HubspotMarius Sescu
https://www.hubspot.com/state-of-marketing
· Scaling relationships and proving ROI
· Social media is the place for search, sales, and service
· Authentic influencer partnerships fuel brand growth
· The strongest connections happen via call, click, chat, and camera.
· Time saved with AI leads to more creative work
· Seeking: A single source of truth
· TLDR; Get on social, try AI, and align your systems.
· More human marketing, powered by robots
ChatGPT is a revolutionary addition to the world since its introduction in 2022. A big shift in the sector of information gathering and processing happened because of this chatbot. What is the story of ChatGPT? How is the bot responding to prompts and generating contents? Swipe through these slides prepared by Expeed Software, a web development company regarding the development and technical intricacies of ChatGPT!
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsPixeldarts
The realm of product design is a constantly changing environment where technology and style intersect. Every year introduces fresh challenges and exciting trends that mold the future of this captivating art form. In this piece, we delve into the significant trends set to influence the look and functionality of product design in the year 2024.
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthThinkNow
Mental health has been in the news quite a bit lately. Dozens of U.S. states are currently suing Meta for contributing to the youth mental health crisis by inserting addictive features into their products, while the U.S. Surgeon General is touring the nation to bring awareness to the growing epidemic of loneliness and isolation. The country has endured periods of low national morale, such as in the 1970s when high inflation and the energy crisis worsened public sentiment following the Vietnam War. The current mood, however, feels different. Gallup recently reported that national mental health is at an all-time low, with few bright spots to lift spirits.
To better understand how Americans are feeling and their attitudes towards mental health in general, ThinkNow conducted a nationally representative quantitative survey of 1,500 respondents and found some interesting differences among ethnic, age and gender groups.
Technology
For example, 52% agree that technology and social media have a negative impact on mental health, but when broken out by race, 61% of Whites felt technology had a negative effect, and only 48% of Hispanics thought it did.
While technology has helped us keep in touch with friends and family in faraway places, it appears to have degraded our ability to connect in person. Staying connected online is a double-edged sword since the same news feed that brings us pictures of the grandkids and fluffy kittens also feeds us news about the wars in Israel and Ukraine, the dysfunction in Washington, the latest mass shooting and the climate crisis.
Hispanics may have a built-in defense against the isolation technology breeds, owing to their large, multigenerational households, strong social support systems, and tendency to use social media to stay connected with relatives abroad.
Age and Gender
When asked how individuals rate their mental health, men rate it higher than women by 11 percentage points, and Baby Boomers rank it highest at 83%, saying it’s good or excellent vs. 57% of Gen Z saying the same.
Gen Z spends the most amount of time on social media, so the notion that social media negatively affects mental health appears to be correlated. Unfortunately, Gen Z is also the generation that’s least comfortable discussing mental health concerns with healthcare professionals. Only 40% of them state they’re comfortable discussing their issues with a professional compared to 60% of Millennials and 65% of Boomers.
Race Affects Attitudes
As seen in previous research conducted by ThinkNow, Asian Americans lag other groups when it comes to awareness of mental health issues. Twenty-four percent of Asian Americans believe that having a mental health issue is a sign of weakness compared to the 16% average for all groups. Asians are also considerably less likely to be aware of mental health services in their communities (42% vs. 55%) and most likely to seek out information on social media (51% vs. 35%).
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfmarketingartwork
This article is all about what AI trends will emerge in the field of creative operations in 2024. All the marketers and brand builders should be aware of these trends for their further use and save themselves some time!
A report by thenetworkone and Kurio.
