Cs

Cass Cass Fresh , 부산지역활성화방안
▶‘Cass 이야기’
MILKSHAKE Team
KSU AD&PR 권수정
KSU AD&PR 김수민
KSU AD&PR 이슬비
KSU AD&PR 이희영
NOYESDrinkCassfresh DrinkBeer
Fresh

01 ANALYSIS
ANALYSIS
우리가살고있는아름다운도시부산과우리가즐겨마시는맥주Cass!
부산과 Cass. 둘 사이에 평행이론이 존재한다?

01 ANALYSIS
ANALYSIS
그렇다면, Cass는 어떠할까?
인구수 가구수 사업체수 대학수
서울
부산
서울과부산의차이
[서울시청,부산시청홈페이지/통게청2005년자료,통계청2008년자료]
Seoul vs Busan
서울과부산지역은다양한방면에서서로차이가
나고있다는것을알수있다.

01
경쟁사인Hite는부산지역에서
1위자리를 확고히지키고있다.
자사분석
ANALYSIS
ANALYSIS
지역별맥주시장점유율
[삼성증권자료분석]
부산을포함한경남지역에서는하이트가강세를보이고있어
경남지역에서오비는유통망열세를보이고있다.
하이트의 홈타운이라는 인식
태동이 ‘부산영도 공장’
대표공장
‘마산공장’
[부산일보]

01
지방별카스맥주선호도
65.6%
10.4%
부산가정시장시장점유율추세
54.9%
22.1%
-32.8%
South지방의카스선호도는
North지방에비해55.2%낮다.
[카스오리엔테이션자료] [카스오리엔테이션자료]
Cass는부산지역내점유율2위이지만
유명무실한2위라는불명예를안고있다.
부산지역에서카스는
선두인하이트와32.8%의점유율차이를보인다.
자사분석
ANALYSIS
ANALYSIS

01
그런데맥주소비Trend는
Cass에게유리한방향으로변화하고있다.
자사·시장분석
ANALYSIS
ANALYSIS
용도별 맥주판매 동향
[한국주류한업협회 주류산업지]
하이트에비해오비는
가정소비측면에서판매가오름세를보이고있다.
0.4% 증가
0.2% 증가
[ 이투데이]
윤택해진 생활
웰빙 기호 확산
1인 가구 증가
서구식 음주문화 확산
; 집에서 가볍게 즐김
[이투데이, GS25]
2010년 7월 23일 ~ 8월 8일
GS25 전체 판매 상품 1위 : 캔맥주
대표적인 가정 채널인 편의점
맥주소비 경향
가정에서의맥주의소비가늘어나는추세이다.

01
[자체서베이(주관식)조사기간:2010.10.8-9/
조사대상:20~59세의남,녀100명/조사장소:경성대부근상가]
당신은언제가장맥주를마시고싶습니까?
맥주에대한소비자의Needs도
Cass의‘열정’이라는컨셉과일맥상통하다.
부산지역소비자들은
그들이무언가에열정적인순간,맥주를가장마시고싶어한다.
소비자분석
ANALYSIS
ANALYSIS
맥주를마실때선택기준은어떠합니까?
맛
40%
시원함, 청량감
17%
깔끔함
15%
톡 쏘는 정도
12%
알콜도수 5%
인지도,, 선호도 3%
분위기 3%
기타 5%
[자체서베이(주관식)조사기간:2010.10.8-9/
조사대상:20~59세의남,녀100명/조사장소:경성대부근상가]
부산지역소비자들은
맛,시원함청량감,깔끔함순의기준으로맥주를선택한다,

01
10 40 50 60 70 80
입학 퇴직 환갑B D20 30
대학
취업
준비
직장
생활 결혼 출산
Cass는부산지역소비자중2030세대에게
‘열정’이라는공통점을통해다가갈수있다.
주요소구소비자설정
ANALYSIS
ANALYSIS
인생을좌우할만한큰결정들로가득찬2030세대
결정에대한책임이막중한만큼열정도가장불타는세대

01
하지만Cass와소비자의‘열정’사이에는
괴리감이있다.
문제점도출
ANALYSIS
ANALYSIS
제가아무래도취업을준비해야하는시기라열심히제
능력을쌓고있어요. 부산에서대학을다녔다는것이 불
리하다는사회적인시선이있는만큼 더더욱토익학원이
라든지도서관에서열정을불사르고있죠!!
사회생활에는어느정도적응하게되었는데,아직초
보아빠라아기를돌보는일이 생각처럼쉽지가않아
요.좋은아빠이자남편이되고자가정에열정을쏟고
있습니다.
저는10여년만에학교가아닌직장이라는곳에서새로
운사람들과새로운일을하는것에적응하기위해제가
가진모든열정을다해열심히하고있습니다!!
안성건(23)/취업준비생
김경미(27)/직장인
한성필(34)/직장인&결혼3년차
당신은무엇에열정을쏟고있습니까?
도서관
토익학원
직장
가정
럭비
클럽
파티
워터보드
[자체FGI]
역대카스광고

