1. DNK
D@EK M. ZUFELT
uspeha
Znajte {ta `elite...
da biste to i dobili.
Mono & Mañana
2005

3. Tebi
i svemu onome u tebi
{to }e se tek ispoljiti

5. Sadr`aj
Uvod: Ne{to nedostaje 9
Deo I Su{tinske `elje
1. Uspeh proisti~e iz `elje 19
2. Sklonost srca je iznad sklonosti razuma 40
3. Identifikacija su{tinskih `elja 58
Deo II Osvaja~ka sila
4. Osvaja~ka sila u vama 95
5. Stav koji vodi do uspeha 110
6. Poseban zna~aj savetnika 125
Deo III Oblasti primene
7. Stvaranje dobrih odnosa u porodici 141
8. Ostvarivanje finansijskih `elja 178
9. Stvaranje bolje slike o sebi 197
10. Negovanje dru{tvenih veza 215
11. Pobolj{avanje uma 232
12. Anga`ovanje duhovnog bi}a 243
Zaklju~ak: Razvoj kao imperativ 261
Izjave zahvalnosti 273

7. Uvod:
Ne{to nedostaje
Uje ostalo napoladazavr{eno, `ivotima nedostaje ne{to,ve}ina
{to
trenucima mira koje posve}ujemo razmi{ljanju,
nas bi priznala u na{im ne{to
ne{to {to je zami{ljeno ali jo{
uvek neostvareno. To ne{to obi~no ima veze s neskladom
izme|u toga ko smo i {ta radimo, izme|u toga {ta `elimo i {ta
imamo, ili izme|u onoga {ta nameravamo i {ta ostvarujemo.
U odnosu na na{e mogu}nosti i o~ekivanja, smatramo da ne
posti`emo dovoljno. Na ovaj neuspeh nas stalno podse}a
na{a nesposobnost da postavimo i dosledno ostvarimo ciljeve,
da odluke sprovedemo u delo i da ispunimo obaveze i odr`i-
mo obe}anja koja smo dali kako sebi tako i drugima.
Prvo, dozvolite mi da vam postavim tri niza pitanja:
1. Da li postavljate sebi ciljeve? Da li ih zapisujete i ~esto
i{~itavate? Da li ostvarujete mnoge, ako ne i ve}inu
njih? Ako se borite za ostvarivanje svojih ciljeva, onda je
ova knjiga za vas.
2. Da li svakodnevno dajete sve~ane izjave? Da li ih stav-
ljate na uo~ljiva mesta da biste ih gledali sve vreme? Ako
se ve}ina onoga {to obe}ate sve~anim izjavama nikada
ne ostvari, onda je ova knjiga za vas.
9

8. /
DNK uspeha
3. Da li slu{ate besednike motivacije ali se ne ose}ate mo-
tivisanim kad ostanete sami? Ako je odgovor potvrdan,
onda je ova knjiga za vas.
@ivot nam danas nudi vi{e puteva do sre}e i ispunjenja
nego ikada ranije – a ipak, milioni jo{ uvek `ive neispunje-
nim `ivotom. Bez prestanka poku{avamo da otkrijemo tajnu
`ivota punog sre}e, veselja, spokoja i zadovoljstva. Gomila-
mo knjige, kasete i znanje – ali ne i mudrost i rezultate. Imamo
vi{e diploma, ali nam to ne omogu}ava da budemo uspe{niji
nego ranije. Nau~ili smo kako da opstanemo, ali ne i kako da
`ivimo. Produ`ili smo `ivotni vek – `ivotu smo dodali godi-
ne, ali godinama nismo dodali `ivot.
Zbog ~ega se sve ovo de{ava ako smo suo~eni sa zapanju-
ju}im vi{kom informacija, tehnika i metodologija o tome
kako da `ivimo vrednim `ivotom? „Stru~njaka“ ima vi{e nego
ikada, a opet se rvemo s istim starim problemima. Kako u li~-
nom tako i u profesionalnom `ivotu, susre}emo se s naj{irim
spektrom ljudi, ideja, koncepata uspeha i pristupa. Ipak, ~ak
i uz sve to izobilje, ne{to nedostaje.
Milioni nâs tra`e to ne{to, tu tajnu, taj poseban klju~ – tra`e
ono {to }e nam doneti radost ali ta stvar ostaje van na{eg do-
ma{aja. Na`alost, mnogi od nas tra`e uspeh, sre}u i zado-
voljstvo na pogre{nim mestima, pa tako postajemo sve vi{e
razo~arani. Dokazi za to su svuda oko nas.
Razmotrite ovo:
ê Gotovo polovina brakova do`ivi propast.
ê Tri od svake ~etiri zaposlene osobe, nezadovoljne su
poslom kojim se bave.
ê Dugovi napravljeni kori{}enjem kreditnih kartica na-
rasli su na gotovo osam hiljada dolara po korisniku.
ê Stepen odavanja drogama i alkoholu i dalje ostaje vi-
sok.
10

