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201108 kr monthly
- 1. August
Kr Monthly
氪月报
本地商务的真正出路：完成整个循环圈的追踪
趋势：The Gamify
精实创业：让疯狂
Network希望打造世界上 烧钱见鬼去吧
最大的“游戏化”信息中心
盗版杀了音乐产业？
音乐的出路
- 2. 完整解读：
NEW MODEL-ABROAD 新奇模式-国外
Poptuit如何重造拨号程序 很多IM ⼀一样的状态设置功能，你可以把你的状态设
置成忙碌或者在线。
以上来说，Poptuit 做的东西和此前的Moto Blur 是有
些相似的，但是看下边。
Poptuit 最创新的地方在于对商户号码的处理。
Poptuit CEO Henry 表示，人们经常会呼叫⼀一些商户
号码——比如麦当劳、快递公司——但是由于担心这
些号码会把自己的通讯录弄乱，大家从来不保存这些
商户电话。Poptuit 的解决方案很简单，它会把这些
商户联系人单独列在另外⼀一个地方，如果你呼叫了
谁，Poptuit 会替你自动记住，显示在商户联系人
中，而实际并没有添加到你的通讯录去（也就是保存
在Poptuit 程序里）。
这是⼀一个巨大的创新！
这个商户号码专区，其实算是⼀一个“个性化智能黄
页”。在其中，除了简单的拨号外，用户还可以在其
中查看商户的详细信息，包括：营业时间、位置、点
评、照片等。另外，用户还可以看到哪些商户最近在
做打折活动（如下图部分商户头像右上角的绿
色”Offers!”），与商户进行互动（如果你是Poptuit
用户就走网络短信，否则需要支付短信费用）。
看起来，这个模式已经超出了⼀一个简单的拨号程序。
没准大众点评可以试试——其实平时我也经常把大众
点评当做黄页找电话的。另外，米聊和微信是不是也
可以开始行动了？
2007年，iPhone 的发布重新定义了手机，可是却没
有重造拨号程序。不过今天要介绍的这个最新款 目前，Poptuit 还处于内侧阶段，尽管上传至了
Poptuit 可以说是拨号程序的⼀一个革命。 Android Market（下载地址），但是需要邀请码才可
以使用，申请内测到这里。
在Poptuit 中，你的所有联系人都以头像的方式显示
出来，Poptuit 会记录你的拨号历史，自动将常用联
系人排到前面——当然这些功能目前已经有不少拨号
程序做了。
联系人的头像是从Facebook 自动下载，在Poptuit 应
用内，你还可以直接查看和该联系人的近期短信。如
果你的好友也在用Poptuit ，那么你们可以节省⼀一笔
不小的短信费——因为Poptuit 也内置了⼀一个免费网
络短信服务，用户可以直接通过Poptuit 的服务器发
送免费短信（走3G网络），感觉和在Poptuit 中通过
运营商网络发送短信⼀一样。因此，Poptuit 中还有和
- 3. ThinkNear:
NEW MODEL-ABROAD 新奇模式-国外
根据本地商家的客流情况自动调整并推送
折扣信息(刚刚宣布获得160万美元的融资)
早先我们曾报导过ThinkNear这家初创公司为团购服 据以及其想要推出的折扣，ThinkNear系统就会自动
务带来了新生，因为它不是胡乱的推送折扣信息，而 对这些数据进行处理并结合天气，事件和流量来决定
是根据商家的实时客流情况来给顾客推送最合适的折 何时推送折扣通知。
扣信息。今天该公司宣布获得多家VC机构联合投资
的160万美元的种子投资。
虽然创始人Eli Portnoy不愿意透露自己的秘密技术，
但是他表示关键就是利用实时数据分析来决定何时推
不同于Groupon，LivingSocial等在产生客流方面的不 送折扣信息最佳。他说：
确定性，ThinkNear主要是基于本地商家在某个时间
点的现有客流量来给附近的手机推送折扣信息。比如
现在，谁都明白移动和本地，线上和线下在交汇，但
说某家商店在中午的时候，客流量较少，Thinknear
是他们都只是在机械的将线上世界拉入线下世界。而
则会向附近的手机推送限时折扣5折，而到了晚上，
与之不同的是，我们在利用分析的，数据驱动的技术
客流量还不错，其推送的限时折扣则变为7折。总之 将线上和线下结合起来为本地商家服务。这也是我们
该系统会根据该商家的客流信息自动做出推送调整。
真正的奋斗使命。
另外该系统还会考虑交通，天气，附近的活动等各种
情况来综合决定推送什么样的折扣通知。
很显然，ThinkNear的智能推送平台相比传统的胡乱
发邮件要好多了，商家不必再手忙脚乱的迎接团购带
此外，ThinkNear提供的自动数据分析系统也很方便
来的客流高峰，同时又能避免出现客流低谷。
商家的管理，商家只需设置目标顾客数，历史客流数
- 4. NEW MODEL-ABROAD 新奇模式-国外
创新：Y Combinator公司Humble Bundle
开创全新“自由出价”（1美分到6000美元之
间）购买打包游戏的销售模式
Humble Bundle是⼀一家由Y Combinator投资的独立的 朋友们可能会疑问既然是“自由出价”的游戏购买模
游戏销售平台，其主要业务是定期打包销售5款独立 式，那么消费者愿意付多于1美分的价格吗？事实的
游戏，用户可以随意出价（1美分到6000美元之 数据是：用户的平均下载付费达到了7.83美元，有
间），并且还可以决定自己的出价应该怎样在慈善 些公司用户甚至会出价数千美元来购买游戏包以使
机构，开发者和销售平台Humble Bundle间进行分配 得自己公司的名称可以作为首席贡献者出现在
（默认状况下Humble bundle拿5%）。 Humble Bundle的网站上；另外还有⼀一份很奇特的数
据就是Linux的用户⼀一般会花到13.76美元来购买这
种游戏包，而Windows用户则只会平均花费6.67美
此前，Humble Bundle已经成功进行过2期销售。今
元。
天其又开始了第3期打包销售，共5款游戏（Crayon
Physics，Cogs，VVVVV，Hammerfight和Ane Yet it
moves），到现在为止销售额已经达到了31万7491 事实上，该模式能够取得成功或许非常重要的⼀一个