The contributing experts and agencies are (in an alphabetical order): Sylwia Rytel, Social Media Supervisor, 180heartbeats + JUNG v MATT (PL), Sharlene Jenner, Vice President - Director of Engagement Strategy, Abelson Taylor (USA), Alex Casanovas, Digital Director, Atrevia (ES), Dora Beilin, Senior Social Strategist, Barrett Hoffher (USA), Min Seo, Campaign Director, Brand New Agency (KR), Deshé M. Gully, Associate Strategist, Day One Agency (USA), Francesca Trevisan, Strategist, Different (IT), Trevor Crossman, CX and Digital Transformation Director; Olivia Hussey, Strategic Planner; Simi Srinarula, Social Media Manager, The Hallway (AUS), James Hebbert, Managing Director, Hylink (CN / UK), Mundy Álvarez, Planning Director; Pedro Rojas, Social Media Manager; Pancho González, CCO, Inbrax (CH), Oana Oprea, Head of Digital Planning, Jam Session Agency (RO), Amy Bottrill, Social Account Director, Launch (UK), Gaby Arriaga, Founder, Leonardo1452 (MX), Shantesh S Row, Creative Director, Liwa (UAE), Rajesh Mehta, Chief Strategy Officer; Dhruv Gaur, Digital Planning Lead; Leonie Mergulhao, Account Supervisor - Social Media & PR, Medulla (IN), Aurelija Plioplytė, Head of Digital & Social, Not Perfect (LI), Daiana Khaidargaliyeva, Account Manager, Osaka Labs (UK / USA), Stefanie Söhnchen, Vice President Digital, PIABO Communications (DE), Elisabeth Winiartati, Managing Consultant, Head of Global Integrated Communications; Lydia Aprina, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Nita Prabowo, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Okhi, Web Developer, PNTR Group (ID), Kei Obusan, Insights Director; Daffi Ranandi, Insights Manager, Radarr (SG), Gautam Reghunath, Co-founder & CEO, Talented (IN), Donagh Humphreys, Head of Social and Digital Innovation, THINKHOUSE (IRE), Sarah Yim, Strategy Director, Zulu Alpha Kilo (CA).
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
The search marketing landscape is evolving rapidly with new technologies, and professionals, like you, rely on innovative paid search strategies to meet changing demands.
It’s important that you’re ready to implement new strategies in 2024.
Check this out and learn the top trends in paid search advertising that are expected to gain traction, so you can drive higher ROI more efficiently in 2024.
You’ll learn:
- The latest trends in AI and automation, and what this means for an evolving paid search ecosystem.
- New developments in privacy and data regulation.
- Emerging ad formats that are expected to make an impact next year.
Watch Sreekant Lanka from iQuanti and Irina Klein from OneMain Financial as they dive into the future of paid search and explore the trends, strategies, and technologies that will shape the search marketing landscape.
If you’re looking to assess your paid search strategy and design an industry-aligned plan for 2024, then this webinar is for you.
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
From their humble beginnings in 1984, TED has grown into the world’s most powerful amplifier for speakers and thought-leaders to share their ideas. They have over 2,400 filmed talks (not including the 30,000+ TEDx videos) freely available online, and have hosted over 17,500 events around the world.
With over one billion views in a year, it’s no wonder that so many speakers are looking to TED for ideas on how to share their message more effectively.
The article “5 Public-Speaking Tips TED Gives Its Speakers”, by Carmine Gallo for Forbes, gives speakers five practical ways to connect with their audience, and effectively share their ideas on stage.
Whether you are gearing up to get on a TED stage yourself, or just want to master the skills that so many of their speakers possess, these tips and quotes from Chris Anderson, the TED Talks Curator, will encourage you to make the most impactful impression on your audience.
See the full article and more summaries like this on SpeakerHub here: https://speakerhub.com/blog/5-presentation-tips-ted-gives-its-speakers
See the original article on Forbes here:
http://www.forbes.com/forbes/welcome/?toURL=http://www.forbes.com/sites/carminegallo/2016/05/06/5-public-speaking-tips-ted-gives-its-speakers/&refURL=&referrer=#5c07a8221d9b
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
Everyone is in agreement that ChatGPT (and other generative AI tools) will shape the future of work. Yet there is little consensus on exactly how, when, and to what extent this technology will change our world.
Businesses that extract maximum value from ChatGPT will use it as a collaborative tool for everything from brainstorming to technical maintenance.
For individuals, now is the time to pinpoint the skills the future professional will need to thrive in the AI age.
Check out this presentation to understand what ChatGPT is, how it will shape the future of work, and how you can prepare to take advantage.
A brief introduction to DataScience with explaining of the concepts, algorithms, machine learning, supervised and unsupervised learning, clustering, statistics, data preprocessing, real-world applications etc.
It's part of a Data Science Corner Campaign where I will be discussing the fundamentals of DataScience, AIML, Statistics etc.
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
Here's my presentation on by proven best practices how to manage your work time effectively and how to improve your productivity. It includes practical tips and how to use tools such as Slack, Google Apps, Hubspot, Google Calendar, Gmail and others.