9. /
DNK uspeha
ê Na legalizovane igre na sre}u, Amerikanci tro{e vi{e
nego na namirnice.
^ini se da svi govorimo: „Kad bih samo mogao da prome-
nim posao, izgubim nekoliko kilograma, zaradim vi{e novca,
nabavim nov automobil, izvu~em se iz dugova ili dobijem na
lotu, sve bi bilo u redu.“ Ali, te stvari i ti doga|aji nisu izvor
sre}e. Suvi{e dugo smo verovali u pogre{ne ideje o tome na
koji na~in mo`emo sebi da obezbedimo `ivot ispunjen sre-
}om i smislom. Posledica toga je da smo razo~arani, poti{teni
i bez iluzija.
^ak i kad se na|emo na vrhuncu karijere, bez izuzetka se
zapitamo, „Da li je to sve?“ Shvatimo da ono za {ta smo ra-
dili – kad to kona~no ostvarimo – ima mali zna~aj. Onda se
zapitamo: „[ta nije u redu sa mnom? Zbog ~ega nisam sre-
}an?“
Nije u redu to {to smo te`ili pogre{nim ciljevima, i{li pogre{-
nim putevima.
Televizijski programi, knjige, radio emisije i novine puni
su hiljada stru~njaka koji nude iste gromoglasne savete o
tome kako da ostvarite ciljeve. ^ini se da svi ti gurui nude isti
recept za uspeh: me{avinu psihoblebetanja po{kropljenu fra-
zama i primenjenu uz ogromnu dozu pozitivnog razmi{lja-
nja. Finalni proizvod podse}a na veknu hleba od pre deset
dana – bajatu, bljutavu i nesvarivu, koja nema nikakav ukus
ili hranljivu vrednost. Nije nikakvo ~udo {to posle nedelja,
meseci, ili ~ak i godina isprobavanja ovakvog recepta, ostaje-
mo nesre}ni i nezadovoljni onim {to otkrivamo ili rezultati-
ma koje posti`emo.
11

10. /
DNK uspeha
ORUA ZA USPEH KOJA IMAJU PET MANA
Mnogo u~itelja razli~itih metoda za postizanje uspeha re-
klo mi je da su svesni da ne{to nedostaje jer stalno vide da nji-
hovi u~enici do`ivljavaju neuspeh ~ak i kad urade sve {to su
nau~ili.
Ispitao sam sve popularne koncepte za postizanje uspeha
i otkrio da ove standardne tehnike nisu delotvorne.
Postavljanje ciljeva
Postavljanje ciljeva je kralj svih tehnika uspeha. Decenija-
ma nam govore da }e nam se ciljevi, ako ih jednostavno zapi-
{emo i svakodnevno ih i{~itavamo, nekako i ostvariti. Moje
istra`ivanje pokazuje da se osam od deset stvari koje ~ovek
zapi{e na listi ciljeva nikada ne realizuje. Svi imaju neostva-
rene ciljeve, a rad na ostvarivanju mnogih od njih nikada ni
ne zapo~ne!
Zapanjuje {to ljudi i dalje veruju da }e se njihovi ciljevi
ostvariti ako ih zapi{u i da se ne}e ostvariti ako ih ne zapi{u –
veruju u to iako su suo~eni s veoma mo}nim dokazom u su-
protno. Svi smo postigli mnogo toga {to nikada nismo stavili
na listu ciljeva. Ispisivanje takve liste u o~ekivanju da se svaki
cilj s nje ostvari, uzaludan je posao, a veoma ~esto predstav-
lja i negativno deprimiraju}e iskustvo. Postavljanje ciljeva nije
dovoljno za uspeh – to je samo ve`ba koju ljudi izvode u po-
gre{nom uverenju da }e ih to u~initi uspe{nim.
Kako se ose}ate kad svoju listu ciljeva pogledate {est mese-
ci po{to ste je napisali i uvidite da ve}inu onoga {to je napisa-
no niste ostvarili? Rad na ostvarivanju nekih od ciljeva mo`da
~ak nije ni zapo~et, dok je rad na ostvarivanju ostalih zapo~et
a onda obustavljen. Mo`ete da zavr{ite tako {to }ete do`iveti
razo~arenje kad uvidite da je te`e nego {to ste to mislili ostva-
riti ciljeve koje ste postavili. Dakle, kako se ose}ate kad shva-
tite da ve}ina va{ih ciljeva nikada ne postane stvarnost?
12