美元，销售包数量70688个，而且还在分秒必涨。 原因是与慈善相结合，只有与慈善相结合，用户才
另外网站主页上还显示本次销售距截止时间还有13 会愿意付出更多的费用。不过正如我们上面所指出
天20个小时。 的⼀一样，用户自己选择分配比率，这样参与的各方
都会获得回报。
Humble Bundle没有透露自己在销售过程中赚到了多
少钱，不过在其第2期销售额达到180万美元的情况 此外，值得指出的是，该模式被VC们非常看好，已
下，如果用户全部选择默认分配比率，那么Humble 经有消息说该网站获得了由红杉资本领投的470万美
Bundle至少也赚到了9万美元。 元的投资。
- 5. 趋势：
NEW MODEL-ABROAD 新奇模式-国外
The Gamify Network希望打造世界上最
大的“游戏化”信息中心
上图的这位小伙Nathan Lands在去年11月份的时候创建了⼀一个名叫
Gamification Wiki的网站，专门用来搜集与“游戏化”相关的信息和研究。不过现
在随着“游戏化”机制越来越被众多的网站采用以帮助自己提升用户的参与度，
停留时间，阅读量等，Gamification Wiki也随之成长成了Gamify Network。
就定义上来说，“游戏化”指的是将游戏的思维和游戏的机制运用到其他的领
域，来引导用户互动和使用的方法。它能在互联网、医疗/健康、教育、金融等
领域中影响到用户使用时的心理倾向，进而促进用户的参与与分享。简单的
说，它可以用来鼓励人们做⼀一些通常认为“无聊”的事， 例如完成调查、购物或
者阅读网页等。
Gartner就曾预测，到2015年50%的公司都将采用游戏化策略来增强消费者同
自己提供的产品与服务的互动和参与程度。
Gamification Network的目的就是抓住这个机遇将自己打造成“游戏化”信息的媒
体中心，包括业内消息，技术讨论，问答和工作等。Lands表示，目前GN每月
产生的阅读量达到了11万个页面，并且在社交网络上拥有2万名粉丝；此外其
旗下的社区也已经拥有了1300名成员，用户总共生成了600页内容和300条答
案。
据悉，GN还将在近期推出⼀一款新的基于GN平台的面向消费者的产品
Gamify.com，最早将于8月份启动第⼀一阶段测试。
- 6. NEW MODEL-CHINA 新奇模式-国内
哇噻网:
在线销售手工艺品的网站，欲打造中
国版 Etsy
在北京的⼀一次36氪开放日上，有位同学拿着挺厚的 如果你喜欢原创的手工艺品，或许可以去这个网站
⼀一叠商业计划书给我，说他打算做⼀一个中国版的 看看，如果你有兴趣自己做手工艺品出售，也可以
Etsy，⼀一个在线销售手工艺品的网站(今年销售额有 试着开个小店，哇噻网上线初期，销售的商品不收
望达到10亿美元），但是显然，有人走的更快些。 取任何费用，后期将拿8%的抽成。
本周上线的哇噻网，就是定位于做中国版的 Etsy。
在哇噻网上，你可以看到五花八门的产品：服饰、
珠宝、玩具、摄影作品、手工蛋糕等，有名家设计
作品，也有原创手工作品，或者是传统工艺品、或
是复古旧货。简单地说，哇噻网就是⼀一个更加精品
的淘宝。你可以从网站上买到几块钱到几十块钱甚
至几百上千元的原创产品。
哇噻网CEO赵径文表示，「当商店里充斥着各种流水
线上生产出来的清⼀一色商品时，带有“手工”、“订
制”等特质的创意商品更具价值。」目前哇塞网上大
概有500多个艺术家、设计师、手工艺人等开设的店
铺，将近10000款原创手工艺品入驻。
打开网站，首页核心部分是人工推荐的十几款产
品，导航栏上“买东西”还是“开小店”⼀一步到位，左侧
边栏的商品分类可以让你很快找到自己感兴趣的产
品。可以说哇噻网是电商网站中非常少有用户体验
这么好的网站之⼀一。
哇噻网把自己定位于创意生活服务商，除了购物之
外，还将社区的体验融合进来，让有共同爱好的用
户可以互相交流。
- 7. NEW MODEL-CHINA 新奇模式-国内
朋游风景网推出iOS、Android
客户端，瞄准智能旅游市场
以前外出旅行，跟团的话，总是觉着被牵着走特别不 朋游风景应用内还内置了“鹿鹿卡”，有了这张数字会
爽；自己玩又不知道按照什么路线，又不知道各个景 员卡，用户就可以享受部分景点的折扣了。目前，朋
点背后有什么故事。这时候就会想，有没有⼀一个手机 游风景签约了广东100多家景点，鹿鹿卡用户可以享
App，去⼀一个景点时，它可以为你自动规划参观路 受“双人游免⼀一张门票”等优惠。另外，鹿鹿卡还将在
线，同时还为你介绍每个景点的相关信息呢？ 未来发行实体卡。
广州创业公司朋游风景网 就打算解决这个问题。朋 此外，用户也可以在朋游风景的网站上查看这些景点
游风景于8月1日正式上线了其网站，并同期发布了 的攻略，浏览各个景点的精彩照片。
iOS 应用、Android 应用。
不得不说，作为⼀一家创业公司，朋游风景的投入和实
通过朋游风景的手机应用，用户可以查阅全国4000 力还是非常大的。前期需要做的工作有地图采集、绘
多个由朋游风景加工过的景点（朋游风景相关负责表 制，还需要与线下景点谈判签约。
示覆盖了几乎全国所有3A级以上景区）的详细地图
——朋游风景花了几个月的时间采集到的。景区内每
不过，这个旅游市场的潜力还是很大的，目前旅游市
个有价值参观的景点都会有标出，并附有详细的介
场的比较火的互联网创业公司还是偏向于解决出行、
绍。部分景区还有与矢量地图相叠加的手绘地图。 住宿等问题。也有部分旅行攻略的网站，但是由于其
形式停留在桌面互联网上，我并不看好，这⼀一类的应
此外，朋游风景还支持简单的“到此⼀一游”功能，用户 用应该是生来就在移动终端上的。
签到后可以分享到新浪微博。
- 8. TouchPal 推出英文滑行输入法
NEW MODEL-CHINA 新奇模式-国内
（“增强版的Swype”+SwiftKey）
不管你怎么看待手机上的滑行输入法，至少 10%预装了TouchPal输入法，主要集中于欧美地
TouchPal 团队（触宝输入法团队）对现有的滑行 区。
输入法是很不满意的——于是他们做出了这款新版
TouchPal Curve输入法。现在看来，用户们也对于
目前滑行输入仅针对西文，但触宝团队表示正在
这个输入法也非常的认同，在海外市场发布后不
研究更适合中国国情的中文滑行输入，但不会是