01
Cass는소비자가 공감할수있는컨셉으로
다가가야한다.
목표설정
ANALYSIS
ANALYSIS
최근기업들이강조하고있는소통의본질은
바로고객과의공감이되어야한다.
젊은세대들에게공감커뮤니케이션의의미는
기성세대들이생각하는것보다훨씬크다.
성장과효율과같은물질적가치를넘어,
공감이라는감정적이고소프트한가치를
주목해야할시기다.
공감을통해서우리는
타인의근본적인필요를채울수있다.
우리가상대방의감정을확인해보고
이해해줄때마다
우리는펠로우쉽을쌓아간다.
<목적이이끄는삶>릭워렌<공감의컨셉이미래를바꾼다>LG경제연구원

02 CONCEPT & COMMUNICATION
하던일을마친부산고객들의 소모된열정을채워,
그들을새로이열정적이게돕는CassFresh!
컨셉제안
CONCEPT

COMMUNICATION
Comm.실행 가이드라인
ATL과BTL의상호보완적스케쥴링을통해
소비자들의일상생활에서CassFresh와공감!
TV광고 시험기간 편
TV광고 직장인 편
TV광고 결혼생활 편
잡지광고
라디오이벤트
2030 버스쉘터 옥외광고
화장실세면대 옥외광고
필업타임 이벤트
연말 필업데이 이벤트
온라인 팝업광고

COMMUNICATION
ATL
(3가지 시리즈광고)
시험기간 편 직장인 편 결혼생활 편
기존TV광고보다현실적인열정을표현하여
소비자가Cass와공감할수있도록한다.

COMMUNICATION
ATL
시험기간 편
직장인 편
결혼생활 편
대학생들의 시험기간.
오랜 공부 끝에 지쳐가는 그들에게 Cass fresh로
열정의 에너지를 채운다는 메시지를 표현

COMMUNICATION
ATL
시험기간 편
직장인 편
결혼생활 편
직장인의 회사에서의 24시간
오랜 근무 끝에 지쳐가는 그들에게 Cass fresh로

COMMUNICATION
ATL
시험기간 편
직장인 편
결혼생활 편
아기를 돌보는 초보 엄마아빠
힘든 육아에 진이 빠진 부부에게 Cass fresh로

COMMUNICATION
ATL
Cass를통해채울수있는열정을시각적으로
표현하여소비자에게와닿도록한다.
스토리는 TV광고와 동일하며 총 2면으로 구성.
첫 번째 면에는 자신의 일에 기진 맥진한 모습을,
두 번째 면에는 Cass를 마시면서 열정을 채운 모습을 표현

COMMUNICATION
ATL
Cass를통해채울수있는열정을
직접체험함으로써소비자가공감하도록한다.
밤 10시와 새벽 2시 사이에 진행되는 부산지역 라디오 방송
과 연계해 일주일에 한 번, 밤늦게 까지도 열정을 쏟는 직장
인, 대학생 등을 대상으로 사연을 받고,추첨을 통해 Cass
Fresh 패키지를 선물하는 이벤트
(정지영의 스윗 뮤직박스,부산MBC별이 빛나는 밤에 등)

COMMUNICATION
BTL
(화장실세면대/버스쉘터)
소비자의일상생활에서Cass를만나
열정을충족시키고픈 생각을불어넣는다.
화장실세면대
버스쉘터
대학교 강의실의 화장실과 부산지역에 위치한 사업
체의 화장실의 세면대에 필-업 카스 fresh의 광고를
부착.
버스정류장의 옆 면의 투명유리부분에 카스fresh의
이미지를 넣어 측면에서 보면 의자에 앉은 사람이 카스
Fresh를 마시고 있는 것처럼 보이도록 한다.

현재시각 17:15:34
오늘하루도필-업하셨습니까?
현재시각 17:15:34
COMMUNICATION
BTL
비교적저렴한비용으로많은소비자들에게
Cass를통해열정을충전하고싶게 다가간다.
현재시각 17:15:34
온라인광고는 3대 포탈사이트 메인 페이지에
배너형태로 진행 할 것.
퇴근시간 1시간 전부터
현재시간을 알려주며 “오늘 하루도 필-업 하셨습니까?”
라는 문구로 궁금증을 유발

COMMUNICATION
BTL
(필업타임/필업데이)
필업타임
필업데이
소비자의일상생활에서Cass를통한열정의
재충전을체험함으로써공감하도록한다.
도서관 마감시간과 퇴근시간에 맞춰 부산지역 대학교의 시
험기간의 도서관 앞과, 부산지역 사업체 앞에서 Cass Fresh
를 나눠주는 게릴라 이벤트를 통해 cass fresh 를 알린다.
한 해를 끝내고 새해가 오기 전에 다시 한 번 열정을 Cass와
함께 필업하자”는 취지에서 12월 31일 밤 용두산 공원 제야
의 종을 듣기 위해 온 사람들에게 Cass Fresh를 나눠주는
이벤트를 진행

COMMUNICATION
ATL & BTL 스케쥴링
ATL
BTL
TV시험기간편
TV직장인편
TV결혼생활편
잡지광고
라디오이벤트
화장실세면대
버스쉘터
온라인광고
필업타임
필업데이
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

가장맛있는 맥주는?
“가장맛있는라면은
배고플때먹는라면이다.”
영화식객의명대사
그렇다면,
“가장마시고싶을때
마시는맥주!”
소비자가가장맥주를마시고싶어하는‘열정’적인순간에함께하여,
Cass가부산을흔드는그날이빨리오기를Milkshake가응원하겠습니다!

Cs

Recommended

Recommended

More Related Content

Featured

Featured (20)

Cs