11. /
DNK uspeha
Niko se ne ose}a dobro – pogotovo ne odli~no – kad prihva-
ti ~injenicu da je ostvario samo jedan ili dva od deset ciljeva.
Kad ne ostvarimo ciljeve, te`imo ka tome da udvostru~imo
napore i donosimo odluku da }emo poku{avati jo{ upornije.
Mo`da ~ak poverujemo da smo postavili nedosti`ne ciljeve i
onda ih zamenimo onima koji nam se ~ine dosti`nim, sve u
nadi da }emo ovog puta biti uspe{ni.
Retko kada se upitamo da li je pogre{an savet da postavi-
mo ciljeve. Uvek pretpostavimo da razlog za neuspeh le`i u
nama. Uostalom, ako su stru~njaci i gurui rekli da je to put
do uspeha, ko mo`e da raspravlja s njima? A slepa vera u mno-
gohvaljene „klju~eve“ za uspeh, bez izuzetka nas vodi ka jo{
ve}em tra}enju vremena, truda i novca.
Besednici motivacije
Ve}ina besednika motivacije, koliko god da su zabavni i
pou~ni, ne mo`e da izazove promenu u ~oveku. Po{to saslu{a
besednika motivacije, ve}ina ljudi ostane motivisana dan ili
dva. Ta~no je da ovi besednici mogu da nas motivi{u i
inspiri{u divnim pri~ama, primerima i konceptima – ali samo
na kratak vremenski period. Za njih je tipi~no da nemaju tra-
jan uticaj. Nije va`no {to su neki od njihovih saveta sme{ni.
Na primer, jedan besednik ka`e da ako `elite da se oslobo-
dite odugovla~enja i odlaganja, treba da zabele`ite da su ro-
kovi koje morate ispo{tovati nekoliko dana kra}i. To je kao da
navijete sat deset minuta unapred u nadi da }ete sti}i na vre-
me. Besednici motivacije mogu da nas zabave i inspri{u, a
mogu i da nas navedu da poverujemo da smo sposobni da
uradimo bilo {ta. Ali, kad do|emo ku}i i kad uzbu|enje splas-
ne, na{a energija se raspr{i tako da se na|emo tamo odakle
smo krenuli.
Neki mladi ~ovek je i{ao na motivacioni skup na kojem je
besednik izlagao na~ine da se brak u~ini uspe{nim. Taj mladi
~ovek je bio nestrpljiv da na|e pomo} jer je bio nesre}an u
13

12. /
DNK uspeha
braku. Detaljno je bele`io sve {to je ~uo. Dve nedelje kasnije,
upitao sam ga da li je tehnika koju je nau~io delotvorna. Zbu-
njeno je odgovorio, „Jo{ uvek nisam preduzeo ni{ta. Imao
sam previ{e posla.“ Mesec dana kasnije, ponovo sam ga upi-
tao da li su mu informacije do kojih je do{ao pomogle da
pobolj{a brak. Rekao je: „Jo{ uvek ih nisam primenio.“
Dakle, zbog ~ega se tako mnogo nas bez prestanka vra}a
ovakvim besednicima? Mo`da zbog toga {to mislimo da je
podsticajno biti u blizini gurua – postajemo njihovi obo`a-
vaoci, verni pratioci i zavisnici od motivacije. Mnogi od nas
daju ogromne svote novca za dodatne kurseve, iako nam oni
pru`aju samo privremen emotivni uzlet. Ali ne prestajemo
da se nadamo da }e nam upravo slede}a sesija kona~no dati
ono {to nam je potrebno da bismo bili uspe{ni.
Knjige, kasete i seminari o samopomo}i
Mnogi ljudi imaju pune police knjiga i kaseta o samopo-
mo}i, {to dopunjuju odlaskom na seminare i radionice. Ovi
proizvodi i de{avanja uglavnom daju odli~ne informacije i
pru`aju vredne uvide. Me|utim, ve}ina knjiga o samopomo-
}i pretvori se u skupocene skuplja~e pra{ine po ku}nim biblio-
tekama. Uz to, veliki deo onoga {to ~ujemo na seminarima
zaboravimo u roku od nekoliko dana – ako ne i u roku od ne-
koliko sati – i nikada ne primenimo.
Afirmacija, vizualizacija i subliminalne poruke
Mnogi autori i besednici smatraju da su afrimacije, vizueli-
zacija i subliminalne poruke va`ni na~ini ostvarivanja ciljeva.
Govore nam da }e se pozitivne izjave ostvariti ako ih ponav-
ljamo iznova i iznova, a ostvari}e se jednostavno zbog toga {to
ih izgovaramo naglas. Zagovornici svakodnevnih afirmacija
savetuju nam da izgovaramo stvari kao {to su: „Moj brak je
sre}an“, „Zara|ujem osamdeset hiljada dolara godi{nje“,
„Isplatio sam hipoteku“ i „Vi{e nisam du`an nikome“. Ali,
14