The six step guide to practical project managementMindGenius
The six step guide to practical project management
If you think managing projects is too difficult, think again.
We’ve stripped back project management processes to the
basics – to make it quicker and easier, without sacrificing
the vital ingredients for success.
“If you’re looking for some real-world guidance, then The Six Step Guide to Practical Project Management will help.”
Dr Andrew Makar, Tactical Project Management
2024 State of Marketing Report – by HubspotMarius Sescu
https://www.hubspot.com/state-of-marketing
· Scaling relationships and proving ROI
· Social media is the place for search, sales, and service
· Authentic influencer partnerships fuel brand growth
· The strongest connections happen via call, click, chat, and camera.
· Time saved with AI leads to more creative work
· Seeking: A single source of truth
· TLDR; Get on social, try AI, and align your systems.
· More human marketing, powered by robots
ChatGPT is a revolutionary addition to the world since its introduction in 2022. A big shift in the sector of information gathering and processing happened because of this chatbot. What is the story of ChatGPT? How is the bot responding to prompts and generating contents? Swipe through these slides prepared by Expeed Software, a web development company regarding the development and technical intricacies of ChatGPT!
Product Design Trends in 2024 | Teenage EngineeringsPixeldarts
The realm of product design is a constantly changing environment where technology and style intersect. Every year introduces fresh challenges and exciting trends that mold the future of this captivating art form. In this piece, we delve into the significant trends set to influence the look and functionality of product design in the year 2024.
How Race, Age and Gender Shape Attitudes Towards Mental HealthThinkNow
Mental health has been in the news quite a bit lately. Dozens of U.S. states are currently suing Meta for contributing to the youth mental health crisis by inserting addictive features into their products, while the U.S. Surgeon General is touring the nation to bring awareness to the growing epidemic of loneliness and isolation. The country has endured periods of low national morale, such as in the 1970s when high inflation and the energy crisis worsened public sentiment following the Vietnam War. The current mood, however, feels different. Gallup recently reported that national mental health is at an all-time low, with few bright spots to lift spirits.
To better understand how Americans are feeling and their attitudes towards mental health in general, ThinkNow conducted a nationally representative quantitative survey of 1,500 respondents and found some interesting differences among ethnic, age and gender groups.
Technology
For example, 52% agree that technology and social media have a negative impact on mental health, but when broken out by race, 61% of Whites felt technology had a negative effect, and only 48% of Hispanics thought it did.
While technology has helped us keep in touch with friends and family in faraway places, it appears to have degraded our ability to connect in person. Staying connected online is a double-edged sword since the same news feed that brings us pictures of the grandkids and fluffy kittens also feeds us news about the wars in Israel and Ukraine, the dysfunction in Washington, the latest mass shooting and the climate crisis.
Hispanics may have a built-in defense against the isolation technology breeds, owing to their large, multigenerational households, strong social support systems, and tendency to use social media to stay connected with relatives abroad.
Age and Gender
When asked how individuals rate their mental health, men rate it higher than women by 11 percentage points, and Baby Boomers rank it highest at 83%, saying it’s good or excellent vs. 57% of Gen Z saying the same.
Gen Z spends the most amount of time on social media, so the notion that social media negatively affects mental health appears to be correlated. Unfortunately, Gen Z is also the generation that’s least comfortable discussing mental health concerns with healthcare professionals. Only 40% of them state they’re comfortable discussing their issues with a professional compared to 60% of Millennials and 65% of Boomers.
Race Affects Attitudes
As seen in previous research conducted by ThinkNow, Asian Americans lag other groups when it comes to awareness of mental health issues. Twenty-four percent of Asian Americans believe that having a mental health issue is a sign of weakness compared to the 16% average for all groups. Asians are also considerably less likely to be aware of mental health services in their communities (42% vs. 55%) and most likely to seek out information on social media (51% vs. 35%).
AI Trends in Creative Operations 2024 by Artwork Flow.pdfmarketingartwork
This article is all about what AI trends will emerge in the field of creative operations in 2024. All the marketers and brand builders should be aware of these trends for their further use and save themselves some time!
A report by thenetworkone and Kurio.