到4天的时间内，就有几万人申请参加内测。
简单的测试直接把西文滑行方式借鉴过来。这方
面还是有些值得期待的。
简单的说，新版的TouchPal 就是“增强版的
Swype”+SwiftKey。TouchPal 的国际专利“滑行预
测”可以让用户在输入长单词时，只需要滑行部分
字母就可以了（可以参考下方视频中输
入“acknowledgement”的情境）。另外，TouchPal
还支持类似SwiftKey 的联想输入功能，也可以非
常好的提高输入的效率。
据触宝CEO 王佳梁透露，TouchPal是触宝在海外
的品牌，目前全球出货的Android 手机中，有超过
创意融资平台“点名时间”：
上线⼀一个月推出8个项目已有4个超出目标完成
⼀一个月前我们曾报导过国内的第⼀一个类Kickstarter
创意项目融资平台——点名时间，现在刚刚过去⼀一
个月多⼀一点，该平台上推出的8个项目已有4个成功
超额获得目标资金。而且其中的⼀一个山海经杯垫已
经开始实现量产发货，另外⼀一个名叫《女孩真心
话》的项目在上线当天就完成了所需的拍摄资金目
标。而现在这两个项目目前距离融资截止时间都还
分别有1天和17天。
另外我们注意到山海经杯垫获得的资金数已经达到
了预计目标的205%，针对这⼀一点创始人何峰透露
只要项目在截止时间内能够完成目标资金的融资，
他们都会将所有资金发送给项目发起人（作为平台
的点名时间则会从中抽取10%的服务费用）。
另外对于那些想要在点名时间上面发起自己项目的
创意者，何峰也给出了自己的建议，最好是要具备
原创性，可操作性等，而且不能涉及到股权，债券
融资等项目，也不能完全对资金支持者没有任何回
报。
当然，发起的项目也有可能最后无法成功实施，对
此何峰表示他们会尽力去调查项目发起人的背景，
以排除那些不靠谱的项目。不过支持者自己也应该
量力而行，对支持创意类产品要有风险意识。
- 9. MODEL ANALYSIS 模式分析
本地商务的真正出路：
完成整个循环圈的追踪
谈到本地商务最为重要的⼀一点就是怎样完成⼀一个循 Google则是在通过全新的Google 钱包来实现信息的
环：这个循环从发出折扣信息开始到发生购物行为 追踪，将Google钱包和Google的团购服务Google
并完成支付结束。很明显，如果你能知道接受你的 Offers结合起来，通过NFC技术，其也能很好的完成
折扣信息的对象中有多少完成了这⼀一循环以及他们 整个团购循环过程中的消费信息记录。
在这⼀一循环过程中消费了多少，你便可以更加有针
对性的为特定的人群定制适合他们的折扣信息。
所以，整个本地商务过程中，支付是十分关键的⼀一
环。缺少这个关键的环节，许多顾客的信息就无法
团购公司Groupon，LivingSocial等都在尽可能的推 收集，因而不可能完成接下来的重大任务——精确
进这⼀一循环，但是为了能追踪整个循环过程中的数 推送。⼀一位名叫Chris Sacca的投资人曾经就和Kevin
据信息，还非常有必要将本地商务与支付系统结合 Rose谈到过：Twitter应该买下Square，因为Twitter
起来或者重新创造⼀一个全新的折扣消费信息追踪方 有最好的折扣信息发布渠道，而Square有最好的支
式。各家公司都在努力采取不同的方式来解决这⼀一 付追踪系统。
问题，但是从他们的这些方式中你却可以看出⼀一个
共同点，那就是都在由邮件向移动应用转变。
现在，我们已经越来越从在线广告点击转向能够实
际产生消费的在线和移动折扣信息推送了。在这个
比如最近与LivingSocial合作的电子商务公司Next 过程中如果团购公司能够想办法追踪到所有的消费
Jump CEO Charlie Kim就认为折扣信息推送越来越 信息，那么它打开的⼀一扇全新的大门将使得之前的
从广撒网转向更具针对性了。他说：“当你胡乱撒网 团购成绩全部黯然失色。
的时候，你只会造成很多的垃圾信息。邮件的反馈
率已经越来越低了，1年前还有10%，而现在只有
此外，Nearbuy的室内微定位技术还将使得百货商
1%到2%了。”
店内走廊推送信息成为可能。
这也是为什么转战移动会更加具有优势的原因。如
果你能够根据客户的地理位置以及其周围的折扣信
息推送通知，你⼀一开始就赢得了目标明确的机会。
然后你还可以思考怎样更好的根据顾客的收入，性
别以及其他因素来实现更加具体的推送。
事实上，移动和本地商务是两条腿走路，缺⼀一不
可。在⼀一些城市，Groupon和LivingSocial已经各自
在测试自己的实时团购服务Groupon Now 和Instant
Deals了。这样做的好处是不同于传统的团购，顾客
可以即够即兑现。而缺点是团购网站无法很好的利
用其已经拥有的团购库存并且还要能够立即协调参
与商家准备好通过移动设备接受兑现。
Foursquare和Facebook则各自采取跟美国运通公司
的合作来实现跟踪整个循环的过程。运通公司可以
很好的发挥自己的支付系统的作用全程追踪整个折
扣消费。而消费者无需做任何改变，还是和往常⼀一
样通过信用卡进行支付，不过在回收折扣返点的时
候需要用到运通卡。
- 10. 盗版杀了音乐产业？
MODEL ANALYSIS 模式分析
前阵子我出席了2011 金曲音乐节中的其中⼀一场座 另⼀一个2009年的研究也发现，常透过网络「分享」
谈，聊的主题是「数字音乐」。台上各自表述之 音乐的人，比起不用网络分享音乐的人，多了3成透
后，到了问答时间，⼀一位观众问了我⼀一个问题： 过网络买单曲和专辑的习惯，更多了2倍付费使用像
KKBOX这类的月租服务的习惯。
如果你是⼀一个创作人， 有人听了⼀一万次你的歌，你
觉得你该收到多少钱？ 这样的结果让人不禁怀疑，为什么「音乐产业」这
么的讨厌网络，这么努力的在螳臂挡车，抗拒消费
市场想去的方向。唯⼀一合理的解释，就是在这个产
我想都没想，直接回答：「当然是0 元！」理由很
业中有些既得利益者，将会损失惨重。
简单，卖歌赚不了多少钱— 10,000 首歌每首权利金
15 元，也才15 万。如果⼀一个歌手红了，光拍个广
告，能收到远大过那个价钱，更不用说开演唱会、 我第⼀一个想到的就是那⼀一堆「滥竽」。以往，在靠
拍电影、出周边商品。所以要是给我选，我宁可歌 着主打歌、Music Video 和唱片封面卖专辑的年代，
