story

1. SLIDE 12
Poveștile grozave construiesc relații și îi fac pe oameni să le pese. Pun filmul cu beautiful day si apoi intreb ce parere au
avut despre film
Oamenilor nu le-a păsat atât de mult de orb când pur și simplu cerea bani, dar când a împărtășit cum era să fii în locul lui,
când și-a împărtășit povestea, au simțit mai multă empatie pentru el și au fost înclinați să-l ajute. Poveștile grozave
construiesc relații și îi fac pe oameni să le pese, iar cercetările arată că acest lucru este adevărat.
Poveștile ne fac să ne simțim mai conectați unii cu alții. Dacă vă gândiți la modul în care am obținut drepturi civile, oameni
care proveneau din medii diferite, idei diferite, și-au legat brațele, și s-au unit datorită poveștilor semenilor lor care aveau
nevoie de aceste drepturi. Dacă vă gândiți la filme precum "The Breakfast Club", care au inadaptați care sunt forțați să se
adune împreună pentru detenție, și apoi când încep să-și împărtășească poveștile despre viața lor personală, viața lor de
acasă, părinții lor, visele lor, se reunesc și formează această legătură că atunci când părăsesc detenția, brusc se sprijină
reciproc și se simt mai conectați și mai empatici unul pentru celălalt.
Și chiar și trăirea poveștilor împreună ne va aduce împreună. De ce mergem la film cu prietenii noștri? De ce mergem la
întâlniri la filme? Experimentăm această activitate paralelă în care nu interacționăm unii cu alții, și totuși, povestea este
ceva în jurul căruia ne putem lega. Și, de fapt, cercetările arată că atunci când experimentați povestea împreună, chiar dacă
nu interacționați unul cu celălalt, acea poveste vă aduce împreună. Deci, după cum puteți vedea, poveștile sunt puternice
și, odată ce înveți mecanica poveștilor, le poți folosi pentru a construi relații și pentru a-i face pe oameni să le pese de tine
și de ceea ce îți pasă. Dacă faceți acest lucru, veți putea valorifica poveștile pentru a vă îmbunătăți munca, pentru a face
conexiuni umane mai bune și chiar pentru a vă schimba viața.

2. De ce poveștile grozave construiesc relații și îi fac pe oameni să le pese?
- Când te uiți la istoria omenirii, vezi povești țesute de la început până astăzi, cum am supraviețuit împreună și cum am
construit relații și i-am făcut pe oameni să le pese. De fapt, încă de pe vremea când construiam civilizația, când trăiam în
triburi, poveștile au fost cheia modului în care am supraviețuit pentru că omul avea acest creier mare, care era grozav și
nou, dar acest tip de corp fragil, mai ales când îl comparai cu tigrul cu dinți de sabie și fructele otrăvitoare și tot ceea ce era
acolo care ne amenința supraviețuirea. Așa că am lucrat împreună în triburi pentru a încerca să supraviețuim, să învățăm
împreună, să vânăm împreună, să găsim hrană împreună și poveștile, se pare, au devenit cheia modului în care am făcut
asta, cum am format triburi și cum le-a ținut împreună. Așa că atunci când am stat în jurul focului de tabără ca triburi, la
sfârșitul zilei, am luat această lume largă de stimuli toate lucrurile pe care le-am învățat, pe care le-am experimentat, a
trebuit să le împachetăm în moduri pe care membrii tribului nostru le-ar putea înțelege și le-ar putea aminti, iar poveștile
au devenit acest mod cheie pentru noi de a ne aminti. Asta face parte din puterea povestirii. Dacă te gândești la propriile
familii sau la țara ta sau la orice echipă sportivă pe care poate o iubești sau căreia îi ești loial, adesea această loialitate pe
care o avem este oarecum irațională. De ce, dacă trăiești în Romania, iubești Romania atât de mult? Poate din cauza
poveștilor pe care le-ați auzit despre stramosii nostril, despre fondatori și despre cum au luptat împotriva armatelor
cotropitoare fără pantofi în timpul iernii și cum au trecut prin toate aceste mari sacrificii pentru a construi această țară.
Poate că aflând despre poveștile bunicilor tăi te face să-ți iubești bunicii atunci când te așezi la masă cu familia ta sau chiar
când încerci să formezi o nouă relație, un nou prieten, poate o relație romantică, ce faci? Te așezi la cină, la o cafea, poate
doar undeva într-un parc și vorbești despre poveștile vieții tale. Acesta este modul în care se transmit mesaje. Este modul
în care, prin povești, îți amintești pildele, lecțiile de viață, lucrurile pe care trebuie să le faci pentru a fi o persoană mai
bună sau pentru a te conecta la o organizație/comunitate.
Poveștile sunt mecanismul care face asta. Când te uiți la istoria afacerilor, nu ar trebui să fie o surpriză faptul că afacerile
care au cea mai mare loialitate, cele mai bune relații, care au abonați, sunt cele care se ocupă de povestiri, sunt ziarele,
revistele, companiile de film, studiourile de televiziune. Afacerea lor este povestirea și asta construiește relații și îi face pe

3. oameni să le pese până la punctul în care majoritatea dintre noi trebuie să-i plătim pentru a transmite mesajul nostru
oamenilor care le acordă atenție. Dar dacă te uiți de-a lungul istoriei afacerilor, poveștile au fost folosite pentru a-i face pe
oameni să le pese și de produse. Dacă te uiți la Ford Motor Company la sfârșitul anilor 2000, au avut probleme când
mașinile lor au fost văzute, începând să fie văzute ca nu la fel de înaltă calitate ca înainte. Oamenii au fost dezamăgiți și
vânzările au scăzut, așa că ceea ce a făcut Ford a fost să folosească povestirea ca o modalitate de a-i face pe oameni să le
pese din nou de ei. Au dus echipe de filmare documentară în fabricile Ford unde au intervievat angajații care lucrau la
mașini, pe liniile de asamblare, care proiectau lucruri și au spus camerelor, au spus: , "Uite, știm că am greșit. Știm că Ford
nu mai este ceea ce a fost, dar cu toții lucrăm din greu pentru a-l face înapoi ceea ce a fost și pentru a-l face și mai bun. Așa
că vă vom arăta poveștile oamenilor care sunt vecinii voștri, care lucrează la aceste mașini, care lucrează pentru a face
acest produs, produsul pe care îl cunoașteți și îl iubiți." Și asta a ajutat Ford să schimbe lucrurile și să redevină acest brand
grozav pe care oamenii îl iubesc și i-a ajutat cu vânzările lor. Pentru ca poveștile să funcționeze cu adevărat pentru a fi
puternice pe termen lung, ele trebuie să fie oneste și autentice.