The contributing experts and agencies are (in an alphabetical order): Sylwia Rytel, Social Media Supervisor, 180heartbeats + JUNG v MATT (PL), Sharlene Jenner, Vice President - Director of Engagement Strategy, Abelson Taylor (USA), Alex Casanovas, Digital Director, Atrevia (ES), Dora Beilin, Senior Social Strategist, Barrett Hoffher (USA), Min Seo, Campaign Director, Brand New Agency (KR), Deshé M. Gully, Associate Strategist, Day One Agency (USA), Francesca Trevisan, Strategist, Different (IT), Trevor Crossman, CX and Digital Transformation Director; Olivia Hussey, Strategic Planner; Simi Srinarula, Social Media Manager, The Hallway (AUS), James Hebbert, Managing Director, Hylink (CN / UK), Mundy Álvarez, Planning Director; Pedro Rojas, Social Media Manager; Pancho González, CCO, Inbrax (CH), Oana Oprea, Head of Digital Planning, Jam Session Agency (RO), Amy Bottrill, Social Account Director, Launch (UK), Gaby Arriaga, Founder, Leonardo1452 (MX), Shantesh S Row, Creative Director, Liwa (UAE), Rajesh Mehta, Chief Strategy Officer; Dhruv Gaur, Digital Planning Lead; Leonie Mergulhao, Account Supervisor - Social Media & PR, Medulla (IN), Aurelija Plioplytė, Head of Digital & Social, Not Perfect (LI), Daiana Khaidargaliyeva, Account Manager, Osaka Labs (UK / USA), Stefanie Söhnchen, Vice President Digital, PIABO Communications (DE), Elisabeth Winiartati, Managing Consultant, Head of Global Integrated Communications; Lydia Aprina, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Nita Prabowo, Account Manager, Integrated Marketing and Communications; Okhi, Web Developer, PNTR Group (ID), Kei Obusan, Insights Director; Daffi Ranandi, Insights Manager, Radarr (SG), Gautam Reghunath, Co-founder & CEO, Talented (IN), Donagh Humphreys, Head of Social and Digital Innovation, THINKHOUSE (IRE), Sarah Yim, Strategy Director, Zulu Alpha Kilo (CA).
Trends In Paid Search: Navigating The Digital Landscape In 2024Search Engine Journal
The search marketing landscape is evolving rapidly with new technologies, and professionals, like you, rely on innovative paid search strategies to meet changing demands.
It’s important that you’re ready to implement new strategies in 2024.
Check this out and learn the top trends in paid search advertising that are expected to gain traction, so you can drive higher ROI more efficiently in 2024.
You’ll learn:
- The latest trends in AI and automation, and what this means for an evolving paid search ecosystem.
- New developments in privacy and data regulation.
- Emerging ad formats that are expected to make an impact next year.
Watch Sreekant Lanka from iQuanti and Irina Klein from OneMain Financial as they dive into the future of paid search and explore the trends, strategies, and technologies that will shape the search marketing landscape.
If you’re looking to assess your paid search strategy and design an industry-aligned plan for 2024, then this webinar is for you.
5 Public speaking tips from TED - Visualized summarySpeakerHub
From their humble beginnings in 1984, TED has grown into the world’s most powerful amplifier for speakers and thought-leaders to share their ideas. They have over 2,400 filmed talks (not including the 30,000+ TEDx videos) freely available online, and have hosted over 17,500 events around the world.
With over one billion views in a year, it’s no wonder that so many speakers are looking to TED for ideas on how to share their message more effectively.
The article “5 Public-Speaking Tips TED Gives Its Speakers”, by Carmine Gallo for Forbes, gives speakers five practical ways to connect with their audience, and effectively share their ideas on stage.
Whether you are gearing up to get on a TED stage yourself, or just want to master the skills that so many of their speakers possess, these tips and quotes from Chris Anderson, the TED Talks Curator, will encourage you to make the most impactful impression on your audience.
See the full article and more summaries like this on SpeakerHub here: https://speakerhub.com/blog/5-presentation-tips-ted-gives-its-speakers
See the original article on Forbes here:
http://www.forbes.com/forbes/welcome/?toURL=http://www.forbes.com/sites/carminegallo/2016/05/06/5-public-speaking-tips-ted-gives-its-speakers/&refURL=&referrer=#5c07a8221d9b
ChatGPT and the Future of Work - Clark Boyd Clark Boyd
Everyone is in agreement that ChatGPT (and other generative AI tools) will shape the future of work. Yet there is little consensus on exactly how, when, and to what extent this technology will change our world.