免费，让10 倍、100 倍的消费者有机会听到、爱上 从第4 首到第10 首，可以塞进⼀一堆「滥竽」，烂
我的音乐，那背后能够带来的商业价值还更大。况 曲、烂词、烂编曲、烂制作，反正是⼀一整个包裹上
且，创作不就是想要感动世人吗？又能感动更多 市，消费者也无从选择。
人，又能赚到更多钱，世界上还有比这个更简单的
选择吗？
现在，数字化带来了全新的单曲时代，消费者还可
以用各种方式先听过，再决定要不要买。这样的新
再说，提供免费版本，不代表就⼀一定会让付费版本 消费行为，伤不了实力派创作人，可是，所有的烂
卖不出去。前两天的新闻传出来，今年六月，多国 鱼，当场就现形了。
警方合作，扫荡了非法影片分享网站Kino.to。警方
把这些「海盗」使用者的资料带回去后，拿给了专
所以，数字化、网络、盗版的确杀了原本的音乐产
家分析，结果发现事情跟他们想得完全不⼀一样。平
业，因为这将会让没有实力的人加速被淘汰，而有
均来说，这些使用者，比起不上「非法电影分享网
实力的人则可以靠着新的商业模式，取得更多的尊
站」使用者，居然花更多钱买DVD，也花更多钱去
重、地位、影响力和收益。这过程我无论怎么看，
电影院看电影。
好的音乐人和所有的消费者，都将会是受益的那
方，不是很好吗？
- 11. 音乐的出路
MODEL ANALYSIS 模式分析
「盗版杀了音乐产业？」⼀一文果然引起不小的回响， 的是「NOW」，可以省下来时间精力，付个1块美金
连资深音乐人深白色也跑来加入讨论 ——虽然无法 方便费或是5块美金月租费，对他们来说非常合理。
确定是三位中的哪⼀一位，但还是很高兴能有真正身处
音乐圈的人来和我们⼀一起来探讨「音乐的未来」这个
所以，当我们清楚了网络带来的这些趋势，身为音乐
重要课题。除了 文章下面的留言，Google+上的讨
人，除了建立起自己的通路、个人品牌、网志、粉丝
论也很精彩，千万别错过。(当然这位深白色也有可
页，到底有什么商业模式是你可以尝试的？
能是冒名顶替的高中生，虽然这么多年，高中生应该
也变成社会人士了。)
卖单曲
最多人抱怨的是我说了那么多现况、窘境，却没有对
所谓「未来的商业模式」有更多描述。没问题，今天 或许你会觉得很悲观，那么多人在非法下载了，我的
我们就来聊聊在这个网络新时带，音乐，有什么的出 单曲怎么可能卖得出去。说真的，你不试怎么知道？
路。 全球已经有超过好几亿的iTunes用户，但可惜的是大
多数中文歌根本没有上架。你不给消费者机会买你的
音乐，怎么知道他们买不买，今天就把你的歌放上去
消费习惯的改变
吧？除此之外，别忘了Amazon MP3 Store上也有好
几亿的消费者有可能会买你的单曲。
首先，我们必须要先接受⼀一个现实，那就是消费者的
习惯已经大幅改变了。在这个网络时代，消费者会越
出租音乐
来越趋向「我要我想要的，现在马上！」这样的偏
好。所以，只要有机会打破传统束缚— ⼀一张CD 只能
装74 分钟、⼀一次出门最多背个30 张、广播电台只有 除此之外，别忘了月租式的音乐服务，它们大多提供
50 台，他们绝不会客气。 还算合理的使用权利金。据我所知，KKBOX是有提
供单曲上架服务的。此外，也别忘了ezPeer和国外的
Pandora、Last.fm、Spotify等等。
通路革命→ 个人品牌
现场活动
另⼀一方面，网络背后代表的是通路的革命。以往，少
数的唱片公司把持着音乐人到消费者之间的通道。所
以，你除了「把歌做好」和「跟唱片公司、制作人保 而无论网络再怎么发达，我认为它无法取代现场活动
持良好关系」，没有太多其他的选择。但是网络和社 的体验。所以无论是Live Band、各种演唱会、发表
群媒体的出现改变了⼀一切，现在，除了产品(音乐)， 会、商演等等，都还会是重要的收入来源。
你还可以拥有自己的通路，⼀一班直达消费者的列车。
所以，你必须要经营你的个人品牌，你非得拥有自己
的个人品牌，因为这个东西，才是真正改变整个音乐 周边商品
产业权力分配的关键。不，你将不会是第⼀一个人，小
贾斯汀和Jonathan Coulton早就已经为你们证明这是 既然成为了⼀一个品牌，那除了音乐，你当然也能卖周
可行的。 边商品。T-Shirt、马克杯、滑鼠垫、手机套只是最基
本的，再屌⼀一点就像马念先⼀一样把自己化身为⼀一个
「下载」的问题 App吧！
而网络之所以让音乐人害怕，是「盗版」的问题。在 代言
音乐人的眼中，盗版是⼀一个三头六臂的魔王，辛辛苦
苦做出来的音乐，只要⼀一不小心被魔王抓去，就只有 有了通路(网志、粉丝)，有了影响力，除了卖自己的
被吞蚀殆尽的命运。但真实的情况并非如此，如果你 商品，你当然可以帮别人卖商品。不，在网络的时
有尝试过「下载」音乐，你就知道这其实是⼀一个非常 代，其实你不需要品牌许可，就可以卖他们的东西。
繁琐的过程。运气好你可能在30 分钟后可以听到你
想听的，运气不好三天后你都还没等到。
也就是换句话说，你要把自己从⼀一个音乐人，转变成
⼀一个媒体、⼀一个通路。我知道你只想单纯的做音乐，
这也就是为什么在iTunes推出几年之后，北美的非法 但这个世界已经变了，连农夫都必须要学产销，做创
下载就已经降到30%，而合法购买则大幅提升至 投都必须要经营部落格，为了生存下去，我想没有人
70%。而月租型音乐服务Spotify最近在北美推出才 可以继续躲在洞穴里。况且，这次，你终于不需要被
⼀一周，更已经快速累积了7万名付费用户 —消费者要 唱片公司统治，终于可以自己掌握自己的未来，这么
棒的转变，你难道不会觉得兴奋吗？
- 12. ON THE ROAD 在路上
为什么你不应该保密你的
创业idea？
创业者创办公司时经常问的⼀一个问题就是：我应该 他们已经在做的（早发现总是好的），要么他们认
把我的idea多保密？我的回答是：你应该跟每⼀一个愿 为这个idea不好。
意听的人讲你的idea。包括投资人，其他创业者，同
行，朋友，大街上的人等。
当与其他创业者讨论的时候，他们绝大多数都已经
在做自己的项目，而他们十分不大可能放下所有事
向人们讲述你的idea有很多好处。你将能够得到改进 情去复制你的东西。
的建议，你会发现缺陷并有望改正，你将学到更多
这个领域的知识，你将知道现在已经有哪些竞争产
