1. Cyworld Appstore
Pricing Guide
오픈소셜사업팀

2. 1. 매출 구조
구매자 ARPU
18,000
16,000 15,326
14,347
14,000 13,120
12,000 11,052
10,343 9,991
10,000
8,084 8,342
7,869
8,000
7,438 7,285 7,455 7,045
6,000 4,999
3,733
4,000 3,156 3,316 3,191
2,000
-
1월 2월 3월 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 1월 2월 3월 4월 5월 6월
매 달 천 원씩 가파르게 상승

3. 1. 매출 구조
구매자 성별 • 남성 대비 여성 구매 비율이 높음
• 남성의 경우 19-24, 여성의 경우 25-29
남성
40%
가 구매 비율이 높은 편임
여성
60%
40~44 45~49 50~ 기타 0~6 45~49 50~
2% 1% 남성 1% 0%
7~12
0% 40~44 1% 1% 여성 0~6 7~12 13~15
35~39 4% 0%
2% 35~39 3% 7%
4% 13~15
30~34 4% 16~18
11%
12% 8%
30~34
16~18 17%
14%
25~29
19~24
21% 25~29 27%
19~24
30%
30%

4. 1. 매출 구조
구매금액 성별 • 남성 대비 여성 구매 금액은 더 높음
남성
• 남성의 경우 25-29, 여성의 경우 구매
38% 자수도 제일 높았던 25-29가 구매 금
여성 액도 높임
62%
45~49 50~ 50~ 0~6 13~15
40~44 1% 2%
남성 0~6
7~12 13~15
40~44 45~49 2% 0%
여성 7~12
2%
0% 5% 1%
2% 16~18
2% 2% 1%
35~39 35~39
16~18 3%
7% 7%
7%
19~24
30~34 21%
30~34
19% 19~24 24%
26%
25~29 25~29
29% 37%

5. 2. 앱 A. 매출 구조
구매액 구매건수 구매자수
10개 20개
5% 6%
30개 10개 10개
100개 100개
10% 24% 23%
29% 27%
50개 20개 20개
100개 50개
18% 50개 14% 15%
61% 30개 18% 30개
17%
16% 17%
도토리 ARPPU 1. 구매자수와 구매건수가 비교적 고르게 분포
10개 1,140
2. ARPPU 5,319 원(앱스토어 평균 ARPPU 15,000 원)에
20개 2,150 비해 상당히 안정적이며, 꾸준한 재구매율이 발생할 수
있는 구조
30개 3,127
50개 5,241 3. 구매자수 대비 구매비율 114%
100개 12,176
일평균 5,319

6. 2. 앱 B. 매출 구조
구매액 구매건수 구매자수
200개 200개
10개
30개 9% 9%
7%
11%
25% 10개
200개 % 100개 10개 100개 34%
35% 16% 37% 17%
50개
17% 50개 50개
18% 30개 19% 30개
100개
20% 21%
30%
도토리 ARPPU 1. 젂체 ARPPU는 6,220원으로 평균보다는 적지만
도토리 200 개짜리의 ARPPU는 24,181원으로 매
10개 1,279 우 높음
30개 3,287
2. 앱 A의 경우 100 개 짜리 구매건수가 젂체 매출
50개 5,630 의 29%인 것에 비해 앱 B는 100 개 짜리 이상의
구매건수가 25%.
100개 11,133
3. 어느 앱이나 고액 결제 회원이 이탈할 경우 매출
200개 24,181
에 타격을 주겠지만 이 앱의 경우 의존도가 높아
일평균 6,220 특히 더 심할 수 있음. 업데이트나 CS 등의 관리
가 이루어지지 않을 경우 매출 지속 하락 현상

7. 2. 앱 A와 앱 B. 매출 비교
10개
캐시 100(10개)
20개
캐시 200(20개)
캐시 300(30개)
30개
캐시 500(50개)
50개
캐시 1000(100개)
100개
Total
Total
100개 짜리와 나머지 가격대와 Gap이 있음
앱 A. 구매금액(결제 147일)
앱 A.
1. 그래프가 업데이트 주기에 따라 변동 곡선
2. 결제 적용 이후 비교적 꾸준한 매출 성과를 보이고
있음
3. 구매액의 가장 큰 포션을 차지하고 있는 도토리 100
개 Currency의 매출 그래프와 유사
앱 B.
1. 매출 발생 이후 지속적으로 하락하다 업데이트 및 매
출 이벤트로 급등
2. 도토리 200 개의 ARPPU는 24,181원으로 매우 높지
만 금액 대비 가치 하향 평가로 타 가격대의 구매 금
액과 Gap이 거의 없음
- 앱 A의 경우 100 개의 구매금액과 나머지 가격대와
는 Gap이 있음
앱 B. 구매금액(결제 48일)

