[160530 D.CAMP Healthcare D.PARTY] 제이엠스마트 (JM smart) _ 문일룡 대표 - 슬립닥 (Sleepdoc)

1. Copyright ⓒ JM SMART Co,.Ltd
웨어러블 사업화를
위한 비즈니스 모델
제이엠스마트
문 일룡

2. 불규칙한 생활
 불면증, 기분장애의
급속한 증가

3. 수면 장애 원인
써캐디언 리듬 파괴,
현대인들은 빛과 소음 그리고 스트레스로 인하여 Circadian
rhythm이 깨지면서 1세기 동안 총수면 시간이 20% 감소함.
스텐포드 대학 연구팀은 '서캐디언 리듬이 알츠하이머처럼 기억과 관련된 질환과 상관이 있다" 며 "서캐디언
리듬이 깨지면 기억력 저하가 나타나 질환이 생길 수 있다”고 함.
수면 호르몬 부족
수면 주기를 관장하는 수면 호르몬 멜라토닌이 잠을 자야 할 시기에
뇌하수체에서 제대로 분비되지 않으면 수면 리듬이 깨지고 불면증
같은 수면 장애가 발생함.

4. 기존 수면장애 개선 제품과의 차별화 포인트 찾기
기존의 수면장애 개선 제품들은 수면을 취하기 직전이나 잠이 든 수면
상태에만 관심을 집중하여,단기적으로 단속적인 수면을 유도
수면장애의 근본적 원인인 생리적 현상을 개선시켜 숙면 유도
- 주야간의 조도량과 활동량 그리고 빛온도를 분석하여 수면 인지 행동
치료의 일환인 수면위생 행동을 개선하도록 코칭해 주어 숙면을 유도
기존 Wearable Band에서 차별화 포인트 찾기
1. 수면 관리 기능
2. 운동량 관리 기능
트래킹 정보만 제공
수면 위생 행동에 특화된 트래킹 정보 제공
수면 장애 개선을 위한 수면 인지행동 코칭 제공
웨어러블의 독립적 구동 기능 제공
Circadian rhythm 트래킹 데이터 관리 기능 제공

5. Sleep Doc

6. 국내 시장성 조사 및 검증
WADIZ크라우드 펀딩 (422% 달성)JM smart R&D 설문 조사

7. 핵심 기능
1. 숙면을 위한 Circadian rhythm을
조절해주는 일조량과 운동량 그리고 빛
온도 등 생활의 정보를 이용하여 수면의
질을 예측
2. 수면위생 행동을 가장 알맞은 시간에 수행
할 수 있도록 LED와 바이브레이터로 코칭을
해 주는 디지털 주치의 기능
3. 수면상태 트래킹 및 스마트폰으로 전송

8. 핵심 기능 스텝수
소모칼로리
기상알람
전화 문자알람
미세먼지 주의보 알람

9. 핵심 기능
1. 전날 수면 상태를 모니터링 한 데이터를
기반으로 수면 이상 또는 장애 현상을
분석
2. 당일 숙면을 위한 수면 인지 행동 치료
플랜 제공
3. 수면 위생행동 개선 상세 코칭 기능
4. 수면 이상 및 장애 증세 알림

10. 핵심 기능

11. 국내 Sleep Doc 구매 잠재 시장 규모현황
시장 규모 및 경쟁우위
- 의료보험 공단 기준(2014년 환자수 기준)
414,524명 * 100,000원 = 41,452,400,000원
- 수면 장애 인구 기준(2014년 수면 학회 조사기준)
15,422,177 명* 100,000원 = 1,542,217,700.000원
2016년 5월 2일
현재 – 지능형
수면 위생 행동
개선 알고리즘
탑재 웨어러블
디바이스는
Sleep Doc이
유일함.

12. Sleep doc 기술적 경쟁력
 불면증과, 우울증, 조울증 등의 정신건강문제가 생체리듬의 교란과 밀접한 연관
이 있음. 하지만 생체리듬을 관리하고 변화를 감지할 수 있는 기술들의 부재로, 불
면증의 예방 치료, 재발성우울증과 조울증의 재발을 방지하기에 어려움이 있음.
 실제 임상현장에서 치료진이 할 수 있는 것은 규직적인 생활을 하라는 조언이 뿐
이 없는 것이 현실임.
 본 기술은 활동량을 측정하는 motion sensor와 빛노출을 측정하는 light sensor 등
의 장비를 갖춘 wearable device를 이용하여 생활리듬을 교란을 미리 잡아내고,
이를 통하여 증상의 재발 징후를 미리 알아차리고, 중재할 수 있도록 하는 신개념
의 기술임.