VC们或者不喜欢你的idea，或者喜欢它并很有可能
品，你可以通过产品的功能来估计人们对它的兴奋
投资你。他们更愿意投资⼀一个已经存在的团队，而
程度，你甚至可能发现你的idea是⼀一个非常差的
不是拿着你的想法去重新组织⼀一个团队。
idea，然后你能够节省很多年的时间。
如果真有些人可能抄袭你的想法可能也是对方正在
如果说你觉得你的idea有被别人剽窃的风险，那么这
相同领域酝酿类似的想法，你可以明确的避开他
世界上可能确实会有那么几个人会放下⼀一切去抄袭
们，尽管你说多了最终他们还是会知道⼀一些。
你的想法。
即便你的idea真的到了错误的人手中，他们也只能搭
首先，大多数人会认为你的idea很差，这并不意味着
个idea的顺风车而已，希望到那时你已经把你的idea
你的idea很愚蠢，实际上如果每个人都喜欢你的
完善到非常细节了 – 通过与尽可能多的人讨论。
idea，我会担心它经不起推敲。
关于保密协议的⼀一点小提示：1）几乎没有创业者或
跟你想做的东西相关的公司几乎总是认为他们已经
者投资人会和你签它的。2）它看起来并没有明显的
做了或正在实现所有好的idea，所以你的idea要么是
价值 – 你真的会花几年时间跟签了保密协议的人打
官司？我个人从来没听说过。
- 13. ON THE ROAD 在路上
精实创业:让疯狂烧钱见鬼去吧
我非常非常喜欢“精实创业”（Lean Startup）这个 比喻——创业就像生产，九个女人⼀一起使劲也无法⼀一
词，我记得第⼀一次接触Eric Ries提出的这个概念“Lean 个月就生出孩子来。他就主张创业者们应当在创业初
Startup”时根本不知道该如何用中文完美的表达出来 期不断的实验产品和寻找市场的过程中要将资金的花
（我当时用了⼀一个自己如今都觉得很不好意思的 销保持在⼀一个较低的水平。Twitter就是⼀一个很好的例
词“瘦身创业”）。直到后来看到⼀一篇@mrjamie的文 子，06年成立，头几年默默无闻，改善产品，控制花
章“精实创业，从Justin Bieber的崛起看”我才豁然开 销，培育用户，几年过后才开始进行巨额融资向市场
朗，原来自己⼀一直在找寻的就是这个词，这个感觉。 大规模扩张。
简单来说，Eric Ries提出的这个词最基本的涵义就是 我们说创业公司⼀一开始无非是4个要素（有些或许还
在大规模推广自己的产品前要先从⼀一小部分早期用户 不是）：创业团队，产品，用户和投资人。精实创业
那里不断的低成本学习获得反馈并进行产品的修正完 的具体实践也是与这4个要素是⼀一⼀一对应的。创业团
善，因为这时你的产品不够好产生的消极影响也不会 队：绝对不能在初期就开始出现创始人将投资资金放
太大，并且你会有更多的时间对产品就行修缮——这 入自己腰包的事情，办公设备，场地租赁等也应当遵
也是创业公司最大的优势之⼀一。用Eric Ries本人的话 循够用就好的原则（对于那些资金特别紧缺的甚至可
说就是“别贪快求大，要先把产品做好”。 以考虑和他人分享办公场地，车库咖啡就是⼀一个非常
不错的地方）。产品：⼀一开始最好是先向⼀一小部分特
定的用户推出，邀请他们积极反馈产品问题和需要改
要想知道精实创业的好处和意义，我们先看⼀一个最好
的例子吧——Color。我想Color的大名肯定谁都知 善的地方，并不断的改进，这样即便产品还不完善，
你也有2次，3次甚至更多的重来机会。
道，不过大家知道它不⼀一定是因为它提出了⼀一个全新
的概念——基于照片分享的弹性社交网络。更多的或
许是因为它产品未出，融资先行——获得了4100万美 用户：用户和产品是相关的，这里有⼀一个术语是
元的巨额融资，而且又迅速的走向失败的边缘。 Product/Market Fit，也就是说在找初期的特定产品用
户时你并不需要花费过多的资金，从行业内的科技博
客开始推广就行（36氪非常欢迎每⼀一位创业者提交自
我们看Color是如何花钱的：⼀一上来就花35万美元购
己优秀的产品进行报导）。投资人方面：创业者最好
买了color.com的域名，然后紧接着还不放心又把英语
单词中另外⼀一个拼写稍有不同的colour.com的域名买 在开始的时候不要融资过多，这样⼀一来既不会造成钱
多花不完的印象，也不会沦落到自己为投资人打工的
下来，事实上这两个词是⼀一个意思。另外我们知道由
境地。Mark Suster就说他非常不愿意想象Twitter⼀一开
于最近几年来科技创业公司越来越多，硅谷Palo Alto
市中心的地价房价越来越高，根本不适合普通的小创 始就拿到了5000万美元的投资现在会怎么样。
业公司租用。可是腰包里拽着4100万美元现金的
Color根本不缺钱，立马在这里租下了办公室，而且 精实创业真的是⼀一个非常好的创业理念，以精实创业
还是⼀一间能够容纳160人的豪华办公室，最后入驻却 之道行精实创业之事你就不会沦落成为Color那样可
仅有38个人。 惜的例子。扎克伯格当初是⼀一所大学⼀一所大学的扩
张，现在的扎克伯格二代也打算采取这样的战略。创
业的你也不妨试试，慢⼀一点，踏实⼀一点，把产品做好
当然这些肯定都只是摆在台面上的大家知道的消费，
⼀一点，⼀一切以精实开始，让疯狂烧钱见鬼去吧。
其他的如办公用品，聚餐之类的消费肯定也节俭不到
哪里去。我们先不说Color产品本身的好坏（事实
上，Michael Arrington曾分析过Color失败的原因，并
提出了非常具体的3个方面），但创始人Bill Nguyen
这样的疯狂花费显然违背了投资者的初衷并且与精实
创业的理念背道而驰。相比Nguyen的疯狂花费，王
兴的融资资金使用策略显然更加理性而且更符合创业
公司的发展情况，有消息就说美团网第⼀一轮融资1千
万美元和第2轮融资5000万美元到目前为止⼀一分钱都
尚未使用。我想并不是他不愿使用，应该说他想花在
刀刃上并且为他认为的即将到来的寒冬做准备。
那么精实创业到底应该是怎样的呢？著名的VC GRP
Partners合伙人Mark Suster有过⼀一个十分经典的反面
- 14. ON THE ROAD 在路上
我从创立3家科技公司的经历中学到了什么
1.要想创业，首先要对创业有火⼀一样的激情。 18.公司内部要有⼀一个Yammer⼀一样的内部交流平台。
2.良好的用户体验至关重要，很多产品失败的原因就 19.要很快找到自己最擅长什么，并多花点时间在这
