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徐伟简历-应聘销售工程师
- 1. 简 历 个人信息 姓 名：徐伟 性 别： 男 出生日期： 1987 年 1 月 21 日 居 住 地： 苏州 工作年限： 5 年 电子邮件： xuwei-tln@163.com 手 机： 18915568646 户 口： 苏州 身 高： 170cm 婚姻状况： 未婚 关 键 词： 211 和 985 高校 研发工程师 集成电路设计 工作经验五年 基本工资： 8 万/年 年度奖金/佣金： 5 万/年 自我评价 乐观积极,有上进心,有责任心；良好的沟通能力,人际关系良好,具团队精神和协作能力,有较强的创新意思,有很强的动手实践能力及自学 能力。做事仔细认真、踏实，友善待人，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面。 对硬件电路设计擅长，软件基础扎实。大学毕业 后做了 2 年技术研发，之后转向市场销售，能独立向研究学者提供技术选型和技术支持，迅速为客户提供系统方案设置，了解销售产品 的详细参数和销售技巧，从技术竞争谈判到商务谈判上进行最终谈判落成。对于大客户进行百分百维护，屏蔽竞争对手。 求职意向 到岗时间： 1-3 个月 工作性质： 全职 希望行业： 通信/电信/网络设备；电子技术/半导体/集成电路 目标地点： 上海；苏州；无锡；杭州 期望薪水： 8000-9999/月 目标职能： 销售工程师；产品/品牌经理；市场/营销/拓展专员；市场/营销/拓展经理；市场分析/调研人员 工作经验 2011/8--至今：北京东方中科集成科技股份有限公司（500-1000 人） 所属行业： 电子技术/半导体/集成电路 市场销售部 销售工程师 1 主要负责调研苏州无锡科研院所（大客户销售）对于研发测量设备的需求； 2.负责泰克，罗德与施瓦茨，日置，EMTEST 等等的设备销售，能独立向研究学者提供技术选型和技术支持，迅速为客户提供系统方案 设置； 3.了解销售产品的详细参数和销售技巧，能详细了解竞争对手的优劣势，采取最合理的方案，从技术竞争谈判到商务谈判上进行最终谈 判落成。对于大客户进行百分百维护，屏蔽竞争对手； 4.能准确掌握大客户项目的实施时间，向高层提供准确的销售预测； 5.每年能提前完成销售任务，同时不断挖掘新的大项目销售机会。 工作业绩 2014 年目前销售$2.6million,2013 全年销售 2million；
- 2. 项目经历 1.纳米器件综合测试方案（苏州高校）2014 推荐测试方案：KEITHLEY 4200-SCS（半导体参数分析仪）+DEVECH3203（动态信号分析仪）+R&SZVN8（网络分析仪）+TEK DPO7254C+CASCADE EPS150探针台 项目描述：一所大学重点实验室要建立纳米器件光电和表征测试综合方案，课题组专家要求：提供一整套系统化专业测试方案，从样品 的探测和样品的各种电学性能测量提供各种方便快捷的检测方案，提供软件方便实验室数据库管理。 项目职责：前期在客户有建设重点实验室的计划时，就负责整体的方案设计，协调 AE 进行前期的项目支持，了解客户最关心的技术问 题和商务售后服务问题，形成客户对公司以及个人良好的信任和互动，及时了解客户的项目经费的预算和购买时间，对产品整体的销售 方案和策略进行准确的判断，分析使用者，决策者和采购者的关系，对不同的角色客户提供不同沟通，提前发现解决他们重点关心的技 术问题，充分了解行业竞争对手的策略和销售方案，从而屏蔽竞争对手，顺利接单。 项目业绩：该项目金额 60 万美金，是公司 2014 年苏州部门目前一个订单合同中最大的合同金额，因为前期的售前销售服务的策略合 理，利润可观。 2.无锡某研究所（5 台高端示波器）2014 30 万美金 2010/2--2011/8：聚元微电子有限公司（少于 50 人） 所属行业： 电子技术/半导体/集成电路 研发部 模拟 IC 设计工程师 完成集成电路前端的电路设计，负责项目版图的具体实施，就版图的整体布局，按照模块功能，电路图及其针对版图的注释说明，深入 理解项目对应工艺的原理与重点，遵循版图绘制的习惯流程，模板，标准规范，承担版图的详细设计和实施工作，确保开发工作按时按 质完成，及时编写各种注释和注意点和标准化资料，实现资源经验共享。 2008/8--2009/9：中国矿业大学（500-1000 人） 所属行业： 电子技术/半导体/集成电路 电工电子实验室 电子工程师/技术员 负责全国电子设计学生方面的组织准备培训工作。 项目经验 2010/11 -- 2011/2 ：PL1001 软件环境： UNIX 硬件环境： sun 服务器 开发工具： cadence 项目描述： 电源管理芯片，完成带隙基准电路的设计与仿真部分，选择合适的工艺，实施版图设计。 责任描述： 负责电路的前端设计以及后端的版图设计。 2010/10 -- 2010/11 ：H0409 软件环境： UNIX 硬件环境： sun 服务器 开发工具： cadence 项目描述： 本项目是全定制专用集成电路 DC-DC 集成电路设计，属于模数电路设计。 责任描述： 负责电路和版图部分。
- 3. 2010/9 -- 2010/10：QB2252 芯片设计 软件环境： UNIX 硬件环境： sun 服务器 开发工具： cadence 项目描述： 本项目是全定制专用集成电路 DC-DC 集成电路设计，属于模数电路设计。 责任描述： 负责电路和版图部分。 2010/7 -- 2010/8 ：PE5256 芯片设计 软件环境： UNIX 硬件环境： sun 服务器 开发工具： cadence 项目描述： 根据客户和市场需求，公司新开发的一个开关电源模拟集成电路芯片。主要用于消费电子的电源模块。 责任描述： 负责电路和版图部分。 2008/6 -- 2009/9 ：大学生科研训练计划—本安电源设计 项目描述： 完成导师的设计项目，设计电源电路图。 责任描述： 保证电路图的正确以及优化，满足客户要求。 教育经历 2006/9 -- 2010/6 中国矿业大学 电子科学与技术 本科 主修课程： 模拟电子技术； 数字电子技术； 信号与系统； 通信原理； 微机原理； 半导体物理与器件； 集成电路设计； SOPC 系 统设计； 嵌入式系统； DSP 系统设计。 培训经历 2011/11 -- 2011/12 哈尔滨工业大学深圳研究院 电子技术培训 将电子技术在工业和通讯领域的应用以及研发设计的重点和技术考虑，如何提供技术支持。 语言能力 英语等级： 英语六级 日语等级： 无