Businesses that extract maximum value from ChatGPT will use it as a collaborative tool for everything from brainstorming to technical maintenance.
For individuals, now is the time to pinpoint the skills the future professional will need to thrive in the AI age.
Check out this presentation to understand what ChatGPT is, how it will shape the future of work, and how you can prepare to take advantage.
A brief introduction to DataScience with explaining of the concepts, algorithms, machine learning, supervised and unsupervised learning, clustering, statistics, data preprocessing, real-world applications etc.
It's part of a Data Science Corner Campaign where I will be discussing the fundamentals of DataScience, AIML, Statistics etc.
Time Management & Productivity - Best PracticesVit Horky
Here's my presentation on by proven best practices how to manage your work time effectively and how to improve your productivity. It includes practical tips and how to use tools such as Slack, Google Apps, Hubspot, Google Calendar, Gmail and others.
The six step guide to practical project managementMindGenius
The six step guide to practical project management
If you think managing projects is too difficult, think again.
We’ve stripped back project management processes to the
basics – to make it quicker and easier, without sacrificing
the vital ingredients for success.
“If you’re looking for some real-world guidance, then The Six Step Guide to Practical Project Management will help.”
Dr Andrew Makar, Tactical Project Management
2. Информационное предупреждение
Данная презентация содержит только общую информацию. Приведенные в ней сведения носят
прогностический характер, задачи и оценки имеют лишь ознакомительную цель и основаны на мнениях и
предположениях руководства. Эти сведения связаны с известными и неизвестными рисками и
неопределенностями, которые могут повлиять на фактические результаты, показатели или события,
существенно отличающиеся от тех, которые приводятся в данной презентации. В реальной жизни, например,
новый продукт может оказаться перспективным на этапе подготовительной стадии разработки или после
клинических исследований, но не будет представлен на фармацевтическом рынке. Или новый препарат
выйдет на рынок, но не сможет продаваться, например, в связи с регуляторными проблемами или по причине
высокой конкуренции. Оригинальные препараты должны быть конкурентоспособны по отношению к
препаратам-дженерикам, выходящим на рынок, что в свою очередь может привести к перераспределению
доли рынка и повлиять на текущий уровень продаж и рост прибыли. Компания не несет каких-либо
обязательств по обновлению или пересмотру любых заявлений прогностического характера, задач или
оценок, содержащихся в настоящей презентации, с целью отображения любых изменений событий, условий,
предположений или обстоятельств, на которых такие заявления основаны, за исключением случаев, когда
это требуется в соответствии с действующим законодательством.
Все названия продуктов, перечисленные в этом документе, лицензированы Ипсен Груп, либо являются
зарегистрированными торговыми марками Ипсен Груп или ее партнеров.
План реализации стратегии должен быть представлен в соответствующие представительства компании в
каждой стране в соответствии с определенными процедурами, сроками и условиями, установленными
национальным законодательством.
2 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
3. В течение последнего десятилетия компания Ипсен успешно
адаптировалась к условиям быстро меняющегося рынка.
Эволюция профиля продаж Ипсен… …с учетом специализированных препаратов
€ 698 м € 1,160 м
Эндокринология
в т.ч. Соматулин® 2002-2011 СГТР: 16.9%
продаж
Терапевти- Специализи
Терапевти- Специализи ческие рованные
ческие рованные препараты препараты Неврология
препараты препараты ~35% ~65%
~60% ~40% в т.ч. Диспорт® 2002-2011 СГТР: 14.6%
Уро-онкология
2002 2011
в т.ч. Диферелин® 2002-2011 СГТР: 5.7%
Профиль
Франция Терапевтические препараты
Франция ~25%
Другие Другие
~43% страны Терапевтические препараты 2002-2011 СГТР:-0.2%
страны
~50% ~52%
Основные Увеличивающееся сокращение
Основные развивающиеся рынки и
развивающиеся рынки доли Французского рынка
Северная Америка
~7% ~23%
терапевтических препаратов:
Основные развивающиеся страны: Китай, Россия, Бразилия • 2002 – 2010 СГТР: -3.0%
3 IИпсен – Дж.П. Морган 2012 Примечание: стандарты учета Франции в цифрах 2002 года • 2006 – 2010 СГТР: -7.6%
4. Специализированные препараты составили 66% от общих
продаж в 2011 году
в миллионах евро
Диферелин® +5.0%
Специализированные
Диспорт® +11.3%
Соматулин ® Специализи
препараты
+10.9%
рованные
®
+4.8% препараты
Инкрелекс ® +0.2% €759,4 м Продажи
препаратов
Апокин ® (3.1%) +8,0%
€1 127,9 м
Хексвиксн ® +5,7%
®
Смекта
Терапевтические
+1.1%
Терапевти
препараты
Танакан ® +0.0% ческие
препараты
®
(16.6%)
€368,5 м
Форлакс ® +6.3%
+1,3%
4 IИпсен – Дж.П. Морган 2012 Темпы роста не учитывают влияние обменного курса иностранной валюты
5. Новые стратегические цели направлены на то, чтобы компания Ипсен стала
одним из мировых лидеров в производстве препаратов для лечения
таргетируемых инвалидизирующих заболеваний
Распространение
Увеличение фокуса Инвестиции в рост
присутствия
Франчайзинговая модель, ориентированная на рынок…
…учитывающая организацию ориентированных на пациентов
научных исследований, сконцентрированных на основных
платформах: пептидах и токсинах.