8. 2. 앱 A와 앱 B. 매출 비교
10개
캐시 100(10개)
20개
캐시 200(20개)
30개
캐시 300(30개)
50개
캐시 500(50개)
100개
캐시 1000(100개)
Total
Total
앱 A. 구매건수(결제 147일)
앱 A.
1. 구매 금액대는 비교적 고르게 분포
10개
4골드(10개) 앱 B.
1. 도토리 10 개 구입 건수와 그 외 건수와의 gap이 있
30개
14골드(30개)
음
28골드(50개)
50개 2. 가격 테이블이 젂반적으로 높다 보니 도토리 10 개
64골드(100개) 가 주는 가치에 대해 체험해 보고자 TEST 성으로 구
100개
입하기도 함
135골드(200개)
200개
Total
앱 B. 구매건수(결제 48일)

9. 2. 앱 C. 매출 구조
20개 구매금액 구매건수 구매자수
3% 10개
30개
2%
4% 10개 10개
200개 41%
16% 16% 200개
50개 20개 18%
20개 17%
14% 200개 10%
10%
100개 100개
47%
23% 23%
100개 30개 50개
30개 50개
30% 11% 22%
12% 22%
도토리 ARPPU
1. 구매자수와 구매건수가 비교적 고르게 분포
10개 1,147
2. ARPPU 8,671 원
20개 2,177
30개 3,221 3. 도토리 100 개 이상 매출액이 젂체의 77%,
50개 5,714 4. 구매자수 대비 구매비율 114%
100개 11,190
5. 구매건수에 대한 밸런싱은 좋으나 매출 금액이
200개 23,906 비싼 Currency에 치중되어 있음
일평균 8,671

10. 2. 앱 D. 매출 구조
구매금액 구매건수 구매자수
50개
12% 50개 180개 50개
180개
72% 28% 29% 31%
35%
100개
21%
180개
54% 150개
100개 5% 100개
120개 150개 25% 27%
7% 5% 120개 120개
150개
8%
6% 7%
Total
도토리 ARPPU
50개 5,856
100개 11,790
120개 13,476
150개 18,112
180개 27,756
일평균 15,071
1. 구매건수 젂체의 72%가 도토리 100 개 이상 구매
2. ARPPU 15,071 원
3. 도토리 100 개 이상 매출액이 젂체의 88%
4. 이벤트/광고/메인 노출 여부에 따라 매출 Gap이 최대 400 만원까지 벌어짐

11. 3. 미니홈피 스킨 사례
구매액 구매건수 구매자수
7일
12%
7일
15일 365일 7일 365일
27%
365일 8% 27% 29% 27%
41%
30일
17% 90일 90일
17% 30일 18% 30일
90일
15일
16% 17%
22% 15일
11%
11%
스킨(기간) 도토리 ARPPU
ARPPU
7일 7개 919
3,500
15일 13 개 1,366 3,000
30일 20 개 2,102 2,500
90일 25 개 2,566 2,000
1,500
365일 35 개 3,097 1,000
Total 2,050 500
선물가게 Total ARPPU 2,250 원
0
기간 ; 2 년
1. 꾸미기 니즈가 높아 7일 짜리로 구입하거나 그냥 1 년 짜리로 구입하여 지속적으로 걸어놓는 회원
들이 많은 편
2. 가격 조정을 통해 구매자수를 늘리고, 재구매율을 증가시킴
3. 선물가게 아이템들 금액과 비교하며, 10 년 이상 장사가 되고 있는 선물가게의 노하우 연구 필요

12. 4. Pricing Suggestions
1. 매출 그래프는 업데이트 주기에 따라 변동 폭이 큼
꾸준하고도 정기적인 업데이트와 철저한 CS는 기본
2. 단가가 reasonable 하다고 체감될 때 회원들은 재구매를 하게 됨
가치나 얻는 것 대비 너무 비싸다고 느낄 경우 재구매 의사가 없게 되고, 매
출은 감소할 수밖에 없음  앱의 수명과 직결
3. ARPPU가 높다고 무조건 좋은 현상은 아님
4. Zynga의 유료화 요소를 benchmark 하는 것은 좋으나 Pricing Table까지 적
용해서는 안 됨
5. 적젃한 Currency 책정도 구매 심리에 영향을 끼침
5 Cash = 도토리 10 개 (5 Cash로 과연 할 수 있는 게 뭐가 있을까?)
100 Cash = 도토리 10 개 (Good)
10,000 Cash = 도토리 10 개 (마치 인플레이션 느낌;;)
6. 싸이월드 앱스토어 유료 회원들은 충성도가 매우 높은(ARPPU) Heavy User.
높은 만큼 강성 Complain도 많기 때문에 잘 Care해야 지속적인 매출 발생.

13. 4. Pricing Suggestions
<2010. 04>
6. Facebook SNG들의 Pricing Table 대비 국내 적정 Pricing Table 정하기가 어
렵다면 국가별 물가 기준이 되는 빅맥지수, 스타벅스 라떼지수, 삼성 에니
콜지수, 아이폮지수 등을 참고하는 것도 방법