1. In Business
HYPOTHEKEN
11
DESHOP Woningsites Makelaartje krijgt NVM op de knieën
FLOOR VAN DIJCK
Prijsvechter breekt
de macht van Funda
Kostte het een paar dagen terug nog Dat het aanbod van Makelaardijwin- hebben – de oorlog verklaarde. ‘Als
minimaal 595 euro om je huis op kel.nl weer op Funda te vinden is, is Otter een rechtszaak wil om op Fun-
Funda te krijgen, nu is dat 149 euro. een overwinning op zich. Nog geen da te komen, is ie van harte welkom’,
Met dank aan een kleine makelaar twee maanden geleden werden alle dreigde een NVM-woordvoerder.
Hans Stroosma. uit het Brabantse Den Dungen. huizen van de makelaar van de ene Ernst van Dijk. MARCEL KRIJGE
op andere dag door makelaarsveren- Ook onderhandelen
... ging NVM van de site verwijderd. Zover is het niet gekomen. ‘Gelukkig
Maatwerk in Mathijs Rotteveel NVM, grootaandeelhouder van Fun- niet’, zegt Otter nu. Na overleg met de Woningen
AMSTERDAM
Starcq laat liefde op
NVM en bemiddeling door zijn eigen
Emmeloord ... makelaarsvereniging LMV, kreeg Ot-
Met 2,2 miljoen unieke bezoekers Nog geen twee ter te horen wat hij moest veranderen
de markt bloeien
O ok in de Noordoostpolder
kunnen potentiële huizenko-
pers terecht voor een vrij en
onafhankelijk hypotheekadvies. In
Emmeloord vind je een Hypo-
per maand is Funda verreweg de be-
langrijkste site in huizenland. En tot
voor kort de duurste. Een paar dagen
terug kostte het nog minimaal 595
euro om je huis op Funda in de ver-
maanden geleden
werden zijn huizen
van Funda gehaald.
om weer te worden toegelaten. ‘Ik
moest meer dienstverlening aanbie-
den’, zegt hij. ‘Dat doe ik nu. Voor
149 euro krijgen mijn klanten een
advertentie op Funda en wat andere
Ernst van Dijk, commercieel direc-
teur van Starcq.nl, wil met de nieu-
we woningsite Starcq de vastge-
theekshop die zich kenmerkt door koop te zetten. huizensites, help ik ze met het bepa- roeste woningmarkt loswrikken.
kleinschaligheid. Hypotheekshop- len van de vraagprijs en met de on-
adviseur Hans Stroosma vertelt: ‘We Oorlogsverklaring da, vond dat Makelaardijwinkel.nl derhandelingen.’
kiezen voor maatwerk en niet voor Veel te veel, vond de Brabantse make- niet aan de voorwaarden voldeed, Otter richt zich, zoals hij zelf zegt, Merel van Holten
de massa. We nemen de tijd voor de laar Jan-Michiel Otter. Klanten van omdat het voor 99 euro slechts een ‘op de bulk van de markt’. ‘Om hier AMSTERDAM
klant, persoonlijk contact vinden zijn Makelaardijwinkel.nl. kunnen advertentie aanbood. Otter ging voor iets aan te verdienen heb ik aan hon- ...
we erg belangrijk.’ hun huis nu voor 149 euro via Funda dat bedrag niet onderhandelen en derd klanten niet genoeg. Ik wil het Waarom nog een woningsite?
Stroosma zit sinds 1 juni dit jaar verkopen. ‘Voor dat bedrag help ik hielp ook niet bij het bepalen van de daarom in heel het land aanbieden. ‘Wij zagen in februari van dit jaar een
bij de Hypotheekshop. ‘Ik kom bij de ook bij de prijsbepaling en de eventu- prijs. Dit tot groot ongenoegen van Met een klant of duizend kom ik uit toename van het huizenaanbod.
conculega vandaan, het werk ver- ele onderhandelingen’, zegt hij. de NVM, die hem – na dit ontdekt te de kosten.’ 1 Sinds 12 jaar hebben we verschillen-
schilde daar erg van wat ik nu doe. de regionale woningkranten, maar
Die keten was echt een winkel, een we wilden graag weten waar de wen-
hypotheekfabriek: erg omzetgericht sen van onze lezer lagen. Met deze
en formulegedreven. Dat wilde ik website kunnen we dit goed in kaart
niet meer. Bovendien wilde ik af van brengen. Op een andere woningsite
het provisiestelsel. Ik wil als advi- is de e-mailservice een zijproduct.
seur liever betaald worden voor wat Wij geven met onze e-mailservice een
puur op maat gesneden aanbod.’
‘We hebben twee
Maar is dat dan zo anders?
à drie gesprekken ‘Starcq is een soort datingsite voor
om te kijken naar huizen. Er is vraag en aanbod, waar-
bij je als koper met de zoekcriteria
wensen en risico’s.’ een match vindt met verkopers. We
zijn wat specifieker dan de anderen,
ik echt voor de klant doe, dan ergens die tonen het complete aanbod van
in mijn achterhoofd moeten denken Zeeland tot Groningen. Dan wordt
aan hoeveel ik aan de verkoop van het zoeken naar een speld in een
een product verdien. ’ hooiberg.’