Увеличение выручки более чем в два раза1
…а операционной прибыли – более чем в три раза2 к 2020 г.
ПРИМЕЧАНИЕ 1: прогнозируемые к 2020 году цифры подразумевают наличие эффективного портфеля
ценных бумаг и основаны на постоянном курсе обмена валюты
5 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
ПРИМЕЧАНИЕ 2: до оформления учетной регистрации и появления единовременных расходов
6. INCREASE FOCUS
Концентрация научных исследований на двух
дифференцированных технологических платформах…
Пептиды Токсины
• Накопленный опыт в сфере применения
• Знание путей метаболизма гормонов ботулотоксина (препарат Диспорт®)
• Обширные знания по разработке и • Фармакологические, доклинические и
химическому составу пептидов клинические исследования ботулотоксина
• Экспертиза технологии изготовления • Установившийся круг экспертов в области
ботулинотерапии
пептидов
Повышение эффективности Развитие новых показаний
Улучшение избирательности Моделирование новых целевых токсинов
Разработка токсинов с различными
Увеличение длительности действия
характеристиками (начало действия,
Целевая терапия конкретных тканей, продолжительность эффекта)
опухолей… HC HN
H CC
H CC
6 H CN LC
7. INCREASE FOCUS
Система франчайзинга во всей цепочке создания и жизни
продукта
Продвижение научных
исследований Преимущества франчайзинга
Ранние разраб. Поздние разраб.
Исследование (Фаза IIb и фаза IV)
Производство Операции
(конец фазы IIa)
Эндокринология/
Соматулин®
Неврология/ Диспорт®
Онко-урология/ Диферелин® Ипсен или Партнер Ипсен или Партнер Ипсен или Партнер Ипсен или Партнер
Гемофилия Ипсен или Партнер
Партнер Партнер Ипсен или Партнер Ипсен или Партнер
Франчайзинговый подход, сфокусированный на медицинском (сведения + клинические
исследования…) и маркетинговом подходе (TPP, глобальная первоначальная
стратегия внедрения…)
7 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
8. INVEST TO GROW - ENDOCRINOLOGY
Соматулин®: принципиальные отличия от конкурентов
Октреотид продолжительного действия
Кожа
Новартис
10 обязательных этапов смешивания Внутримышечно
Соматулин Аутогель
Жировой
слой
Короткая игла
Ипсен
Встроенная Инъекция малого
объема
система отвода Предварительно наполненный шприц
иглы
Готовый к использованию наполненный шриц Подкожно
• Готовая к использованию втягивающаяся игла для полного и безопасного
введения необходимой дозы
• Введение самостоятельно, без контроля врача*
• Экономически выгоден при лечении
• Увеличенный интервал дозирования при акромегалии
8 Ипсен – Дж.П. Морган 2012 * В некоторых странах
9. INVEST TO GROW - ENDOCRINOLOGY
Цель: увеличить продажи препарата Соматулин® в 3 раза
к 2020 году на всех ключевых уровнях
Снижение издержек и внедрение препарата в
государственные программы обеспечения населения
Инвестиции Новые показания
Пояснения
Сегодня
Инновации Улучшение взаимоотношений Завтра
с клиентами компании
Северная Европа и США: два основных фактора роста
9 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
10. INVEST TO GROW - NEUROLOGY
Неврология/ Диспорт®: второй основной препарат на рынке
ботулотоксинов
Рынок токсинов:~€1,35 трлн. в 2010 г. Показания для применения Диспорт®
США~ 50% всего рынка БТA в 2010 г.