是产品本身过于复杂，用户难以从中获得很好的使用 方面。
体验。
20.保证周围的人能弥补你某方面的不足，并让他们
3.要掌握⼀一定的技术，你可以不用编写代码，但必须 做他们擅长的事，你不要参与，同时要向他们学习。
了解产品的生产过程和运作流程。
21.和那些能与你持不同意见并敢于与你辩论的人⼀一
4.创业公司的CEO必须是公司的产品经理。 块工作，这有利于公司的发展。
5.了解公司的轻重缓急，重点发展核心项目。 22.和那些像你⼀一样对解决某个问题有很大热情的人
⼀一块工作，因为你们有⼀一样的动力和远见。
6.对产品的用户体验进行跟踪调查，产品和用户体验
的提升是个永无止境的过程。 23.多鼓励周围的人，因为每个人都需要这种鼓励。
7.注重产品的出货，只有用户使用了产品并给了回馈 24.要忠诚。
后你才能了解产品究竟怎么样。
25.要知道，你永远不会如自己想象的那么完美，要
8.公司要把提高产品质量放在第⼀一位。 善于聆听别人的观点。
9.评判产品好坏的唯⼀一标准就是产品用户数量的多 26.每周运动4次，强健的体魄是健全的心智的前提。
少。如果⼀一个公司的产品没有用户，那么就不能称之
为真正的公司。
27.在选择投资者前，你必须知道你到底想和谁⼀一块
合作共事，而不要依据估值来选择投资者。
10.创业公司能否发展顺利首先要看产品的销售量。
28.在公司创立之初，要尽量少地融资，这样你才能
11.如果你能实现最初计划实现目标的50%，你就已 学会如何花好每⼀一分钱。花每⼀一分钱时都将它视为公
经很成功了。 司的最后⼀一分钱。
12.大部分人常用的的服务只有5-7种，你要抓住用户 29.你必须知道你究竟想创立⼀一家什么样的公司。
的兴趣点，让自己提供的产品服务成为消费者最爱使
用的。
30.要将自己的商业目标与投资者的利益结合起来。
13.让那些最合适的人参与公司的项目，不要考虑距
31.不要过多地开公司会议，很多时候那都是在浪费
离的远近。
时间。
14.和那些你想和他们在⼀一起的人⼀一块工作，你没必
32.要经常面带微笑，保持愉快的心情。
要和你讨厌的人⼀一块工作。
33.要尽量多穿自己公司的T恤，对公司的品牌感到自
15.和你信任的人⼀一块工作，因为他们会⼀一直支持
豪。
你，会像你⼀一样来关心公司的发展。
34.决不能说谎。
16.如果条件允许，尽可能地在家里工作，因为家里
环境舒适并且能节约资金。
35.可以犯错，但必须从中吸取教训。
17.办公室里的办公桌要这样布置：公司联合创始人
坐在办公桌旁能看到对方。如果你讨厌看到对方就说 36.决不放弃。
明你正在和错误的人⼀一块工作。
- 15. Chi-Hua Chien(KPCB合
ON THE ROAD 在路上
伙人): 我最想投资的3类公司
未来最为重大的目标
之⼀一是完成本地商务
闭环。也就是说我在
未来的某⼀一天走进⼀一
家商店，服务员立刻
知道我是谁，我需要
什么服务，Twitter和
Foursquare未来会承
担类似CRM（客户关
系管理）平台的作用
帮助实现这⼀一天。
谈到这3家公司，其具体的模式应当为：
1.移动时代的自动私人助理应用服务。举个例子，比
如说我和⼀一位住在30分钟车程远的地方的朋友约好
到我这边的⼀一家餐馆就餐，因为有手机和定位，找
到这家餐馆没问题。但是由于路上可能会堵车，该
服务于是会立即调用交通情况数据，若发现不能按
时到达就餐地点，则会自动推送信息给我说推迟多
少分钟。⼀一切都是自动完成的。非常成熟的API使得
这⼀一点可能实现。
2.教育（万亿美元级别的市场）。教育不应该是几十
个孩子挤在⼀一间教室里学习，而应该是移动的和实
时的。
3.卫生和健康。我希望有⼀一个设备能够无缝管理我的
身体状况，我吃入的食物的热量，我跑步的速度，
跑完后的心跳状况，在我的身体出现异常时能实时
向我推送提醒通知等——这个领域足以让任何⼀一位想
创业的人流口水。
最重要的是，这些都不是花里胡哨毫无用处的网络
应用，而是真实的能够帮助人们改善生活的网络服
务，当然这里面的市场也是万亿级别的。
- 16. 11位VC谈自己错失投资今日超级
ON THE ROAD 在路上
创业公司的机会
他进⼀一步说到：由于我错失了投资Zynga的机会，
估计以后很难再后悔拒绝任何投资了，因为你总是
可以对自己说“他们不太可能会成为Zynga吧”。
超级天使Ron Conway谈没能投资
Salesforce.com
First Round Capital的Charlie O’Donnell谈错
失投资Foursquare早期的机会
我非常希望那时我能够借5000美元的资金参加
Foursquare的种子投资，因为我当时正在帮助他
们走VC程序。
事实上，我那时还没做VC，但是我非常希望有钱可 他说：我拒绝了Pandora和Salesforce.com。拒绝
以投资Foursquare。唯⼀一的问题就是我自己的公司 Pandora是因为那时我对投资音乐服务已经感到厌倦
都还负债3万美元，实在是拿不出⼀一分钱来做投资。 了。拒绝Salesforce.com是因为我那时觉得3000万
美元的估值太高了。
Venrock的Marissa Campise确定她也错失了⼀一
些投资机会，但是为时尚早也还说不准
Zynga创始人Mark Pincus当时曾凭关系找到过
天使投资人David Tisch，但是Tisch 拒绝了投资
Tisch说：那年我26岁，错失了投资Zynga的机会。
事实上Pincus是通过家族朋友的关系找到我的，他 她说：有些公司或许我本来应该早期就投的。事实
当时与我分享的是开发Facebook poker游戏的 上我也不确定自己错失了多少机会，因为在风投这
idea。那时我在玩职业poker，觉得其他许多的免费 个行业错失机会是必然的事。
poker游戏网站都可以赢到真实的钱，而Facebook
Poker却只是虚拟货币。于是我果断拒绝了投资。
另外她还说：我做风投的时间还很短，因此我对这
两家纽约创业公司还处在太过早期阶段的看法仍然
还有待验证。平均的风投持有时间为7年，我甚至入
行都还没有7年呢。
- 17. ON THE ROAD 在路上
他说：Airbnb创始人曾于09年拜访过Union