13. Sleep doc 상용화 기대효과
 불면증, 우울증, 조울증등의 치료에 대한 약물치료가 충족시키지 못하는 unmet
needs를 충족 시킬 수 있음.
 정신건강의학과 질환 뿐만 아니라 각종 생활의 불균형에 의하여 생기는
성인병들의 예방과 치료에도 이용 가능함.
 생활리듬의 관리가 매우 중요한 몇 가지 영역의 교대근무자 들의 관리에 적용이
될 수 있음(원자력발전소, 화학공장, 군 경계근무, 교통 관제소 등)
 새로운 재발예측 기법과 치료적 중재기법을 통하여 지적재산권 창출과
산업화를 이룰 수 있음.

14. Sleep Doc 사업화 현황
2015
시장성 조사
수면 제품 구매 설문 조사
밴드 디자인 개발
특허 청구항 작성
Sensor 조사
Sleep Doc 사업화 현황
1Q
목업 및 금형 설계
앱서비스 디자인
특허 출원
PCB 디자인
Board 개발
부품 조사 및 부품 공급 체결
2Q 3Q
금형 개발
목업 제품 테스트
앱서비스 테스트
PCB 이벤트
임가공 업체 조사
패키지 디자인 개발
WADIZ 크라우드 펀딩(422%달성)
ETRI 기술 이전 완료
4Q
임가공 업체 계약
앱서비스 등록
양산 개시
초기 물량 판매 업체 선정
지그 개발
KC 인증
크라우드 펀딩 배송
아리랑 티비 방영
카탈로그 및 브로셔 제작
온라인 판매 상세페이지 개발
초도 1,000set 매진2016
1Q 2Q 3Q 4Q
홍보 동영상 제작
펌웨어 업데이트
국제의료기기 및 설비
전시회(KiMes 참가)
세계무역협회 글로벌 마케터 계약
온라인 쇼핑몰 판매 개시
(인터파크, 옥션, 지마켓,11번가)
The Classic 500 실버타운 미팅
오프라인 매장 판매(행복한 백화점
중소기업 판매장)
글로벌 마케터 현장 교육
오프라인 매장 판매 (이브자리
코디센 수면센터점 , 화성 휴게소,
신세계 면세점 명동)
KOHEA healthcare startup
Demo-Day 발표
무역협회 동경지부 주선 일본 현지
업체 미팅(IC Tech와 공급 협상중)
성남고령친화센터 100set 공급
EC21 Idea Product 선정
하이서울우수상품브랜드선정
특허 PCT 추진
오프라인 매장 판매 확대(롯데마트,
비만센터, 하이마트, 백화점,
이브자리 Sleep & Sleep등)
홈쇼핑 방영
미국 10개 업체 미팅
침구류 회사 미팅(코웨이, 템퍼,
에이스, 장수돌침대 등)
오프라인 매장 판매 확대
홈쇼핑 방영
유럽 10개 업체 미팅
5개 광역시 고령친화 센터 시범
서비스
The Classic 500 실버타운 공급
침구류 회사 CRM 채널 서비스
3Q,4Q 사업화 추진 예정

15. 대기업 및 후발기업 견제 극복방안
1. 제품 Line-Up
- Start Up의 한계 : 아이디어는 참신하지만 단일 인기 제품에 의존
- 검증된 센싱 기술 도입 : ETRI 기술 이전 완료
- 수면 개선 IoT Service 구축
2. 수면 특화 Big Data 활용 서비스
- 수면 장애 관련 유병율이나 이로 인한 사망률 연구 활용
- 수면 장애 요소를 분석하여 개인 특화 수면 개선 서비스 사업활용
- 수면 장애 인구를 위한 원격 진료 서비스 활용 등
3. 기존 수면 산업과의 연계 사업 추진
- 수면 개선을 위한 침구류 판매 산업과의 연계
- 침대 및 매트리스 렌털 산업과의 연계
- 수면 보조 음료 및 준 의약품 산업의 효능 서비스 연계
- 성장기 청소년의 운동 제공 스포츠 아카데미 연계
- 수면 장애 인구를 위한 원격 진료 서비스 활용 등

16. Sleep Doc - Forte
2015년 11월 ETRI 기술 이전 완료
2016년 12월 시제품 출시 예정

17. 조명 : 광 치료기
향/ 습도
온도
미세먼지
소음
Sleep Doc Volante
협력 기관: 서울 수면 연구센터, 우리 조명
2017 1Q 출시 예정

18. Q & A