Экс Северная Америка Северная Америка
Терапевтическая Эстетическая
медицина ~58% медицина~42% Эстетическое Эстетическое
применение применение
Блефароспазм
Гемифациальный спазм
Цервикальная дистония
Цервикальная
Гипергидроз дистония
Спастичность у взрослых
Церебральный паралич Спастичность у
(детский) взрослых
Церебральный
паралич (детский)
Текущие показания
США Другие страны Эстетическая медицина
США Другие страны
Фаза III исследований,
начатых в 2011 году
Ботокс Диспорт Другие
Диспорт®, лидер рынка в отдельных регионах: Бразилия, Великобритания,
Россия
10 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
11. INVEST TO GROW - NEUROLOGY
Цель: увеличить продажи препарата Диспорт® в 3 раза
к 2020 году на всех ключевых уровнях
Максимальное
географическое
распространение
Инвестиции Новые показания
Пояснения
Сегодня
Инновации Увеличение медицинских Завтра
сведений и взаимосвязей
Спастичность и США: два основных фактора роста
11 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
12. INVEST TO GROW – URO-ONCOLOGY
Онко-урология: система франчайзинга с новыми возможностями для
роста
Хексвикс
Контрастное средство для
КТ диагностики рака мочевого
пузыря
Тасквинимод
лечение гормоннезависимого рака
предстательной железы (таблетированная форма,
исследование в III фазе)
Диферелин
лечение гормонозависимого рака
предстательной железы
Значительная доля рынка в Европе и Китае
12 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
13. INVEST TO GROW – HEMOPHILIA
Стремления компаний Ипсен и Инспирейшн направлены на
лечение коагулирующей системы крови на всех стадиях
заболевания гемофилии
Развернутая
программа …с широким $8 трлн. рынок
франчайзинга в перспективным
лечении предложением в Рынок высокой прибыли
гемофилии ингибиторной 2 препарата в фазе III:
4 терапии(OBI-1,
перспективными Фактор VIIa)… OBI-1: современный
препаратами
препарат с
…и первым
рекомбинантным …отличающейся рекомбинантным фактором
конкурентом в OBI-1,
единственным VIII (орфанный препарат)
лечении
препаратом с
гемофилии B, IB1001: первый биоаналог
рекомбинантным
препаратом фактором VIII... рекомбинантного фактора IX
IB1001
13 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
14. INVEST TO GROW
Инвестиции в рост: полная программа Фазы III
Фаза 1 Фаза 2 Фаза 3 Регистрация
Диспорт® - спастичность руки у детей с ДЦП
Диспорт ® - спастичность ноги у детей с ДЦП
Диспорт ® - постинсультная спастичность
Диспорт® руки у взрослых
Диспорт ® - постинсультная спастичность
Неврология ноги у взрослых Глабеллярные
морщины
Диспорт ® - новое поколение
Диспорт ® - НДГ (нейрогенная детрузорная Цервикальная дистония
гиперактивность)
Соматулин® - Акромегалия Япония
Соматулин® Соматулин® - Нефункционирующая
Эндокринология нейроэндокринная опухоль
Соматулин® - Функционирующая
нейроэндокринная опухоль - США
Диферелин® Тасквинимод –
Гормононезависимый рак
Онкология предстательной железы ( Биотех)
США Европа
IB1001 (Инспирейшн Инк.)
Гемофилия
Приобретенная
(Инспирейшн) OBI-1 (Инспирейшн Инк.)
Врожденная
10 проводимых в настоящее время фаз III, 4 по новым разработкам, 6 по
управлению жизненным циклом
14 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
15. LEVERAGE FOOTPRINT
Компания Ипсен имеет широкое географическое присутствие
Диспорт® ~35%
Учтенные продажи Ипсен в 115 странах в 2010 г. Диферелин® ~11%
Диспорт® ~50%
Соматулин® ~45 % Диспорт® ~80%
Диферелин® ~12%
Диферелин® ~41%
Диспорт® только вышел на рынок
Соматулин® ~38%*
Диспорт® ~35% Диспорт® ~40%
Диспорт® ~70% Диферелин® ~31% Диферелин® ~39% Соматулин® ~33%
Соматулин® ~52%
Примерная доля рынка в 3 кв./2011
Доля рынка (i) Диспорт® только по медицинским показаниям, в цифрах местной валюты (ii) Декапептил в упаковках (iii) Соматулин в упаковках.