Square。不过那时Airbnb还只是⼀一个公寓地板用
气垫交易市场，我们从未想过气垫交易市场还能
进化成民居短租服务，于是没有投资他们。
他进⼀一步说到：我们当时太过于关注他们在做的
东西了，以至于没能看到他们能做什么，将做什
么。
另外他还解释到自己并不后悔没有投资Pandora和
Groupon的原因是它们不符合Union Square的投资
拥有高粘性用户的大规模网络公司的策略。
Union Square的Fred Wilson希望自己投资了
Airbnb，但是对没有投资Pandora和
Groupon并不感到后悔
他说：我和Skillshare创始人Michael在2010年11月
见面。那时他有⼀一个人人都可以成为老师的
idea。事实上我也非常喜欢这个idea。不过虽然他
在业内很受尊敬，但我也只是听说而已，另外他
们融到的资金数量也很小，我怕他们拖不到能真
正创造价值的那⼀一天，最后我当时还在处理募集
基金的事情，所以就这样拒绝了投资。
对于错失那次投资机会，Rob Go也总结了⼀一点经
验：跟着你的直觉走，尤其是人的方面。你自己
很容易想当然的就认为现在还为时太早了。我当
初应该去找我在Founder Collective的朋友了解
Michael的情况的，或许那样我可以得到更多的直 Nextview Venture的Rob Go拒绝投资
接反馈。 Skillshare的原因是他不是非常的了解该公司创
始人
他说：我当时才刚刚加入Venrock，那时Twitter正在
进行C轮融资，我作了大量的仔细的调研，但是最终
却没有参与该轮融资。事实上那是⼀一个巨大的失
误，主要原因就是由于我刚刚进入Venrock，对于第
⼀一次投资行为就投资这样⼀一个估值高达2.25亿美元
的Twitter有点不好意思。
Venrock合伙人David Pakman错失了投资
Twitter C轮融资的机会
- 18. ON THE ROAD 在路上
Lerer
Ventures
的Ben
Lerer错失
了投资
Skillshar
e，
Foursqua
re和Uber
的机会
他说：在这些错失机会的所有情况中，都是由于我没能
相信自己的直觉，而是思考了太多所谓的不该投资的理
GPR Partners的Mark Suster后悔没有投资 由。
Gogii，于是在1年以后等Gogii再进行融资的
时候他和其他VC竞争投资并最终赢了
Hunch共
Suster当时非常想投资iPhone应用开发商Gogii，但 同创始人
是由于Gogii先前的投资者并不熟悉他，使得他未能 和天使投
成功参与对Gogii的投资。另外他们还希望新参与的 资人
投资者能够了解中国。 Chris
Dixon为
没能主动
Suster说：那时我就决定要在2010年解决这两个问
寻求投资
题。我去拜访了许多硅谷VC的合伙人，然后又花了
Dropbox
2周的时间呆在中国。于是18个月后，我卷土重来
而后悔
成了Gogii的⼀一名投资者。
Dixon这样写到：Dropbox创始人Drew Houston来找我
寻求建议，我们还⼀一起谈了⼀一个多小时，包括发展战
略，招聘，融资等方面的事情，后来他们成功进入了Y
Combinator。第2次我听到他的消息的时候就已经是他
们拿到红杉资本投资的时候了。尽管当时Drew没有向
我寻求投资，但是既然他都找我来寻求建议了，我应该
主动提出投资他的。
对于错失投资Dropbox的机会，Dixon非常有感触：有
时创业者过来找你寻求建议肯定也是希望你能投资他们
的。不过在这里我也想非常诚实的说，或者即便他提出
希望我投资的事情，我也可能会拒绝，因为那个时候冒
出来了100个类似的文件分享存储服务，所以我当时觉
得这个事情非常的疯狂。
Consigliere Brand Capital的Mike Duda后
悔没有投资Warby Parker
他继续说到：事实证明，存储问题是⼀一个大问题，这位
MIT出来的人创建的存储服务确实非常的优秀。显然红
他说：我希望自己投资了眼镜厂商Warby Parker， 杉作出投资他们的决策就非常的聪明，因为他们明显的
我喜欢他们所做的事情，就我自己过去在眼镜集团 忽略了市场大小，竞争对手等因素的影响，而是直接看
LensCrafters（亮视点）的工作经历来看，我知道他 中了Dropbox的超级团队。也正是因为Dropbox，我现
们很有前途。 在有了自己⼀一个非常严格的投资政策——那就是只投资
优秀团队。
- 19. ON THE ROAD 在路上
和创业者有关的五个迷思
盖茨、乔布斯、扎克伯格等传奇人物的成功让人产 有些天才不上大学也能成才。但研究发现美国科技
生⼀一种错觉：有⼀一个给力的辍学生、⼀一个车库创 公司的创始人大部分都接受过良好的高等教育。由
意、再加上⼀一个靠谱的风投，然后你就可以大获成 大学毕业生创建的公司在销售额和员工数量方面是
功。但这种事情并不常见，《华盛顿邮报》的专栏 辍学者所创建公司的两倍。创始人学历越高，创业
作家、杜克大学创业及科研产业化中心主任Vivek 失败的几率越低，利润、销售额和雇员数越高。
Wadhwa指出了与创业者相关的五个误区，并⼀一⼀一
拆穿。他讲的虽然是美国，在中国也存在类似的误 迷思四：女性在科技圈吃不开
区，不妨⼀一看。
美国的科技公司中只有3%为女性创办。科技公司高
迷思⼀一：科技创业者都20来岁，自古英雄出少年
管中女性寥寥无几。她们只贡献了5%的IT专利和
1.2%的开源软件。
Wadhwa带领的杜克大学研究团队对美国创业者进
行了背景调查，发现这种观点站不住脚。该小组对 实际上女生的数学能力丝毫不差于男生，接受高等
549家公司的创始人进行了调查，横跨十几个行
教育的男女比例为100：140；获得学士、硕士学位
业，结果发现创始人创业的平均年龄是40岁。50岁
中的超过⼀一半为女生，博士中近⼀一半为女生。
以上的创业者是25岁以下创业者的两倍。60岁以上
的创业者是20岁以下创业者的两倍。70%在第⼀一次
创业时已经结婚，5.2%离婚，单身或丧偶。60%至 那么是什么让女性远离高科技行业呢？Wadhwa的
少有⼀一个孩子。43.5%有两个以上的孩子。 研究发现女性创业者和男性创业者的动机、年龄、
经验等几乎没什么区别。并非女性在商业方面无所