Op zijn nieuwe plek voelt Stroos-
ma zich als een vis in het water. ‘Ik Hoe gaat het zoeken bij jullie in
kan nu heel eerlijk zijn, echt onaf- zijn werk?
hankelijk advies geven en er meer ‘Op de website maak je gratis een pro-
tijd voor nemen. We hebben wel fiel aan. Wanneer je zelf je huis online
twee à drie gesprekken met een wilt plaatsen, dan betaal je eenmalig
klant om te kijken naar de wensen, 50 euro. Mocht het zo zijn dat jouw
behoeften en risico’s. Pas daarna kij- makelaar bij ons is aangesloten, dan
ken we: welke maatschappij zou krijg je ook nog gratis mediatools. Je
hier het beste bij passen? Dat is voor kunt online visitekaartjes maken, een
mij als adviseur gewoon erg prettig.’ poster ontwerpen om op de plaatse-
Op het kantoor in Emmeloord, lijke sportschool te hangen of via Hy-
dat de Shop deelt met een makelaar ves je contacten op de hoogte bren-
is de sfeer dan ook prima. ‘Hoe een
typische dag eruitziet? Veel koffie
Stijl heeft hij wel, die Madoff gen van de verkoop. Je krijgt ook een
mail met een uitnodiging om in ge-
drinken, veel lachen en hard aan het De curatoren van Bernard Madoff bereiden een veiling strandhuisjes op Long Island. Gisteren gingen foto’s van sprek te gaan met de verkopende ma-
werk. Ook ’s avonds, want we wil- voor die nog iets moet terugbrengen van de verdwenen het topstuk de wereld over: een 370 m2 groot appartement kelaar. Want die wordt bij andere sites
len flexibel zijn voor de klant.’ 1 miljarden. Vorige week gaven ze al foto’s vrij van zijn op de Upper East Side van Manhattan. Wie biedt? 1 AP ook nog weleens vergeten.’ 1
DEVRAAG schermer’ aan. Klinkt ideaal, zo’n ex- de dekking heel beperkt. Vaak maar van tien minuten...’
FLOOR VAN DIJCK tra stukje zekerheid. Maar Hypo- twaalf maanden.’ Intermediairs proberen met dit
theekshop-adviseur Hans Stroosma Stroosma heeft ook kritiek op de soort producten hun omzet op te
is sceptisch. werkwijze van sommige van zijn col- krikken. Wees daarom kritisch: heb je
‘Ik merk dat deze verzekeringen lega-adviseurs. ‘Ze laten de klant zo’n verzekering echt nodig? Vaak zijn
... erg actueel zijn, maar of zo’n verzeke- vaak het verzekeringsbedrag als er betere oplossingen, weet Stroos-
Hoe bescherm ik ring nuttig is, ligt aan de situatie van
de klant. Bij ‘woonlastenbescher-
koopsompolis storten, omdat dat
goedkoper zou zijn. Dat lijkt zo, de
ma. ‘Je kunt het risico opvangen door
zelf te sparen voor mindere tijden.
mijn woonlasten? ming’ wordt in de hypotheek middels rente die je betaalt is minder dan de Kijk goed naar je eigen situatie, laat je
een koopsom of via maandelijkse premie, maar je hypotheek is wel een voorlichten door een onafhankelijk
J e hebt net een huis gekocht. En
je piekert. Wat als je je baan
kwijtraakt? Kun je dan je
maandlasten nog betalen? Om te
voorkomen dat je in geval van werk-
premie een bedrag gereserveerd dat
wordt uitgekeerd als de klant zonder
werk zit. Er is echter veel kwaliteits-
verschil. Mensen denken goed verze-
kerd te zijn, maar als het puntje bij
stuk hoger en dat deel is niet aftrek-
baar. Soms vertellen adviseurs de
klanten niet eens dat je ook maande-
lijks premie kunt betalen. Waarom
niet? Omdat de adviseur bij een koop-
adviseur. Breng samen in kaart wat je
nodig hebt om in je huis te kunnen
blijven wonen. En als je echt zo krap
zit dat je niet kunt sparen, dan is zo’n
verzekering wel handig. Maar let dan
loosheid of arbeidsongeschiktheid paaltje komt, blijken er veel uitslui- sompolis tot wel 40 procent van het erg goed op de voorwaarden, zodat je
je huis moet verkopen bieden veel tingen te zijn. En ook de uitkering valt gestorte bedrag als provisie ontvangt. niet van een koude kermis thuis-
verzekeraars een ‘woonlastenbe- tegen. Met name bij werkloosheid is Snel verdiend, voor een handeling komt.’ 1
Deze pagina is een
samenwerking tussen De Pers
en de Hypotheekshop en
Foppolis 7.000 x klimaatbestendig brengt wekelijks nieuws over
En weer is er een nieuwe stichting. Hij heet Foppolis en is voor In de polder Rijnenburg bij Utrecht komen zevenduizend huizen, hypotheken en
mensen die niet akkoord gaan met de schikkingen die door woningen. De nieuwe wijk tussen de A12 en de A2 wordt verzekeringen.
verzekeraars worden aangeboden in de woekerpolisaffaire. duurzaam en klimaatbestendig ontwikkeld.