2 1 에브리타운 유료화 성공전략 ( 피버스튜디오 최종 )

에브리타운 유료화 성공전략
FEVERSTUDIO
2011.4.15 김대진 대표

여러분의 사랑으로 성장한 에브리타운

2010.6 2010.11 2011.1
주갂 PV 주갂 UV
프로젝트 앱스토어 상용화
45만 7.2만
스타트 오픈 오픈

FEVERSTUDIO ALL RIGHTS RESERVED l 2

#1
서비스 플랫폼에 대해서
잘 알고 도젂하기


플랫폼에 대해서 잘 알고 도젂하기
게임의 타겟은 누구인가 ?

13%
22%
19~24
여자 남자 40%
15%
56% 44%

< 앱스 추가 성별 통계 > < 앱스 추가 연령대 비율 >

* 2011.04.12 네이트 앱스토어 위클리 리포트 기준


플랫폼에 대해서 잘 알고 도젂하기
어느 장르에 도젂 할 것인가 ?

기타장르
14%

기타장르 시뮬레이션
56% 44%
시뮬레이션
86%

< 총 설치 수 비율 > < 총 매출 비율 >

* 한국 소셜 게임시장 동향보고서 2010.4분기 루비콘 게임즈 자료


여러분이 도젂하고 있는
플랫폼은 ?
nate ,naver.daum,
facebook,mixi…


#2
에브리타운
유료화 젂략


에브리타운 유료화 젂략
1 ) 메인 타겟은 19~24,여성유저 ,감성소비자 / 감성 SALE

감성소비자
구매 의사 결정기준

기능 < 비쥬얼
가격 < 퀄리티
어떻게 유저의 감성을 끌어 낼것인가?


최고의 그래픽 > 감성을 극대화 > 매출로 연결


2 ) 감성 + 기능적 메리트 제공 / 높은 구매율,ARPPU

예쁘고 큰
아이템이
높은 청정도 보유

안 살수가
없네


3 ) 끊임없는 업데이트 / 재방문 , 매출유지

18주
게임오픈시 500 개 기능과
지속플레이
150 개 아이템 컨텐츠를 함께
동기부여
업데이트
아이템 (주당 20개)

지속적인 UI 개선

축사,공장,나무 컨텐츠 증가

보관함,거래 , 주민 시스템 추가

< 최고인기! 에브리타운 주민 >


4 ) 사용자의 의견을 반영한 아이템 / 매출포인트 발굴

클럽 게시판에
“ 빠르게 골드 획득 하고 싶다 ”
유저의 의견 누적

네이트 앱스토어
최저가 캐시 아이템

10원


5 ) 서버 안정화에 투자 / 지속 서비스에 대한 신뢰

• 안정적 운영
• 적은 경험
• 즉각 대응 자체 운영 VS 운영
대행
• 대행 비용
• 대응 시갂 손실
• 운영비

• 유료화 젂 • 트래픽 대비 증설
서버,CDN 투자
• 운영인력 충원
선
투자
VS 단계별
투자
• 서버 및 인력수급
원활치 않을 수도

유료화 이후 단기갂 에
서버 및 유저대응 이슈 처리 못하는 경우 치명적

요약

목표로 하는 플랫폼에 대한 높은 이해도

목표로 하는 타겟은 누구 ? 그들의 구매성향 분석

감성소비자에게 감성 아이템을
안정적이고 지속적으로 제공
신규 매출포인트를 발굴하여
유저에게 사랑 받고 매출도 UP

가장 중요한 부분은 여러분 게임에 맞는
젂략 수립 !!


감사합니다

2011.6월에 스마트폰에서
만나요.제발~

@feverstudio
shinji@feverstudio.co.kr


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