15 Ипсен – Дж.П. Морган 2012 *Рынок аналогов Соматостатина (SSA) только по акромегалии
Источники: IMS, Инсайт Хеалс /ODV, Gers, объем продаж компании на сегодняшний день, оценки Ипсен, основанные на данных исследования внутри компании
16. LEVERAGE FOOTPRINT
Компания Ипсен готова расширять присутствие на
фармрынках развивающихся стран
Высококонкурентная развитая инфраструктура и большой опыт работы
на ключевых быстрорастущих рынках
Успех в распространении терапевтических препаратов при широком доступе
к медицинскому обслуживанию
Успех в распространении специализированных препаратов при повышении
качества медицинской помощи,
расширении зоны охвата и увеличении льгот
Портфолио по препаратам Ипсен адаптировано к требованиям местного рынка
16
17. Заключение: Большие возможности и перспективы для
компании Ипсен в 2012 году
Продолжающийся рост по специализированным препаратам
Ускоренный рост на развивающихся рынках
Ухудшение конъюнктуры рынка терапевтических препаратов во Франции
Заключительный этап реорганизации системы работы с терапевтическими
препаратами во Франции
Компания Инспирейшн готова к выходу на рынок в сотрудничестве с Ипсен
17 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
19. LEVERAGE FOOTPRINT
Сильная и уверенная позиция на рынке России, самом
быстрорастущем рынке в Восточной Европе…
Присутствие с 1993 года
Центральный офис в Москве. 7
региональных представительств
Весь персонал >200 сотрудников
~Продажи в 2011 году €62 М
На сегодняшний день Ипсен в России
МОСКВА
– 4-я по размерам дочерняя
компания группы
Медицинские представители
работают в более чем 30 крупных
городах
Сильные позиции в невропатологии,
гинекологии, онко-урологии, педиатрии
Большой опыт в управлении
дистрибуцией - ключевой фактор успеха
на очень непростом и раздробленном
рынке
19 Ипсен – Дж.П. Морган 2012
20. LEVERAGE FOOTPRINT
За последние 5 лет среднегодовой прирост Ипсен в
России составил 20%
подтверждено исследованиями Ботулотоксин типа А
~8 рост рынка1 Лидер в применении в
~3% доля рынка неврологии с приростом >20% 1
~45% доля рынка в эстетической
Специали медицине с приростом 20%+ 1
зирован-
ные
препара-
Терапев ты~39%
тические
препара-
ты ~61%
661
Абсолютно уникальна 61%
% 2
~6% рост рынка1 ~20% доля рынка
~ 10% доля рынка Рак предстательной железы: 25%
рост рынка 1
Распределение продаж в Эндометриоз 10% рост рынка1
2011 г., %
Продуманное портфолио со значительной долей франчайзинга в сфере терапевтических
препаратов и быстро растущие продажи специализированных препаратов
Ипсен – Дж.П. Морган 2012
1 Фармэксперт
20
2 Трипторелин, действующее вещество Диферелина
21. LEVERAGE FOOTPRINT
Амбиции роста на фоне реформ здравоохранения
Охват населения
организованной медицинской помощью
~100 М
Введение лекарственного возмещения
Особое внимание к проведению государственных
тендеров СГТР: ~23%
Локальное производство некоторых ЖНВЛП1
Введение обязательного GMP-стандарта2 для 15 М
производства препаратов
Ботулотоксин типа А Ботулотоксин типа А
Урология/
Акромегалия Медицинская Эстетическая
Гинекология
Доступ к €25+ Получение прибыли вследствие продаж Выгода на фоне
миллионному препарата в тендерах и его включение в динамичного
рынку льготные списки потребления
Значительное увеличение охвата населения на хорошо развивающемся
регулируемом рынке
1 Перечень жизненно необходимых и важнейших
лекарственных препаратов
21 Ипсен – Дж.П. Морган 2012 2 Надлежащая производственная практика
3 Источник: МЗ, Литературные материалы