13. /
DNK uspeha
ako ovakve izjave ve} nisu stvarnost, {ta onda predstavljaju?
Obi~ne la`i. Jer, prava istina je sigurno da imate vi{ak kilo-
grama, vozite „{evrolet impalu“ iz 1989. godine, stanujete u
ku}i pod hipotekom, kreditnom karticom ste napravili dug
od osam hiljada dolara i `ivite u nesre}nom braku.
Instruktori uspeha ka`u da podsvest nije sposobna da napravi
razliku izme|u istine i la`i, tako da mo`ete i da je la`ete. Go-
vorite joj la`i ako one zvu~e bolje jer vas podsvest, na kraju
krajeva, i kontroli{e. Ne znam da li podsvest ume da napravi
razliku izme|u istine i la`i, ali sam siguran da svest to ume.
U mom `ivotu bilo je perioda kad sam satima sedeo zatvo-
renih o~iju i vizuelizovao stvari koje sam `eleo. Te vizueliza-
cije su bile stvarno duboke. Detaljno sam mogao da vizueli-
zujem „mercedes“ koji sam `eleo. Znao sam kako izgledaju
njegova kontrolna tabla i presvlake, a o boji automobila, ratkap-
nama i gumama ne treba ni da govorim. ^ak sam mogao da
osetim kako sve miri{e na novo! Vi-
zuelizovao sam stvari koje sam `eleo
a opet, nikada ih nisam dobio. Takve Svest vam daje spo-
mentalne ve`be mo`da mogu da po- sobnost da birate, a
mognu da se ~ovek oseti dobro, ali ne izbor predstavlja ono
daju nikakve rezultate. {to kontroli{e vas,
va{e prilike i va{u
Jo{ jedan popularni koncept, sub-
sudbinu.
liminalne poruke, uklju~uje slu{anje
okeanskih talasa ili zvuka koji prave
kapi ki{e dok je ~ovek podsvesno bombardovan pozitivnim
porukama, sugestijama i afirmacijama. Da li su subliminalne
poruke delotvorne? Mo`da i jesu, ali samo ako uklju~uju
ne{to {to stvarno `elite. Kasete na kojima je snimljen sublimi-
nalni materijal ne mogu da vas navedu da uradite ne{to {to ne
`elite.
Ako {ef od vas tra`i da ispunite prodajne kvote, a vi u stva-
ri ne `elite da uradite ono {to se od vas zahteva, nikakve sva-
kodnevne afirmacije, vizuelizacije i subliminalne poruke na
ovom svetu ne}e pomo}i da se to ostvari.
15

14. /
DNK uspeha
Entuzijazam, `udnja, pozitivizam i disciplinovanost
nisu dovoljni sami po sebi
Ve}ina stru~njaka za motivaciju vam govori da morate biti
pozitivni, disciplinovani i puni entuzijazma i `udnje da biste
postali uspe{ni. Ovi kvaliteti su vam stvarno potrebni i nema
sumnje da su veoma va`ni. Ali, ako ne idete ispravnim pu-
tem, jednostavno poku{avate da se odr`ite na povr{ini tako
{to hodate po vodi.
Kad shvatite DNK uspeha, odbaci}ete ove i ostale metode
koje vam do sada nisu pomogle – i nikada ne}e – jer su zasno-
vane na pogre{nim paradigmama uspeha. Da li nasr}em na
sistem kad osporavam standardne koncepte uspeha koji su
prihva}eni ve} decenijama? Apsolutno! Ka`em da postoji ne-
{to mnogo bolje. Uspeh nije negde napolju, u nekoj tehnici
ili metodologiji – on je duboko u nama. Uspeh dolazi iz unu-
tra{njosti.
Glad za uspehom, koja postoji u svima nama, pokre}e indu-
striju vrednu vi{e biliona dolara. Ali, ~ak i uz sve metode
samopomo}i koje nam stoje na raspolaganju, i dalje ostajemo
gladni uspeha. Kupujemo ~udne stvari za svotu od 1.145 do-
lara po konzumentu, koliko godi{nje tro{imo na proizvode
namenjene razvoju li~nosti – kupujemo ih u nadi da }e takvi
proizvodi biti ono {to nam je potrebno. Ali, uspeh tra`imo na
pogre{nim mestima. Hajde da prestanemo da tra}imo vreme,
novac i energiju, i po~nemo da uo~avamo pravi izvor svih
uspeha.
Podsti~em vas da pogledate u sebe i otkrijete {ta stvarno
`elite. Prona|ite sve divne stvari koje ste oduvek `eleli i
po~nite da ostvarujete kona~an uspeh – danas!
16

15. DEO 1
Su{tinske `elje