建树，而且Illuminate Ventures的研究发现女性掌管
创业者动机是厌倦了为别人工作，想在退休前自己
的公司资金效率更高。真正的原因在于父母不鼓励
大干⼀一场。
女孩学习工程学；女性在工作场所中会遇到有偏见
的人；当她们接触VC时，会被问到⼀一些有辱人格的
迷思二：创业者好比是天才运动员，可遇不可求 问题，比如：“你有孩子，怎么管理公司呢？”
硅谷有些投资者认为成功的创业者都是家庭遗传， 迷思五，有风投才有创新
从小就知道卖汽水赚钱。知名VC Fred Wilson更是
认为创业者是天生的，当沃顿商学院的⼀一名教师告
全美风投协会吹嘘会员对美国经济的影响力，称
诉他创业者可以培养时，他当时就震惊了。 2010年创造了1200万个工作岗位，创造了3万亿美
元的收入（相当于美国GDP的21%）。
这些人都错了。Wadhwa对创业成功者进行的研究
显示52%的创始人是家里第⼀一个创业者，比如比尔·
但这些数字无法反映风投的真正角色，实际上这些
盖茨，拉里·佩奇、谢尔盖·布林。他们的父辈是学 统计包含了与风投有关系的所有公司，包括各个阶
者、律师、工人或者官员。只有39%父亲是创业
段。
者，7%母亲是创业者。
实际上只有不到5%风投会投资早期公司。Wadhwa
迷思三：辍学创业效果好
小组对500多家高增长行业的公司进行了调查，发
现只有11%拿过风投。Inc.杂志500强列表中只有
硅谷目前正在热议Thiel奖学金计划，为大学生提供 16%获得过风投资助。
10万美元鼓励他们辍学创业。该项目发起者Peter
Thiel认为当前不存在互联网泡沫，只有高等教育泡
风投只是跟随创新。他们只是寻找那些已经有可行
沫，理由是他认为高等教育被高估了，而且不是必 产品和靠谱的商业模式的公司，不会刺激创新。
须的，比起学习毫不相干的课程，动手创业能培养
更靠谱的创业者
- 20. 令人拍案叫绝的15个二维码
OTHERS 其他
旧时王谢堂前燕， 飞入寻常百姓家。 3、⼀一家啤酒公司设计的瓶盖二维码。
二维码已经不是什么新鲜事物，我们曾介绍过最具
创意的5个二维码应用案例，比如Tesco 在韩国首尔
地铁站架设了大幅的QR Code 展示海报，让忙碌的
上班族用智能手机应用程序扫描后即可虚拟下单购
物，不用到超市，也能快速购物，货品可以快速配
送到家。这样创意的销售方式，让Tesco 的网络业
绩上涨了130%。
今天我们再介绍15个非常有创意的二维码，希望看
之后你也能设计出自己的二维码。
1、位于LA的Ayara泰国美食。看到大象的鼻子了
4、拯救日本。醒目的红十字。
吗？
2、HBO新剧《True Blood》宣传广告。血流不止。 5、LV的日系风格移动网站。
- 21. 6、葡萄酒分享应用Corkbin设计的二维码。 9、Pac Man风格二维码。
OTHERS 其他
10、Greenfield旅馆的二维码，公司logo中的小点成
为点睛之笔。
7、日本迪斯尼的二维码，唐老鸭的眼睛很传神。
8、洛杉矶旅游局的二维码。
11、玛氏糖果公司设计的巧克力二维码，垂涎三尺
了吧。
- 22. 12、Fillmore Silver Spring音乐厅，里面的乐器不少 15、《时代》杂志的二维码。
OTHERS 其他
吧。
再来⼀一枚更有创意的，用Farmville里面的田地制作
二维码。
13、码中有码。
当然，36氪也有自己的二维码，拿手手机，扫⼀一下
你就知道里面有什么东西了：）
14、The Wine Sisterhood设计的葡萄酒二维码，⼀一
目了然。
- 23. 淘宝发布无线电子商务数据报告，
OTHERS 其他
首次引入消费者星座分析
在访问深度方面，iPhone用户对移动商务表现出了
很大的兴趣，反超诺基亚，排第⼀一，HTC排第三。
在操作系统方面，塞班用户PV访问量名列第⼀一。
Android用户访问量不足iOS的⼀一半。山寨机仅占
1.9%。另⼀一方面，Android用户在活跃度上与
iPhone相去甚远。
73.4%手机淘宝用户通过UC浏览器访问淘宝，
21.8%通过QQ手机浏览器访问淘宝。两者加在⼀一起
占到了95%。但在活跃度方面Opera力压群雄。
移动电子商务成为目前最热门的话题之⼀一，但与此
相关的统计数据并不多见，尤其是来自大型移动电
商的报告更是凤毛麟角。
今天淘宝发布了无线电子商务报告，从开发者、移
动卖家和移动用户三个方面对国内移动电子商务进
行了深入统计和分析。
针对移动应用开发者
在品牌手机用户PV访问量方面，诺基亚以61.5%高
居榜首，iPhone以19.3%名列第二，在智能手机中
名列第⼀一。HTC排第三，6.6%。智能手机的爆发式
增长和移动套餐的不断减低造成对普通手机造成了
很大冲击。UV方面，诺基亚排第⼀一，55.7%，
报告数据显示iPhone用户和Android用户增长最快，
iPhone 17.2%排第二，MTK、HTC分列第三、第 并且Android有望超过iPhone。尽管如此，Android
四。 手机品牌明显分化，覆盖品牌达十几个。
报告还发现了⼀一个有趣的iPhone女现象：在早期尝
试者中，相对于男性居多的技术控，女性对潮流时
尚更加敏感。在更加时尚的iPhone用户中，女性用
户比例达到了54%，在成交笔数方面高居62%，远
远高于其他平台。而在技术控的最爱Android平台
上，女性用户比例只有33%。
- 24. OTHERS 其他
针对移动卖家
在分类产品交易总额方面，淘宝统计了15个大类，
3C数码凭借较高的笔单价高居榜首，服饰鞋包也名
列前茅。
星座和消费习惯
这份报告最独特的地方是通过星座对手机买家进行
了深入分析。射手、天枰、天蝎、处女都是消费高
手。射手在消费笔数、消费金额消费频率方面⼀一枝
独秀。
无论是购买笔数还是购买金额，男性均高于女性，
但男性单笔购买金额小于后者，并且女性消费金额
增速高于男性。
PC和移动浏览无缝对接。高达67%用户用手机和PC
同时访问淘宝。手机用户的⼀一个典型需求是利用琐
碎时间购物，碎片时间更能激发个性化消费需求，
并通过比价等方式完成高效购物过程。便捷的搜索
依然是手机购物用户的首选。
双子座则是游戏达人。GMV成交笔数遥遥领先。
天枰爱美，在服饰和彩妆两个类目的交易金额让其
他星座自叹弗如。
